目標(biāo)市場(chǎng)選擇

1、目標(biāo)市場(chǎng)選擇（一）無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（二）差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（三）集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（四）影響企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)策略的因素?zé)o差異營(yíng)銷(xiāo)策略無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合子市場(chǎng)子市場(chǎng)1子市場(chǎng)子市場(chǎng)2子市場(chǎng)子市場(chǎng)3子市場(chǎng)子市場(chǎng)1子市場(chǎng)子市場(chǎng)2子市場(chǎng)子市場(chǎng)3無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略n最大的優(yōu)點(diǎn)是成本的經(jīng)濟(jì)性；n最大的缺點(diǎn)是顧客的滿意度低；n適用范圍有限。 差異性營(yíng)銷(xiāo)策略差異性營(yíng)銷(xiāo)策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合A市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合C子市場(chǎng)子市場(chǎng)1子市場(chǎng)子市場(chǎng)2子市場(chǎng)子市場(chǎng)3 集中性營(yíng)銷(xiāo)策略集中性營(yíng)銷(xiāo)策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合B子市場(chǎng)子市場(chǎng)1子市場(chǎng)子市場(chǎng)2子市場(chǎng)子

2、市場(chǎng)31、市場(chǎng)的類(lèi)似性、市場(chǎng)的類(lèi)似性 所謂市場(chǎng)類(lèi)似性是指顧客在需求、偏好、購(gòu)買(mǎi)行為上是否大致相近，對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)和銷(xiāo)售的要求是否有較大的差別。在市場(chǎng)類(lèi)似性高，也就是市場(chǎng)需求類(lèi)似程度高的情況下宜采取無(wú)差異性市場(chǎng)策略。 2 2、產(chǎn)品的同質(zhì)性、產(chǎn)品的同質(zhì)性 產(chǎn)品的同質(zhì)性是指產(chǎn)品在性能、特點(diǎn)等方面的差異性的大小。 例如，營(yíng)銷(xiāo)米面、煤鹽、食油、白糖等日常生活消費(fèi)品，雖然由于原材料和加工不同，使產(chǎn)品質(zhì)量上存在差別，但是，這種差別不十分明顯，消費(fèi)者一般都很熟悉，不需要特殊的宣傳介紹，只要價(jià)格相當(dāng)，消費(fèi)者一般沒(méi)有特別的選擇和要求，因此，可采用無(wú)差別市場(chǎng)策略。 家用電器，照相機(jī)、家具等耐用高檔商品，因品質(zhì)差異較大，

3、消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)十分注意商品的特性、功能、價(jià)格等，常常要反復(fù)評(píng)價(jià)、比較然后選擇，對(duì)售后服務(wù)要求很高，這類(lèi)產(chǎn)品則宜采用差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略或集中性目標(biāo)市場(chǎng)略。 3、企業(yè)的目標(biāo)和實(shí)力、企業(yè)的目標(biāo)和實(shí)力 如果資源雄厚的企業(yè)，擁有大規(guī)模的生產(chǎn)能力、廣泛的分銷(xiāo)渠道、程度很高的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、好的內(nèi)在質(zhì)量和品牌信譽(yù)等，可以考慮實(shí)行無(wú)差異性市場(chǎng)策略；如果企業(yè)擁有雄厚的設(shè)計(jì)能力和優(yōu)秀的管理水平，則可以考慮采取差異性市場(chǎng)策略；而對(duì)于實(shí)力較弱的中小企業(yè)而言，集中力量進(jìn)行集中性營(yíng)銷(xiāo)策略將是適當(dāng)?shù)倪x擇。4、商品所處生命周期階段、商品所處生命周期階段 商品生命周期階段有投入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期等，商品處于不同的生命周期階段

4、，企業(yè)應(yīng)分別采取不同的市場(chǎng)策略。 投入期和成長(zhǎng)期的商品，可采取無(wú)差異性市場(chǎng)策略，以探測(cè)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，以便及時(shí)采取有效措施，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大推銷(xiāo)。 成熟期的產(chǎn)品，應(yīng)采取差異性市場(chǎng)策略，以開(kāi)拓新市場(chǎng)。 衰退期的商品，應(yīng)采用密集性市場(chǎng)策略，以維持和延長(zhǎng)商品的生命周期，避免或減少企業(yè)的損失。 5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)大，并實(shí)行無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略時(shí)，無(wú)論企業(yè)本身實(shí)力大于或是小于對(duì)手，采用差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略或密集性目標(biāo)市場(chǎng)策略，都是有利可圖，有優(yōu)勢(shì)可占，能取得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。 如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用了差異性策略，而本企業(yè)采用無(wú)差異性市場(chǎng)策略，就無(wú)法有效地投入競(jìng)爭(zhēng)，很難占有一個(gè)有利的地位。因此，必須以密集性策略應(yīng)付。 一、一、市場(chǎng)定位的含義市場(chǎng)定位的含義二、二、市場(chǎng)定位的步驟市場(chǎng)定位的步驟三、三、市場(chǎng)定位策略市場(chǎng)定位策略市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位 企業(yè)為適應(yīng)消費(fèi)者心目中的某一特定要企業(yè)為適應(yīng)消費(fèi)者心目中的某一特定要求而設(shè)計(jì)自己產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)組合的行為。求而設(shè)計(jì)自己產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)組合的行為。低價(jià)格高價(jià)格低質(zhì)量高質(zhì)量ABCDEF填補(bǔ)填補(bǔ)策略策略并存并存策略策略取代取代策略策略目標(biāo)市場(chǎng)定位策略目標(biāo)市場(chǎng)定位策略企業(yè)將產(chǎn)品定位在目標(biāo)市場(chǎng)的空缺企業(yè)將產(chǎn)品定位在目標(biāo)市場(chǎng)的空缺部分；部分；企業(yè)將產(chǎn)品定位在競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)附近，企業(yè)將產(chǎn)品定位在競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)附近，服務(wù)于相近的顧客群體；服務(wù)于相近的顧客