市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案北京豆豆熊童車(chē)

1、 營(yíng)銷策劃案展示北京豆豆熊童車(chē)制造有限公司公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介析 北京豆豆熊童車(chē)制造有限公司于2011年10月4日注冊(cè)成立，注冊(cè)資金99999999999999999999999999999999999999999998569999999999999九百萬(wàn)人民幣01策劃的目的020304營(yíng)銷目標(biāo) 目目 錄錄0506營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃控制市場(chǎng)現(xiàn)狀分析SWOT分析 策劃的目的01策劃策劃目目的的1234 最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)價(jià)值追求利潤(rùn)最大化提升企業(yè)形象加快企業(yè)發(fā)展步伐利潤(rùn)股東員工客戶相關(guān)企業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析02市場(chǎng)現(xiàn)狀分析狀分析1宏觀市場(chǎng)：童車(chē)普及率提高，增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯 產(chǎn)品的

2、升級(jí)和更新?lián)Q代非常快 消費(fèi)市場(chǎng)巨大營(yíng)銷環(huán)境以經(jīng)銷經(jīng)理為主要銷售模式競(jìng)爭(zhēng)狀況（供給）更多的供應(yīng)商進(jìn)入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重消費(fèi)者分析（需求）消費(fèi)者追求個(gè)性化多元化，越來(lái)越重視品牌目標(biāo)人群：有適齡兒童的家庭以及相關(guān)親戚等市場(chǎng)定位進(jìn)行創(chuàng)新開(kāi)發(fā)，塑造企業(yè)獨(dú)特的產(chǎn)品形象354市場(chǎng)現(xiàn)狀分析2多方面市場(chǎng)現(xiàn)狀SWOT分析03SWWWWWwWOT分析strengthww57wwwWeaknesseaknessopportunitythreatWTOS1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析（相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌）（S）狀分析質(zhì)量可靠放心之選產(chǎn)品豐富多樣選擇價(jià)格適宜、消費(fèi)群廣親子互動(dòng)、全家?jiàn)蕵?lè) 2、產(chǎn)品劣勢(shì)分析（相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌

3、）（W)狀分析無(wú)專利技術(shù)和認(rèn)證情況目前局限在本地市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)還未開(kāi)拓作為新興企業(yè)，往往被動(dòng)降低價(jià)格以獲取訂單。 3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析(O)公司員工大都年輕法律法規(guī)不斷健全完善中國(guó)加入WTO2015年全面開(kāi)放二胎政策近幾年親子節(jié)目的盛行人民幣加入SDR 4、環(huán)境威脅分析(T)作為新型小企業(yè)面臨著被現(xiàn)有大型企業(yè)收購(gòu)、兼并的威脅。拓展海外市場(chǎng)達(dá)到全球化的目標(biāo)可能被政治因素所影響，因而影響業(yè)績(jī)。 04營(yíng)銷目標(biāo) 在2012年第一季度生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)童車(chē)2萬(wàn)輛，舒適以及豪華童車(chē)在第一季度不適用與市場(chǎng)，暫時(shí)不進(jìn)行生產(chǎn)與銷售。在第一季度中，預(yù)計(jì)達(dá)到市場(chǎng)占有率 ，毛利預(yù)計(jì)56666789五百萬(wàn)元。營(yíng)銷戰(zhàn)略051、目

4、標(biāo)市場(chǎng)策略市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分：將目前的目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在適用年齡的兒童家庭上：按年齡劃分不同級(jí)別的童車(chē)，具備不同的功能；按性別劃分為男童車(chē)和女童車(chē)；按照消費(fèi)者適用地生產(chǎn)不同類型的童車(chē)；按照消費(fèi)者生活水平的高低將目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分化為高端多功能童車(chē)和經(jīng)濟(jì)適用童車(chē)等。市場(chǎng)選擇及策略市場(chǎng)選擇及策略：由初步階段選擇的經(jīng)濟(jì)適用童車(chē)發(fā)展擴(kuò)大市場(chǎng)到高端多功能童車(chē)。從原有產(chǎn)品、原有市場(chǎng)拓展到原有產(chǎn)品、新市場(chǎng)和新產(chǎn)品、原有市場(chǎng)，再到新產(chǎn)品、新市場(chǎng)的發(fā)展，根據(jù)對(duì)產(chǎn)品性能和市場(chǎng)環(huán)境的熟悉度，處于不同發(fā)展階段選擇擴(kuò)大市場(chǎng)。 目目標(biāo)市場(chǎng)策略標(biāo)市場(chǎng)策略：在成長(zhǎng)期采取差異化戰(zhàn)略；發(fā)展至成熟階段采用重點(diǎn)集中戰(zhàn)略市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位：成熟期目

5、標(biāo)于中高端市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)適用及高端多功能型生產(chǎn)。2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品的生命周期以及各個(gè)生命周期的策略： 導(dǎo)入期行業(yè)發(fā)展型戰(zhàn)略 成長(zhǎng)期行業(yè)發(fā)展型戰(zhàn)略 成熟期行業(yè)穩(wěn)定型戰(zhàn)略 衰退期行業(yè)收縮性戰(zhàn)略根據(jù)波士頓矩陣模型，來(lái)處理現(xiàn)金流量的平衡問(wèn)題。用相對(duì)市場(chǎng)占有率和銷售增長(zhǎng)率對(duì)四個(gè)象限產(chǎn)品的劃分以及針對(duì)四個(gè)象限產(chǎn)品所分別采取的不同的策略。通過(guò)后期產(chǎn)品的銷售情況，來(lái)確定明星產(chǎn)品、問(wèn)題產(chǎn)品、金牛和瘦狗，并且確定產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃，現(xiàn)階段為經(jīng)濟(jì)適用轉(zhuǎn)向高端多功能階段。產(chǎn)品多元化：企業(yè)發(fā)展至一定成熟階段后，進(jìn)行橫向一體化整合，擴(kuò)大企業(yè)影響力。新品開(kāi)發(fā)：設(shè)計(jì)符合特定用戶群體（如高收入人群）的童車(chē)，可申請(qǐng)專

6、利，生產(chǎn)自己企業(yè)特色的產(chǎn)品，開(kāi)拓市場(chǎng)。2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略價(jià)格策略價(jià)格策略：根據(jù)消費(fèi)者導(dǎo)向定價(jià)，其次是競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向。成長(zhǎng)階段定價(jià)相對(duì)不高，低價(jià)打入市場(chǎng)，發(fā)展成熟后，開(kāi)拓新市場(chǎng)再生產(chǎn)高價(jià)高端多功能產(chǎn)品。渠道策略渠道策略：不設(shè)置過(guò)多經(jīng)銷商，采取短距離銷售，零層或者一層。寬度上，對(duì)于經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品有選擇性地拓寬，而可以申請(qǐng)專利的高端童車(chē)則獨(dú)家銷售。在方便的地點(diǎn)設(shè)點(diǎn)銷售、恰到好處地展示、開(kāi)展積極銷售。發(fā)展成熟后實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品一體化和多元化的戰(zhàn)略發(fā)展，前后橫向整合。實(shí)現(xiàn)暢通高效、覆蓋適度、穩(wěn)定可控、協(xié)調(diào)平衡。促銷策略促銷策略：投放廣告人員促銷公共關(guān)系，采用非付費(fèi)的新聞和宣傳報(bào)道方式06營(yíng)銷計(jì)劃控制營(yíng)銷計(jì)劃控制銷售分

7、析市場(chǎng)占有率分析結(jié)合豆豆熊公司上一年度的銷售情況，在2012年度第一季度的生產(chǎn)數(shù)量略有上升，并且在國(guó)際國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)中經(jīng)濟(jì)童車(chē)銷售普遍良好；第二季度在本地的銷售上，主要還是經(jīng)濟(jì)型童車(chē)的銷售占一大部分，舒適童車(chē)可以少量生產(chǎn)，國(guó)際與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始了經(jīng)濟(jì)童車(chē)與舒適童車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)，這也是我們公司的主要銷售目標(biāo)；第三季度，由于國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，在舒適童車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)上更有壓力，跟多的利益收入會(huì)來(lái)自舒適童車(chē)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也開(kāi)始需求豪華型童車(chē)，適量生產(chǎn)；第四季度時(shí)，舒適型童車(chē)作為主要的銷售類型，會(huì)占據(jù)總體市場(chǎng)的半壁江山，生產(chǎn)任務(wù)也會(huì)加重，各類童車(chē)都需要按計(jì)劃生產(chǎn)。第一季度的經(jīng)濟(jì)童車(chē)市場(chǎng)總體占有率預(yù)計(jì)為16.21%；第二季度的總體銷售市場(chǎng)占有率預(yù)計(jì)為14.49%；第三季度的銷售占有率預(yù)計(jì)為14.05%；第四季度的銷售市場(chǎng)占有率為12.21%。營(yíng)銷計(jì)劃控制營(yíng)銷費(fèi)用率分析財(cái)務(wù)分析對(duì)于只計(jì)算經(jīng)濟(jì)童車(chē)的費(fèi)用而言，第一個(gè)季度預(yù)計(jì)收入74,289,800元，營(yíng)銷費(fèi)用率預(yù)計(jì)為總銷售收入的20%以下，以求最大利潤(rùn)。通過(guò)2011年度的銷售情況分析，在2012年度各個(gè)季度中，前兩個(gè)季度財(cái)務(wù)主要用