創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第八步成本核算

1、2022-3-241創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第八步、制定利潤(rùn)計(jì)劃第八步、制定利潤(rùn)計(jì)劃 聽說(shuō)過(guò)嗎？躺在床上能和外教一對(duì)一練英語(yǔ)口語(yǔ)！適合職場(chǎng)中的你！聽說(shuō)過(guò)嗎？躺在床上能和外教一對(duì)一練英語(yǔ)口語(yǔ)！適合職場(chǎng)中的你！免費(fèi)體驗(yàn)史上最牛英語(yǔ)口語(yǔ)學(xué)習(xí)，太平洋英語(yǔ)免費(fèi)體驗(yàn)史上最牛英語(yǔ)口語(yǔ)學(xué)習(xí)，太平洋英語(yǔ)2022-3-242與利潤(rùn)直接相關(guān)的問(wèn)題：與利潤(rùn)直接相關(guān)的問(wèn)題：n 如何給自己的產(chǎn)品定價(jià)？如何給自己的產(chǎn)品定價(jià)？要制要制定銷售價(jià)格定銷售價(jià)格n 賣出商品之后是賺還是賠了？賣出商品之后是賺還是賠了？要做銷售成本計(jì)劃要做銷售成本計(jì)劃n 如何保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱如何保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺？淺？要制定現(xiàn)金流量計(jì)劃要制

2、定現(xiàn)金流量計(jì)劃2022-3-243第八步：制定利潤(rùn)計(jì)劃 學(xué)習(xí)目的：本步結(jié)束時(shí)，大家能知道：學(xué)習(xí)目的：本步結(jié)束時(shí)，大家能知道：n產(chǎn)品成本的構(gòu)成。產(chǎn)品成本的構(gòu)成。n學(xué)會(huì)成本計(jì)算和制定價(jià)格的方法。學(xué)會(huì)成本計(jì)算和制定價(jià)格的方法。n學(xué)習(xí)銷售預(yù)測(cè)的方法。學(xué)習(xí)銷售預(yù)測(cè)的方法。n學(xué)習(xí)制定銷售成本計(jì)劃。學(xué)習(xí)制定銷售成本計(jì)劃。n學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。2022-3-244課題一、確定產(chǎn)品價(jià)格課題一、確定產(chǎn)品價(jià)格學(xué)習(xí)目的學(xué)習(xí)目的 在本次課結(jié)束時(shí)，大家將：在本次課結(jié)束時(shí)，大家將：n確定單位產(chǎn)品成本確定單位產(chǎn)品成本n知道確定產(chǎn)品價(jià)格的兩種方法知道確定產(chǎn)品價(jià)格的兩種方法n判斷自己的企業(yè)或產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)

3、優(yōu)勢(shì)判斷自己的企業(yè)或產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2022-3-245 案例討論：案例討論： 李濤和他的磚廠李濤和他的磚廠 李濤先生在市郊創(chuàng)辦了一家磚廠，他向這個(gè)城市的建筑工地供磚，每塊磚 0.15元錢。他很擔(dān)心，因?yàn)檫^(guò)去的幾個(gè)月里他都沒(méi)有贏利。他已經(jīng)決定采取更加大膽的促銷活動(dòng)來(lái)增加他的銷售。結(jié)果是他的銷售增加了，但賠了更多的錢！ 問(wèn)題： 1、 李濤虧損的原因是什么？ 2、它是市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題還是管理問(wèn)題？2022-3-246答案：答案：李濤不知道他生產(chǎn)磚的成本李濤不知道他生產(chǎn)磚的成本 由于管理不善造成成本增加，他自由于管理不善造成成本增加，他自己不會(huì)核算成本，售價(jià)低于實(shí)際成本己不會(huì)核算成本，售價(jià)低于實(shí)際成本

4、（可能已經(jīng)漲到（可能已經(jīng)漲到0.160.16元），結(jié)果是他的元），結(jié)果是他的磚賣得越多，虧得越多。磚賣得越多，虧得越多。 他不清楚他的生產(chǎn)成本是如何組成的，也不知道他的企業(yè)是否能賺錢？應(yīng)該賺多少錢？從根本上講：就是缺少一個(gè)合理的利潤(rùn)計(jì)劃。 它是一個(gè)管理問(wèn)題它是一個(gè)管理問(wèn)題。2022-3-247案案 例例 啟啟 示：示： 控制不好成本經(jīng)營(yíng)往往陷入困境！控制不好成本經(jīng)營(yíng)往往陷入困境！ 利潤(rùn)利潤(rùn)=銷售銷售成本成本 要保證售價(jià)高于成本價(jià)要保證售價(jià)高于成本價(jià) 企業(yè)成本是制作產(chǎn)品服務(wù)的全部費(fèi)企業(yè)成本是制作產(chǎn)品服務(wù)的全部費(fèi)用相加構(gòu)成。用相加構(gòu)成。 制定價(jià)格必須研究成本制定價(jià)格必須研究成本2022-3-248

5、制定商品銷售價(jià)格的方法一制定商品銷售價(jià)格的方法一 成本加價(jià)法成本加價(jià)法 所謂成本加價(jià)法就是在你的成本上加上一所謂成本加價(jià)法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤(rùn)就成了你的產(chǎn)品定百分比的利潤(rùn)就成了你的產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)服務(wù)的定價(jià) 較適用制造商和服務(wù)商：較適用制造商和服務(wù)商： 計(jì)算公式：銷售價(jià)格計(jì)算公式：銷售價(jià)格=成本成本+（成本（成本x利潤(rùn)利潤(rùn)%） 如：某玩具成本是如：某玩具成本是28元，利潤(rùn)按元，利潤(rùn)按20%，求玩具的銷售價(jià)格？求玩具的銷售價(jià)格？ 28元元+（28x20%）=33.6元元2022-3-249企業(yè)的成本是如何構(gòu)成的企業(yè)的成本是如何構(gòu)成的n固定成本：固定成本：固定成本是一成不變的企業(yè)成

6、本。包括：租固定成本是一成不變的企業(yè)成本。包括：租金、保險(xiǎn)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等。（開辦費(fèi)和保險(xiǎn)以分?jǐn)偡绞接?jì)金、保險(xiǎn)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等。（開辦費(fèi)和保險(xiǎn)以分?jǐn)偡绞接?jì)入成本）入成本）n可變成本：可變成本：可變成本是隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化的可變成本是隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化的企業(yè)成本。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和職工企業(yè)成本。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和職工福利、維修、辦公文具和郵費(fèi)、廣告、電話費(fèi)、咨詢費(fèi)福利、維修、辦公文具和郵費(fèi)、廣告、電話費(fèi)、咨詢費(fèi)等。這些成本是隨著銷售的增長(zhǎng)而不斷變化。等。這些成本是隨著銷售的增長(zhǎng)而不斷變化。n折舊成本折舊成本：折舊是一種特殊的隱形成本。：折舊是一種特殊的隱形

7、成本。 想想：一碗羊肉燴面的實(shí)際成本都有哪些？想想：一碗羊肉燴面的實(shí)際成本都有哪些？ 2022-3-2410一碗羊肉燴面的實(shí)際成本一碗羊肉燴面的實(shí)際成本n固定成本：固定成本：房屋租金、保險(xiǎn)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi)等房屋租金、保險(xiǎn)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi)等。（不隨營(yíng)業(yè)額變化的固定支出）（不隨營(yíng)業(yè)額變化的固定支出）n可變成本：可變成本：羊肉、原料、煤氣費(fèi)、調(diào)料、廚師羊肉、原料、煤氣費(fèi)、調(diào)料、廚師和服務(wù)員工資、辦公費(fèi)、電話費(fèi)、維修費(fèi)等和服務(wù)員工資、辦公費(fèi)、電話費(fèi)、維修費(fèi)等。（隨著營(yíng)業(yè)額變化而變化）（隨著營(yíng)業(yè)額變化而變化）n折舊成本折舊成本：冰箱、空調(diào)、廚具、桌凳、裝修費(fèi)：冰箱、空調(diào)、廚具、桌凳、裝修費(fèi)。（容易被忽略的隱形成

8、本）（容易被忽略的隱形成本）做做88頁(yè)練習(xí)頁(yè)練習(xí)18習(xí)題習(xí)題12022-3-2411企業(yè)的折舊計(jì)算方法企業(yè)的折舊計(jì)算方法 折舊：是一種特殊成本，它是由于固定資折舊：是一種特殊成本，它是由于固定資產(chǎn)不斷貶值而造成的一種成本。產(chǎn)不斷貶值而造成的一種成本。 在小企業(yè)中主要包括：工具和設(shè)備、交通在小企業(yè)中主要包括：工具和設(shè)備、交通工具、辦公家具和設(shè)備三大類。工具、辦公家具和設(shè)備三大類。 折舊只是針對(duì)固定資產(chǎn)而言的。折舊只是針對(duì)固定資產(chǎn)而言的。 2022-3-2412稅法規(guī)定的折舊期限、折舊率稅法規(guī)定的折舊期限、折舊率 工具設(shè)備：工具設(shè)備： 折期折期5年年 年折舊率年折舊率20 辦公家具：辦公家具： 折

9、期折期5年年 年折舊率年折舊率20 工廠建筑：工廠建筑： 折期折期50年年 年折舊率年折舊率2 機(jī)動(dòng)車輛：機(jī)動(dòng)車輛： 折期折期10年年 年折舊率年折舊率10 店店 鋪：鋪： 折期折期20年年 年折舊率年折舊率52022-3-2413 練習(xí)18習(xí)題1答案 蘇秋蓮的洗染店蘇秋蓮的洗染店6 6年陸續(xù)投入資金年陸續(xù)投入資金6500065000元，她應(yīng)該按設(shè)備五年折舊方式，元，她應(yīng)該按設(shè)備五年折舊方式，每月從利潤(rùn)中提取折舊費(fèi)，這筆錢只能每月從利潤(rùn)中提取折舊費(fèi)，這筆錢只能用于設(shè)備更新不能移作他用。而她把經(jīng)用于設(shè)備更新不能移作他用。而她把經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和折舊費(fèi)拿出來(lái)買新車、付高額營(yíng)利潤(rùn)和折舊費(fèi)拿出來(lái)買新車、付高額

10、學(xué)費(fèi)，致使維持經(jīng)營(yíng)的資金連斷裂，出學(xué)費(fèi)，致使維持經(jīng)營(yíng)的資金連斷裂，出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)危機(jī)?，F(xiàn)經(jīng)營(yíng)危機(jī)。2022-3-2414折舊的計(jì)算公式折舊的計(jì)算公式： 某設(shè)備購(gòu)買價(jià)某設(shè)備購(gòu)買價(jià)1200元，求每月折舊額？元，求每月折舊額？ 月折舊額月折舊額=1200（512）=1200 60=20（元）（元）2022-3-2415SYB使她走出了經(jīng)營(yíng)誤區(qū) 張麗1998年看好養(yǎng)殖業(yè)，并陸續(xù)投資近30萬(wàn)元，興建了養(yǎng)豬廠。通過(guò)自身的精心設(shè)計(jì)和辛勤努力，養(yǎng)豬事業(yè)發(fā)展順利。在近4年的時(shí)間里，飼養(yǎng)的豬由于防疫措施得當(dāng)，品種優(yōu)良，飼料結(jié)構(gòu)和成本控制合理，生長(zhǎng)速度快、成活率高，銷售暢通無(wú)阻，在當(dāng)?shù)赜辛艘欢ǖ闹?。幾年下?lái)資金在口袋

11、里進(jìn)進(jìn)出出，感覺(jué)很成功。不久后，她參加了SYB培訓(xùn)班，通過(guò)學(xué)習(xí)后，她發(fā)現(xiàn)自己的養(yǎng)殖事業(yè)似乎并不象以前想像的那么成功，其中忽略了經(jīng)營(yíng)計(jì)算中非常重要的環(huán)節(jié)總成本的核算。當(dāng)初在計(jì)算成本的時(shí)候，張麗沒(méi)有把很多重要的支出考慮進(jìn)去，其中包括：房屋、設(shè)備、汽車的折舊費(fèi)，自己的工資、電話費(fèi)、汽車用油費(fèi)及預(yù)料不到的日常飼料浪費(fèi)等。張麗為了經(jīng)營(yíng)養(yǎng)殖場(chǎng)，48000元買了一輛客貨車，現(xiàn)在最多能賣一萬(wàn)五千元，三萬(wàn)多元的應(yīng)提折舊在哪里？經(jīng)過(guò)重新計(jì)算，她這幾年幾乎沒(méi)有利潤(rùn)。她考慮再三，決定二次創(chuàng)業(yè)。問(wèn)題： 1、微小企業(yè)小老板經(jīng)常忽略的是折舊費(fèi)的計(jì)提。折舊費(fèi)是企業(yè)設(shè)備更新改造的保障。任何企業(yè)都要把折舊計(jì)入成本，微小企業(yè)也不例

12、外。 2、小老板的工資、電話費(fèi)等沒(méi)有列在企業(yè)的費(fèi)用里，就會(huì)少算支出、虛增收入。不準(zhǔn)確的企業(yè)利潤(rùn)，就不能保證企業(yè)的良性發(fā)展。2022-3-241642頁(yè) 閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十四） 預(yù)測(cè)折舊費(fèi)工棚工具設(shè)備折舊費(fèi)工棚工具設(shè)備折舊費(fèi)(800200800) 60月月1800元元 60月月30元月元月前期開辦費(fèi)攤銷前期開辦費(fèi)攤銷350元元10月月35元元月月2022-3-24171 1、列工具和設(shè)備清單、列工具和設(shè)備清單2022-3-24182 2、列交通工具清單、列交通工具清單2022-3-24193、列辦公家具和設(shè)備清單、列辦公家具和設(shè)備清單 請(qǐng)參考上述表格做請(qǐng)參考上述表格做85頁(yè)練習(xí)頁(yè)練習(xí)17,列出列

13、出自己的固定資產(chǎn)項(xiàng)目。自己的固定資產(chǎn)項(xiàng)目。2022-3-24204、列固定資產(chǎn)概要、列固定資產(chǎn)概要（將（將1、2、3內(nèi)容匯總）內(nèi)容匯總） 請(qǐng)做請(qǐng)做86頁(yè)題計(jì)算自己的折舊。頁(yè)題計(jì)算自己的折舊。 月折舊月折舊：360 2022-3-2421確定單位產(chǎn)品成本確定單位產(chǎn)品成本閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二十五）閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二十五）預(yù)測(cè)一件工藝品的成本預(yù)測(cè)一件工藝品的成本2022-3-2422單位產(chǎn)品成本總成本單位產(chǎn)品成本總成本產(chǎn)品產(chǎn)量產(chǎn)品產(chǎn)量產(chǎn)品單價(jià)單位產(chǎn)品成本產(chǎn)品單價(jià)單位產(chǎn)品成本（利潤(rùn)率）（利潤(rùn)率）計(jì)算單位產(chǎn)品成本價(jià)格計(jì)算單位產(chǎn)品成本價(jià)格閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十五）閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十五） 預(yù)測(cè)一件工藝品的成本

14、預(yù)測(cè)一件工藝品的成本2022-3-2423生產(chǎn)1200件工藝品總成本原材料2022-3-2424工藝品單位成本工藝品單位成本當(dāng)月總成本工藝品產(chǎn)量當(dāng)月總成本工藝品產(chǎn)量13651200 1.14元元不含增值稅的出廠單價(jià)不含增值稅的出廠單價(jià)1.14(132) 1.5元元含增值稅的出廠單價(jià)含增值稅的出廠單價(jià)1.5(16) 1.59元元2022-3-2425如何計(jì)算單位產(chǎn)品的成本價(jià)格？如何計(jì)算單位產(chǎn)品的成本價(jià)格？1 1、列出、列出“固定成本固定成本”項(xiàng)目（項(xiàng)目（3535頁(yè)）頁(yè)）, ,2 2、計(jì)算出折舊費(fèi)。、計(jì)算出折舊費(fèi)。(42(42頁(yè)頁(yè)) )3 3、列出與產(chǎn)品相關(guān)的支出項(xiàng)目（、列出與產(chǎn)品相關(guān)的支出項(xiàng)目（

15、4343頁(yè)）頁(yè)）4 4、變動(dòng)成本加折舊構(gòu)成批量產(chǎn)品總成本。、變動(dòng)成本加折舊構(gòu)成批量產(chǎn)品總成本。5 5、總成本除以產(chǎn)品數(shù)量即是單位產(chǎn)品的成本。、總成本除以產(chǎn)品數(shù)量即是單位產(chǎn)品的成本。 做做8888頁(yè)習(xí)題頁(yè)習(xí)題2 2 習(xí)題習(xí)題3 32022-3-2426企業(yè)的成本是如何構(gòu)成的企業(yè)的成本是如何構(gòu)成的n固定成本：固定成本：固定成本是一成不變的企業(yè)成本。包括：固定成本是一成不變的企業(yè)成本。包括：租金、保險(xiǎn)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等。（開辦費(fèi)和保險(xiǎn)以分?jǐn)偡阶饨稹⒈ｋU(xiǎn)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等。（開辦費(fèi)和保險(xiǎn)以分?jǐn)偡绞接?jì)入成本）式計(jì)入成本）n可變成本：可變成本：可變成本是隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化可變成本是隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化的

16、企業(yè)成本。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和的企業(yè)成本。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和職工福利、維修、辦公文具和郵費(fèi)、廣告、電話費(fèi)、職工福利、維修、辦公文具和郵費(fèi)、廣告、電話費(fèi)、咨詢費(fèi)等。這些成本是隨著銷售的增長(zhǎng)而不斷變化。咨詢費(fèi)等。這些成本是隨著銷售的增長(zhǎng)而不斷變化。n折舊成本折舊成本：折舊是一種特殊的隱形成本。：折舊是一種特殊的隱形成本。 2022-3-2427 練習(xí)練習(xí)1818習(xí)題習(xí)題2 2答案：答案：陳立華購(gòu)置工具按陳立華購(gòu)置工具按5年折舊計(jì)算：年折舊計(jì)算：3250（電焊機(jī)）（電焊機(jī)）250（手電鉆）（手電鉆）450（切割機(jī)）（切割機(jī)）800（氧氣瓶）（氧氣瓶）1000（乙（乙炔瓶

17、）炔瓶）3000（手動(dòng)工具）（手動(dòng)工具）875087505年年12月月146元元2022-3-2428 練習(xí)練習(xí)18習(xí)題習(xí)題3答案答案 陳立華認(rèn)為陳立華認(rèn)為他達(dá)到滿負(fù)荷生產(chǎn)能力后他達(dá)到滿負(fù)荷生產(chǎn)能力后，每每月能制作銷售月能制作銷售10扇以上的門，物品每月折舊為扇以上的門，物品每月折舊為146元元/月，月，月經(jīng)營(yíng)總成本為：146（折舊）（折舊）700（房租）（房租）3200（工資）（工資）200（罐氣費(fèi)）（罐氣費(fèi)）25（保險(xiǎn)）（保險(xiǎn)）350（水電費(fèi)）（水電費(fèi)）100（廣告）（廣告）50/12（注冊(cè)費(fèi)）（注冊(cè)費(fèi)）600（辦公費(fèi)）（辦公費(fèi)）100（電話費(fèi)）（電話費(fèi)）60（維修費(fèi)）（維修費(fèi)）5485元

18、元制作一扇門的成本：制作一扇門的成本：900（材料費(fèi)）（材料費(fèi)）549（單門經(jīng)營(yíng)總成本）（單門經(jīng)營(yíng)總成本）1449元元每扇門加價(jià)每扇門加價(jià)25%，銷售價(jià)為：，銷售價(jià)為：14491.251811.25元（約元（約1800）2022-3-2429制定商品銷售價(jià)格的方法二制定商品銷售價(jià)格的方法二競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)格 價(jià)格的基礎(chǔ)是成本核算。價(jià)格的基礎(chǔ)是成本核算。 參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，確定自己最參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，確定自己最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二十六）閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二十六） 價(jià)格比較價(jià)格比較2022-3-2430要同時(shí)用兩種方法來(lái)制定價(jià)格：要同時(shí)用兩種方法來(lái)制定價(jià)格

19、： n業(yè)主要嚴(yán)格核算產(chǎn)品的成本，保證你的業(yè)主要嚴(yán)格核算產(chǎn)品的成本，保證你的定價(jià)高出你的成本。定價(jià)高出你的成本。n隨時(shí)觀察競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，以保證你的價(jià)隨時(shí)觀察競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，以保證你的價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力。格有競(jìng)爭(zhēng)力。n用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出廠價(jià)和自己的出廠價(jià)作用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出廠價(jià)和自己的出廠價(jià)作同類比較。同類比較。2022-3-2431特別提示：特別提示： 在在4P計(jì)劃里，你的企業(yè)初步確定了計(jì)劃里，你的企業(yè)初步確定了產(chǎn)品價(jià)格，而在這一步里你要更準(zhǔn)確地產(chǎn)品價(jià)格，而在這一步里你要更準(zhǔn)確地制定銷售價(jià)格。制定銷售價(jià)格。 你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你這家新企業(yè)會(huì)反你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你這家新企業(yè)會(huì)反應(yīng)激烈，他們會(huì)壓低價(jià)格使你的新企業(yè)應(yīng)激烈，他

20、們會(huì)壓低價(jià)格使你的新企業(yè)難以立足，要有思想準(zhǔn)備。難以立足，要有思想準(zhǔn)備。 2022-3-2432二、預(yù)測(cè)銷售收入二、預(yù)測(cè)銷售收入 預(yù)測(cè)銷售收入的意義預(yù)測(cè)銷售收入的意義在第三步預(yù)測(cè)了每月的銷量，本步要根據(jù)銷量算在第三步預(yù)測(cè)了每月的銷量，本步要根據(jù)銷量算出銷售收入數(shù)額，這關(guān)系到：出銷售收入數(shù)額，這關(guān)系到：1.1.是是銷售和成本計(jì)劃銷售和成本計(jì)劃、現(xiàn)金流量計(jì)劃現(xiàn)金流量計(jì)劃前前提數(shù)據(jù)。提數(shù)據(jù)。2.2.是企業(yè)制定和實(shí)施價(jià)格策略、選擇銷售渠道和是企業(yè)制定和實(shí)施價(jià)格策略、選擇銷售渠道和銷售促進(jìn)策略的依據(jù)之一。銷售促進(jìn)策略的依據(jù)之一。3.3.也是企業(yè)合理安排倉(cāng)儲(chǔ)與運(yùn)輸?shù)闹饕罁?jù)之一。也是企業(yè)合理安排倉(cāng)儲(chǔ)與運(yùn)輸

21、的主要依據(jù)之一。2022-3-24331.1.列清單：列出你的企業(yè)推出的所有產(chǎn)品或產(chǎn)品列清單：列出你的企業(yè)推出的所有產(chǎn)品或產(chǎn)品系列、或所有服務(wù)項(xiàng)目并進(jìn)行歸類。系列、或所有服務(wù)項(xiàng)目并進(jìn)行歸類。2.2.預(yù)測(cè)銷售量：預(yù)測(cè)第一年里每個(gè)月你期望銷售預(yù)測(cè)銷售量：預(yù)測(cè)第一年里每個(gè)月你期望銷售的每項(xiàng)產(chǎn)品的數(shù)量，它來(lái)自于你所做的市場(chǎng)調(diào)的每項(xiàng)產(chǎn)品的數(shù)量，它來(lái)自于你所做的市場(chǎng)調(diào)查。查。3.3.定價(jià)：為你計(jì)劃銷售的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格。定價(jià)：為你計(jì)劃銷售的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格。4.4.計(jì)算月銷售額：用銷售價(jià)格乘以月銷售量來(lái)計(jì)計(jì)算月銷售額：用銷售價(jià)格乘以月銷售量來(lái)計(jì)算每項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額。算每項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額。預(yù)測(cè)銷售收入的步驟

22、預(yù)測(cè)銷售收入的步驟2022-3-2434黃亮、李燕預(yù)測(cè)銷售收入黃亮、李燕預(yù)測(cè)銷售收入2022-3-2435再再 次次 提提 示示 預(yù)測(cè)銷售收入是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中最重要和最困難的部分。你在預(yù)測(cè)時(shí)不要太樂(lè)觀，要留有充分的余地。 千萬(wàn)記住，在開辦企業(yè)的頭幾個(gè)月里，你的銷售收入不會(huì)太高。 很多企業(yè)成活率低，大多都是預(yù)測(cè)銷售過(guò)高而導(dǎo)致盲目投資所致。 完成聯(lián)系完成聯(lián)系20、你企業(yè)預(yù)測(cè)的銷售收入你企業(yè)預(yù)測(cè)的銷售收入2022-3-2436課題三、制定銷售和成本計(jì)劃教學(xué)目的知道利潤(rùn)知道利潤(rùn)( (收入減成本收入減成本) )的意思的意思知道怎樣制定銷售與成本計(jì)劃知道怎樣制定銷售與成本計(jì)劃2022-3-2437一、為什么要

23、制定銷售和成本計(jì)劃一、為什么要制定銷售和成本計(jì)劃 制定銷售和成本計(jì)劃，可以掌握企業(yè)的制定銷售和成本計(jì)劃，可以掌握企業(yè)的實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)情況，清楚企業(yè)是否有利潤(rùn)，使你實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)情況，清楚企業(yè)是否有利潤(rùn)，使你既看到既看到銷售銷售也看到也看到成本成本，并知道否在贏利。，并知道否在贏利。如果贏利，就繼續(xù)做下去（繼續(xù)做計(jì)劃）；如果贏利，就繼續(xù)做下去（繼續(xù)做計(jì)劃）；如果虧損，需要及時(shí)弄明白哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)如果虧損，需要及時(shí)弄明白哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，調(diào)整后重新做計(jì)劃。題，調(diào)整后重新做計(jì)劃。制定銷售和成本計(jì)制定銷售和成本計(jì)劃非常重要?jiǎng)澐浅Ｖ匾?022-3-2438二、相關(guān)概念及公式毛利潤(rùn)毛利潤(rùn)含稅銷售收入企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本（

24、總成本）含稅銷售收入企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本（總成本）凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)含稅銷售收入增值稅及附加稅費(fèi)總成本含稅銷售收入增值稅及附加稅費(fèi)總成本凈銷售收入凈銷售收入含稅銷售收入（毛收入）增值稅含稅銷售收入（毛收入）增值稅 含稅銷售收入含稅銷售收入 (1增值稅稅率增值稅稅率)應(yīng)納應(yīng)納增值稅增值稅=凈銷售收入凈銷售收入增值稅率增值稅率2022-3-2439增 值 稅 是以商品生產(chǎn)流通和勞務(wù)服務(wù)在各個(gè)流轉(zhuǎn)環(huán)是以商品生產(chǎn)流通和勞務(wù)服務(wù)在各個(gè)流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的增值額為征稅對(duì)象的一種流轉(zhuǎn)稅。增值稅納節(jié)的增值額為征稅對(duì)象的一種流轉(zhuǎn)稅。增值稅納稅人分兩種：稅人分兩種： 小規(guī)模納稅人：小規(guī)模納稅人：、年應(yīng)征銷售額、年應(yīng)征銷售額180萬(wàn)以下

25、的稅率萬(wàn)以下的稅率6、1998年年7月規(guī)定小規(guī)模商企減為月規(guī)定小規(guī)模商企減為4 一般納稅人：一般納稅人：、年應(yīng)征銷售額、年應(yīng)征銷售額180萬(wàn)在上，非個(gè)人企業(yè)或不常萬(wàn)在上，非個(gè)人企業(yè)或不常應(yīng)稅單位。應(yīng)稅單位。、三種稅率：一是基準(zhǔn)率、三種稅率：一是基準(zhǔn)率17；二是低稅率；二是低稅率13；三是零稅率出口貨物；三是零稅率出口貨物2022-3-2440計(jì)算成本原則直接費(fèi)用直接計(jì)入：直接費(fèi)用直接計(jì)入：料、工、費(fèi)料、工、費(fèi)間接費(fèi)用分?jǐn)傆?jì)入：間接費(fèi)用分?jǐn)傆?jì)入：開業(yè)、保險(xiǎn)、促銷等開業(yè)、保險(xiǎn)、促銷等固定資產(chǎn)計(jì)提折舊：固定資產(chǎn)計(jì)提折舊：不同物品，不同折舊率不同物品，不同折舊率繳納給國(guó)家和地方的稅費(fèi)都不許打入成本繳納

26、給國(guó)家和地方的稅費(fèi)都不許打入成本2022-3-2441個(gè)人凈收入個(gè)人凈收入毛收入稅費(fèi)企業(yè)成本個(gè)人所得稅毛收入稅費(fèi)企業(yè)成本個(gè)人所得稅毛收入毛收入含稅銷售收入含稅銷售收入稅費(fèi)稅費(fèi)增值稅城市建設(shè)維護(hù)稅教育費(fèi)附加增值稅城市建設(shè)維護(hù)稅教育費(fèi)附加城建稅城建稅應(yīng)納增值稅應(yīng)納增值稅1%教育費(fèi)附加教育費(fèi)附加應(yīng)納增值稅應(yīng)納增值稅3企業(yè)成本企業(yè)成本企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成本企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成本個(gè)人所得稅個(gè)人所得稅（業(yè)主工資利潤(rùn)）（業(yè)主工資利潤(rùn)）稅率稅率個(gè)人凈收入2022-3-2442個(gè)人所得稅個(gè)體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所得與職工工資、薪個(gè)體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所得與職工工資、薪金所得適用的稅率不同。金所得適用的稅率不同。個(gè)體適用個(gè)體適用五級(jí)超額累進(jìn)稅率五

27、級(jí)超額累進(jìn)稅率，稅率，稅率為為535，以年應(yīng)稅額計(jì)算。，以年應(yīng)稅額計(jì)算。職工工資適用職工工資適用九級(jí)超額累進(jìn)稅率九級(jí)超額累進(jìn)稅率，稅率為稅率為545，以月應(yīng)稅計(jì)算，以月應(yīng)稅計(jì)算。2022-3-2443個(gè)人所得稅稅率表2022-3-2444個(gè)人所得稅稅率表（月工資總額減（月工資總額減16001600元的余額）元的余額）2022-3-2445閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十八）閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十八） 銷售和成本計(jì)劃銷售和成本計(jì)劃含稅銷售收入含稅銷售收入1.59 元元產(chǎn)量產(chǎn)量增值稅增值稅凈銷售收入凈銷售收入6原材料單價(jià)原材料單價(jià)0.4833元（故事二十五推算）元（故事二十五推算）原材料價(jià)原材料價(jià)0.4833元元產(chǎn)量產(chǎn)量利潤(rùn)利潤(rùn)含稅銷售收入增值稅總成本含稅銷售收入增值稅總成本納稅基數(shù)納稅基數(shù)利潤(rùn)工資（都是二人收入）利潤(rùn)工資（都是二人收入）個(gè)人所得稅個(gè)人所得稅納稅基數(shù)納稅基數(shù)稅率稅率8215 5410.75元年元年附加費(fèi)稅附加費(fèi)稅增值稅增值稅（13）=891 435.64元元個(gè)人凈收入個(gè)人凈收入納稅基數(shù)個(gè)人所得稅附加費(fèi)稅納稅基數(shù)個(gè)人所得稅附加費(fèi)稅2022-3-24462022-3-2447黃亮、李燕的自我總結(jié)黃亮、李燕的自我總結(jié) 他們的總收入是他們的總收入是3月份月份