保險公司培訓計劃

1、標簽:標題頁腳內容10培訓計劃為保險營銷員和主管提供專業(yè)、實用、有效及國際化認證的培訓，培養(yǎng)出高產(chǎn)能、高專業(yè)、優(yōu)質服務、誠信 經(jīng)營的保險營銷員和主管團隊。終身的學習階段【終身的學習階段】?？偁I銷員新進 保險管銷員見習主任圣世嘈訓孑就港竄 看配墻調業(yè)舞理*培訓在用培調階鬟*管理端,業(yè)務援理 UN募班埼調 在即堵調 TEAW堇的培調 在裝暗調-PPMI. PPM；置處處鰥理層處操理 AAM我EL號性咯調聲品塔調H銅琳!塔調榮譽講弊（TTT）培訓第依與供所（.初緞HF.行階卅）正練制i廿G修卅初繳NL莒肺珊產(chǎn)M訓蜂11 深幟IM可則講用"5 個膊徘叫時務現(xiàn)W <1* * 1 一巡卻哧

2、新進保險營銷員培訓計劃保險營銷員資格考試 A課程目標：* 通過保險營銷員資格考試，提高 及格率* 幫助新人了解保保險行業(yè)，了解 公司，增強信心* 基本習慣的培養(yǎng)* 成功經(jīng)驗分享產(chǎn)品學習B課程目標：* 幫助學員熟練掌握公司產(chǎn)品條款和保險責任描述* 團隊意識培養(yǎng)內容：產(chǎn)品架構及技術術語大病險銷售基礎C課程內容：,意外險目標與計劃友邦文化及保險理念介紹分紅基礎知識尋找客戶接洽保險基礎知識,加石除銷售囿談與需求分析保險營銷員職業(yè)道德與行為規(guī)范兒教險成交回談保險營銷員資格考試報帳流程異議處理核保知識銷售服務與轉介紹安排：64小時保戶服務保險營銷員執(zhí)業(yè)操守對象：在公司登記參加“全國保險產(chǎn)品組合與建議書講解

3、,成功第少卜銷員資格考試”的準新人安排：28小時安排：52小時對象：通過“全國保險營銷員資格對象：通過“全國保險營銷員資格考考試”的新人試”的新人目標：提高新人的展業(yè)能力，增加新人收入進一步加強新人對公司的認同感保險營銷員培訓計劃內容：KASHKnowladge （知識）養(yǎng)老險提升訓練大病險提升訓練意外險提升訓練兒教險提升訓練商保如何補充社保交單流程和晉級考核競賽規(guī)則和文化附加險提升訓練萬能壽險提升訓練Attitude（態(tài)度） 友邦10大優(yōu)勢 壽險10大真相保險從“心”開始一展業(yè)初期心態(tài)調適Skill（技巧）SPIN行銷理念和技巧電話約訪技巧緣故市場接觸技巧陌生市場接觸技巧一市場調查法通過溝通

4、贏得客戶認同初次面談的開場技巧與話術Life Cycle 需求分析 大病保險的說明技巧分紅保險說明技巧家庭保障面談話術用推銷來講保險優(yōu)質建議書的制作與說明處理10個常見反對問題成交動作強化訓練遞送保單和轉介紹經(jīng)典推銷流程點睛Habit （習慣）推銷工具準備與成功展業(yè)習慣客戶管理及售后服務時間：三個月一個周期，合計 45小時對象：新人班結業(yè)6個月以內的新進保險營銷員萬能壽險產(chǎn)品培 訓UL深挖掘一一產(chǎn) 品設計與實戰(zhàn)銷 售新產(chǎn)品培訓推銷實戰(zhàn)班星期講座財務規(guī)期專題講座目標：目標：目標：目標：目標：卜握萬能險產(chǎn)品提升萬能壽險產(chǎn)掌握公司新產(chǎn)品掌握主力產(chǎn)品話提升推銷和經(jīng)營* 了解財務規(guī)劃的卜識和銷售賣品，設

5、計和實戰(zhàn)的知識、賣點和術，提升銷售技方面的專業(yè)技能觀念卜。安排：每月安排1銷售技巧安排：每兩月安 排一次，每次4.5銷售話術。安排：根據(jù)公司 新產(chǎn)品上市計劃 安排，每次一小 時巧安排：每月安排安排：每月安排1 次，每次3小時*初步掌握財務規(guī) 劃的工具與方法*運用財務分析的次，每次7小時小時一次，每次14小對象：各級保險辦法推動產(chǎn)品的銷對象：銷售完1對象：各級各級對象：各級保險時營銷員售張意外險或2張 意外險保單的保 險營銷員營銷員對象：入司2月 后的保險營營銷 員內容： 家庭理財如何應 對金融市場新變化,家庭財務規(guī)劃分 析與方法 理財工具介紹及 分析 家庭財務規(guī)劃報 告制作與實務 理財案例分析

6、安排：每季度一次對象：各級保險營 銷員業(yè)務主管培訓計劃見習主任培訓目標：* 讓見習主任明確主管的職責和自 身發(fā)展的目標* 提升見習主任的銷售技能* 掌握基本的增員方法與技巧內容： 總經(jīng)理理念 邁向事業(yè)的第一個 臺階 源源不斷的客戶與市場的建市 精益求精，推銷升級業(yè)務主任基礎培訓目標：* 讓主任了解主管的職責，成為一 名好主管0* 讓主任學會如何建立和發(fā)展一支 優(yōu)秀的團隊* 進一步提升主任的增員技能* 提升主任的銷售技能內容：如何做個好主管-主管職責業(yè)務主任在職培訓目標：* 幫助學員確立合理的業(yè)績目標和 事業(yè)規(guī)劃* 推銷和增員技巧的再提升* 掌握輔導的要點及相關工具的運 用內容： 時問管理 推銷

7、升級一一目標市場的開發(fā) 如何做有效的輔導 增員約訪與攪動業(yè)務襄理基礎培訓業(yè)務襄理在職培訓友邦杰出主管培訓課程一一TEAM® 訓目標：* 掌握制定有效經(jīng)營計劃的方法* 進一步提升增員、訓練、輔導的,巧* 針對案例進行討論和分享卜容：有效的經(jīng)營計劃增員.訓練卜甫導成功分享目標：* 明確自身的責任與使命* 進一步了解晉級考核制度* 基本掌握業(yè)務發(fā)展工作的各項技 能* 明確如何扮演襄理的角色* 落實計劃，達成目標內容： 業(yè)務襄理的責任與使命 業(yè)務襄理的時間管理 AIG LEADERSHIP 業(yè)務襄理做好行政工作 單位運作實務目標：* 幫助業(yè)務經(jīng)理建立一套系統(tǒng)的經(jīng) 營模式* 使業(yè)務經(jīng)理明確團隊

8、發(fā)展方向* 進一步提升團隊經(jīng)營的技能一一 增員、輔導、績效管理等內容： 規(guī)劃成就 團隊建立 人才建設 達成目標 行動主導 增員標準流程和基本話術 星星之火可以燎原意外險 成功的事業(yè)規(guī)劃邁出成功的第 二步安排：10小時對象：見習主任,單位建立與發(fā)展 如何利用意外險進行直轄組的管 理 成功的事業(yè)舞臺規(guī)劃 增員面談 輔訓的基本概念 第二批客戶的開拓一一深耕與廣 耕安排：14小時對象：晉級后的正式主任 目標與計劃一一我的晉級計劃安排：17小時，封閉式培訓對象：正式主任，且通過業(yè)務主任基 礎培訓安排：27小時，封閉式培訓對象：正式業(yè)務襄理通過意外險提高單位活動率如何達成業(yè)務經(jīng)理的晉級目標安排：14小時對

9、象：正式襄理安排：每月一天，共5個月完成對象：正式業(yè)務經(jīng)理區(qū)處經(jīng)理基礎培訓區(qū)處經(jīng)理在職培訓卓越經(jīng)理人培訓課程一一 PPM®訓1目標：目標：目標：*掌握區(qū)處經(jīng)理應具備的各項基本*深入掌握區(qū)處經(jīng)理基礎培訓中之*幫助營銷主管建立一套系統(tǒng)與經(jīng)卜理技能為晉級處經(jīng)理做充分準備重點內容，并能熟練運用營模式*創(chuàng)建與維持高效力、高品質的營銷卜容：內容：團隊區(qū)處經(jīng)理的職責和挑戰(zhàn) KRA案例研討目標與規(guī)劃,業(yè)務行政內容：單位經(jīng)營績效的管理活動的設計與推動及其目標達成規(guī)劃期望的結果單位的培訓規(guī)劃,展公的規(guī)劃與舉辦增員嬴家人力發(fā)展規(guī)劃與活動舉辦成功會議的規(guī)劃與主持培訓與發(fā)展業(yè)務活動的規(guī)劃和舉辦團隊溝通與激勵督

10、導與評估區(qū)處經(jīng)營的行政概述銜接訓練與輔導.后效溝通如何有效運用PA經(jīng)營團隊激勵與領導安排：20小時，封閉式培訓市場營銷對象：正式區(qū)處經(jīng)理安排：20小時謹遵職業(yè)操守對象：正式區(qū)處經(jīng)理安排：60小時，封閉式培訓對象：正式區(qū)處經(jīng)理增員專修班訓練輔導專修班目標：*幫助學員了解增員的意義，掌握 增員的 基本方法，了解增員的渠道 卜步驟，學習運用增員工具并掌握 相關話術；明確組織發(fā)展的意義和 卜益，進一步提升增員的技巧。卜容： 增員的意義 組織與事業(yè)發(fā)展 增員的渠道與接近技巧 利用增員來進行增員面談 增員四渠道,甄選安排：按參訓對象不同分為初級班 卜晉卜班 初級班：每季度安排一次培訓，每次8小時 晉階班：

11、每年2-3次，每次8小 卜k寸象： 初級班：業(yè)務主任 晉階班：業(yè)務襄理（含）以上職 ,業(yè)務主管目標：*全力提升各級主管的訓練輔導技 能，保證具團隊健康發(fā)展，從而提 高組員的定著率。內容： 理念分享 業(yè)務主任如何輔導組員 業(yè)務主任如何訓練組員 訓練的主要內容安排：按參訓對象不同分為初級班 和晉階班 初級班：每季度安排一次培訓， 每次8小時 晉階班：每年2-3次，每次8小 時對象： 初級班 晉階班業(yè)務主任（直轄組人力在2人以上）業(yè)務襄理（含）以上職級業(yè)務主管認證培訓保險理財規(guī)劃師認證一一CIFP培訓目標：加強保險理財知識，進一步提升業(yè)務水平 內容： 金融理財規(guī)劃流程與基礎 個人理財與現(xiàn)金規(guī)劃 財務報表分析 理財規(guī)劃與投資組合 投資收益、經(jīng)濟運行與金融市場 投資基金與信托 外匯市場與外匯交易 房地產(chǎn)投資與管理 不動產(chǎn)