服裝行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷系畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

1、實(shí)習(xí)報(bào)告 這是我第一次真正的實(shí)習(xí)，由于大四快要畢業(yè)了，所以這樣的實(shí)習(xí)對(duì)我顯得尤為重要。本來(lái)工作是簽在成都的，但是在十天的培訓(xùn)中讓我對(duì)該份工作有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，也讓我覺(jué)得我自己并不喜歡這樣的工作。于是在結(jié)束十天的培訓(xùn)后，當(dāng)其他人選擇回學(xué)校再找或者年后再找時(shí)，我選擇去東莞闖一闖。畢竟拿加工制造來(lái)說(shuō)，東莞在中國(guó)還算是個(gè)不錯(cuò)的城市，在這樣的城市里也一定存在著很多機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)30個(gè)小時(shí)的車程， 12月23號(hào)我于成都到達(dá)東莞。在到東莞不到兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，我隱約又感覺(jué)自己來(lái)錯(cuò)地方了。首先是感覺(jué)這里的人素質(zhì)好差；然后呢，到處都是小工廠或是加工或是代工的，這里應(yīng)當(dāng)不是很缺少營(yíng)銷專業(yè)方面的人。但不管怎么樣都已經(jīng)

2、來(lái)了，無(wú)論如何也要找個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)工作到年吧，于是我就在東莞又開(kāi)始找新的工作。在東莞最大的人才市場(chǎng)是莞城的智通人才市場(chǎng)，每周的周三、周六和周日都舉行現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，一般都在早上8：0013：30之間，要是去晚了有些企業(yè)都已經(jīng)走了。平時(shí)我也在智通人才網(wǎng)和智聯(lián)招聘上投一些簡(jiǎn)歷，每天也都會(huì)收到很多的面試短信。我也通過(guò)很好多的面試，但由于各方面的原因最后都沒(méi)有去。最后選擇了再深圳新佳娜服飾做見(jiàn)習(xí)店長(zhǎng)。深圳市新佳娜服飾其實(shí)并不大，成立于2021 年。目前擁有36家中高檔的直營(yíng)店，店鋪遍布東莞各鎮(zhèn) 。公司主要經(jīng)營(yíng)男女服裝、鞋類及其他服飾用品。并且采用ERP管理系統(tǒng)和POS銷售管理系統(tǒng)，使企業(yè)進(jìn)入信息化、現(xiàn)代化的管

3、理運(yùn)營(yíng)，進(jìn)行“統(tǒng)一店鋪形象，統(tǒng)一采購(gòu)渠道，同一產(chǎn)品配送，統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范，統(tǒng)一質(zhì)量監(jiān)控，統(tǒng)一價(jià)格管理”的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，新佳娜以專業(yè)、誠(chéng)信、務(wù)實(shí)的態(tài)度，穩(wěn)健發(fā)展，逐步壯大，已經(jīng)成為珠三角服飾企業(yè)的典范。這次實(shí)習(xí)主要分為三個(gè)階段：培訓(xùn)階段；導(dǎo)購(gòu)+培訓(xùn)實(shí)踐階段；見(jiàn)習(xí)店長(zhǎng)職責(zé)實(shí)踐階段。培訓(xùn)階段培訓(xùn)主要包括在前三天的集中培訓(xùn)，第一天店長(zhǎng)職責(zé)培訓(xùn)、第二天服裝陳列培訓(xùn)、第三天的店鋪財(cái)務(wù)培訓(xùn)，還有后期不是定時(shí)的去總部參加培訓(xùn)。(一) 在店長(zhǎng)職責(zé)培訓(xùn)1. 店長(zhǎng)在零售終端店面的作用2. 了解品牌的經(jīng)營(yíng)方針，依據(jù)品牌的特色和風(fēng)格執(zhí)行銷售策略。3. 遵守公司各項(xiàng)規(guī)定，執(zhí)行上級(jí)指示，完成公司下達(dá)任務(wù)。4. 負(fù)責(zé)管理專柜的日

4、常工作，監(jiān)督考核導(dǎo)購(gòu)的工作表現(xiàn)，及時(shí)反映員工動(dòng)態(tài)，并對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)。5. 負(fù)責(zé)盤(pán)點(diǎn)、帳簿制作、商品交接的準(zhǔn)確無(wú)誤。6. 負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)貨品補(bǔ)齊，商品陳列。7. 協(xié)助主管處理與改善專柜運(yùn)作的問(wèn)題。8. 協(xié)助主管與所在商場(chǎng)的溝通與協(xié)調(diào)。9. 定時(shí)按要求提供周圍品牌在商場(chǎng)的公關(guān)推廣活動(dòng)。10. 了解周圍品牌銷售情況，登記并提供每天店內(nèi)客流量資料。11. 激發(fā)導(dǎo)購(gòu)工作熱情，調(diào)節(jié)貨場(chǎng)購(gòu)物氣氛。(二) 服裝陳列培訓(xùn)1. 陳列重要性 展示品牌形象 展現(xiàn)品牌風(fēng)格定位 吸引客流 提高銷售額2. 陳列的原則 依據(jù)天氣、銷售趨勢(shì)或活動(dòng)推廣，及時(shí)、有目的的調(diào)整. 從整體、全局著手，注重整體美，力求做到：形象鮮明，款式集中

5、，主題突出，具有強(qiáng)烈的主體和層次感. 從美學(xué)角度合理運(yùn)用色彩搭配，做到和諧統(tǒng)一. 3. 陳列的顏色知識(shí) 冷暖感冷色：綠色、藍(lán)色、紫色 暖色：紅色、橙色、黃色 中性色：黑色、白色、灰色 輕重感：由明度決定。明度高，越輕；反之則越重 遠(yuǎn)近感：由純度決定。純度高的近，純度低的遠(yuǎn) 色盤(pán)4. 賣(mài)場(chǎng)的主通道與陳列動(dòng)線設(shè)計(jì)：即設(shè)計(jì)能讓顧客奪走一點(diǎn)的主通道，再思考如何設(shè)定能讓顧客容易挑選賣(mài)場(chǎng)上各類貨品的副通道，這種設(shè)計(jì)稱為動(dòng)線設(shè)計(jì)。5. 陳列的依據(jù) 節(jié)假日陳列 店慶陳列 新款上市陳列 傾銷庫(kù)存陳列 促銷陳列 天氣變化陳列 轉(zhuǎn)季陳列6. 陳列道具 貨架 模特 POP 背景 燈飾及燈光 飾品在陳列方面就講了這么多

6、東西，盡管陳列主管講的很興奮，但是聽(tīng)課的大家都覺(jué)得很累。畢竟是第一次接觸，即使大家有新鮮感、好奇感，愿意去學(xué)習(xí)，但是由于太專業(yè)了就缺少了靈活性。陳列不是一回就能學(xué)會(huì)的，它不光要一定的理論基礎(chǔ)，還需要實(shí)際去積累陳列經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)美，具有一定的藝術(shù)細(xì)胞。盡管是枯燥無(wú)味的，但我還是學(xué)習(xí)了許多，讓我有了更深刻的認(rèn)識(shí)。好的服裝不一定就好賣(mài)，質(zhì)量設(shè)計(jì)欠缺的也不一定不好賣(mài)。即便是好賣(mài)，如果要是有一個(gè)好的陳列，則會(huì)事半功倍的效果。陳列不僅是衣服的陳列，對(duì)整個(gè)零售店來(lái)說(shuō)應(yīng)當(dāng)是店內(nèi)所有東西的陳列，包括衣服、衣服的搭配、pop廣告擺放的位置以及角度、店內(nèi)的飾品、店內(nèi)的通道處理與選擇、閑置衣架的擺放處理，店內(nèi)的燈光位置的

7、調(diào)整等等。同時(shí)陳列不僅是一種視覺(jué)吸引的展現(xiàn)，還是店鋪主題，店鋪定位的體現(xiàn)。不僅起著視覺(jué)引導(dǎo)的作用，而且還承擔(dān)著顧客心理定位的功能。如中高檔店面，在門(mén)口不會(huì)擺放廉價(jià)的衣服，或者明顯展示價(jià)格的牌子。在顧客進(jìn)店的剛看到的衣服，會(huì)給顧客一種心理預(yù)期，對(duì)顧客的心智印象也特別重要。就商務(wù)裝而言，陳列主要是凸顯簡(jiǎn)潔大方，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單的感覺(jué)。好的陳列也是價(jià)格區(qū)分、引導(dǎo)的體現(xiàn)，不管是小店還是大店，價(jià)格始終是影響銷量的一個(gè)重要因素。尤其是在大的賣(mài)場(chǎng)，價(jià)格區(qū)分陳列是特別的明顯的，大大的pop廣告牌展現(xiàn)的可能不是產(chǎn)品的信息，而是價(jià)格的信息。同樣在服裝店的陳列也一樣實(shí)用，但不一定要用大的pop廣告牌體現(xiàn)，除非是在中低端

8、的服裝店。Pop廣告牌的內(nèi)容、主題、色調(diào)以及風(fēng)格也是陳列的的一個(gè)主要問(wèn)題，內(nèi)容應(yīng)當(dāng)呈現(xiàn)出要表達(dá)的意思，要顧客清晰明了的理解最好是記住；主題應(yīng)當(dāng)與季節(jié)、節(jié)日相關(guān)；色調(diào)要與展區(qū)的顏色、外面的天氣相關(guān)，不僅影響人們的審美，還影響著人們心理的冷暖變化及心情；風(fēng)格則是體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)自身穿衣形象的要求，與年齡，工作，性別息息相關(guān)。店內(nèi)的內(nèi)部通道的不僅要方便顧客的購(gòu)物，還要利于店鋪的銷售。要盡量能增加顧客在店內(nèi)的逗留時(shí)間，增加顧客與衣服接觸的機(jī)會(huì)，提升消費(fèi)的概率。（三）財(cái)務(wù)培訓(xùn)財(cái)務(wù)培訓(xùn)比較簡(jiǎn)單了，主要講了店鋪的財(cái)務(wù)制度、日結(jié)表以及員工工資的核算。店鋪支持現(xiàn)金結(jié)算和銀聯(lián)刷卡支付兩種形式，刷卡最低限額為30元每

9、次，少于30元必須支付現(xiàn)金，每次刷卡產(chǎn)生的0.5元費(fèi)用與公司月底統(tǒng)一支付。店鋪現(xiàn)金超過(guò)8000元時(shí)，必須在第二天12：00之前存入公司指定的中國(guó)銀行賬戶。對(duì)于打折服裝造成的不到正元的零錢(qián)，按照四舍五入的形式結(jié)算。每天必須提交日結(jié)賬，在月底計(jì)算員工工資與總部核對(duì)，具體以總部發(fā)放的工資條為準(zhǔn)。導(dǎo)購(gòu)+培訓(xùn)實(shí)踐階段 在這個(gè)階段我也收獲不少，一半是導(dǎo)購(gòu)員一般是見(jiàn)習(xí)店長(zhǎng)，給我分的銷售量不多，所以很快幾天就完成了?？梢哉f(shuō)我以前從來(lái)沒(méi)有實(shí)習(xí)過(guò)，也沒(méi)有做過(guò)導(dǎo)購(gòu)工作。所以一開(kāi)始給顧客介紹衣服，幫助顧客挑選衣服是感覺(jué)還有點(diǎn)不適應(yīng)。兩三天后好了，感覺(jué)習(xí)慣了，而且每賣(mài)一件心里都有一種小小的喜悅感，但我決不能滿足于此。在

10、做十幾天的導(dǎo)購(gòu)的過(guò)程中，也讓我發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題，這也讓我更加清楚的了解了服裝零售業(yè)的銷售現(xiàn)狀?？偨Y(jié)問(wèn)題有一下：1 批量進(jìn)貨時(shí)質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán)，部分衣服存在質(zhì)量問(wèn)題。（紐扣脫線；拉鏈的歪曲；衣服色彩不勻；跳線）2 衣服價(jià)格標(biāo)簽損壞嚴(yán)重，有些被撕損或者撕掉。3 收銀員或者店長(zhǎng)態(tài)度傲慢，導(dǎo)致顧客不滿。4 導(dǎo)購(gòu)員情緒難以持續(xù)高漲，不夠熱情，和顧客爭(zhēng)執(zhí)時(shí)有發(fā)生。5 店內(nèi)衣服存在隨手亂掛現(xiàn)象。6 店內(nèi)對(duì)降價(jià)貨品宣傳力度不夠，忽視特價(jià)產(chǎn)品。7 銷售員銷售技巧有待提升，顧客要什么就介紹什么，缺少連帶附加 消費(fèi)意識(shí)。8 陳列有問(wèn)題，經(jīng)常出現(xiàn)燈光打在黑色易起球的衣服，給顧客帶來(lái)心 理陰影。9 盡管采用ERP系統(tǒng)，每次新

11、來(lái)貨或者調(diào)貨碼數(shù)過(guò)于集中不全。10 門(mén)前的衛(wèi)生無(wú)人管理，店鋪與物業(yè)相互推諉，衛(wèi)生質(zhì)量不佳。每次看到這種情況都讓人感覺(jué)心痛，可惜不是我的公司。盡管每個(gè)店都裝有攝像頭，總部可以實(shí)時(shí)監(jiān)控，但是總部也沒(méi)那么大的精力。所以店長(zhǎng)的角色顯的尤為重要，但是呢大部分店長(zhǎng)天天是怎么做工作呢。天天什么都不干，對(duì)著電腦也沒(méi)有好好的利用分析數(shù)據(jù)，玩 ，閑玩。把自己搞的跟個(gè)大爺似的，在顧客面前也很拽，對(duì)顧客的問(wèn)題愛(ài)理不愛(ài)，即使回答了也面無(wú)表情甚至是說(shuō)教的形式。我是見(jiàn)習(xí)店長(zhǎng)我該怎么做呢，面對(duì)那么多的問(wèn)題我有能做到哪些。一個(gè)店就是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，好的團(tuán)隊(duì)不僅要優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)，還需要好的店長(zhǎng)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)。如果店長(zhǎng)自己本身都做不好自己的工作

12、，怎么去調(diào)動(dòng)其他人的積極性呢，團(tuán)隊(duì)怎么才能團(tuán)結(jié)，銷售額怎么才能提高呢，顧客怎么才能滿意？記得以前看過(guò)一個(gè)研究報(bào)告，是講領(lǐng)導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)關(guān)系的。領(lǐng)導(dǎo)自己對(duì)團(tuán)隊(duì)的影響是很大的，領(lǐng)導(dǎo)的行為會(huì)潛意識(shí)的影響并將改變下屬的行為。如果領(lǐng)導(dǎo)注重過(guò)程，員工也會(huì)去注重過(guò)程；如果領(lǐng)導(dǎo)注重結(jié)果，員工一樣也會(huì)去注重結(jié)果；領(lǐng)導(dǎo)注重細(xì)節(jié)，員工也會(huì)潛意識(shí)的去做好細(xì)節(jié)。所以要提高銷售額首先要從店長(zhǎng)抓起。但也不能單靠店長(zhǎng)，導(dǎo)購(gòu)也起著舉足輕重的作用。導(dǎo)購(gòu)不僅要給顧客介紹衣服、幫助顧客購(gòu)買(mǎi)衣服，還應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)適時(shí)的給顧客去介紹其他的衣服。根據(jù)顧客的身材、工作、穿衣風(fēng)格、說(shuō)話內(nèi)容、眼神去判斷消費(fèi)者，介紹一些附帶的產(chǎn)品。導(dǎo)購(gòu)員也應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的銷售

13、經(jīng)驗(yàn)，去介紹一些好賣(mài)的產(chǎn)品或者高利潤(rùn)的產(chǎn)品。這也是對(duì)導(dǎo)購(gòu)自身能力的提升，業(yè)績(jī)改善的途徑。如果由于自己的介紹，顧客不僅買(mǎi)了自己想買(mǎi)的還多買(mǎi)其他的產(chǎn)品，勢(shì)必會(huì)增加導(dǎo)購(gòu)的成就感和績(jī)效，成就感增加了，銷售熱情也增加了，又會(huì)更加投入的工作，這也就形成了一種良性的正循環(huán)，這種正循環(huán)只會(huì)是結(jié)果越來(lái)越好。導(dǎo)購(gòu)也是收集顧客資料，提升服務(wù)品質(zhì)，增強(qiáng)購(gòu)物體驗(yàn)，收獲顧客滿意，給顧客留下美好印象增加回頭率的保證。在過(guò)去有這樣一種說(shuō)法“一分錢(qián)，一分貨”，這種說(shuō)法在物質(zhì)比較缺乏、技術(shù)比較落后的時(shí)代有一定的理由。也有它存在的道理，因?yàn)榧夹g(shù)比較落后，所以成本直接決定了產(chǎn)品的質(zhì)量；物質(zhì)比較缺乏，顧客沒(méi)有太多的選擇權(quán)，所以也淡忘了

14、服務(wù)。所以“一分錢(qián)，一分貨”，它更多的是體現(xiàn)的等價(jià)交換的概念即物有所值。然而隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇、技術(shù)條件的改善、物質(zhì)生活的豐富以及生活質(zhì)量的提高，人們不再簡(jiǎn)單的要求“一分錢(qián)，一分貨”，而更多的要求“滿意”。各種可供選擇的方案多了，于是也就不再局限于等價(jià)交換，而是要在眾多的方案中選擇一個(gè)物超所值的方案，也剛好體現(xiàn)了人性貪婪的一面。所以就有了“滿意”這一概念，并且受到賣(mài)家與買(mǎi)家一致的最求。但是最新的研究表明，緊靠“滿意”還是不夠的，滿意的顧客不一定是回頭的顧客。所以就要求在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中增加購(gòu)物體驗(yàn)，想辦法給顧客留一個(gè)美好的印象。深刻難忘的購(gòu)物體驗(yàn)，美好的印象是滿意顧客成為回頭顧客的有力保證。所以零售店的

15、購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量，對(duì)零售店的銷售額有著至關(guān)重要的作用。這也就要求導(dǎo)購(gòu)員在服務(wù)過(guò)程中，要有十足的熱情，細(xì)心、耐心，在幫助顧客購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)建立和諧、愉快的關(guān)系，從而給顧客留下深刻的形象。如果由于導(dǎo)購(gòu)員的小小失誤，導(dǎo)致的拉鏈拉動(dòng)不暢，這不僅會(huì)影響顧客的心理預(yù)期還可肯能導(dǎo)致成交失敗。所以導(dǎo)購(gòu)員不但要有服務(wù)意識(shí)，而且還有靈活隨機(jī)應(yīng)變。見(jiàn)習(xí)店長(zhǎng)職責(zé)實(shí)踐階段這一階段相對(duì)來(lái)說(shuō)比較輕松，沒(méi)有銷售額，整天就在店里面看看服裝的陳列是否規(guī)范，收銀，傳達(dá)總部的通知，看看銷售數(shù)據(jù)等等。讓我對(duì)店鋪的運(yùn)營(yíng)更加熟悉、了解到服裝店鋪的運(yùn)營(yíng)的套路，以及對(duì)服裝行業(yè)有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。運(yùn)營(yíng)首先是對(duì)店鋪人員的排班上班的安排，及時(shí)的傳遞總

16、部的各項(xiàng)日常事務(wù)通知以及價(jià)格調(diào)整通知，這些很簡(jiǎn)單沒(méi)什么說(shuō)的。以前的ERP系統(tǒng)和VIP管理系統(tǒng)只是書(shū)上看過(guò)，現(xiàn)在我也是用過(guò)的人了。數(shù)據(jù)系統(tǒng)真的很強(qiáng)大、很準(zhǔn)確，不管是對(duì)總部還是對(duì)店鋪都有不可替代的作用?？梢郧宄牧私飧鱾€(gè)型號(hào)銷量、庫(kù)存，也可以做統(tǒng)計(jì)分析計(jì)算用。更加了解公司的運(yùn)營(yíng)情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略以及總部調(diào)貨，增加靈活性更好的適應(yīng)市場(chǎng)的變化。在價(jià)格方面，公司經(jīng)常的調(diào)整。由高到底，多次數(shù)，小幅度的降價(jià)，也會(huì)有一兩款大幅度降價(jià)的。兩種降價(jià)形式形成良好的互補(bǔ)態(tài)勢(shì)，更加具有吸引力。調(diào)貨也是很常見(jiàn)的現(xiàn)象，總部不會(huì)由于那個(gè)店缺什么貨就去進(jìn)貨回來(lái)，那樣不僅增加了資金成本，而且還擴(kuò)大了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。因此在一定的庫(kù)存

17、下，總部會(huì)把在一些店滯銷的產(chǎn)品調(diào)到另一些該產(chǎn)品相對(duì)暢銷的店去，而且優(yōu)先供應(yīng)。這樣產(chǎn)品的流動(dòng)加速了產(chǎn)品的銷售，也能及時(shí)的跟進(jìn)市場(chǎng)，而且減少庫(kù)存，同時(shí)加速資金回流。在店的這么長(zhǎng)時(shí)間，不僅讓我懂了營(yíng)運(yùn)，還讓我對(duì)服裝本身的質(zhì)量、面料有了實(shí)質(zhì)的了解。也讓我更加喜歡服裝行業(yè)，服裝行業(yè)以后會(huì)越做越好，而且服裝還是個(gè)暴利行業(yè)?？偨Y(jié) 這次的實(shí)踐收獲頗多，也讓我認(rèn)識(shí)都自己的不足。以前沒(méi)事就喜歡看營(yíng)銷方面的案例和雜志，從書(shū)中我了解到現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷活動(dòng)的樣子。我以為那也是在為我積累經(jīng)驗(yàn)和智慧，至少懂得自己要是去做該注意些什么，少犯些錯(cuò)誤，節(jié)省些時(shí)間。但是現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了，現(xiàn)實(shí)生活中并沒(méi)有書(shū)上寫(xiě)的那么簡(jiǎn)單。曾經(jīng)也想畢業(yè)后會(huì)很

18、美好，但現(xiàn)實(shí)總是喜歡打擊那些愛(ài)做夢(mèng)的人。但夢(mèng)還是可以做的，只是需要去努力的工作，勤奮的走自己該走的路，總有一天生活才會(huì)真的像夢(mèng)一樣。 教師見(jiàn)習(xí)報(bào)告總結(jié)期待已久的見(jiàn)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，在龍巖三中高中部見(jiàn)習(xí)聽(tīng)課，雖然只是短短的兩個(gè)星期，但感觸還是蠻深的，以前作為一名學(xué)生坐在課室聽(tīng)課，和現(xiàn)在作為一名準(zhǔn)教師坐在課室聽(tīng)課是完全不同的感受，感覺(jué)自己學(xué)到了一些在平時(shí)課堂上學(xué)不到的東西。在這里，我獲得的不僅是經(jīng)驗(yàn)上的收獲，更多是教學(xué)管理，課堂教學(xué)等的理念，以及他們帶給我的種種思考。教育見(jiàn)習(xí)實(shí)踐過(guò)程：聽(tīng)課。教育見(jiàn)習(xí)的主要目的是讓學(xué)生在指導(dǎo)教師的引導(dǎo)下，觀摩教師上課方法、技巧等。聽(tīng)課是教育見(jiàn)習(xí)的主要內(nèi)容。我院規(guī)定在一周

19、的見(jiàn)習(xí)中需完成至少6課的見(jiàn)習(xí)任務(wù)。我在教師的安排指導(dǎo)下，分別對(duì)高一、高二物理專業(yè)課型為主，其他課型齊頭的方式，積極主動(dòng)的完成了聽(tīng)課任務(wù)，收到良好的效果。我聽(tīng)的第一節(jié)課是高二（8）班，這是一個(gè)平衡班，水平不如實(shí)驗(yàn)班高。在上課前?？迫卫蠋熞呀?jīng)跟我說(shuō)了這個(gè)班的紀(jì)律是比較差的，而且成績(jī)也不是很好。在我聽(tīng)課期間，確實(shí)有幾個(gè)學(xué)生在課堂上說(shuō)話，但是我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，這個(gè)現(xiàn)象我在往后的幾個(gè)班都發(fā)現(xiàn)了，就是絕大部分的學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情都好高漲，積極舉手發(fā)言，積極參與課堂活動(dòng)。我跟老師們提起這個(gè)現(xiàn)象的時(shí)候，科任老師就跟我說(shuō)，一個(gè)班里不可能所有的學(xué)生都能全神貫注地聽(tīng)完一節(jié)課，所以作為一名教師，應(yīng)該想辦法吸引學(xué)生的

20、注意力，調(diào)動(dòng)的積極性，比如可以以小組為單位，以搶答計(jì)分的形式調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，這樣課堂氣氛就會(huì)活躍起來(lái)了。在為期兩周的見(jiàn)習(xí)工作中，我真的有很大的感觸，我第一次感受到自己已經(jīng)從一名學(xué)生向一名教師靠近，走在校園里，每當(dāng)有學(xué)生叫我一聲老師，我在感到無(wú)比自豪的同時(shí)，還感受到了自己的責(zé)任。見(jiàn)習(xí)工作結(jié)束了，我要回到學(xué)校繼續(xù)我的學(xué)習(xí)了，但是我會(huì)好好記住我從*中學(xué)學(xué)到的一切，并應(yīng)用于我的專業(yè)學(xué)習(xí)中去。一、教學(xué)管理理念 在龍巖三中，從領(lǐng)導(dǎo)階層到一位普通的科任老師，都秉承以學(xué)生為主體的宗旨進(jìn)行學(xué)校的管理，進(jìn)行教學(xué)工作的開(kāi)展。作為一個(gè)課程改革的示范學(xué)校，一個(gè)教育實(shí)驗(yàn)基地。這所學(xué)校鼓勵(lì)著老師做各種研究，各種

21、改革。每個(gè)班主任都有著自己的管理經(jīng)驗(yàn)與管理宗旨。有了這種思想的自由，自然這里也就充滿著探索與嘗試，從而有所創(chuàng)造與進(jìn)步。在我見(jiàn)習(xí)的班集體中，班主任對(duì)他的學(xué)生說(shuō)：“我要讓你們成為學(xué)習(xí)型的管理者，也是管理型的學(xué)習(xí)者。”這樣一句簡(jiǎn)單的話，讓我感到這里老師進(jìn)行班級(jí)管理的良苦用心。他們關(guān)心的不只是學(xué)生的學(xué)習(xí)，更多的是從一個(gè)完整的人的概念出發(fā)，去培養(yǎng)學(xué)生多方面的素質(zhì)。二、教學(xué)理念 在見(jiàn)習(xí)期間，借著錄課的機(jī)會(huì)，我聽(tīng)了很多的市級(jí)，校級(jí)的公開(kāi)棵，還有理科實(shí)驗(yàn)班的課。在這些課堂上，讓我看到教學(xué)改革正在悄然進(jìn)行，有意識(shí)的老師正在努力體會(huì)“以學(xué)生為主體”的課堂模式。學(xué)生的創(chuàng)造也逐步成為教師追求的教學(xué)效果。其次

22、，這里的老師也都在適應(yīng)著多媒體教學(xué)，信息化教學(xué)，使得課堂更加生動(dòng)，資源更加豐富，學(xué)生獲取學(xué)習(xí)資源的渠道也就更多。盡管，這種教學(xué)理念、教學(xué)模式的推廣仍然有很長(zhǎng)的路，但似乎也并不遙遠(yuǎn)，相信，這股改革的浪潮會(huì)給教育領(lǐng)域帶來(lái)很大的沖擊。 三、實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn) 在上面，是我在這所學(xué)校感受最深刻，也是認(rèn)為最有意義的收獲。實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)上，由于在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，也獲取了許多。 在班主任工作上，我認(rèn)識(shí)到了一個(gè)老師的表率作用是很大的，學(xué)生時(shí)刻看老師，作為一個(gè)老師，應(yīng)該從自己嚴(yán)格要求，并影響感染學(xué)生。這就要求師生之間的相互交流必須是貼心的，也是帶有希望的。見(jiàn)習(xí)期間，班主任老師教給了我許多的班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)。我想這些經(jīng)驗(yàn)是寶貴的，更為寶貴的是老師的主動(dòng)精神。在他的言談中，看出一個(gè)老師對(duì)于班級(jí)管理的深度認(rèn)識(shí)。所以我想：一個(gè)好的班主任不應(yīng)只是從學(xué)習(xí)上給學(xué)生幫助，而是從一種“管理”的