公司營(yíng)銷部例會(huì)管理規(guī)定

1、營(yíng)銷部例會(huì)管理規(guī)定總則：為全面提高公司效率加強(qiáng)銷售人員之間的溝通，現(xiàn)就業(yè)務(wù)人員例會(huì)做如下規(guī)定，以確保會(huì)議按時(shí)、按計(jì)劃高效進(jìn)行。1、規(guī)定中的“業(yè)務(wù)人員”指營(yíng)銷部門從事銷售工作的全體人員；規(guī)定中的“會(huì)議主持人員”指地區(qū)負(fù)責(zé)人或地區(qū)負(fù)責(zé)人指定的人員。2、該規(guī)定適用于營(yíng)銷部總部及各分公司。3、銷售例會(huì)應(yīng)起到的作用：（1）掌握銷售人員銷售工作進(jìn)展?fàn)顩r，落實(shí)活動(dòng)量管理。（2）了解銷售人員思想動(dòng)態(tài)，激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)士氣。（3）收集各區(qū)域市場(chǎng)信息，制定專項(xiàng)提升計(jì)劃。（4）交流銷售工作經(jīng)驗(yàn)，提倡互相學(xué)習(xí)，提升工作氛圍。（5）解決工作困難，提升業(yè)務(wù)能力。（6）銷售人員的“演講臺(tái)”。（7）信息交流，企業(yè)文化及公司銷售相

2、關(guān)政策的宣導(dǎo)。（8）提高銷售人員的自身修養(yǎng)，重視銷售人員的“三德”教育。分公司會(huì)議：一周會(huì)1、時(shí)間：每周第一個(gè)工作日，會(huì)議時(shí)間在90分鐘內(nèi)2、對(duì)象：分公司經(jīng)理，分公司經(jīng)理助理，區(qū)域業(yè)務(wù)主管及助理3、內(nèi)容：（1）總結(jié)上周工作進(jìn)展及完成情況。（2）匯報(bào)及制定本周工作計(jì)劃。（3）會(huì)議主持人總結(jié)各區(qū)域周，月，季度銷售的情況，并做相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析，找出銷售的不足與突破點(diǎn)。（4）通報(bào)各區(qū)域業(yè)務(wù)的收款情況，并作出相應(yīng)指導(dǎo)。（5）通報(bào)上周業(yè)務(wù)員日常業(yè)務(wù)工作過程中未完成的工作事項(xiàng)及違規(guī)處罰事項(xiàng)，做口頭批評(píng)，并敦促改進(jìn)。（6）工作開展中的問題（難題）及需要公司提供配合幫助的合理化事項(xiàng)。4、要求：（1）周會(huì)時(shí)間至少提

3、前24小時(shí)通知。（2）參會(huì)人員提前做好工作安排，以確保會(huì)議準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行。（3）會(huì)議主持人員應(yīng)按照會(huì)議議程，有所側(cè)重、言簡(jiǎn)意賅的主持會(huì)議。（4）參會(huì)行政人員認(rèn)真做好記錄，會(huì)后整理并制作會(huì)議紀(jì)要以郵件形式報(bào)送至營(yíng)銷部經(jīng)理及總部人事行政部相關(guān)負(fù)責(zé)人（會(huì)議紀(jì)要模板見附件一）。（5）周會(huì)會(huì)議紀(jì)要需于會(huì)議結(jié)束后4小時(shí)內(nèi)報(bào)送。第二.分公司月會(huì)1、時(shí)間：每月度一次，月度第一個(gè)完整周第一個(gè)工作日，會(huì)議時(shí)間控制在120分鐘內(nèi)。2、對(duì)象：分公司所有在職人員。1）各崗位總結(jié)上月工作進(jìn)展及完成情況（2）各崗位匯報(bào)及制定本月工作計(jì)劃。（3）通報(bào)上月日常工作過程中未完成的工作事項(xiàng)及違規(guī)處罰事項(xiàng)，做口頭批評(píng)，并敦促改進(jìn)。（4）會(huì)

4、議主持人總結(jié)各區(qū)域月，季度銷售的情況，并做相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析，找出銷售的不足與突破點(diǎn)。（5）討論分析各區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)與現(xiàn)狀，確定各區(qū)域銷售增長(zhǎng)的方案。（4）通報(bào)各區(qū)域業(yè)務(wù)的收款情況，做收款專題計(jì)劃，并做收款執(zhí)行。（6）工作開展中的問題（難題）及需要公司提供配合幫助的合理化事項(xiàng)。（7）會(huì)議主持人做會(huì)議總結(jié)，并發(fā)布本月的工作計(jì)劃與方針。4、要求：（1）月會(huì)時(shí)間至少提前24小時(shí)通知。（2）參會(huì)人員提前做好工作安排，以確保會(huì)議準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行。（3）會(huì)議主持人員應(yīng)按照會(huì)議議程，有所側(cè)重、言簡(jiǎn)意賅的主持會(huì)議。（4）參會(huì)經(jīng)理助理認(rèn)真做好記錄，會(huì)后整理并制作會(huì)議紀(jì)要，以郵件形式報(bào)送至營(yíng)銷部經(jīng)理及總部人事行政部相關(guān)負(fù)

5、責(zé)人（會(huì)議紀(jì)要模板見附件一）。（5）月會(huì)會(huì)議紀(jì)要需于會(huì)議結(jié)束后8小時(shí)內(nèi)報(bào)送。第三.分公司培訓(xùn)會(huì)議1、時(shí)間：每月度一次，時(shí)間由分公司經(jīng)理制定，會(huì)議時(shí)間控制在150分鐘內(nèi)。2、對(duì)象：分公司經(jīng)理，分公司經(jīng)理助理，區(qū)域業(yè)務(wù)主管及助理1）產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，選擇一類產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)，除產(chǎn)品使用的三要素培訓(xùn)同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品日常銷售及售后過程中存在的問題提出標(biāo)準(zhǔn)的解答方式和處理意見。（2）禮儀培訓(xùn)，對(duì)日常業(yè)務(wù)過程中業(yè)務(wù)員的穿著及行為進(jìn)行指導(dǎo)，規(guī)范業(yè)務(wù)行為禮儀。（3）銷售技巧與方法培訓(xùn)，主持人根據(jù)自身對(duì)區(qū)域銷售的認(rèn)識(shí)，指導(dǎo)業(yè)務(wù)員銷售過程中做運(yùn)用到的一些技巧培訓(xùn)。（4）總結(jié)分公司各區(qū)域業(yè)務(wù)日常業(yè)務(wù)工作中存在的問題。（5）對(duì)各

6、區(qū)域存在的問題提出對(duì)應(yīng)的解決方式，并做后期考核的方案。（6）做現(xiàn)場(chǎng)模擬，對(duì)應(yīng)對(duì)的各種銷售情況做具體指導(dǎo)，加深認(rèn)識(shí)。4、要求：（1）月會(huì)時(shí)間至少提前48小時(shí)通知。（2）參會(huì)人員提前做好工作安排，以確保會(huì)議準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行。（3）會(huì)議主持人員應(yīng)按照會(huì)議議程，有所側(cè)重、言簡(jiǎn)意賅的主持會(huì)議。（4）參會(huì)經(jīng)理助理認(rèn)真做好記錄，會(huì)后整理并制作會(huì)議紀(jì)要，以郵件形式報(bào)送至營(yíng)銷部經(jīng)理及總部人事行政部相關(guān)負(fù)責(zé)人（會(huì)議紀(jì)要模板見附件一）。（5）月會(huì)會(huì)議紀(jì)要需于會(huì)議結(jié)束后24小時(shí)內(nèi)報(bào)送。營(yíng)銷部會(huì)議：一周會(huì)1、時(shí)間：每周第一個(gè)工作日，會(huì)議時(shí)間在90分鐘內(nèi)。2、對(duì)象：營(yíng)銷部經(jīng)理營(yíng)銷部經(jīng)理助理分公司經(jīng)理分公司經(jīng)理助理3、內(nèi)容：（1）

7、總結(jié)上周工作進(jìn)展及完成情況。（2）匯報(bào)及制定本周工作計(jì)劃。（3）會(huì)議主持人總結(jié)各分公司周，月，季度銷售的情況，并做相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析，找出銷售的不足與突破點(diǎn)。（4）通報(bào)各分公司的收款情況，并作出相應(yīng)指導(dǎo)。（5）通報(bào)上周分公司經(jīng)理日常業(yè)務(wù)工作過程中未完成的工作事項(xiàng)及違規(guī)處罰事項(xiàng)。（6）工作開展中的問題（難題）及需要公司提供配合幫助的合理化事項(xiàng)。4、要求：（1）周會(huì)時(shí)間至少提前24小時(shí)通知。（2）參會(huì)人員提前做好工作安排，以確保會(huì)議準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行。（3）會(huì)議主持人員應(yīng)按照會(huì)議議程，有所側(cè)重、言簡(jiǎn)意賅的主持會(huì)議。（4）參會(huì)營(yíng)銷部經(jīng)理助理認(rèn)真做好記錄，會(huì)后整理并制作會(huì)議紀(jì)要以郵件形式報(bào)送至營(yíng)銷部經(jīng)理及總部人事行

8、政部相關(guān)負(fù)責(zé)人（會(huì)議紀(jì)要模板見附件一）。（5）周會(huì)會(huì)議紀(jì)要需于會(huì)議結(jié)束后8小時(shí)內(nèi)報(bào)送。第二.營(yíng)銷部月會(huì)1、時(shí)間：每月度一次，月度最后一個(gè)或第二個(gè)工作日，會(huì)議時(shí)間控制在180分鐘內(nèi)。2、對(duì)象：營(yíng)銷部經(jīng)理營(yíng)銷部經(jīng)理助理分公司經(jīng)理分公司經(jīng)理助理3、內(nèi)容：1）各崗位總結(jié)本月工作進(jìn)展及完成情況2）各崗位匯報(bào)及制定下月工作計(jì)劃（3）通報(bào)本月日常工作過程中未完成的工作事項(xiàng)及違規(guī)處罰事項(xiàng)。（4）會(huì)議主持人總結(jié)各區(qū)域月，季度銷售的情況，并做相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析，找出銷售的不足與突破點(diǎn)。（5）討論分析各分公司市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)與現(xiàn)狀，確定總部的營(yíng)銷方案及個(gè)分公司提升計(jì)劃。（6）通報(bào)各分公司的收款情況，并作出相應(yīng)指導(dǎo)。（7）

9、對(duì)日常工作中存在的問題做會(huì)議專項(xiàng)討論。（6）工作開展中的問題（難題）及需要公司提供配合幫助的合理化事項(xiàng)。（7）會(huì)議主持人做會(huì)議總結(jié)，并發(fā)布下月的工作計(jì)劃與方針。4、要求：（1）月會(huì)時(shí)間至少提前24小時(shí)通知。（2）參會(huì)人員提前做好工作安排，以確保會(huì)議準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行。（3）會(huì)議主持人員應(yīng)按照會(huì)議議程，有所側(cè)重、言簡(jiǎn)意賅的主持會(huì)議。（4）參會(huì)營(yíng)銷部經(jīng)理助理認(rèn)真做好記錄，會(huì)后整理并制作會(huì)議紀(jì)要，以郵件形式報(bào)送至營(yíng)銷部經(jīng)理及總部人事行政部相關(guān)負(fù)責(zé)人（會(huì)議紀(jì)要模板見附件一）。（5）月會(huì)會(huì)議紀(jì)要需于會(huì)議結(jié)束后12小時(shí)內(nèi)報(bào)送。第三.營(yíng)銷部季度會(huì)議1、時(shí)間：每季度一次，具體時(shí)間由營(yíng)銷部經(jīng)理確定，會(huì)議時(shí)間不限。2、對(duì)象

10、：營(yíng)銷部經(jīng)理營(yíng)銷部經(jīng)理助理分公司經(jīng)理分公司經(jīng)理助理3、內(nèi)容：1）會(huì)議主持人總結(jié)各分公司季度銷售的情況，并做相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析，找出銷售的不足與突破點(diǎn)。（2）討論分析各分公司市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)與現(xiàn)狀。（3）會(huì)議主持人發(fā)布營(yíng)銷方案及人員調(diào)整計(jì)劃（4）會(huì)議主持人發(fā)布各項(xiàng)事項(xiàng)的討論議題，確認(rèn)營(yíng)銷部及各分公司的各項(xiàng)計(jì)劃。（6）工作開展中的問題（難題）及需要公司提供配合幫助的合理化事項(xiàng)。（7）會(huì)議主持人做會(huì)議總結(jié)，并發(fā)布總部及分公司發(fā)展計(jì)劃及方針。4、要求：（1）月會(huì)時(shí)間至少提前7天前通知。（2）參會(huì)人員提前做好工作安排，以確保會(huì)議準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行。（3）會(huì)議主持人員應(yīng)按照會(huì)議議程，有所側(cè)重、言簡(jiǎn)意賅的主持會(huì)議。（4）參會(huì)營(yíng)銷部經(jīng)理助理認(rèn)真做好記錄，會(huì)后整理并制作會(huì)議紀(jì)要，以郵件形式報(bào)送至營(yíng)銷部經(jīng)理及總部人事行政部相關(guān)負(fù)責(zé)人（會(huì)議紀(jì)要模板見附件一）。（5）月會(huì)會(huì)議紀(jì)要需于會(huì)議結(jié)束后24小時(shí)內(nèi)報(bào)送。第五章附則1、參會(huì)人員必須準(zhǔn)時(shí)參加會(huì)議，遇有緊急且重要事務(wù)需要處理而無法參加會(huì)議的，至少提前30分鐘向會(huì)議主持人員請(qǐng)假，獲批后方可不出席本次會(huì)議。2、開會(huì)時(shí)要做到有始有終，嚴(yán)禁私自中途退場(chǎng)，有事要向會(huì)議主持人員說明。3、參會(huì)業(yè)務(wù)人員需要認(rèn)真做好會(huì)議記錄，有傳達(dá)任務(wù)的事項(xiàng)，要及時(shí)、準(zhǔn)確地傳達(dá)下去，并認(rèn)真執(zhí)行會(huì)議所確定的各項(xiàng)任務(wù)。4