《1分鐘談判專家》讀書筆記PPT

1、讀書筆記PPT by fantasic_強T h e O n e M i n u t e N e g o t i a t o r老媽逼迫你去相親，其實你根本不想去，這下子你得絞盡腦汁想著應(yīng)變招數(shù)，而不是悄悄從后面溜走。Engage （參與）:舉個栗子：苦肉計?美男計？從后門溜走？意識到處于談判過程，并快速調(diào)整狀態(tài)參與到談判中.隔壁小王小孩都有了！asy隔壁小王小孩都有了！Assess （評估） :評估、判斷談判對手可能使用的策略.評估步驟：12e sy3熟悉談判策略類型評估對手談判策略收集談判對手信息對所談判的問題避而不答,不做處理談判過程中,盡量滿足對方要求主動式反應(yīng)式不充分合作充分合作談判

2、策略類型競爭談判中只為自己爭取最大化利益合作遷就回避談判中尋求合作,將雙方利益最大化老媽念叨小明去相親，小明有四套應(yīng)答模式可供選擇！遷就 老媽的道德經(jīng)實在太厲害，早點妥協(xié)，乖乖相親得了！回避 回答“嗯，啊，哦！”, 然后以工作忙以后再說借口跑掉 。競爭 與老媽上演口水戰(zhàn):“現(xiàn)在都21世紀了，誰還相親??！”合作 與老媽愉快合作:“您給我找的都什么樣的？白富美我考慮一下?！盿.考察對手談判歷史,對手目前使用的談判策略與以前使用的接近。收集對手信息&評估對手談判策略看,有灰機！看,有灰機！一年后一年前b. 從職業(yè)性格判斷.驅(qū)動型分析型表現(xiàn)型友好型代表職業(yè)：領(lǐng)導(dǎo)特點:節(jié)奏慢/聚焦任務(wù)談判類型：

3、回避 收集對手信息&判斷對手使用策略代表職業(yè)：律師特點:節(jié)奏快/聚焦任務(wù)談判類型：競爭 代表職業(yè)：HR特點:節(jié)奏快/聚焦關(guān)系談判類型：合作 代表職業(yè)：服裝店主特點:節(jié)奏慢/聚焦關(guān)系談判類型：遷就 出現(xiàn)“價值、關(guān)系、共同努力、攜手合作”等字眼只公開了電話號碼、公司地址競爭策略合作策略c.關(guān)注對手對外公開信息,從公司的價值觀判斷其談判風(fēng)格.收集對手信息&判斷對手使用策略網(wǎng)站雜志內(nèi) 刊Wechat微信對手無合作意向，不值得合作各方團隊愿意合作處于弱勢地位，除了答應(yīng)要求別無選擇所談判的事情無關(guān)緊要或有其他更好的選擇Strategize（制定策略） :根據(jù)實際情況選擇最佳的一種或幾種談判

4、策略.ea y回避遷就競爭合作舉個栗子：電影無人區(qū), 方圓幾百里只有1個加油站，雖然油錢貴的離譜，男主角在急需用汽油，還價無果后也只能妥協(xié)接受附加業(yè)務(wù)，乖乖掏錢。處于弱勢地位，除了答應(yīng)要求別無選擇400塊多少錢？500！300吧？12遷就小強去逛街,在A店看中一款衣服200元，去到B店同款同品牌要300元，小強問B店的店員衣服可否打折，店員回答否，小強笑而不語，走了。所談判的事情無關(guān)緊要或有其他更好的選擇不打折哦親！打折嗎？親，別走.!12回避 舉個栗子：遭遇小三？ 1.斗爭到底 。競爭策略2.隔壁禿頂王老五貌似不錯，介紹給小三。合作策略。對手無合作意向，不值得合作各方團隊愿意合作 Ps: 當無法確定對方風(fēng)格時，把對方視為合作性談判者，后續(xù)便于轉(zhuǎn)變策略。競爭合作Your one minute drill（一分鐘演練） :每一次開始談判前花一分鐘