2022年大學生社會實踐報告

1、2022年大學生社會實踐報告 2022年高校生社會實踐報告 首先介紹一下我的實習單位：滕州市級索水泥廠。該廠位于山東省西南部、魯南大煤田之中，是一家地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)魯力牌p.o 32.5強度等級一般硅酸鹽水泥等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往江蘇、安徽、河南、濟寧地區(qū)，年產(chǎn)量可達50萬噸，產(chǎn)值八千多萬元。該廠于XX年通過iso 9001：XX質量管理體系認證，產(chǎn)品多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣闊消費者和用戶青睞。 自7月12日起，在一個月的工作中我參與了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導支配我在廠的供應科工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般生產(chǎn)水

2、泥的原理。水泥是由石灰石、無煙煤、煤矸石、硫磺渣等原材料經(jīng)過粉磨成生料，然后經(jīng)立窯煅燒成為熟料，再加入石膏、爐渣由粉磨機磨制而成。我參加收購的原材料是煤矸石，跟隨幾個閱歷豐富的選購員去四周的眾多煤礦進行選購。級索水泥廠利用四周煤礦多的優(yōu)勢，大量利用其長期作為廢料的矸石代替黏土，既降低了能耗，削減了污染，又提高了效益，是節(jié)省型企業(yè)的典范。水泥行業(yè)作為微利行業(yè)，為了降低成本必需要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解、分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最終購買了還要作好驗貨、入倉等工作。雖然在供銷科的實習只有兩周，但信任對我今后的學習和工作尤其在供銷方面有了一

3、個很好的開頭。 接下來的其次階段我被支配到銷售科工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產(chǎn)品：硅酸鹽水泥。對于我這個毫沒有實際工作閱歷又沒有業(yè)務聯(lián)系的同學來說推銷一種商品的確很難。所以剛開頭那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀看和老同事的分析我總結了一下：該廠產(chǎn)品主要是銷往蘇、豫、皖等地區(qū)，在我們本地由于生來源于 http:/shixi.exam8/產(chǎn)廠家較多，競爭壓力過大，因而市場接近飽和，而且自己工作時間短，閱歷少，又沒有很廣的交際面，在本地推銷是難上加難。不如去大力開拓農(nóng)村市場。 皇天不負有心人通過努力我最終在最終一個星期里做成了

4、兩檔生意。雖然有一檔是推銷到自己親戚的門市部那里但生意勝利總是值得興奮。另外一檔就是自己努力的結果更值得傲慢。這檔生意是一間建材商店。為了這檔生意我做了許多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際狀況，總結前幾次失敗緣由等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡潔。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)學問當然很重要，但更重要的是把學到的學問敏捷運用到實踐中去。 在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個同學了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有閱歷的同事學習，一個月的實習使我懂得了許多以前不知道的東西，對級索水泥廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)覺了該廠存在一些問題：（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉；（2）銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠準時，直接影響工廠的正常運轉；（3）市場信息反饋較慢，對進展新客戶的工作作得不夠細。 實習是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的