(精選)年年減、年年肥,年年減肥有機(jī)會(huì)

1、年年減、年年肥，年年減肥有機(jī)會(huì)通過消費(fèi)者的購物思維調(diào)查結(jié)果可以看岀，減肥者最為關(guān)注的指數(shù)依次是產(chǎn)品效果、產(chǎn)品價(jià)格、方便性、安全性、品牌知名度等。這就是消費(fèi)者的聲音。任何一種營(yíng)銷模式要想持續(xù)性地獲得成功，必須關(guān)注消費(fèi)者最真實(shí)的需求。年年減、年年肥，年年減肥有機(jī)會(huì)！”這句話為很多營(yíng)銷人所樂道。的確，幾年來，減肥這個(gè)項(xiàng)目讓很多操盤手名利雙收”。從V26減肥沙琪引爆國內(nèi)減肥市場(chǎng)以來，似乎這個(gè)江湖就一直沒有平靜過。長(zhǎng)江后浪推前浪，美生肥克、曲美、奧曲輕、大印象、寧紅以及后來的吸油基等等，都相繼在這個(gè)江湖笑傲了一把。而時(shí)至今日，在這個(gè)本應(yīng)是減肥產(chǎn)品牛市”的季節(jié)，市場(chǎng)卻反應(yīng)平平。經(jīng)過筆者深入的觀察，似乎能夠

2、理出一些減肥市場(chǎng)的脈絡(luò)，供業(yè)界同仁參考。減肥市場(chǎng)為什么能火起來隨著人們生活水平的提高，中國人早已解決了溫飽問題。不知不覺，很多人發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)過于富態(tài)”于是，似乎在一夜之間，減肥”這個(gè)詞成了許多人的流行語。在辦公室吃著減肥藥、泡著減肥茶，在家里玩著減肥機(jī)，吃著減肥餐，全國上下一片減肥景象。愛美之心人皆有之。肥胖會(huì)影響自信、工作、學(xué)習(xí)、生活、健康于是，與肥胖相關(guān)的詞匯也就蜂擁而至，高血壓、高血脂、脂肪肝、冠心病等詞兒成了人們茶余飯后常常提及的話茬兒。這就是需求。從瀉藥型到厭食型，再到如今的塑型美體，每一種減肥概念的炒作都引來了無數(shù)消費(fèi)者的追捧?？蓽p肥這個(gè)市場(chǎng)從一開始起就不是一路坦途。2000年，諾

3、美婷事件和御芝堂事件相繼曝光。隨后，包括一些知名品牌在內(nèi)的八大減肥品被陸續(xù)查封，讓這本來風(fēng)風(fēng)火火的減肥品市場(chǎng)瞬間降溫，減肥行業(yè)遭受了前所未有的沉重打擊。隨著事件逐漸的平息，到了2004年，減肥市場(chǎng)又開始顯現(xiàn)了勃勃生機(jī)，市面上的減肥產(chǎn)品五花八門。這一局面到2005年達(dá)到高峰，很多減肥產(chǎn)品在這一年中都賺得盆盈缽滿。到了2006年，很多嘗到甜頭的企業(yè)開始?jí)汛箨?duì)伍，投放央視廣告，在全國范圍內(nèi)建立分公司（辦事處）。各種減肥瘦身產(chǎn)品齊上陣，上演了一幕群雄逐鹿”的市場(chǎng)大戲。市場(chǎng)也沒有辜負(fù)廣大營(yíng)銷人的期待，大家是有肉的吃肉，沒肉的也能喝點(diǎn)兒湯。但好景不長(zhǎng)，市場(chǎng)永遠(yuǎn)充滿了風(fēng)險(xiǎn)。由于品牌過多，魚龍混雜，消費(fèi)者對(duì)此

4、自然也是一片茫然、不知所措，最后的選擇自然也是五花八門。2006年7月19日，國家廣電總局、工商總局聯(lián)合下發(fā)了關(guān)于整頓廣播電視醫(yī)療資訊服務(wù)和電視購物節(jié)目?jī)?nèi)容的通知，這就意味著減肥品不能明目張膽地做電視廣告了。加之平面宣傳市場(chǎng)的疲軟，通知岀臺(tái)的時(shí)間又本該是減肥市場(chǎng)最火的季節(jié)，這又給了本不平靜的減肥市場(chǎng)一個(gè)沉重打擊，很多公司迅速敗退，眾多分公司、辦事處也都銷聲匿跡了。2008敗在哪里2008年，抱著年年有機(jī)會(huì)的想法，眾多減肥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)又紛紛開始了新的謀劃。可今年的減肥市場(chǎng)到現(xiàn)在看來并不理想，不管是老品牌還是新產(chǎn)品，也不論是玩概念還是玩技巧，似乎都表現(xiàn)平平。減肥市場(chǎng)的尷尬局面讓很多操盤手不知路在何

5、方。細(xì)細(xì)分析，這冷靜”的減肥局面其實(shí)從一開始就注定了。并不理想的容量點(diǎn)擊網(wǎng)站，多家調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)于國內(nèi)肥胖人數(shù)的統(tǒng)計(jì)”數(shù)字都不一樣。且不說哪家的數(shù)字準(zhǔn)確，單從市場(chǎng)角度和現(xiàn)實(shí)角度分析，肥胖人群絕大多數(shù)是不會(huì)花錢去減肥的，要么是背后有很好的經(jīng)濟(jì)支撐，要么是肥胖已經(jīng)嚴(yán)重影響到了他的生活和心理。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，人們用得最多的減肥方法其實(shí)是節(jié)食”，而且這個(gè)比例占得非常大。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，我們認(rèn)為特別胖的人其實(shí)并不是減肥市場(chǎng)的主要消費(fèi)人群，還有就是有一大批人害怕減肥后帶來各種問題減肥市場(chǎng)到底有多大？受市場(chǎng)和產(chǎn)品本身等諸多因素的影響，我想很難說得清楚，但決不會(huì)有很多人想象的那么理想”逆風(fēng)卻無法飛揚(yáng)從社會(huì)層面來看，減肥這個(gè)

6、行當(dāng)決不是目前的政府所提倡的。而恰恰相反，減肥市場(chǎng)是相關(guān)部門監(jiān)管最嚴(yán)的。如今減肥品仍不能在衛(wèi)視平臺(tái)上活躍，只能找些監(jiān)管不嚴(yán)的地市媒體、平面媒體忽悠忽悠而已，公信力明顯不足。再看看如今的消費(fèi)者，也是一個(gè)比一個(gè)理性。這也許是諸多廠家多年教育”的結(jié)果，很多消費(fèi)者一提到減肥產(chǎn)品，自然就會(huì)聯(lián)想到曝光”騙人”等字眼。的確，有一些不守規(guī)則的企業(yè)脫離了游戲規(guī)則從而被眾人唾棄，很多看了今年“3.15晚會(huì)”的減肥品營(yíng)銷人都能嗅到一絲嚴(yán)打的氣息了吧。可如今看來，很多人選擇了偏向虎山行”之策略，但少數(shù)人的介入沒有了往日眾人拾柴火焰高”的景象，因而市場(chǎng)自然不理想。沒有造起勢(shì)來，想逆風(fēng)飛揚(yáng)肯定就飛不起來了。天時(shí)、地理、人

7、和”似乎與2008年的中國減肥市場(chǎng)一點(diǎn)也掛不上邊兒?？蓱z的科技含量在減肥行業(yè)，可以真正稱得上科技”的其實(shí)很少很少。記得2005年在北京舉行的一次減肥大會(huì)上，光出現(xiàn)的減肥方法就有60余種，五花八門，令業(yè)內(nèi)人都眼花繚亂了，專家最后揭秘，其實(shí)大部分都是偽科學(xué)”一一么沒有什么效果，要么是添加了違禁成分，大多都只是在形態(tài)、包裝、概念上下了點(diǎn)功夫而已。時(shí)間已經(jīng)過去了兩年，細(xì)看今天的減肥市場(chǎng)，又有多少科學(xué)的成分？產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，幾乎相同的配方、相同的原理，甚至幾乎接近的外觀，跟風(fēng)現(xiàn)象之嚴(yán)重非一般行業(yè)所能及。就是有一些新意的產(chǎn)品，也大多經(jīng)不起推敲。如此，減肥產(chǎn)品怎能再有當(dāng)年的風(fēng)采？停滯不前的營(yíng)銷也許是因?yàn)樯厦?/p>

8、所說的科技含量嚴(yán)重不足吧，這幾年確實(shí)沒有什么能真正說服人的新概念橫空出世”了。就2008年的減肥市場(chǎng)來看，劑型還是減肥茶、營(yíng)養(yǎng)餐、沖劑、膠囊等，功能訴求還是通便、排毒、抽油、排油等，即使有點(diǎn)變化，也稱不上創(chuàng)新，一說就是諸如想瘦的地方馬上瘦，不想瘦的地方一點(diǎn)也不會(huì)瘦”之類的話。其實(shí)這個(gè)減肥的自我控制理論連營(yíng)銷人自己都不大自信。再看看人家聯(lián)合利華，硬是整岀了男女分開、健康報(bào)告等驚人”之舉，但市場(chǎng)效果可實(shí)在不敢恭維。減肥市場(chǎng)的營(yíng)銷期待有創(chuàng)新的思路岀現(xiàn)。當(dāng)然，前提是真正有價(jià)值的產(chǎn)品先岀現(xiàn)。性價(jià)比的競(jìng)爭(zhēng)減肥市場(chǎng)在國內(nèi)發(fā)展的這些年，雖然產(chǎn)品眾多，但能稱得上品牌的可以說是寥寥無幾。對(duì)于一個(gè)服用后的效果連普通

9、人都可以直接辨別（瘦了就是瘦了）的產(chǎn)品來說，在現(xiàn)階段，似乎功能比品牌更顯得實(shí)際和重要。在這個(gè)領(lǐng)域，老百姓更多的要求是用多少錢辦多少事兒，這也就是如今美容院市場(chǎng)非常流行的多少錢減多少斤”比較火爆的一個(gè)重要原因。說到底，這就是性價(jià)比的競(jìng)爭(zhēng)，要求貨真價(jià)實(shí)，至少也不要忽悠得太離譜。因?yàn)闆]有真正效果的產(chǎn)品，消費(fèi)者一用就明白了，即使岀現(xiàn)短暫的火爆，如果欺騙了消費(fèi)者，最終結(jié)果就是人見人罵。假如現(xiàn)在有一種產(chǎn)品讓肥胖者能輕松、無風(fēng)險(xiǎn)恢復(fù)身材的話，不要說幾百幾千元，就是幾萬元、幾十萬元的高價(jià)，估計(jì)都會(huì)顧客盈門的，因?yàn)楝F(xiàn)在的有錢人太多了，而有效的產(chǎn)品太少。減肥市場(chǎng)的未來減肥市場(chǎng)的容量會(huì)隨著人們生活水平的提高而不斷擴(kuò)大，這是不容置疑的事實(shí)。但如何把這個(gè)市場(chǎng)做大？通過消費(fèi)者的購物思維調(diào)查結(jié)果可以看出，減肥者最為關(guān)注的指數(shù)依次是產(chǎn)品效果、產(chǎn)品價(jià)格、方便性、安全性、品牌知名度等。這就是消費(fèi)者的聲音。任何一種營(yíng)銷模式要想持續(xù)性地獲得成功