花旗銀行選址v20

1、+ +花旗銀行選址xxx組+ +華僑城與前海n華僑城：高端個人客戶理財n前海：外資企業(yè)+ +華僑城選址分析+ +人口特征 （華僑城）n華僑城位于深圳市南山區(qū)，是深圳高端居民住宅區(qū)。華僑城居民區(qū)內(nèi)，有高級公寓房，別墅住宅等高端住宅，聚集了深圳高端個人客戶，將為花旗銀行個人財務理財服務提供良好的客源。n“自華僑城“波托菲諾”一期“純水岸”發(fā)售后，2003年2008年，“波托菲諾”銷售均價從8700元/平方米飆升至80000元/平方米，短短五年已實現(xiàn)九倍漲幅。據(jù)統(tǒng)計，截至2014年底，華僑城“波托菲諾”先后推出15期的高端住宅產(chǎn)品，部分二手單位售價接近15萬元/平方米，并帶動區(qū)域內(nèi)其他高端住宅項目大

2、幅升值?！眱H從房價中便可窺知一二。n基本數(shù)據(jù)：居民人口數(shù)量較多，區(qū)域居民平均收入高于本市居民平均收入，住房擁有者比例較高，本地區(qū)居民文化教育水平較高，對個人理財持樂觀態(tài)度。+ +工業(yè)結構（華僑城）n選址位于華僑城，鄰近華僑城東部工業(yè)區(qū)，中小型工業(yè)企業(yè)較多。且選址位于科技園東部7公里內(nèi)，交通便利，駕車15分鐘左右到達。n主要工業(yè)企業(yè)：深圳康佳集團股份有限公司n康佳集團現(xiàn)有總資產(chǎn)100多億元，凈資產(chǎn)40億元，年銷售收入130多億元，已被列為國家300家重點企業(yè)及廣東省、深圳市重點扶持發(fā)展的大企業(yè)集團，是廣東省、深圳市首家營業(yè)額超百億元的電子企業(yè)，連續(xù)4年位居中國電子百強企業(yè)第4位。+ +商業(yè)結構

3、（華僑城）n世界之窗、歡樂谷等旅游企業(yè)帶動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，益田購物廣場及周邊購物產(chǎn)業(yè)構成產(chǎn)業(yè)結構。華僑城地區(qū)各商業(yè)公司為花旗銀行主要服務對象。+ +政府機關及結構（華僑城）n暫時無主要政府機構暫時無主要政府機構+ +現(xiàn)有金融機構（華僑城）+ +人流量（華僑城）n住宅區(qū)眾多，并有工業(yè)區(qū)和商業(yè)區(qū)，住宅區(qū)和主要商業(yè)區(qū)在白天和晚間（用餐時段除外）會達到40-60人100m2+ +通暢性（華僑城）n與主要工業(yè)區(qū)、居民區(qū)往來的便利性：離居民區(qū)很近，工業(yè)區(qū)較居民區(qū)稍遠，到生態(tài)廣場也只需7分鐘的路程n停車：酒店、寫字樓、商業(yè)區(qū)的停車位可以基本滿足需求n公共交通：交通系統(tǒng)完善，公交線路基本可到達全市，地鐵則有羅寶

4、和蛇口線經(jīng)過+ +視覺識別程度（華僑城）n選址在深南大道僑城西街美加廣場旁。分行位于交通干道深南大道僑城西街上，無建筑物遮擋。+ +物業(yè)成本（華僑城）n面對個人客戶大多為電聯(lián)，少部分網(wǎng)點面對面商議，則華僑城分行為中小型銀行網(wǎng)點即可，面積為300-350m2，以華僑城附近月租金1000元/平米*月，計算，月租金（含水電物業(yè)費）在33萬元左右。+ +市場分析（華僑城）n選址在深南大道僑城西街美加廣場旁，附近寫字樓、居民區(qū)眾多，處于華僑城旅游區(qū)，經(jīng)濟高度發(fā)展，交通便利。潛在用戶群體龐大，高端個人客戶居多，對投資理財持樂觀態(tài)度。+ +各種主要的活動場所的識別與粗排序（華僑城）1n根據(jù)華僑城的熱力圖來看

5、，人群主要聚集在華僑城西部和西北部，白石洲一帶。+ +各種主要的活動場所的識別與粗排序（華僑城）2n白石洲，它不僅因為出租屋眾多、住房相對便宜而聞名，還因為它的地段特殊，它位于深南大道邊，在它的外面主干道深南大道交通四通八達，還有華僑城高檔社區(qū)與之比鄰而居，服務業(yè)發(fā)展快。不過管理較為混亂。n主要活動場所：世界之窗，天鵝堡波托菲諾，歡樂谷，歡樂海岸，東組團住宅區(qū)。+ +競爭分析（華僑城）n白石洲地區(qū)銀行網(wǎng)點分布較集中，深南大道沿路分布著一些銀行網(wǎng)點，競爭較大。一般是ATM機和自助銀行。也有分布一些銀行支行。+ +銀行網(wǎng)點分布（華僑城）+ +商圈分析（華僑城）1n華僑城商圈突出休閑特色，這一商圈背

6、靠優(yōu)越的高尚社區(qū)和旅游、休閑四大景區(qū)，開始就引入Shoppingmall模式設計，使商圈起點更高；該商圈的主題定位也與其他商圈明顯不同，華僑城商圈以旅游和休閑為特色，更多體現(xiàn)休閑購物、娛樂消費，把購物與度假、購物與旅游娛樂結合在一起。華僑城每年3000萬的客流量為該商圈提供了巨大的消費潛力。即將崛起的華僑城商圈將大大提升深圳的商業(yè)形象。+ +商圈分析（華僑城）2n百佳超市：促進僑城生活配套完善n銅鑼灣：SHOPPINGMALL的代名詞n沃爾瑪購物廣場：堅持“天天平價”n益田假日廣場：“國際、魅力、歡樂”主題商場+ +當?shù)氐腉DP增長 (華僑城)+ +當?shù)仄髽I(yè)發(fā)展狀況 （華僑城）n華僑城集團擁有

7、房地產(chǎn)、酒店開發(fā)經(jīng)營、旅游及相關文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營、電子及配套包裝產(chǎn)品制造三大核心主業(yè). n康佳集團， 主題公園品牌錦繡中華、中國民俗文化村、世界之窗、歡樂谷等，主題酒店品牌華僑城洲際大酒店、華僑城茵特拉根酒店、威尼斯皇冠假日酒店、海景奧思廷酒店、城市客棧等，大型發(fā)展項目品牌深圳東部華僑城，深圳歡樂海岸 國家級美術館何香凝美術館、OCT當代藝術中心+ +當?shù)亟逃腿瞬?（華僑城）n華僑城沒有大學，但基層的教育有華僑城小學和華僑城中學n華僑城是以引進海外華人華僑資金、技術和人才，開展僑務工作為主要職能的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，兼有城區(qū)和企業(yè)集團雙重功能。+ +總體說明（華僑城）n華僑城位于深圳經(jīng)濟特區(qū)的深圳灣畔，

8、面積4.8平方公里，由華僑城集團公司開發(fā)、建設和管理。華僑城以“規(guī)劃科學合理，功能配套齊全，城區(qū)環(huán)境優(yōu)美，風尚高尚文明，管理規(guī)范先進”為規(guī)劃、建設和管理的目標，經(jīng)過十多年的努力，已建成為一個現(xiàn)代海濱城區(qū)，被譽為深圳灣畔的一顆明珠。n華僑城地區(qū)聚集了深圳大批高端個人客戶。眾多銀行在此設立分行，發(fā)展投資理財業(yè)務。花旗在此設立分行可吸納其中一部分客戶。華僑城位于深圳商業(yè)中心，交通便利，地鐵、公交皆有相關線路途經(jīng)此處，為員工、客戶提供便捷的交通選擇。+ +前海選址分析+ +人口特征 （前海）n前海為新興開發(fā)區(qū)，居民較少，且規(guī)劃中明確前海不搞房地產(chǎn)。n“前海中心”未來是否會像福田中心一樣發(fā)展部分住宅項目

9、，許重光表示：“這里的定位很清楚，主要是發(fā)展以深港合作為基礎的現(xiàn)代服務業(yè)，發(fā)展最高端的產(chǎn)業(yè)是該區(qū)域最主要的考慮。”+ +工業(yè)結構（前海）+ +政府機關及結構（前海前海）n前海前海管理局管理局n前海管理局：辦公室、經(jīng)營發(fā)展處、招商聯(lián)絡處、規(guī)劃建設處、保稅港區(qū)管理處、計劃財務處、人力資源處、秘書處+ +現(xiàn)有金融機構（前海）+ +人流量（前海）n由于大部分配套設施未建起，所以人流量基本處于0-20/100m2 + +通暢性（前海）n與主要工業(yè)區(qū)、居民區(qū)往來的便利性：居民區(qū)因配套設施未建起，若建起后距離相對較合理，離已建起的居民區(qū)較近，10分鐘可到達前海灣；工業(yè)區(qū)則無n停車：辦公寫字樓眾多，停車位充足

10、n公共交通：11號線在建，羅寶線可以到達前海灣，公交系統(tǒng)不足夠完善，只能從南山或寶安前往，羅湖福田沒有直達線路+ +視覺識別程度（前海）n選址位于南海大道和工業(yè)七路交界處。位于主要交通干道，無建筑物遮擋。+ +物業(yè)成本（前海）n面對個人客戶以及企業(yè)，前海分行為中型銀行網(wǎng)點，面積為400-500m2，由于前海開發(fā)尚未完成，搬遷后租金會有一定幅度上漲，以前海附近平均月租金增長20%計算，總月租金（含水電物業(yè)費）在30萬元左右。+ +市場分析（前海）n深圳的重點經(jīng)濟發(fā)展地區(qū)，在未來5年內(nèi)將成為連接深港的黃金地段，外資企業(yè)眾多，且前海有金融服務業(yè)政策優(yōu)勢，為分行發(fā)展奠定堅實基礎。+ +各種主要的活動場

11、所的識別與粗排序（前海）n主要活動場所：前?；▓@，陽光棕櫚園，星海名城，前?；ɑ芄珗@，月亮灣公園，深業(yè)新岸線。+ +競爭分析（前海）1n2012年3月國家發(fā)改委近日已正式印發(fā)深圳前海深港現(xiàn)代服務業(yè)合作區(qū)產(chǎn)業(yè)準入目錄。為支持把前海打造成為我國金融業(yè)對外開放的示驗示范窗口，目錄中金融業(yè)條目達23條，包括銀行業(yè)金融機構，非銀行金融機構，證券、保險、基金、要素交易市場、融資租賃、融資擔保服務、離岸金融服務，以及其他創(chuàng)新金融服務等內(nèi)容。+ +競爭分析（前海）2n金融服務業(yè)政策優(yōu)勢金融服務業(yè)政策優(yōu)勢n1.支持前海構建跨境人民幣業(yè)務創(chuàng)新試驗區(qū)；n2.探索試點跨境貸款；n3.支持前海企業(yè)赴港發(fā)行人民幣債券；n

12、4.支持設立前海股權投資母基金；n5.支持外資股權投資基金在前海創(chuàng)新發(fā)展；n6.支持在CEPA框架下適當降低香港金融企業(yè)的準入條件；n7.支持前海試點設立創(chuàng)新型金融機構和要素交易平臺；n8.支持境內(nèi)外金融機構在前海設立國際性或全國性管理總部、業(yè)務運營總部等。n政策利于銀行網(wǎng)點的發(fā)展，加強銀行的競爭力。+ +銀行網(wǎng)點分布（前海）+ +商圈分析（前海）n大新前海商業(yè)中心n由于新區(qū)還在開發(fā)中，商業(yè)區(qū)較少。+ +當?shù)氐腉DP增長（前海）n2011年前海GDP為15億，2012年前海GDP為50億，2013年前海GDP為155億，2014年前海GDP預期為400憶，2020年目標GDP達1500億元，每

13、平方公里產(chǎn)值達到100億元+ +當?shù)赝赓Y發(fā)展水平（華僑城）+ +當?shù)赝赓Y發(fā)展水平 （前海）n前海充分利用人民幣跨境結算渠道，通過設立外商股權投資基金試點外商股權投資基金試點等優(yōu)惠政策吸引外資股權投資機構進駐前海發(fā)展在招商引資方面，前海運用香港投資推廣署、貿(mào)發(fā)局以及世界知名第三方專業(yè)機構招商推介平臺，力爭引入3030家家以上世界以上世界500500強企業(yè)，實際利用外資強企業(yè)，實際利用外資7070億美元億美元以上。+ +當?shù)亟逃腿瞬牛ㄇ昂＃﹏前海沒有大學，但基層的教育有前海小學和前海中學n前海的引才政策重點面向海外，用頂級企業(yè)積聚高端人才，打破國際人才流動障礙。前海力爭3年左右，初步建設成國際人

14、才高度聚集、人才載體高度發(fā)達、人才組織高度活躍的現(xiàn)代服務業(yè)人才高地。到2015年底，將擁有各類高層次人才和緊缺人才超過5萬人，人才貢獻率居于亞太地區(qū)領先水平。深圳市中長期人才發(fā)展規(guī)劃綱要(20112020年)也提出，積極在前海探索建設“人才特區(qū)”，借鑒國際先進經(jīng)驗，實施一系列特殊的科研、創(chuàng)業(yè)、業(yè)發(fā)展、法治、財稅金融、人才管理與服務政策。n在稅收優(yōu)惠上，前海將對符合條件的企業(yè)減按15%的稅率征收企業(yè)所得稅；對在前海工作的境外高端人才和緊缺人才，按內(nèi)地與境外個人所得稅負差額給予補貼，補貼部分免征個人所得稅。+ +總體說明（前海）1n前海合作區(qū)位于深圳火車西站背后，西至前海灣，北鄰寶安的那片廣袤而又

15、尚未開發(fā)的土地（填海區(qū)，5年前還是一片海）。 國家發(fā)改委明確，前海合作區(qū)享有計劃單列市的行政定位（副省級）。由此，前海將成為深圳未來的明珠，或者說是珠三角甚至是泛珠三角地區(qū)未來的明珠。n前海的最近10年可謂磕磕碰碰，政府對其規(guī)劃定位做了多次調整，幾經(jīng)磨難，前海終于拿到了“中心”的標簽，榮升深圳市中心地位，前海晉升中心后，被賦予了更重的歷史使命，深圳曾經(jīng)的“實驗田”角色將由前海來承擔，新的發(fā)展模式將由前海來探索，“前海計劃”已經(jīng)提高到了國家戰(zhàn)略的高度，關系到珠三角乃至華南地區(qū)未來的發(fā)展。前海優(yōu)越的地理位置和強大的政策資本讓人們對前海的明天充滿遐想，“特區(qū)的特區(qū)”、“深圳的中環(huán)”、“曼哈頓”等都是

16、人們對前海未來的展望。n郭萬達表示，前海規(guī)劃的產(chǎn)業(yè)包括金融業(yè)、信息服務業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)、科技及專業(yè)服務業(yè)等，其中金融業(yè)為重點規(guī)劃產(chǎn)業(yè)。前海金融創(chuàng)新著眼于人民幣跨境結算、混業(yè)經(jīng)營、放松監(jiān)管、金融交易市場建設和深港金融合作。+ +總體說明（前海）2n前海擬試點深港銀行跨境人民幣雙向貸款業(yè)務，完善人民幣流出機制和回流機制；推動人民幣對外直接投資（RODI）；建立募集香港人民幣的投資基金（包括地方產(chǎn)業(yè)基金、私募股權基金和風險資本）；建立募集香港人民幣的房地產(chǎn)信托投資基金（REITs），支持深圳保障房建設；在香港發(fā)行以人民幣計價的地方政府債券和企業(yè)債券。n前海擬與國家開發(fā)銀行合作，設立國家級創(chuàng)投母基金；試

17、點由境外投資者以外幣出資設立的私募股權基金QFPE，或試點QFLP，給予投資私募股權市場的外資有限合伙人（LP）一定的人民幣換匯額度。n前海擬設立交易所集群。前海金融交易所、前海股權交易中心已經(jīng)相繼成立，未來還將規(guī)劃設立前海石油化工交易所、前海保險交易所、前海航交所等。n深港資本市場合作方面，擬建立前海與深交所、港交所之間的“直通車”。n銀行業(yè)創(chuàng)新方面，擬設立前海科技銀行，專為高科技企業(yè)提供融資服務；擬設立純網(wǎng)絡銀行。+ +附：金融服務業(yè)政策優(yōu)勢匯總n1.支持前海構建跨境人民幣業(yè)務創(chuàng)新試驗區(qū)；n2.探索試點跨境貸款；n3.支持前海企業(yè)赴港發(fā)行人民幣債券；n4.支持設立前海股權投資母基金；n5.

18、支持外資股權投資基金在前海創(chuàng)新發(fā)展；n6.支持在CEPA框架下適當降低香港金融企業(yè)的準入條件；n7.支持前海試點設立創(chuàng)新型金融機構和要素交易平臺；n8.支持境內(nèi)外金融機構在前海設立國際性或全國性管理總部、業(yè)務運營總部等。+ +前海銀行入住情況1n已截止2013年9月 前海合作區(qū)共批復入?yún)^(qū)企業(yè)1465家，其中金融企業(yè)達1054家，占全部入?yún)^(qū)企業(yè)總數(shù)72%。注冊金額在10億元以上的企業(yè)有42家，5億元以上的達85家；世界500強企業(yè)20家，港資企業(yè)100多家。招商銀行招商銀行前海分行獲批，中信銀行入駐前海，工商銀行深圳分行準備駐點。 n一、建行建行在2012年9月考察完前海后就出臺了支持前海的綜合性文件，將在前海 設立二級分行，由總行直接支持，未來還將考慮建行香港在前海設立子銀行，設立金融產(chǎn)品創(chuàng)新中心，成立合資證券公司、合資基金管理公司。 n二、民生銀行民生銀行也計劃設立前海分行，服務中小民營企業(yè)。 n三、民生加銀控股，包括劉永好 、郭廣昌 、史玉柱、盧志強 、張宏偉在內(nèi)的 大股東聯(lián)合設立的民生電商已獲批，作為民生銀行的線上服務平臺，將提供征信系統(tǒng)、