MAANCITY2015年營銷推廣方案

1、慢慢快活慢慢快活未來漫城未來漫城20152015年營銷推廣方案年營銷推廣方案未未來未未來漫城漫城MAAN CITY慢，并不是哲學問題，也不是一時的流行，慢，是一種線索。循著這條線索，漫步在MAAN CITY的街道上，我們會發(fā)現(xiàn)， 每個人都有自己快和慢的時刻，但我們很少注意到慢的時候擁有的幸福。所以，今天我們也給出了一些線索：一座慢城市一座慢城市【我們所理解的【我們所理解的MAAN CITY 】 慢慢慢快活慢快活【面世形象演繹】【面世形象演繹】不緊不慢不緊不慢【營銷目標與【營銷目標與節(jié)奏】節(jié)奏】慢工細活慢工細活【營銷推廣策略與執(zhí)行】【營銷推廣策略與執(zhí)行】讓我們在快的節(jié)奏時思索慢的樂趣吧。一座慢城

2、市一座慢城市【我們所理解的【我們所理解的MAAN CITY】項目經(jīng)濟技術(shù)指標分析：低密度中小規(guī)模開發(fā)總用地48753平米總建面192044平米住宅148842平米商業(yè)11902平米公建3500平米地下27800平米建筑密度19.7%容積率3.37綠地率42.3%停車位695未來中心未來中心一座精致格調(diào)的慢城市一座精致格調(diào)的慢城市低密度中小規(guī)模開發(fā)都市綜合體星沙生態(tài)中心心理距離較遠【MAAN CITY印象】星沙大道星沙大道星沙唯一星沙唯一一線湖景資源一線湖景資源濱湖綜合體濱湖綜合體五公園環(huán)繞瀕臨6000畝松雅湖擁有一線湖景資源松雅湖生態(tài)園特立公園中心公園黃興生態(tài)公園星沙公園特立公園星沙公園松雅湖

3、生態(tài)園【MAAN CITY核心價值】星沙唯一星沙唯一互動體驗式互動體驗式BLOCK風情街區(qū)風情街區(qū)濱湖精品設(shè)計酒店終身教育復合產(chǎn)業(yè)商務寫字樓高端住宅與公寓【MAAN CITY亮點】差異化路線差異化路線星沙慢生活方式引領(lǐng)者星沙慢生活方式引領(lǐng)者非高大上非購物中心集中型致力于生活方式的打造【MAAN CITY在競爭中所處的位置】序號項目名稱商業(yè)規(guī)?？傄?guī)模定位產(chǎn)品類型1新長海廣場16萬59萬100萬平米世界級城市綜合體 五星級奢華酒店、5A甲級寫字樓、公館、公寓、高端住宅等 2華潤五彩城5萬138萬地標性商業(yè)旗艦住宅10萬平米、購物中心5萬平米、商業(yè)街1萬平米3方略城市廣場4.5萬27萬星沙首座地鐵上

4、蓋城市綜合體A區(qū)為購物中心，B區(qū)為主題情景購物街4金科時代中心5萬集中商業(yè)50萬100萬人城市中心購物中心、住宅、寫字樓、商業(yè)街等5中茂城30萬30萬星沙30萬平純商業(yè)綜合體紅星美凱龍星盈海購物中心，約8萬；特色商業(yè)街面積約7萬，高檔寫字樓、公寓、酒店約9萬 享受慢生活的城市慢活家享受慢生活的城市慢活家不限人群不限年代以樂活慢享為生活態(tài)度喜愛并堅持慢生活的人【MAAN CITY目標客群的界定】塔莎奶奶歐陽應霽在錦里慢活的人們樂活慢享【我們理解的MAAN CITY】并肩瀏陽河婚慶公園、梅溪湖濱河商業(yè)街長沙又一時尚地標 慢慢快活慢慢快活【MAAN CITY形象建構(gòu)】形象建構(gòu)】慢慢快活MAAN-CI

5、TYMAAN-CITY慢生活手札慢生活手札 慢，不是哲學，也不是時尚慢，是線索至于循著這個線索會發(fā)現(xiàn)什么那只有你自己知道慢慢，快活。懶惰，真好。MAAN-CITY的慢生活，從清晨的湖畔冥想開始 唆一碗地道的長沙米粉，是最單純的生活享受 一上午的時光，就窩在漫咖啡了，或用筆記本處理工作，或閱讀一本好書。接近中午的時候登錄慢生活社區(qū)平臺，從街區(qū)里有機店買些新鮮食材回家，一人食鄰居邀我參加社區(qū)下午的彩跑身體很累但每個人的笑容都發(fā)自內(nèi)心舊時光的私人手作店公寓1106號每日僅接待6位手工愛好者真好今天有空位在街區(qū)里，最不缺少的就是風光：湖水、紅磚、三三兩兩閑逛的人傍晚，重回松雅湖，把心情放得更慢，正所謂

6、“漫步有真意”全心全意地感受MAAN-CITY閑適而放松的生活。 未未來漫城MAAN CITY這，就是定位語9000Acres 松雅湖23萬方慢城市未未來 理想生活方式復合式國際城市街區(qū)SLOGANStyle for you漫漫快活打造項目的核心競爭力核心競爭力文化+創(chuàng)意+產(chǎn)品產(chǎn)品為本，慢生活為魂，創(chuàng)意為表MAAN-CITY如何豐富項目的豐富內(nèi)涵23萬方慢城市城市慢生活的引領(lǐng)者結(jié)合慢生活文化，強化產(chǎn)品的價值MAAN-CITYMAAN-CITY慢生活價值體系慢生活價值體系WALK 慢行系統(tǒng)GROW長郡 慢滋養(yǎng)LAKE+ 慢生態(tài)HI-Art 慢文化 LIVE4 慢居住 BUSINESS 慢集市E-

7、ROOF 慢活家 2打造項目的核心競爭力自行車專用“綠道”步行專用“紅道”倡導“步行+公交”、“自行車+公交”的出行方式MAAN-CITY慢行系統(tǒng)：自行車租賃點、公交換乘樞紐、自行車道等，與現(xiàn)有的輕軌、公交優(yōu)先對接創(chuàng)意站臺街頭微型圖書館長郡終身教育復合產(chǎn)業(yè)滋養(yǎng)系統(tǒng)環(huán)松雅湖景觀多個公園環(huán)繞多條好玩的商業(yè)街設(shè)計型酒店慢活家社區(qū)商業(yè)在線平臺不緊不慢不緊不慢【營銷目標與節(jié)奏】【營銷目標與節(jié)奏】在淡市中，在淡市中，不緊不慢，打好根基，提升綜合素質(zhì)不緊不慢，打好根基，提升綜合素質(zhì)是最佳解決之道是最佳解決之道一期-I一期-II二期推盤分解與銷售目標確定年度首次推盤節(jié)奏年度首次推盤節(jié)奏時間軸2015.9201

8、6.2一批房源二批房源三批房源2016. 32016.82016.92017.1建面：約3.1萬 建筑面積：約3.1萬建筑面積：約2.4萬 分期 規(guī)模產(chǎn)品一期高層住宅Z3及Z1#棟均價配套營銷中心及示范區(qū)高層公寓一期高層住宅Z2及Z4#棟5500元/平方米5800元/平方米5800元/平方米6400元/平方米7800元/平方米8200元/平方米示范商業(yè)成型北區(qū)建設(shè)啟動建筑面積：約3.4萬四期（壓軸寫字樓）2017.32018.2總體推盤及開發(fā)策略推盤策略的緊緊圍繞商業(yè)主題建設(shè)和概念來打造總推盤周期約為3.5年街區(qū)開街籌備9800元/平方米10800元/平方米寫字樓一期一批：136套，15211

9、首開：首開：257257套，約套，約1.71.7億元億元一期二批：121套，16694m2一期一期房源 529套，共31905 61735 . 回款約3.8億首次開盤（30758平米）推售初步建議v20152015年內(nèi)首推房源及后續(xù)推貨安排年內(nèi)首推房源及后續(xù)推貨安排 慢工細活慢工細活【營銷推廣策略與執(zhí)行】【營銷推廣策略與執(zhí)行】營銷戰(zhàn)略思考：面世可選的幾條路徑路徑一：以住為核。前期不過分強調(diào)商業(yè)，住宅形象先行，低開高走。理由：a.住宅面積共9萬多方，為重要現(xiàn)金流。b.商業(yè)全部自持，無需考慮銷售。c.在宣傳上直接不迂回問題： a.住宅產(chǎn)品本身的亮點與優(yōu)勢并非特別強大，如無差異化產(chǎn)品或形象將面臨被淹

10、沒的窘境。 b.后繼推廣寫字樓時將無法借力。路徑二：以商帶住。以商業(yè)利好來制造熱點，啟動住宅銷售。營銷戰(zhàn)略思考：面世可選的幾條路徑理由：a.從規(guī)劃上來看，商業(yè)在星沙具有絕對差異化的優(yōu)勢，容易出成效。b.針對本案以剛需為主的客群，適當?shù)纳虡I(yè)繁華度有利于促進成交。問題： a.有利有弊，最大的問題在于商業(yè)對居住舒適度的影響，會給部分目標客群帶來顧忌。 b.商業(yè)尚未呈現(xiàn)，同時沒有重大利好（如無主力店），無實際支撐。路徑三：以生活為本。商業(yè)+居住+文化，以生活方式打動人。營銷戰(zhàn)略思考：面世可選的幾條路徑調(diào)查數(shù)據(jù)表明，生活便利性是剛性需求客群購房決策要點。本案不一般的慢商業(yè)，不僅給客群帶來便利的生活享受，

11、更讓其對未來的生活方式產(chǎn)生向往。營銷基礎(chǔ)思考：下半年核心動作微營銷現(xiàn)場體驗活動下半年攻擊計劃表6月7月底8月底10月11月16年1月籌備期預熱期首次開盤第二次開盤持續(xù)熱銷第一戰(zhàn)第二戰(zhàn)第三戰(zhàn)第四戰(zhàn)認籌期熱銷第一波熱銷第二波慢慢快活NO.1慢！去漫城NO.2戶外與微營銷全面啟動慢生活體驗系統(tǒng)搭建微信公眾平臺與APP籌建住宅認籌啟動慢生活體驗系統(tǒng)開放慢文化系統(tǒng)主打發(fā)呆大賽啟勢活動謝謝松雅湖的慢NO.3住宅開盤慢生態(tài)、慢行系統(tǒng)主打復古騎行大賽9.20示范區(qū)開放生活，慢慢來。NO.4住宅二次開盤慢集市、慢活家系統(tǒng)主打MAAN-CITY慢餐運動第一戰(zhàn) 打響知名度時間：7月中下旬8月底主題：慢慢快活節(jié)點：亮

12、相重點：形象全面上市，引發(fā)關(guān)注/慢城市體驗系統(tǒng)營建核心：戶外+微信群傳播其它渠道：短信+QQ群+微信公眾號+APP慢城市體驗系統(tǒng)營建咖啡公園七步體驗法第一站 漫咖啡體驗 第二站 慢行體驗 第三站 慢滋養(yǎng)體驗 第四站 慢生態(tài)體驗 第五站 慢居住體驗 第六站 慢集市體驗 第七站 慢藝術(shù)體驗 第一站 咖啡體驗 我和漫咖啡咖啡館里的售樓處。將咖啡館與售樓處合而為一。你可以看房子，然后獲贈一杯免費的咖啡，也可以只喝咖啡，只看風景。慢慢騎行易步車+自行車。各備易步車與自行車N輛，并設(shè)置租憑點，讓目標客群或騎車或步行走完體驗區(qū)感受不一樣的看房之旅。第二站 慢行體驗 街頭慢閱讀街上散布著兩三座微型圖書館懶散的

13、客戶走著走著就停了下來鉆進圖書館看起自己喜歡的書來第三站 慢滋養(yǎng)體驗 湖畔印象在松雅湖畔，有一座樹屋，幸運的話，你會遇到一位藝術(shù)家正在作畫如果他正巧不在，那么，隨手扔在地上的畫作，你便可以揀一幅回家。第四站 慢生態(tài)體驗 第五站 慢居住體驗 慢調(diào)北歐北歐風格樣板間一切都是簡單、自然又淳樸的然而，這里的每一件器物又是有故事的譬如你頭頂上的那盞燈是父與子二人的手工慢作第六站 慢集市體驗 舊時光慢記夜幕降臨的時候，你會看到有一間小店亮著微黃的燈光店里堆滿了手作的娃娃、皮具還有木工活如果你愿意的話完全可以免費來一場自己喜歡的DIY第七站 慢藝術(shù)體驗 蝸牛慢吞吞不管你什么時候來廣場上總是佇立著一只蝸牛有時

14、候，有雕塑家在雕琢它有時候，雕塑家沒來，它就頂著殼站著有時候，它身上綠一塊黃一塊的總之，它的完成很慢很慢你有足夠的耐心嗎？微信群的慢話題傳播七天，七張手繪連環(huán)畫帶你玩轉(zhuǎn)漫城其他互動裝置多多益善 可通過現(xiàn)場互動增強體驗的趣味性， 同時好找客戶拍照上傳，并本項目。第二戰(zhàn) 聚集好圈子時間：9月10月初主題：慢！去漫城。節(jié)點：第一批房源認籌、示范區(qū)開放重點：重點傳達住宅價值賣點/慢生活的文化主推渠道：戶外+微信群傳播+短信+QQ群+微信公眾號+APP重要活動：漫城首界千人發(fā)呆大賽重要起勢活動拼呆賣萌，慢慢樂活千人齊聚漫城，一起發(fā)呆慢活設(shè)置海選、復選、決選“發(fā)呆大賽”參賽者什么都不能做，不能動、不能笑、

15、不能睡著，只能盡情放空發(fā)呆每一輪均有障礙設(shè)置冠軍可獲IPHONE6+IWATCH套裝“發(fā)呆大賽”帶來的“慢文化”、“慢生活”，為每一個沒時間讓自己大腦休息的人帶來覺察，調(diào)整心態(tài)，學會發(fā)呆，給消耗太多能量的自己一些補給。APP與公眾號慢活家：主打長沙人自己的“慢生活”營建目的：突破目前地產(chǎn)公眾號的雞肋現(xiàn)狀，將其做成一個功能性平臺，牢牢鎖定目標客群，再通過微群方式進行銜接轉(zhuǎn)化。主體內(nèi)容：各類生活資訊/各類專題策劃/商家在線平臺/商家打折團購等專題策劃示意慢生活，從唆一碗長沙米粉開始微群大數(shù)據(jù)營銷精準營銷直擊社群針對不同的年齡，性別，職業(yè)，愛好等進行分類，精準打擊各個社群團體，定期開展相關(guān)活動，線上

16、線下互動，并且做透做細?？s小利益訴求的誤差。第三戰(zhàn) 開盤突擊戰(zhàn)時間：10月11月主題：謝謝松雅湖的慢。節(jié)點：第一批房源開盤重點：松雅湖價值/慢行系統(tǒng)的主推渠道：戶外+微信群傳播+短信+QQ群+微信公眾號+APP重要活動：漫城復古騎行大賽突發(fā)奇想汪涵（朱贏椿）的慢哲學請汪涵代言，他的愛打麻將、愛收集古董、對生活的獨道見解，都是對慢生活的最好注腳，如果費用有限，就請他開講座，講他的慢生活吧！重點活動MAAN-CITY漫 城 復 古 騎 行 大 賽亮瞎你的蝸牛眼01 復古騎手T臺秀02 世界各國復古騎行展03 復古草地騎行音樂節(jié)活動內(nèi)容設(shè)置大V明星經(jīng)紀人粉絲既客戶與企業(yè)明星，演藝界翹楚，政界嬌子合作

17、，利用行業(yè)意見領(lǐng)袖的推薦和推動，給與豐厚的推薦獎勵，從而產(chǎn)生銷售原動力，同時利用好自媒體和項目媒體資源。銷售活動第四戰(zhàn) 商業(yè)殲滅戰(zhàn)時間：12月16年1月主題：生活，慢慢來。節(jié)點：第二批房源開盤重點：慢集市、慢活家系統(tǒng)主打渠道：戶外+微信群傳播+短信+QQ群+微信公眾號+APP重要活動： MAAN-CITY慢餐運動慢品牌簽約盛典商業(yè)活動POLA（寶麗）量膚定制護膚沙龍自建立品牌始，POLA只針對貴族人士，并不普遍銷售。 1989年，POLA在日本橋高島屋開設(shè)專柜，象征著POLA加入一般商品行列，而針對個人、量膚定制的化妝品仍然更受歡迎。 瑞士定制身心愉悅區(qū)Valmont（法兒曼）瑞士殿堂級護膚品

18、牌 ，擁有歐洲頂級SPA會所品牌，已在深圳京基百納開設(shè)國內(nèi)首家SPA會所LA PRAIRIE（蓓麗）SWISS PERFECTION （柏飛妮）世界頂級抗衰老診療美容中心Clinique La Prairie(CLP)唯一使用的護膚品牌 Cellcosmet （瑞妍）Juvena （祖芬娜 ）東田造型長沙旗艦店喜力概念旗艦店位于阿姆斯特丹市中心，這一概念轉(zhuǎn)化為顯示演變無縫從樓的墻壁和天花板的摘要動態(tài)波運動。冷淡的想法是，因此適用于整個店的設(shè)計。當您走進商店您覺得涼風來自徽標實際冰書面上的金屬墻。 3層高的冰箱，其中包括所有的喜力啤酒瓶從不同的世界各地市場。中央空間具有一個巨大的玻璃樓梯，支持涼

19、爽的感覺。地板是一個新的產(chǎn)品功能，一個抽象的圖形表示的冰裂縫和一個大水印。在兌現(xiàn)課桌是雕塑晶體形狀。 桌面游戲體驗店發(fā)源于德國，在歐美地區(qū)風行幾十年?！白烙巍?是社會發(fā)展到一定階段有閑階層的必需品。是家庭休閑、朋友聚會、甚至商務閑暇等多種場合的最佳溝通方式。 本世紀初桌游登陸國內(nèi)，迅速在白領(lǐng)階層中風靡，憑借其自身所具有獨特“催化劑”，在從北京、上海、廣州等城市逐漸興起的桌游在短短幾年時間就擁有了近萬名忠實的玩家，各種俱樂部等大批小團體應運而生。金寶貝早教中心全球早教第一品牌 1976年成立于美國，目前在英美、加拿大、瑞士、法國、亞洲等全球40多個先進的國家及地區(qū)，成立有600多家早教育兒中心。Gymboree金寶貝，是0-5歲幼兒最快樂的天地，系統(tǒng)地開發(fā)幼兒潛能，提供寓教于樂的學習課程，擁30年育兒網(wǎng)經(jīng)驗，指導父母與孩子一起學習成長。 PekiPeki位于日本東京涉谷， 由