房地產(chǎn)營銷部績效考核

1、財務(wù)韶經(jīng)理考核評分表（月度）營銷總監(jiān)績效考核指標(biāo)序號考核項考核內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)分值1市場研究對市場需求結(jié)構(gòu)分析的客觀性、合理性；市場容量預(yù)測與實際銷售情況的絕對偏差量；102年度營銷目標(biāo)完成情況銷售收入完成百分比、銷售計劃執(zhí)行情況153營銷策劃方案的質(zhì)疑編制營銷策劃方案的合理性、可行性：營銷策劃方案實施的效果：營銷策劃方案創(chuàng)造的經(jīng)濟價值分析104營銷管理體系的規(guī)范化程度銷售管理制度建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)化程 度；銷售管理體系運營的規(guī)范化程度; 銷售管理體系運行的經(jīng)濟價值分析105數(shù)據(jù)管理情況是否建立了銷售數(shù)據(jù)檔案，信息 是否完備準(zhǔn)確：合同管理是否有序、 完整106部門計劃及執(zhí)行情況部門計劃制泄的是否合理，計劃是

2、否按時執(zhí)行，計劃執(zhí)行效果107營銷策劃的市場效果銷售策劃被市場認知程度；促進目標(biāo)客戶群購買決策的程度108售樓處布局樣板區(qū)、售樓處布局否有序，是否能夠達到預(yù)期的效果59宣傳及營銷費用控制是否按預(yù)算制度來使用資金，是否有超預(yù)算的情況1510企業(yè)品牌品牌宣傳的力度、品牌被市場的認可程度5.5策劃經(jīng)理績效考核指標(biāo)序號考核項考核內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)分值1房地產(chǎn)區(qū)域市場調(diào)研跟蹤區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)市場發(fā)展動態(tài)和發(fā)展形勢，并適時的提岀相關(guān)針對性分析報告為項目營銷決策提供依據(jù)102年度營銷推廣計劃制泄制泄年度營銷推廣計劃，并按市場情況及時調(diào)整計劃103階段性推廣方案制定及執(zhí)行依據(jù)項目的銷售計劃，組織制 立在各階段市場策劃方案

3、及預(yù)算，并編制公關(guān)活動汁劃、廣告宣傳計劃104銷售數(shù)據(jù)分析對銷售數(shù)據(jù)進行分析，為銷售提供數(shù)據(jù)支持和理論支持75促銷活動的組織及效果評 估組織各項銷售活動的前期準(zhǔn)備工 作，審訂有關(guān)宣傳資料，組織實施公 關(guān)活動；銷售活動結(jié)朿后，及時總結(jié) 經(jīng)驗，評估活動效果9財務(wù)韶經(jīng)理考核評分表（月度）6媒體投放按計劃進行廣告宣傳和媒體投放工作87廣告方案設(shè)計與審核根據(jù)公司營銷策略及業(yè)務(wù)需要， 對廣告設(shè)計方案從內(nèi)容到形式進行嚴(yán) 格審核，以符合業(yè)務(wù)需要及 維護公司 形彖88企業(yè)品牌宣傳負責(zé)企業(yè)品牌推廣和企業(yè)文化 的建設(shè)，建立良好的企業(yè)內(nèi)、外部 形象89案場管理協(xié)助進行必要的案場管理和組織，保證案場的對外輸出810廣告

4、公司管控負責(zé)溝通相關(guān)廣告服務(wù)公司、媒體發(fā) 布公司、活動公司811危機公關(guān)進行危機公關(guān)和地產(chǎn)關(guān)系維護，保護公司對外輸岀形象712其他完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它I】作77銷售經(jīng)理績效考核指標(biāo)序號考核項考核內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)分值1案場管理主抓銷售案場管理工作，嚴(yán)格10按照業(yè)務(wù)流程要求進行管理及監(jiān)督執(zhí)行2任務(wù)管理按照公司要求，帶領(lǐng)銷售團隊完成銷售任務(wù)303團隊培訓(xùn)根據(jù)銷售需要不左期安排、制定 相應(yīng)的培訓(xùn)課程（培訓(xùn)次數(shù)不少于1次 /月），打造學(xué)習(xí)型、進取型銷售團隊104銷控管理主抓銷控管理工作以及對退、換房進行調(diào)控55價格管理根據(jù)實際銷售情況制泄銷售價格表及銷控表，做好銷售價格制左及調(diào)整工作，做好銷控調(diào)整工作56團

5、隊管理監(jiān)督銷售團隊規(guī)章管理制度的執(zhí)行及實施情況，確保銷售團隊有序有效的工作107客戶管理妥善做好銷售案場購房問題客戶的洽談與逼建工作108回款工作管理安排、協(xié)助簽約客戶首付款的催繳工作及按揭辦理后、后續(xù)銷售回款催繳工作109市場動態(tài)監(jiān)控對各項市場調(diào)查的數(shù)據(jù)進行整 理、分析，撰寫房地產(chǎn)市場調(diào)研報告510其他完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)5 9財務(wù)韶經(jīng)理考核評分表（月度）客服經(jīng)理績效考核指標(biāo)序號考核項考核內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)分值1銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)錄入準(zhǔn)確，客戶臺賬的制作及時跟蹤客戶的認購、簽約、付款進度202銷售檔案的保存?zhèn)浒腹ぷ骺蛻舾鞣N資料及銷售合同保管103客戶服務(wù)記錄、整理顧客反饋意見，并編制匯總

6、分析報告204預(yù)售證辦理及時辦理所售房屋的預(yù)收許可證件205按揭貸款辦理資料收集客戶資料、銀行資料報審、按揭貸款發(fā)放206產(chǎn)權(quán)證辦理及時辦理面積測繪，產(chǎn)權(quán)證辦理10置業(yè)顧問績效考核指標(biāo)序號考核項考核內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)分值1規(guī)范銷售活動對上門客戶進行規(guī)范服務(wù)，填 寫上門客戶登記表。對來電咨詢的 客戶，耐心回答提出的問題，做好20 #財務(wù)韶經(jīng)理考核評分表（月度）相關(guān)的記錄，統(tǒng)一宣傳用語，要求 禮 儀規(guī)范。2完成銷售任務(wù)完成公司要求的月度、年度銷售任務(wù)。403完成回款任務(wù)按期完成上級主管的回款指標(biāo)。304協(xié)助辦理按揭貸款協(xié)助客戶辦理相關(guān)的按揭貸款手 續(xù)和產(chǎn)權(quán)手續(xù)，保證按揭貸款的放貸 時間和辦理產(chǎn)權(quán)手續(xù)的時間。10設(shè)計師績效考核指標(biāo)序號考核項考核內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)分值1廣告創(chuàng)意廣告創(chuàng)意新穎302平面設(shè)計設(shè)計質(zhì)量403資料印刷紙質(zhì)資料的印刷質(zhì)疑把控204廣告公司對接提出合理要求、溝通暢通1056客服執(zhí)行績效考核指標(biāo)序號考核項考核內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)分值1銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)錄入準(zhǔn)確