淘寶網(wǎng)店促銷市場(chǎng)活動(dòng)方案及總結(jié)（化妝品類）

1、淘寶網(wǎng)店促銷市場(chǎng)活動(dòng)方案及總結(jié)化妝品類Harry2011-4-5一、店鋪整體活動(dòng) 1、店鋪國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品做滿50包郵；進(jìn)口產(chǎn)品做滿100包郵。注包郵只限圓通快遞；活動(dòng)產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品不參與包郵優(yōu)惠。 2、做滿就送活動(dòng)，滿就送活動(dòng)有兩個(gè)方案方案一：送店鋪優(yōu)惠卷活動(dòng)凡購(gòu)買國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品滿50元送5元店鋪優(yōu)惠卷、滿100元送10元優(yōu)惠卷，以50元為單位依次遞增。注：優(yōu)惠卷可以在本次購(gòu)物中使用，每月僅限使用一次；優(yōu)惠卷只能用于購(gòu)買國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品滿50元時(shí)使用，購(gòu)買進(jìn)口產(chǎn)品不能使用優(yōu)惠券；購(gòu)買活動(dòng)產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品、套裝產(chǎn)品不能使用優(yōu)惠卷；購(gòu)買國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品客人不想?yún)⑴c優(yōu)惠卷活動(dòng)的可以參與方案二活動(dòng)（二者選一，不同時(shí)進(jìn)行）。 方案二

2、：送贈(zèng)品活動(dòng) 凡購(gòu)買進(jìn)口產(chǎn)品滿50元可在店鋪50元贈(zèng)品區(qū)里面選擇一個(gè)贈(zèng)品，滿100元可以在100元贈(zèng)品區(qū)里面選擇一個(gè)，以50元為單位依次遞增。 注：購(gòu)買國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的客戶如果不想要優(yōu)惠卷活動(dòng)的可以換滿就送贈(zèng)品的活動(dòng)但二者不可以同時(shí)進(jìn)行；購(gòu)買活動(dòng)產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品、套裝產(chǎn)品不能享受滿就送贈(zèng)品活動(dòng)。3、每天一款限時(shí)秒殺產(chǎn)品，以最低的折扣不送任何贈(zèng)品，依次提高店鋪熱銷產(chǎn)品的銷量。秒殺時(shí)間大致定為每天晚上8點(diǎn)開始每天限量10件秒殺產(chǎn)品為市場(chǎng)最熱銷，本店評(píng)價(jià)好、有一定銷量的產(chǎn)品，秒殺期間用直通車最定向推廣。具體產(chǎn)品安排如下： 周一：凡茜卸妝油 周二：相宜本草防曬霜 周三：相宜本草四倍蠶絲凝白面膜 周四：beel

3、y三維防輻射bb霜 周五：相宜本草綠茶白茶套裝 周六：芳草集綠茶小米草眼膠 周日：相宜本草滋養(yǎng)緊致眼霜 寶貝描述注明：秒殺產(chǎn)品不包郵不贈(zèng)送任何贈(zèng)品、不參與會(huì)員折扣、不參與店鋪其他任何活動(dòng)。4、品牌周末惠活動(dòng)仍然繼續(xù)5、在店鋪公布我們的會(huì)員折扣（可以直接用淘寶的會(huì)員系統(tǒng)），在產(chǎn)品價(jià)格中就標(biāo)出優(yōu)惠金額。 以前我們采用億智達(dá)會(huì)員管理系統(tǒng)是因?yàn)锳相宜本草的產(chǎn)品的會(huì)員折扣不能公布，B當(dāng)時(shí)我們線下會(huì)員較多如果采用淘寶會(huì)員系統(tǒng)管理不到線下會(huì)員，C做表格記錄會(huì)員信息很繁瑣花費(fèi)的時(shí)間很多不容管理，D用excel做的表格、淘寶會(huì)員系統(tǒng)不能群發(fā)促銷短信E、用淘寶會(huì)員系統(tǒng)怕不能將客戶信息導(dǎo)出備份、不能保存我們的客戶信

4、息。 現(xiàn)在建議使用淘寶會(huì)員系統(tǒng)理由如下： A現(xiàn)在我們線下會(huì)員下單不多，在使用淘寶會(huì)員系統(tǒng)的同時(shí)也可以使用億智達(dá)會(huì)員管理系統(tǒng)管理線下會(huì)員，B現(xiàn)在淘寶自帶會(huì)員系統(tǒng)功能越來(lái)越完善，有導(dǎo)出備份功能、有群發(fā)旺旺短信功能、有會(huì)員購(gòu)買記錄提醒功能，還能在寶貝價(jià)格上顯示會(huì)員價(jià)格二、單品促銷1、凡茜卸妝油總結(jié)：人都是喜歡小便宜的，我們要想盡辦法讓人家占便宜，要么送好又多的贈(zèng)品，要不就價(jià)格比別人低建議：我們贈(zèng)品換一換，必須有一個(gè)超具有吸引力而且大眾化即大家都能用上的產(chǎn)品，其他贈(zèng)品我們應(yīng)該也要有針對(duì)性的而且實(shí)用的，在我們現(xiàn)有的5個(gè)贈(zèng)品中還缺一個(gè)具有吸引力的贈(zèng)品，我們可以還是買一送五，只是把其中一個(gè)產(chǎn)品換成紅石榴噴霧

5、或者mini裝的卸妝水，其他贈(zèng)品不變，我們一樣做買一送五，這樣我們還稍微有優(yōu)勢(shì)一些， 還有一種是贈(zèng)品可以選擇，選卸妝水+其他4個(gè)贈(zèng)品或是選噴霧+其他4個(gè)贈(zèng)品或者是選擇卸妝水+噴霧，設(shè)定3種選擇，可以靈活讓客人選，人家更喜歡具體方案：A、紅石榴噴霧、仙人掌卸妝水、小卸妝油任選一加上其他4個(gè)贈(zèng)品組成包郵買一送五活動(dòng)或紅石榴噴霧、仙人掌卸妝水、小卸妝油任選二，組成包郵買一送二活動(dòng)。B、限時(shí)秒殺，一三五中午十二點(diǎn)整或者晚上八點(diǎn)整準(zhǔn)時(shí)開始，限定數(shù)量，每天秒5個(gè)，價(jià)格定位43-46之間，不送贈(zèng)品包郵，這個(gè)價(jià)格基本可以扯平郵費(fèi)，不賺錢增加流量與銷量，另外星期天上午10點(diǎn)鐘開始秒殺限定10個(gè)，贈(zèng)品照送包郵虧本

6、增加人氣！2、相宜本草滋養(yǎng)緊致眼霜 淘寶搜索滋養(yǎng)緊致眼霜，按銷量排名，排在前八位的賣家中有6個(gè)就明確表明了包郵（單間包郵）加送小樣，而我們店鋪到現(xiàn)在都還是按照相宜的規(guī)定，老老實(shí)實(shí)做，沒有送小樣也沒有包郵，銷量不好的原因可能就在此處。對(duì)策：我們滋養(yǎng)緊致眼霜以前有很好的銷量，評(píng)價(jià)也很多，從4月起我們也做活動(dòng)，單價(jià)42元+包郵+送紅石榴眼凝霜+黃金眼膜+水晶眼膜。3、去死皮膏淘寶有賣家兩只45元包郵，有單支25元送仙人掌面膜包郵，有會(huì)員價(jià)1只包郵。對(duì)策：去死皮膏兩件包郵 45元；單件去死皮膏單價(jià)25元、3元郵費(fèi)送仙人掌面貼膜一個(gè)+鼻貼+軟膜4、四倍蠶絲凝白面膜寶貝伊人再現(xiàn)：?jiǎn)蝺r(jià)67 包郵，買一盒送三片共10片（有會(huì)員折