機(jī)械類(lèi)崗位職責(zé)營(yíng)銷(xiāo)部)

1、精品資料工程機(jī)械有限公司職務(wù)說(shuō)明書(shū)部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)部職務(wù)銷(xiāo)售總監(jiān)一、崗位職責(zé)：1 、協(xié)助總經(jīng)理制定總體銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售計(jì)劃及量化銷(xiāo)售目標(biāo)；2 、制定全年本區(qū)域銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算、銷(xiāo)售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)；3 、分解落實(shí)公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃，制定分月度、分區(qū)域、分業(yè)務(wù)員的年度銷(xiāo)售實(shí)施計(jì)劃，并根據(jù)實(shí)際情況修訂調(diào)整月度銷(xiāo)售計(jì)劃，并制定相應(yīng)的責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法；5 、指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)部制定、調(diào)整銷(xiāo)售政策，并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況；6 、建立、培養(yǎng)和維護(hù)一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售隊(duì)伍，組織、領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售隊(duì)伍完成銷(xiāo)售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題；7 、了解實(shí)際銷(xiāo)售情況，對(duì)銷(xiāo)售人員的工作進(jìn)行指導(dǎo)和檢查；8

2、 、進(jìn)行市場(chǎng)分析、管理及信息反饋，落實(shí)公司年度市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃，做好開(kāi)拓區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)查及區(qū)域經(jīng)理的甑選，二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)估、甑選、談判和合同簽訂工作；9 、通過(guò)各種途徑了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在各地區(qū)的銷(xiāo)售狀況和營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，包括銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售價(jià)格、銷(xiāo)售方式等，及時(shí)作出反應(yīng)；10 、控制各項(xiàng)銷(xiāo)售費(fèi)用的開(kāi)支；11 、負(fù)責(zé)定期組織銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)、銷(xiāo)售管理知識(shí)等的培訓(xùn)，引導(dǎo)新業(yè)務(wù)員熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)；12 、協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)部與公司內(nèi)部其他部門(mén)的工作和關(guān)系， 指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)部做好營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和績(jī)效考核工作及客戶按揭手續(xù)；13 、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他事宜。可編輯修改精品資料二、任職要求：1 、全日制大學(xué)?？埔陨?/p>

3、學(xué)歷；2 、 7 年以上工程機(jī)械行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)， 4 年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)， 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)非常優(yōu)秀 ；3 、很強(qiáng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)、談判溝通能力、判斷與創(chuàng)新能力、善于分析和總結(jié)、很強(qiáng)的人際關(guān)系和協(xié)調(diào)能力、很強(qiáng)的執(zhí)行力。工程機(jī)械有限公司職務(wù)說(shuō)明書(shū)部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)部職務(wù)分公司經(jīng)理一、 崗位職責(zé)：1、主持分公司全面工作 ，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃，管控銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行；2、分公司人員培養(yǎng)，隊(duì)伍建設(shè)；2、定期向銷(xiāo)售總監(jiān)提交銷(xiāo)售周報(bào)表、月報(bào)表及數(shù)據(jù)分析；3、協(xié)助分公司業(yè)務(wù)員做好盯單、談判、報(bào)單、客戶考察、交機(jī)等相關(guān)事宜；4、組織分公司周例會(huì)，做好例會(huì)布置，安排周計(jì)劃，月計(jì)劃；5、組織業(yè)務(wù)人員搞好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研、展會(huì)宣傳

4、；6、督促分公司內(nèi)勤做好業(yè)務(wù)員的考核工作及業(yè)務(wù)人員報(bào)銷(xiāo)票據(jù)的審核；7、協(xié)調(diào)監(jiān)督服務(wù)人員對(duì)客戶的服務(wù)過(guò)程；8、協(xié)助債權(quán)人員做好本轄區(qū)債權(quán)催收及客戶信用考核工作；9、老客戶回訪交流工作；可編輯修改精品資料10 、負(fù)責(zé)轄區(qū)樣機(jī)保管；11 、公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。二、任職要求：1、正規(guī)全日制大專以上學(xué)歷；2、工程機(jī)械行業(yè)5 年以上工作經(jīng)驗(yàn)， 2 年以上管理經(jīng)驗(yàn)， 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)優(yōu)秀， 辦公軟件使用熟練；3、具有一定的企業(yè)管理、法律法規(guī)、財(cái)務(wù)知識(shí)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力；4、具有較強(qiáng)的文字組織能力、管理組織能力、人際關(guān)系和協(xié)調(diào)能力、執(zhí)行力，善于分析和總結(jié)，較強(qiáng)的判斷能力和創(chuàng)新力。工程機(jī)械有限公司職務(wù)說(shuō)

5、明書(shū)可編輯修改精品資料部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)部職務(wù)辦事處主任一、 崗位職責(zé)：1 、負(fù)責(zé)管理辦事處日常工作，制定辦事處所負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃，落實(shí)辦事處銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行；2 、負(fù)責(zé)本轄區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)預(yù)測(cè)；3 、負(fù)責(zé)處理本 辦事處轄區(qū)業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)、考核、工作計(jì)劃等安排；4 、向分公司經(jīng)理匯報(bào)本轄區(qū)日常工作；5 、負(fù)責(zé)樣機(jī)管理；6 、完成分公司經(jīng)理安排的其他工作。二、任職要求：1 、正規(guī)全日制大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷；2 、2 年以上工程機(jī)械行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)， 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)良好， 辦公軟件使用熟練；3 、較強(qiáng)的文字組織能力、認(rèn)知能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)；4 、具有較強(qiáng)的執(zhí)行力，人際關(guān)系和協(xié)調(diào)能力?？删庉嬓薷木焚Y料工程機(jī)械有限公司職務(wù)說(shuō)明書(shū)部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)部職務(wù)業(yè)務(wù)人員一、一、崗位職責(zé)：1 、根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃，努力完成銷(xiāo)售目標(biāo)；2 、拜訪所負(fù)責(zé)區(qū)域的終端客戶，并將潛在意向客戶及時(shí)反饋給公司，制定銷(xiāo)售策略，努力完成銷(xiāo)售成單；3 、協(xié)助公司債權(quán)部人員向客戶收取按揭手續(xù)所需資料；4 、及時(shí)了解并將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新動(dòng)態(tài)反饋給運(yùn)營(yíng)部市場(chǎng)專員；5 、執(zhí)行公司相關(guān)規(guī)章制度；6 、完成上級(jí)交代的臨時(shí)工作。二、任