創(chuàng)業(yè)管理實戰(zhàn)-爾雅-李肖鳴

1、創(chuàng)業(yè)管理實戰(zhàn)-爾雅-李肖鳴一、創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)管理教學方法與考核考核=課上案例分析+課下實踐體驗實踐是創(chuàng)業(yè)的必經(jīng)環(huán)節(jié)。 創(chuàng)業(yè)概念：核心問題      創(chuàng)業(yè)本質(zhì)（創(chuàng)業(yè)活動）：1.創(chuàng)業(yè)是一種活動，屬于商業(yè)范疇。2.創(chuàng)業(yè)是一種精神，即企業(yè)家精神。3.創(chuàng)業(yè)是一種技能，只能在實踐中培養(yǎng)。      創(chuàng)業(yè)概念（創(chuàng)業(yè)過程）：創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當前資源條件限制下對機會的追尋。將不同的資源組合以利用和開發(fā)機會并創(chuàng)造價值的過程。      創(chuàng)業(yè)管理（創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新）：創(chuàng)業(yè)是可以被管理的，創(chuàng)業(yè)管理是指0-3年的管理。創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)新的行為

2、表現(xiàn)形式。機會成本：我干了這件事，我那件事就沒干，可能帶來的收益，就是我干這件事情的機會成本。當創(chuàng)業(yè)的機會成本低的時候更容易創(chuàng)業(yè)。準入門檻高不適合初創(chuàng)業(yè)者。 創(chuàng)業(yè)要素及過程：                             溝通      機會          資源           

3、                                     /                                              / 

4、;       創(chuàng)造                           /領導                                         /         

5、;                            /                             團隊_ （蒂蒙斯模型）   創(chuàng)業(yè)者 創(chuàng)業(yè)過程：產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)動機識別創(chuàng)業(yè)機會整合資源創(chuàng)建新企（事）業(yè)實現(xiàn)機會價值收獲回報影響創(chuàng)業(yè)動機的三個關鍵因素：1.個人特質(zhì)。每個人

6、都有創(chuàng)業(yè)精神，但創(chuàng)業(yè)精神的強度，與遺傳和環(huán)境有關。2.創(chuàng)業(yè)機會：創(chuàng)業(yè)機會增多，會形成巨大的利益驅(qū)動。促使更多人去創(chuàng)業(yè)。3.創(chuàng)業(yè)的機會成本。創(chuàng)業(yè)機會成本越低，越能激發(fā)人們的創(chuàng)業(yè)動機。創(chuàng)業(yè)需要學習。不是每一個創(chuàng)業(yè)者都能成功。不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)之前要正確認識自己。 放大自我優(yōu)勢最能成功。創(chuàng)業(yè)的機會成本越低，創(chuàng)業(yè)的可能性越大。                     識別商業(yè)機會發(fā)現(xiàn)機會             &#

7、160;          評價機會                    商機需要評估                    判斷機會價值 機會從   為何有人   機會識     是否機會 哪來？  可發(fā)現(xiàn)？ 別途徑？  都有價值？創(chuàng)業(yè)的感覺：  

8、0;       野渡無人舟自橫                        韋應物滁州西澗創(chuàng)業(yè)前提：1.認識自己。                2.面對未知困難。                3.創(chuàng)業(yè)本錢？創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)管理：創(chuàng)業(yè)之初需要整合的第一個資源就是資金，也叫創(chuàng)業(yè)融資。創(chuàng)業(yè)者不

9、僅需要整合資源，還需要根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會設計出清晰的商業(yè)模式。你需要展示給投資商的應該是一塊潛在的市場，或者一個未被滿足的需求。新企業(yè)的成長與生存是創(chuàng)業(yè)過程的重要環(huán)節(jié)  開拓市場      注重品牌  爭取顧客  從新企業(yè)到老企業(yè)   取悅顧客01.市場分析                    01.開發(fā)新市場02.找到需求               

10、0;    02.遇見新階段創(chuàng)建新企業(yè)           |          企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目選擇        |         設計獎懲機制撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書     |    制定利益分配原則新企業(yè)的注冊        |         

11、0;資金投入預算創(chuàng)業(yè)初期團隊組建  |    資金預算控制機制新企業(yè)選址                風險管理預案公司制度設計   |新企業(yè)|    員工薪酬計劃          |                 |               

12、0;   | 收購舊企業(yè)   加盟特許經(jīng)營   吸納新股東          |                                  |          |      創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)管理     | 新企業(yè)的成長與生存是

13、創(chuàng)業(yè)過程的重要環(huán)節(jié) 打工者和創(chuàng)業(yè)者的區(qū)別打工者：1、可以敬業(yè)可以湊合2、工作是領導安排的3、做好自己的事就行4、別人發(fā)工資5、干活就拿工資6、更多體現(xiàn)技能7、有上下班時間創(chuàng)業(yè)者：1、始終保持旺盛斗志2、總是自己沒事找事3、考慮整體衡量好壞4、給別人發(fā)工資5、干得多還給別人錢6、更多體現(xiàn)情商7、一天4小時工作創(chuàng)業(yè)的基本分類誰在創(chuàng)業(yè)？個體（自身、性別、邊緣群體，創(chuàng)業(yè)動機，是否在職工作）、團隊在那里創(chuàng)業(yè)？獨立創(chuàng)業(yè)、在組織或公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)、網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)效果：創(chuàng)新性，模仿、復制、創(chuàng)造等價值與財富創(chuàng)造，個人、組織、社會創(chuàng)業(yè)的類型（創(chuàng)業(yè)典型分類法）：個體創(chuàng)業(yè)、組織創(chuàng)業(yè)（馬梅、蘋果公司）互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)（馬

14、云）弱勢群體創(chuàng)業(yè)（4050創(chuàng)業(yè)、殘疾人創(chuàng)業(yè)）衍生創(chuàng)業(yè)（牛根生離開伊利創(chuàng)建蒙牛）生存型、機會型（張敏、錢衛(wèi)潔）蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)思維訓練創(chuàng)業(yè)思維：1、責任感與決策力2、領導力3、執(zhí)著與創(chuàng)業(yè)機會4、忍耐力抗壓力強5、強恢復力和適應力6、超越別人的動機本章小結(jié)創(chuàng)業(yè)本身也是經(jīng)營活動，更側(cè)重于經(jīng)營活動的前端。創(chuàng)業(yè)管理就是企業(yè)創(chuàng)建0-3年的管理，屬于企業(yè)管理的前端。創(chuàng)業(yè)是不拘泥與當前資源條件的限制下，對不同的資源組合起來以利用和開發(fā)機會創(chuàng)造價值的過程。創(chuàng)業(yè)實質(zhì)上是機會識別，更強調(diào)發(fā)現(xiàn)需求，是顧客導向的。二、識別機會與創(chuàng)意學習目標懂得為什么“機會窗口”開啟的重要性機會窗口：一旦新產(chǎn)品市場建立起來，機會窗口就打開了。

15、窗口關閉后，新建企業(yè)想成功，已經(jīng)非常困難，除非專注細分市場。懂得機會和創(chuàng)意的區(qū)別創(chuàng)意是一種思想，概念或想法。創(chuàng)意可能滿足也可能不滿足機會的標準。了解創(chuàng)業(yè)者識別機會的3種方法明白哪些人更善于識別商業(yè)機會；認識創(chuàng)造過程的5個階段懂得頭腦風暴的目的為什么頭腦風暴叫做創(chuàng)意發(fā)生器學習如何利用圖書館和網(wǎng)絡研究，產(chǎn)生新的商業(yè)計劃學習如何保護創(chuàng)意，免受損失的措施2007年科里甘被評為“全美30歲以下最佳女性創(chuàng)業(yè)者”，除了繼續(xù)經(jīng)營企業(yè)，她還成了母校的創(chuàng)業(yè)課程助教。機會四大本質(zhì)特征：商業(yè)創(chuàng)意機會          有吸引力      

16、           時效性                                                              機會          &#

17、160;         （不只是創(chuàng)意）                                                持久性        依附于為用戶創(chuàng)造或             

18、;                增加價值的產(chǎn)品、服                             務或業(yè)務   識別機會的方法：                是否             

19、0;   解決為題            填補了某種                           需要                    是否滿足觀察趨勢      識別機會    了機會的     

20、60;  因商業(yè)                        標準         創(chuàng)意而激動                        興奮                發(fā)現(xiàn)市場空隙 機會本質(zhì)：本質(zhì)上

21、，創(chuàng)業(yè)者識別機會，并將其轉(zhuǎn)化成功的企業(yè)。機會特征：機會是營造出對新產(chǎn)品、新服務或新業(yè)務需求的一組有利環(huán)境。多數(shù)新創(chuàng)企業(yè)通過這種方式創(chuàng)建起來。識別機會：創(chuàng)業(yè)者識別出問題或機會差距，創(chuàng)建企業(yè)來填補它。觀察趨勢：第一步（觀察趨勢）：觀察趨勢并研究它如何創(chuàng)造可追求的機會第二步（重要趨勢）：經(jīng)濟趨勢 社會趨勢 技術(shù)進步 政治活動 制度變革第三步（優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者重要特征）：敏銳的觀察特征與引領變革潮流的意愿是成功創(chuàng)業(yè)者的關鍵特征新業(yè)務、產(chǎn)品和服務創(chuàng)意經(jīng)濟力量：經(jīng)濟狀況可支配收入社會力量：社會文化趨勢人民們流行觀技術(shù)進步：新技術(shù)、新興技術(shù)、新用途政治和制度變革：政治領域變化、新法律法規(guī)業(yè)務、產(chǎn)品或服務機會空隙之

22、間存在一種可得與可能的區(qū)別。識別機會與創(chuàng)意：區(qū)分趨勢與時尚趨勢是相互關聯(lián)的經(jīng)濟力量：理解經(jīng)濟趨勢，有助于確定是進還是退？研究經(jīng)濟影響，看誰有錢，誰消費什么？了解經(jīng)濟趨勢，有助于識別創(chuàng)業(yè)的回避地段。研究經(jīng)濟因素，可以看清企業(yè)壓力成本，有助于判斷該不該進入。社會力量快餐店？人們太沒時間做飯社交網(wǎng)站？人們彼此聯(lián)系和交流觀察趨勢社會力量對趨勢的影響                     企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)        |       &

23、#160;       社會力量              |   A快餐店？           |          B社交網(wǎng)站？        |              社會變化            

24、;   |        |                                        |        改變?nèi)藗兣c社會的行為方式趨勢分析 情境聯(lián)想影響個體行為和優(yōu)先順序設定的社會趨勢每種趨勢都是新商業(yè)創(chuàng)意的推動力趨勢分析與商業(yè)創(chuàng)意一孩化政策：早教、幼兒教育農(nóng)民工進城：留守兒童對健康、綠色

25、食品的追求：重視綠色食品MP3、IPAD：谷歌眼鏡?？烧郫B手機日益關注醫(yī)療保健，健康：保健品、減肥藥重視能源的可替代形式：風能汽車、竹制、蟹殼紗布，大蒜皮包裝紙觀察趨勢技術(shù)進步技術(shù)進步并非識別商機關鍵技術(shù)進步常與變化相結(jié)合識別技術(shù)如何被用來滿足人們變化的需求觀察趨勢政治活動和制度變革1 第一夫人出訪     1 國五條2 十八大               2 闖紅燈3 朝核問題            3 創(chuàng)業(yè)基礎成必修課4 信息安全  

26、;          4鼓勵家庭農(nóng)場5 釣魚島               5 戒煙6 十八                  6 光盤行動7                          7 知識產(chǎn)權(quán)觀察趨勢：經(jīng)濟力量社會力量技術(shù)進步政治和制度變革解決問

27、題尋找問題新技術(shù)推廣技術(shù)進步：經(jīng)常給不會使用                                  的人們帶來問題。新興趨勢機會的四個維度 有吸引力                      依附性              &

28、#160;                               機會（不只是創(chuàng)意）                                   持久性            

29、            時效性 機會的來源觀察趨勢解決問題發(fā)現(xiàn)市場空隙創(chuàng)業(yè)教育的目的是培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)思維。培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)思維：產(chǎn)品空隙意味著潛在可行的商機當人們無法找到所需產(chǎn)品或服務，市場空隙被識別創(chuàng)業(yè)技巧是選取現(xiàn)存產(chǎn)品后瞄準完全不同的目標市場新企業(yè)必須謹慎對待市場空隙錯在哪里？提醒：如果新產(chǎn)品、新服務似乎是解決某個問題或利用環(huán)境趨勢的完美選擇，顧客卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品未能達到所做的承諾，他們會很快離開。做生意的最高境界是雙贏。產(chǎn)生創(chuàng)意的技術(shù)：頭腦風暴法焦點小組消費顧問調(diào)研圖書館、網(wǎng)絡研究鼓勵和保護新創(chuàng)意企業(yè)層面：在企業(yè)建立“創(chuàng)意銀行”主管層面：

30、注意傾聽、承認創(chuàng)意并提供早期支持保護創(chuàng)意 防止丟失創(chuàng)意變成可見形式保存完整創(chuàng)意日志避免不經(jīng)意創(chuàng)意披露本章小結(jié)識別機會是創(chuàng)業(yè)過程的一個關鍵部分。許多企業(yè)失敗，不是因為創(chuàng)業(yè)者工作不努力，而是沒有真正的機會去開始。新生活從選定方向開始！創(chuàng)業(yè)思維訓練法激發(fā)創(chuàng)意：頭腦風暴法促進創(chuàng)意：焦點小組法完善創(chuàng)意：圖書館、網(wǎng)絡研究注意事項頭腦風暴的不批評原則不要先選擇一個創(chuàng)意，然后才開始研究創(chuàng)意焦點小組通常在頭腦風暴后使用網(wǎng)絡研究很重要，鍵入關鍵詞，開始搜索頭腦風暴法的步驟主持人發(fā)言個人自由發(fā)言小組討論小組決策創(chuàng)意警覺又稱“創(chuàng)意走廊”。三、評估機會與風險驗證商業(yè)機會的重要性可行性分析的四個維度產(chǎn)品和服務可行性產(chǎn)業(yè)和

31、市場可行性組織可行性財務可行性可行性分析的作用：                        商業(yè)創(chuàng)意                                          投入時間和資源需要依據(jù)        &#

32、160;                          |                |                 |                |產(chǎn)品/服務 行業(yè)/市場      

33、團隊         財務  可行性      可行性       可行性     可行性                                                一個或多個   

34、0;          四個方面         方面不行                 都可行                                             &

35、#160;      放棄或                 開始進行          重新考慮               商業(yè)計劃可行性分析的四種方法：1、產(chǎn)品/服務可行性A.產(chǎn)品吸引力；B.市場需求2、行業(yè)/市場可行性A.行業(yè)吸引力；B.市場吸引力3、組織可行性A.管理能力；B.資源擁有4、財務可行性A.投入資金總需求；B.同類企業(yè)業(yè)績；C.新企業(yè)盈利預期&#

36、160;可行性分析必須非常嚴格，四條滿足才能去寫計劃書。管理能力和資源擁有是構(gòu)成組織可行性的要素。在產(chǎn)品和服務可行性分析在產(chǎn)品和服務設計中，是否有重大缺陷？產(chǎn)品和服務是符合趨勢、解決問題填補了市場空隙嗎？當前是將產(chǎn)品和服務引入市場的良好時機嗎？產(chǎn)品和服務有價值嗎合乎情理嗎是否會令消費者激動不已產(chǎn)品和服務需求購買意愿調(diào)查：另換一組至少20-30位潛在顧客，也可以在行業(yè)協(xié)會、展會、網(wǎng)站等處發(fā)起調(diào)查。圖書館、網(wǎng)絡調(diào)查：行業(yè)期刊 商務雜志 行業(yè)報告 關鍵字搜索 發(fā)展趨勢秘密調(diào)研：在任何能獲得信息和線索的地方搜尋 主動詢問看法 到目標市場考察街坊，神秘顧客行業(yè)和市場可行性分析：是評估整個市場還是要進入的

37、市場？斯普瑞公司的目標市場是誰？行業(yè)吸引力與目標市場吸引力的區(qū)別？有吸引力行業(yè)特征：新興行業(yè)，而非傳統(tǒng)行業(yè)行業(yè)生命周期處早期階段行業(yè)分散化而非集中行業(yè)在增長，而非萎縮出售顧客必買的產(chǎn)品行業(yè)空間不擁擠具有較高營業(yè)利潤不依賴關鍵原料價格行業(yè)吸引力與目標市場吸引力的區(qū)別目標市場吸引力：目標市場未來業(yè)務足夠大，同時規(guī)模還得足夠小。五個因素你能和誰合作更好？擁有營銷技能與你個性和工作習慣一致確信和你一樣擁有激情在社交網(wǎng)絡認識的一位律師財務可行性分析開業(yè)的資金總需求同類企業(yè)的財務績效擬建企業(yè)總的投資回報率創(chuàng)業(yè)之前要考慮清楚自己不做了會有人來接替。創(chuàng)業(yè)需尋找問題，從問題里面發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意。專業(yè)概況：  

38、                  專業(yè)調(diào)研      創(chuàng)業(yè)專業(yè)群                 專業(yè)背景教學團隊                    國際趨勢團隊獲獎               

39、0;    國內(nèi)趨勢社會服務上海市教委微調(diào)研結(jié)果顯示：有創(chuàng)業(yè)意愿的大學生逐年增加，平均創(chuàng)業(yè)成功率%！創(chuàng)業(yè)服務崗位技能創(chuàng)業(yè)意識    創(chuàng)業(yè)能力     創(chuàng)業(yè)思維管理規(guī)劃    整合資源四、商業(yè)計劃與展示主要內(nèi)容商業(yè)計劃的作用商業(yè)計劃常見誤區(qū)分析商業(yè)計劃書撰寫與展示學習內(nèi)容與學時建議懂得商業(yè)計劃的作用和內(nèi)容明白商業(yè)計劃最容易出現(xiàn)的誤區(qū)學會制作和展示計劃書PPT的技巧創(chuàng)業(yè)者本人素質(zhì)比創(chuàng)業(yè)計劃本身更重要！商業(yè)計劃書作用：1.創(chuàng)業(yè)融資  2.參加比賽  3.吸引伙伴4.學會設計商業(yè)模式 

40、0;5.提高當家理財?shù)囊庾R6.鍛煉規(guī)劃和決策能力商業(yè)計劃書的作用：推介新企業(yè)，尋找合作者商業(yè)計劃的誤區(qū)分析誤區(qū)一：創(chuàng)業(yè)者沒有投資危險信號：創(chuàng)業(yè)者自己都不投資，別人為什么給你們投資？創(chuàng)業(yè)者自己要投資的黃金比例是三分之一。誤區(qū)二：引注不明危險信號：項目依據(jù)為市場需求和調(diào)研，所有數(shù)據(jù)均應注明來源。誤區(qū)三：市場規(guī)模界定過寬危險信號：說明你目標市場還沒找到，初創(chuàng)企業(yè)應瞄準細分市場。商業(yè)計劃的誤區(qū)分析誤區(qū)四：財務數(shù)據(jù)過于激進危險信號：推理不足或過于樂觀，會失去可信度。誤區(qū)五：隨處可見的疏忽危險信號：這些錯誤會被認為不注重細節(jié)，損害可信度。商業(yè)計劃的結(jié)構(gòu)簡略商業(yè)計劃（10-15頁）對那些處于發(fā)現(xiàn)早期，打算測

41、試投資者是否對創(chuàng)意感興趣的新企業(yè)適用。詳盡商業(yè)計劃（25-35頁）對于那些處于資金籌措期的企業(yè)最適用，也可充當企業(yè)的運作藍圖。 企業(yè)運營計劃（40-100頁）主要針對內(nèi)部員工，是規(guī)劃新企業(yè)運營藍圖的好工具，也能為管理者提供運營指導。知識節(jié)點：創(chuàng)業(yè)計劃書不是一成不變的，要根據(jù)顯示做出相應的調(diào)整。商業(yè)計劃書要用常規(guī)的計劃書模板寫。商業(yè)計劃書的撰寫：封面目錄1、管理概要2、企業(yè)描述：企業(yè)目標、產(chǎn)品與服務、當前狀況3、行業(yè)分析：行業(yè)規(guī)模、成長速度、銷售預期、行業(yè)趨勢、發(fā)展前景4、市場分析：細分市場與目標市場、購買者、競爭者和競爭形勢分析5、營銷計劃：整體營銷策略、產(chǎn)品、價格、促銷和分銷6、管

42、理團隊7、經(jīng)營方案：企業(yè)宗旨、企業(yè)選址、設施與裝備8、產(chǎn)品/服務：技術(shù)支撐、風險預測、核心技術(shù)保護9、財務規(guī)劃：資金來源與使用、預期收益、預計資產(chǎn)負債表、盈虧平衡點、預計現(xiàn)金流量表、投資回收期分銷附錄商業(yè)計劃中常見合作類型優(yōu)勢互補：小企業(yè)擅長新藥研發(fā)申請專利+大企業(yè)擅長進入市場營銷推廣聯(lián)手合作：新企業(yè)研發(fā)+中國生產(chǎn)制作+美國倉儲包裝+零售商訂單+發(fā)貨運輸業(yè)務外包：勞動密集型，小企業(yè)專注生產(chǎn)招聘、解雇、培訓人力資源管理外包商業(yè)計劃十大重要問題：1、是創(chuàng)意還是機會？2、產(chǎn)品和服務是可行給客戶什么價值？3、是否是成長期？4、目標市場是？5、差異化在哪？6、營銷計劃是什么？7、管理團隊實力？8、企業(yè)經(jīng)

43、營方案？9、財務與策劃10、未來愿景展望商業(yè)計劃書展示（12頁）做什么，為什么：標題 問題 解決方案 目標與機會市場怎么做，誰來做：技術(shù) 競爭 營銷與銷售 管理團隊多少錢、何時還：財務規(guī)劃 當前狀況 融資需求 總結(jié)為了驗證商業(yè)計劃中的假設要跟至少十個陌生人討論。商業(yè)計劃中所有的假設都應該被驗證和測試。五、商業(yè)模式開發(fā)商業(yè)模式開發(fā)學習目標懂得“商業(yè)模式”的重要性了解商業(yè)模式的4種方法識別商業(yè)機會中的4種趨勢明白商業(yè)模式的多樣性AS音樂網(wǎng)核心能力它提供快速簡易的服務，幫助人們發(fā)現(xiàn)喜歡的新音樂它為藝術(shù)家和唱片公司產(chǎn)生效益獨特的定價策略AS音樂網(wǎng)獲得音樂的三種途徑獨立音樂人向網(wǎng)站上傳音樂們發(fā)現(xiàn)喜歡的新

44、音樂合成音樂的分銷商和AS網(wǎng)合作在網(wǎng)上展示作品與唱片公司合作，將他們的音樂作品擺放在網(wǎng)站上不是所有的企業(yè)都會與其他企業(yè)形成合作關系。設身處地的為別人著想才會創(chuàng)業(yè)成功。商業(yè)模式的概念商業(yè)模式就是企業(yè)如何競爭，如何使用資源，如何構(gòu)建關系，如何與顧客互動的計劃或示意圖。團購網(wǎng)為什么失敗了？團購網(wǎng)的會員是基于折扣而來一旦恢復正常價格，會員將不再來這個世界上沒有標準的商業(yè)模式。商業(yè)模式的認識在新企業(yè)創(chuàng)建的可行性分析之后，就要開發(fā)商業(yè)模式。WebHouse Clob的失敗原因失敗原因在于它的商業(yè)模式有缺陷，沒有考慮商家的利益和顧客心理。商業(yè)模式的致命缺陷：對客戶的完全誤解不合理的經(jīng)濟性商業(yè)模式的構(gòu)成要素戰(zhàn)

45、略資源核心戰(zhàn)略伙伴網(wǎng)絡（有沒有供應商和合作伙伴）顧客界面商業(yè)模式就是企業(yè)如何實現(xiàn)利潤的方式。六、創(chuàng)業(yè)融資與風險課程介紹啟動資金的來源獲取天使和風險投資獲取債務投資學習目標懂得創(chuàng)業(yè)融資的方法和意義討論獲取創(chuàng)業(yè)投資的途徑和目標懂得獲取風投的重要性認識風險投資關注的問題初創(chuàng)企業(yè)需要融資的原因現(xiàn)金流問題資本投資潛伏期的需要對新企業(yè)而言，過度融資有害無益。私人融資的來源個人儲蓄親情融資步步為營：種子基金的另一個來源就是步步為營，即：不從傳統(tǒng)來源借款，而是憑自己的力量獲取資源。步步為營方法使用舊設備而不是新設備采取團購租賃設備而非購買收取預付款最小化個人開銷雇用實習生進行債務或權(quán)益融資的步驟正確確定需要多

46、少資金決定最恰當?shù)娜谫Y類型發(fā)展戰(zhàn)略以吸引潛在投資家或銀行家天使基金屬于債務和權(quán)益融資。既沒有風險投資公司非常了解之人的支持，又沒有提供專家引薦的詳細介紹，來自完全陌生的商業(yè)計劃書幾乎肯定不會通過。實際上，從風投的視角來看，明白實際情況就是如此。我不認識的人直接跟我遞交商業(yè)計劃書，表示他還沒通過創(chuàng)業(yè)初級階段。         施特羅斯準備60秒電梯演講的指導方針描述機會和需要解決的問題    20秒描述你的產(chǎn)品服務如何能滿足機會或解決問題              

47、         20秒描述你的資格                        10秒描述你的市場                        10秒合作求勝創(chuàng)業(yè)導師要創(chuàng)業(yè)八年以上，經(jīng)驗豐富要愿意為你提供咨詢、指導和建議最理想的就是在你居住的社區(qū)找一位導師，可以面對面交談在互聯(lián)網(wǎng)、基金中都有助于你找到合

48、適的創(chuàng)業(yè)導師。天使投資：天使投資是直接將個人資本投資于新創(chuàng)企業(yè)的個人。風險投資：風險投資是風險投資公司投資于新創(chuàng)企業(yè)以及有非凡潛力的小企業(yè)的資本。后續(xù)投資：風險投資一旦投資于某家企業(yè)，隨后投資會按輪次投入，這被稱為后續(xù)投資。種子投資：在企業(yè)生命很早時期的投資，用來為產(chǎn)品原型開發(fā)時可行性分析提供資金。初創(chuàng)投資：對有少量銷售的企業(yè)投資，此時企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和市場調(diào)研已經(jīng)完成，管理層正常工作，企業(yè)發(fā)展出了商業(yè)模式，投資用于啟動生產(chǎn)。第一階段投資：該階段投資發(fā)生在企業(yè)已經(jīng)開始商業(yè)化生產(chǎn)和銷售，但需要追加融資以提升生產(chǎn)能力的時候。債務融資來源商 業(yè) 銀 行  銀行是規(guī)避風險的，而貸給大企業(yè)利潤高。

49、開 業(yè) 貸 款   創(chuàng) 業(yè) 基 金  政府資助貸款，各種創(chuàng)業(yè)資金。融資的創(chuàng)造性來源租賃：租賃可以避免企業(yè)為購買設備而融資，而且租賃過時很快的設備是合算的。創(chuàng)業(yè)園區(qū)：創(chuàng)業(yè)園區(qū)為創(chuàng)業(yè)者配備試制設備和期限不等的免費辦公場地，還有保險補貼等優(yōu)惠政策。戰(zhàn)略伙伴：戰(zhàn)略伙伴是新創(chuàng)企業(yè)的一個資本來源，可以使小企業(yè)減少對融資和資助的需要。七、新創(chuàng)企業(yè)的建立課程介紹創(chuàng)立企業(yè)的時機擁有企業(yè)的方式申辦企業(yè)的程序和條件設立企業(yè)的外部條件出現(xiàn)了有力的創(chuàng)業(yè)機會具備了創(chuàng)立新企業(yè)的外部環(huán)境設立企業(yè)的內(nèi)部條件創(chuàng)業(yè)者有了強烈的“我要當老板”的愿望開發(fā)了能夠創(chuàng)造價值的產(chǎn)品或者獲得了某種特許權(quán)設立企業(yè)有可能形成某種

50、競爭優(yōu)勢擁有自己企業(yè)的方式獨創(chuàng)  企業(yè)個人獨有，不會與他人有產(chǎn)權(quán)糾紛，但創(chuàng)建企業(yè)存在風險，個人承擔壓力大。入伙  加入已經(jīng)成功的企業(yè)風險較小，但企業(yè)內(nèi)部管理交易費用較高。收購  市場進入障礙較小，進入市場較快，但選購對象是難點。團隊創(chuàng)業(yè)  理性選擇合伙人、股東，選擇的產(chǎn)品或服務要有市場需求。特許經(jīng)營  選擇母公司成立三年以上，已經(jīng)加盟七家以上的企業(yè)。選擇企業(yè)形態(tài)考慮因素從承擔的法律后果看，是有限或者無限責任稅務規(guī)劃（能否節(jié)稅、注冊地點與稅收）是否增加額外的企業(yè)成本是否分散創(chuàng)業(yè)或投資風險是否仍然取得企業(yè)管理控制權(quán)是否有利持續(xù)融資是否有更好的商業(yè)信

51、用和社會信譽新創(chuàng)企業(yè)的組織形式個人獨資企業(yè)合伙企業(yè)有限責任公司民辦非企業(yè)社會企業(yè)新建企業(yè)選址經(jīng)濟因素技術(shù)因素政治因素社會文化因素自然因素案例：肯德基選址單位時間內(nèi)通過多少人停留多長時間花多少錢周圍十分鐘商圈人口新企業(yè)的名稱設計段式起名法  吉利起名法  幽默命名法  價格起名法典故起名法  歷史或人名命名法測試消費者的偏好和反應記憶測試 檢測是否容易被記住學習測試 確定是否順口易叫偏好測試 確定哪個受歡迎聯(lián)想測試 確定名字讓客戶聯(lián)想到什么本章小結(jié)創(chuàng)業(yè)需要理性，關鍵是要找到合適的時機。初創(chuàng)企業(yè)設立有獨資、合作等多種形式。企業(yè)的法律形式有多種形式，大學生創(chuàng)業(yè)

52、一般選擇有限責任公司。初創(chuàng)企業(yè)的選址和起名也很重要。八、新企業(yè)的成長新企業(yè)的成長為成長做好準備企業(yè)企業(yè)成長的原因企業(yè)成長的管理成長的挑戰(zhàn)和管理風險企業(yè)成長的啟示：有潛力成長最快的企業(yè)是那些解決了一個重大問題，或?qū)蛻舻墓ぷ餍驶蛏兄匾绊懙墓尽Ｈ移髽I(yè)成長啟示：企業(yè)必須占領先發(fā)優(yōu)勢，才能快速成長！企業(yè)可以成長的很快的案例啟示：在新企業(yè)開始快速且持續(xù)成長時，將造成企業(yè)財務上的壓力并耗費企業(yè)主心力。初創(chuàng)企業(yè)不僅要有遠景規(guī)劃，關鍵是要穩(wěn)健發(fā)展，不要嘗試過度生長。企業(yè)成長過快的10個預警信號1、借錢支付日常運轉(zhuǎn)費用2、極度緊張的利潤率3、過度緊張的員工4、降低產(chǎn)品質(zhì)量5、郵件無人回復6、客戶投訴

53、上升7、雇員恐懼來工作8、生產(chǎn)效率在下降9、經(jīng)營一個“危機”模式變成了標準而不是愿景10、企業(yè)的財務人員開始憂慮為成長做準備：專注核心業(yè)務！選定核心戰(zhàn)略商業(yè)模式的重要部分就是核心戰(zhàn)略，如果企業(yè)分散注意力或涉足一些不擅長的領域，就會發(fā)生問題。企業(yè)成長的原因：企業(yè)的成長速度，有時并不是都能企業(yè)來選擇。企業(yè)必須通過規(guī)模成長來維持市場份額！企業(yè)的成功是與企業(yè)做大無關的。提示：警惕你的欲望創(chuàng)業(yè)者要為成長做好計劃，預先思考你期望企業(yè)達到的類型和數(shù)量。企業(yè)成長的六個主要原因：追求規(guī)模經(jīng)濟追求范圍經(jīng)濟市場領導者影響力、權(quán)利和生存能力滿足關鍵客戶的需求吸引和保留優(yōu)秀員工的能力成長的管理引入期 成長期&

54、#160;青春期成熟期 衰退期 死亡期當企業(yè)變得知名后，管理者將面臨很多機會。這時理性的管理，可以使新企業(yè)避免很多潛在問題。企業(yè)成長的基本模型創(chuàng)業(yè)服務：感知新市場、產(chǎn)品和服務機會       需求增加管理服務：管理公司日常職能和新商業(yè)機會實施結(jié)果帶來 企業(yè)成長管理能力提升的限制因素管理者社會化   管理激勵逆向選擇          道德風險突破管理能力瓶頸的方法：企業(yè)聯(lián)盟或兼并新企業(yè)企業(yè)成長的4種日常挑戰(zhàn)現(xiàn)金流管理   價格穩(wěn)定性質(zhì)量控制 &#

55、160;    資本約束本章小結(jié)創(chuàng)業(yè)成長時企業(yè)發(fā)展的必然，但是成長過快也會帶來風險。課后習題及答案1【單選題】以下哪項不是創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)（）A、創(chuàng)業(yè)是一種活動B、創(chuàng)業(yè)是一種精神C、創(chuàng)業(yè)是一種技能D、創(chuàng)業(yè)是一種態(tài)度我的答案：D得分： 分窗體底端2【單選題】創(chuàng)業(yè)管理是對企業(yè)多長時間的管理（）窗體頂端A、0-1年B、0-2年C、0-3年D、0-4年我的答案：C得分： 分窗體底端3【判斷題】實踐不是創(chuàng)業(yè)的必經(jīng)環(huán)節(jié)。（）我的答案：×得分： 分4【判斷題】當創(chuàng)業(yè)的機會成本低的時候更容易創(chuàng)業(yè)。（）我的答案：得分： 分5【單選題】以下哪項不是影

56、響創(chuàng)業(yè)動機的關鍵因素（）窗體頂端A、個人特質(zhì)B、創(chuàng)業(yè)機會C、創(chuàng)業(yè)的機會成本D、各種資源我的答案：D得分： 分窗體底端6【單選題】以下哪項不是蒂蒙斯模型中的創(chuàng)業(yè)要素（）窗體頂端A、機會B、資金C、資源D、團隊我的答案：B得分： 分窗體底端7【判斷題】柏森商學院是全球最早開設創(chuàng)業(yè)管理課程的學校。（）我的答案：得分： 分8【單選題】決定創(chuàng)業(yè)能不能成功的關鍵是（）。窗體頂端A、人脈B、資金C、創(chuàng)業(yè)精神D、項目我的答案：C得分： 分窗體底端9【單選題】以下哪項不是創(chuàng)業(yè)的基本分類（）窗體頂端A、誰創(chuàng)業(yè)B、在哪里創(chuàng)業(yè)C、創(chuàng)業(yè)效果D、創(chuàng)業(yè)資金來源我的答案：D得分：

57、60;分窗體底端10【單選題】創(chuàng)業(yè)之初需要整合的第一個資源是（）。窗體頂端A、技術(shù)B、人才C、資金D、機會我的答案：C得分： 分窗體底端11【判斷題】創(chuàng)業(yè)者需要根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會設計出清晰的商業(yè)模式。（）我的答案：得分： 分12【單選題】以下哪項不是關于創(chuàng)意的表述（）窗體頂端A、創(chuàng)意是一種思想B、創(chuàng)意是一種概念C、創(chuàng)意是一種想法D、創(chuàng)意是一種機會我的答案：D得分： 分13 【單選題】機會窗口關閉后，新建企業(yè)可以通過（）取得成功。窗體頂端A、加大資金投入B、廣招人才C、專注細分市場D、提高技術(shù)我的答案：C得分： 分窗體底端14【判斷題】一旦新產(chǎn)品市場建立起來，機

58、會窗口就打開了。（）我的答案：得分： 分15【判斷題】機會窗口關閉后，新建企業(yè)也能很容易就成功。（）我的答案：×得分： 分16【單選題】以下哪項不是識別機會時需要觀察的重要趨勢（）窗體頂端A、經(jīng)濟趨勢B、時尚發(fā)展C、社會趨勢D、技術(shù)進步我的答案：B得分： 分窗體底端17【單選題】以下哪項不是觀察趨勢法識別機會的步驟（）窗體頂端A、觀察各種趨勢B、觀察趨勢，研究它如何創(chuàng)造可追求的機會C、優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者將趨勢變?yōu)槭袌鲂袨镈、分析趨勢出現(xiàn)的原因我的答案：D得分： 分窗體底端18【判斷題】觀察時尚可以發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會。（）我的答案：×得分： 

59、;分19【判斷題】機會的本質(zhì)是創(chuàng)業(yè)者識別機會，并將其轉(zhuǎn)化為成功的企業(yè)。（）我的答案：得分： 分20【單選題】以下哪項為創(chuàng)業(yè)機會提供了基礎（）窗體頂端A、經(jīng)濟力量B、社會力量C、政治和制度變革D、技術(shù)進步我的答案：C得分： 分窗體底端21【判斷題】技術(shù)進步并非是識別商機的關鍵。（）我的答案：得分： 分22【判斷題】每種趨勢不一定都是新商業(yè)創(chuàng)意的推動力。（）我的答案：×得分： 分23【單選題】市場空隙在（）可被識別。窗體頂端A、技術(shù)落后B、人們無法找到所需產(chǎn)品或服務C、技術(shù)創(chuàng)新D、經(jīng)濟發(fā)展我的答案：B得分： 分窗體底端24【單選題】新企業(yè)

60、應該如何對待市場空隙（）窗體頂端A、視而不見B、完全依賴C、盲目追隨D、謹慎對待我的答案：D得分： 分窗體底端25【判斷題】創(chuàng)業(yè)教育的目的是培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)思維。（）我的答案：得分： 分26【單選題】以下哪項不是獲得創(chuàng)意的方法（）窗體頂端A、參觀學習B、頭腦風暴法C、焦點小組D、消費顧問調(diào)研我的答案：A得分： 分窗體底端27【單選題】以下哪項不是主管層面保護新創(chuàng)意的措施（）窗體頂端A、注意傾聽創(chuàng)意B、給予指導C、承認創(chuàng)意D、提供早期支持我的答案：B得分： 分窗體底端28【單選題】企業(yè)層面如何保護新創(chuàng)意（）窗體頂端A、加大資金投入B、廣招人才C、在企業(yè)建立“創(chuàng)意銀

61、行”D、加大技術(shù)創(chuàng)新我的答案：C得分： 分窗體底端29【單選題】以下哪項不是保護自己創(chuàng)意的措施（）窗體頂端A、把創(chuàng)意變成課件形式B、避免不經(jīng)意創(chuàng)意披露C、保存完整創(chuàng)意日志D、不告知他人我的答案：D得分： 分窗體底端30【判斷題】識別機會只是創(chuàng)業(yè)過程的一個普通的部分。（）我的答案：×得分： 分31【單選題】“創(chuàng)意走廊”又叫做什么:（）窗體頂端A、創(chuàng)意思維B、創(chuàng)意精神C、創(chuàng)意警覺D、創(chuàng)意機會我的答案：C得分： 分窗體底端32【單選題】以下哪項不是創(chuàng)意可行性分析的四個維度（）窗體頂端A、財務可行性B、產(chǎn)品和服務可行性C、資源可行性D、產(chǎn)業(yè)和市場可行性

62、我的答案：C得分： 分窗體底端33【單選題】可行性分析四維度中的財務可行性不包括以下哪項（）窗體頂端A、投入資金總需求B、同類企業(yè)業(yè)績C、新企業(yè)盈利預期D、產(chǎn)品成本核算我的答案：D得分： 分窗體底端34【單選題】管理能力和資源擁有是構(gòu)成（）的要素。窗體頂端A、資源可行性B、組織可行性C、財務可行性D、產(chǎn)品和服務可行性我的答案：D得分： 分窗體底端35【判斷題】分析創(chuàng)意的可行性要在寫計劃書之前做。（）我的答案：得分： 分36【單選題】以下哪項不是有吸引力行業(yè)的特征（）窗體頂端A、行業(yè)在增長，而非萎縮B、新興行業(yè)，而非傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)C、行業(yè)生命周期處早期階段D、行

63、業(yè)集中而非分散化我的答案：D得分： 分窗體底端37【單選題】“到目標市場考察”指的是（）。窗體頂端A、購買意愿調(diào)查B、秘密調(diào)查C、圖書館調(diào)查D、網(wǎng)絡調(diào)查我的答案：B得分： 分窗體底端38【判斷題】不依賴關鍵原料的價格是有吸引力行業(yè)的特征。（）我的答案：得分： 分39【判斷題】目標市場吸引力指目標市場未來業(yè)務足夠大，規(guī)模足夠小。（）我的答案：得分： 分40【判斷題】創(chuàng)業(yè)之前要考慮清楚自己不做了會有人來接替。（）我的答案：得分： 分41【單選題】以下哪項不是創(chuàng)業(yè)服務崗位需有的素養(yǎng)或能力（）窗體頂端A、創(chuàng)業(yè)意識B、創(chuàng)業(yè)思維C、自我控制D、管理規(guī)劃我的

64、答案：C得分： 分窗體底端42【單選題】以下哪項不是商業(yè)計劃書的作用（）窗體頂端A、創(chuàng)業(yè)融資B、參加比賽C、吸引伙伴D、作為記錄我的答案：D得分： 分窗體底端43【單選題】創(chuàng)業(yè)者自己要投資的黃金比例是多少：（）窗體頂端A、二分之一B、三分之一C、四分之一D、五分之一我的答案：B得分： 分窗體底端44【單選題】以下哪項不是商業(yè)計劃的誤區(qū)（）窗體頂端A、創(chuàng)業(yè)者沒有投資B、引注不明C、分析不透徹D、市場規(guī)模界定過寬我的答案：C得分： 分窗體底端45【判斷題】商業(yè)計劃書的作用是推介新企業(yè)，尋找合作者。（）我的答案：得分： 分46【單選題】參加創(chuàng)業(yè)大賽的

65、商業(yè)計劃書一般為（）頁。窗體頂端A、1015B、1525C、2535D、3550我的答案：C得分： 分窗體底端47【單選題】以下哪項不是商業(yè)計劃書的類型（）窗體頂端A、簡略商業(yè)計劃B、未來發(fā)展計劃C、詳盡商業(yè)計劃D、企業(yè)運營計劃我的答案：B得分： 分窗體底端48【判斷題】商業(yè)計劃書不要用常規(guī)的計劃書模板寫。（）我的答案：×得分： 分49【判斷題】創(chuàng)業(yè)計劃書要根據(jù)現(xiàn)實做出相應的調(diào)整。（）我的答案：得分： 分50【單選題】商業(yè)計劃展示做多少頁合適（）窗體頂端A、10頁B、11頁C、12頁D、13頁我的答案：C得分： 分窗體底端51【單選題】以下哪項不是商業(yè)計劃的十大重要問題之一（）窗體頂端A、是創(chuàng)意還是機會B、是否是成長期C、目標市場是什么D、行業(yè)前景是什么我的答案：D得分： 分窗體底端52【判斷題】為了驗證商業(yè)計劃中的假設要跟至少十個陌生人討論。（）我的答案：得分： 分53【判斷題】商業(yè)計劃中不是所有的假