銷售工作計劃方案范本

1、銷售工作計劃方案Formulate objectives and tasks and daily work items management, so as toenhance the initiative and make the work orderly.姓名： _單位： _時間： _FS 實用范本 | DOCUMENT TEMPLATE編號： FS-DY-20494銷售工作計劃方案說明：本計劃資料適用于擬定目標與任務和日常工作事項管理，從而協(xié)調行動，增強主動性， 減少盲目性， 使工作有條不紊地進行。文檔可直接下載或修改，使用時請詳細閱讀內容。根據(jù)公司 xx 年度深圳地區(qū)總銷售額1 億元，銷

2、量總量5萬套的總目標及公司xx 年度的渠道策略做出以下工作計劃：一、市場分析空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx 年度內銷總量達到 1950 萬套，較 20xx 年度增長 11.4%.20xx 年度預計可達到2500 萬-3000 萬套 .根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套 -6000 萬套 .中國市場容量約為3800 萬套 ,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40 萬套左右 ,5 萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

3、目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右 ,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌 ”階段，品牌市場占第2頁/總9頁FS 實用范本 | DOCUMENT TEMPLATE有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx 年度的產(chǎn)品線,公司 xx 年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx 年中國空調品牌約有 400 個，到 20xx 年下降到 140 個左右 ,年均淘汰率32%.到 xx 年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿 ”下，中國空調市場活躍的品牌不足50 個，淘汰率達60%。 20xx 年度 LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題， 市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌

4、等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在xx 年度計劃主抓六項工作:1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段第3頁/總9頁FS 實用范本 | DOCUMENT TEMPLATE的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售

5、業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質， 加強團隊管理， 開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、K/A、代理商管理及關系維護針對現(xiàn)有的K/A 客戶、代理商或將拓展的K/A 及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx 年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8 月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A 及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效

6、溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20xx 年至 xx 年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、第4頁/總9頁FS 實用范本 | DOCUMENT TEMPLATE環(huán)保、愛我家 ”等公益活動。 有可能的情況下與各個K/A 系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演 ”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）根據(jù)公司的06 年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積

7、極配合店中店、園中園、 店中柜的形象建設， （根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調整）5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06 年 04 月 8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。第5頁/總9頁FS 實用范本 | DOCUMENT TEMPLATE·銷售主管工作計

8、劃·銷售部工作計劃·房產(chǎn)銷售工作計劃 ·20xx年銷售工作計劃6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行：第一階段： 8 月 1 日8月 30 日 A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在 40 人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料。第二階段9 月 1 號 -xx 年 2 月 1 日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終

9、端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓業(yè)務人員 促銷員培訓講師促銷員利用周例會對全體促銷員進行集中培訓第6頁/總9頁FS 實用范本 | DOCUMENT TEMPLATE9 月 1 日-10 月 1 日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓10 月 1 日-10 月 31 日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓11 月 1 日-11 月 30 日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓12 月 1 日-12 月 31 日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。xx 年 1 月 1 日-1 月 31 日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓xx 年 2 月 1 日-2

10、 月 29 日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。 并在每月末進行量化考核， 進行銷量跟進。第三階段： xx 年 2 月 1 日-2 月 29 日 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用 10 天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3 月 1 日之前所有的終端崗位有人。所有工作都建立在基礎工作之上第四階段： xx 年 3 月 1 日-7 月 31 日第7頁/總9頁FS 實用范本 | DOCUMENT TEMPLATE第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

11、第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。第六：每月進行量化考核第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。第8頁/總9頁FS 實用范本 | DOCUMENT TEMPLA