2016兒童攝影項目可行性實施分析報告

1、專業(yè)資料兒童攝影項目可行性研究報告目錄第一章項目的可行性與市場分析.2一、項目的可行性.2（一）.市場競爭分析3（二）.客戶分析4（三）.創(chuàng)業(yè)型兒童攝影公司能力分析4二、市場分析.5（一）.整體概況5（二）.從嘉興市場出發(fā)錯誤！未定義書簽。第二章合作方案. 錯誤！未定義書簽。一、合伙人雙方 . 錯誤！未定義書簽。（一）. 王警平代表的公司（暫定乾豐）錯誤！未定義書簽。（二）.邱增國 錯誤！未定義書簽。（三）.投資發(fā)展意向及規(guī)劃錯誤！未定義書簽。二、如何組建公司及股權(quán)架構(gòu). 錯誤！未定義書簽。三、 團隊組建及運營管理問題 . 錯誤！未定義書簽。第三章經(jīng)濟測算及財務(wù)分析.6一、前期投入成本 .6二

2、、公司年運營成本.6三、盈利測算.7專業(yè)資料第四章公司規(guī)劃. 錯誤！未定義書簽。一、前期規(guī)劃 . 錯誤！未定義書簽。二、公司五年規(guī)劃. 錯誤！未定義書簽。三、運營設(shè)想.8（一）做好影樓定位.8（二）.有步驟開發(fā)市場8（三）.樹立品牌意識8（四）.突出影樓特色8（五）.整合兒童資源9（六）.深度挖掘內(nèi)涵9（七）.專一化戰(zhàn)略9第五章現(xiàn)在該行業(yè)的難點、優(yōu)勢 .10一、行業(yè)難點.10（一）.競爭激烈，人才流動過頻10（二）.跨行管理，缺乏經(jīng)驗10（三）.重視技術(shù)，輕視服務(wù)10二、行業(yè)優(yōu)勢.10（一）.、市場購買力的分析:10（二）.、攝影觀念的更新:11（三）.、消費者的消費訴求11第六章雙方已確定事

3、項 . 錯誤！未定義書簽。一、 股權(quán)架構(gòu)問題： . 錯誤！未定義書簽。專業(yè)資料二、團隊組建及運營管理問題： . 錯誤！未定義書簽。三、 房租問題： . 錯誤！未定義書簽。四、前期運營問題： . 錯誤！未定義書簽。五、貸款問題： . 錯誤！未定義書簽。六、公司清算問題 . 錯誤！未定義書簽。第七章總結(jié). 錯誤！未定義書簽。第一章項目的可行性與市場分析一、項目的可行性從三方面對兒童攝影可行性進行分析。（一）市場競爭分析我們可以對兒童攝影市場競爭進行分析。1、供應(yīng)商的議價能力在兒童攝影行業(yè)，供應(yīng)商主要是指為影樓加工相冊、水晶等產(chǎn)品的加工廠， 這類加工廠數(shù)量眾多，對于攝影店來說，由于越來越發(fā)達的物流系

4、統(tǒng)以及信息技 術(shù)，甚至可以全國范圍內(nèi)選擇加工工廠，因此，供應(yīng)商的議價能力并不強，產(chǎn)品 價格比較穩(wěn)定，這對攝影店比較有利。2、消費者的議價能力在兒童攝影行業(yè)，總體而言，由于信息不對稱以及產(chǎn)品與服務(wù)并不是完全標 準化等因素，消費者的議價能力并不強。兒童攝影的產(chǎn)品與服務(wù)是個性化的， 因 此，很難進行價格比較，即使能比較，價格也很難成為唯一的購買依據(jù)。3、新進入者的威脅由于目前兒童攝影市場還沒有主導(dǎo)品牌， 市場非常分散，幾乎沒有形成一定 的進入專業(yè)資料障礙，因此，行業(yè)里很容易出現(xiàn)新的進入者。新進入者中，一類是連鎖的 品牌兒童攝影公司在當?shù)亻_出連鎖店，另一類是當?shù)氐幕榧啍z影等其他細分攝影 市場的公司進入

5、兒童攝影行業(yè)，這些企業(yè)實力強，起點高，從短期來看，沖擊會 比較大，而從中長期看，主要取決于現(xiàn)有企業(yè)自身的戰(zhàn)略及其實施情況。4、替代品的威脅兒童攝影是一個相對較新的市場，并在不斷發(fā)展，目前來看，似乎沒有直接 的替代品。其潛在的替代可能來自兩方面，一方面，隨著數(shù)碼相機的普及，普通 家庭會自己給寶寶拍照，另一方面，隨著攝像機的普及，有些家長已經(jīng)不滿足給 寶寶記錄照片，而希望記錄影像。但總體上說，這種替代威脅并不強烈，一方面，隨著兒童攝影的不斷精細化， 其品質(zhì)與服務(wù)不是家庭攝影能夠比擬的， 另一方面，攝像仍是小眾，且與攝影有明顯區(qū)別，攝像很難完全替代攝影5、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭目前兒童攝影行業(yè)主要由

6、三類公司組成， 連鎖品牌兒童攝影公司、本地其他 細分攝影行業(yè)的公司開設(shè)的兒童攝影公司或分部、本地化小型兒童攝影創(chuàng)業(yè)公司。 前兩類企業(yè)往往實力較強，前者有品牌優(yōu)勢，后者有熟悉市場的優(yōu)勢；而第三類 公司占據(jù)絕大多數(shù)，一般都規(guī)模較小，實力較弱，但有一定的差異化優(yōu)勢。綜上所述，兒童攝影市場總體而言，還是一個比較有市場吸引力的行業(yè)， 擁 有廣闊的發(fā)展空間。（二）客戶分析兒童攝影的拍攝對象一般涵蓋從出生的寶寶到十幾歲的小孩，且主要集中在上小學(xué)前的兒童。兒童攝影最大的特點在于其存在重復(fù)消費，而且，重復(fù)消費的頻率與消費的體驗成正比。兒童攝影基本上都是本地化服務(wù)， 客戶（特別是寶寶 媽媽）往往有一個朋友圈子，其

7、中有很多兒童攝影的潛在消費者，良好的口碑往 往會帶來源源不斷的新的客戶，而不好的反應(yīng)往往會讓兒童攝影店損失大量潛在 的客戶。專業(yè)資料從消費檔次而言，兒童攝影的客戶呈現(xiàn)中間大兩頭小的特點， 即高端的與低 端的客戶相對較少，大部分客戶都愿意接受適中的價格1000元左右以便獲得相 應(yīng)的服務(wù)，因為有時候價格會變成一種品質(zhì)與服務(wù)的信號， 即客戶承受范圍內(nèi)的、 相對較高價格的攝影套餐可能對客戶就意味著更好的品質(zhì)與服務(wù)， 從而成為客戶 做出選擇的理由。綜上所述，認識到客戶的這些特點非常重要，漂亮的照片、良好的服務(wù)、精 美的產(chǎn)品、優(yōu)惠的價格都是客戶所重視的，而良好的消費體驗更是至關(guān)重要。 兒 童攝影公司必須致

8、力于滿足客戶的需求，持續(xù)創(chuàng)新改進。（三）創(chuàng)業(yè)型兒童攝影公司能力分析兒童攝影公司有其優(yōu)勢，也有其劣勢。這些公司往往立足于本地化服務(wù)， 對 當?shù)氐氖袌雠c消費者比較熟悉了解， 能夠及時掌握需求變化，靈活做出調(diào)整，這專業(yè)資料個是其優(yōu)勢。另外，這類公司能夠創(chuàng)立往往也是基于其一定的能力，可能是其創(chuàng)業(yè)者本身高超的技術(shù)，或者是創(chuàng)業(yè)團隊優(yōu)勢互補形成的合力， 或者是優(yōu)越的門店 選址，或者是基于新興的營銷技術(shù)等，這使得這些公司一般都會有點差異化， 并 得以創(chuàng)建并生存。同時，這些公司的劣勢也是很明顯的，包括實力弱，規(guī)模小，資金與人員少。 這種實力上的不足直接影響了企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新能力， 也制約了企業(yè)向高端市場發(fā) 展的能

9、力。這就表現(xiàn)在這些企業(yè)往往都立足于中低端， 主要通過價格競爭方式來 拓展市場，善于模仿，不善于創(chuàng)新，最終歸于同質(zhì)化低水平競爭。所以走低端路 徑，以價格去競爭是不可取的。、市場分析（一）整體概況兒童攝影是21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國權(quán)威機構(gòu)調(diào)查顯示，中國每年有2000萬至3000萬名嬰兒出生，其中04周歲嬰幼兒消費群體就有8000萬。據(jù) 中國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告，中國03歲新生兒用品家庭月消費為900多元，加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費，中國的嬰幼兒攝影市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模。而目前這個市場開發(fā)程度不足20%。在當前獨生子女的家庭結(jié)構(gòu)下，給孩子每年拍一次紀念照片，已受到越來越

10、 多家長的重視，同時也成為一種時尚。根據(jù)中國人口普查統(tǒng)計：中國僅06歲的嬰幼兒達到1.4億，其中城鎮(zhèn)06歲嬰幼兒為5200萬左右。兒童攝影這一領(lǐng) 域有巨大的市場潛力等待去發(fā)掘。每一個家庭對專業(yè)兒童攝影機構(gòu)的需求也逐漸 迫切，要求的品質(zhì)也很高。因此，兒童攝影市場潛力巨大，投資前景非常可觀。據(jù)了解，兒童攝影成套相冊價位基本都在3000元以下，而1000元左右的約占5成左右。專業(yè)資料第二章經(jīng)濟測算及財務(wù)分析、前期投入成本序號名稱內(nèi)容說明金額單位1裝修35萬元2家居軟裝10萬元3服裝兒童服裝10萬元4空調(diào)4.5萬元5地板地暖6.8萬元6廣告宣傳5萬元7攝影器材3臺相機加一些器材6.5萬元8合計77.8

11、萬元二、公司年運營成本人員安排職務(wù)總經(jīng)理副總經(jīng)理總監(jiān)（副總兼任）店長財務(wù)人事企劃網(wǎng)絡(luò)主管銷售技術(shù)組長攝影攝影助理后期人數(shù)1111111131232工資50003000300025003500300020003000280020003000工資每月46600元,社保成本10000元左右,人員成本每月5.6萬專業(yè)資料單位：萬元專業(yè)資料名稱每月一年工資5.667.2房租0.926.6水電0.78.4共計9102.2年運營成本102.2萬三、盈利測算第一年按每組技術(shù)員平均每天拍攝2人，按每月26天統(tǒng)計，每組人員每月 的產(chǎn)值是5.2萬。每月的銷售額15.6萬元。第二年按每組技術(shù)員平均每天拍攝3人，按每月

12、26天統(tǒng)計，每組人員每月的產(chǎn)值是7.8萬。每月的銷售額23.4萬。銷售提成：藝術(shù)總監(jiān)1%銷售主管0.5%,銷售3.5%;技術(shù)組長0.5%，攝影3.5%，后期1%合計10%單位：萬元內(nèi)容第一年第二年第三年銷售額187.2280.8600工資67.28090銷售額提成10%18.72860房租及水電費353535套系內(nèi)產(chǎn)品成本18%33.750.5108營銷廣告5%9.41430營業(yè)稅5%9.41430利潤總額11.859.3247賬面虧損（裝修）-77.8-67-7.7營業(yè)稅60凈利潤-67-7.7180專業(yè)資料提取公積10（公司運營）18實際可分配利潤162乾豐82.6邱增國79.4、運營設(shè)想

13、（一） 做好影樓定位兒童影樓定位要解決兩大問題：一是根據(jù)兒童影樓的投資規(guī)模產(chǎn)品或服務(wù) 檔次以及企業(yè)軟硬件的配置情況，確定與之相對應(yīng)的消費群體；二是明確本兒童 影樓企業(yè)服務(wù)于哪一類消費群體利潤最大， 顯然這是來自于將市場細分化和效益 最大化的經(jīng)營理念。（二） 有步驟開發(fā)市場市場的選擇是市場營銷的前提，是影樓經(jīng)營運作的坐標，兒童影樓要根據(jù)自 身實力選擇正確的目標市場當通過調(diào)查分析對市場有了一個充分的認識后，就要為兒童影樓做詳細計劃，有步驟地開發(fā)市場這需要掌握兩個原則：一是經(jīng)常調(diào)整供需關(guān)系，使之處于動態(tài)平衡狀態(tài)；二是摒棄竭澤而漁的錯誤做法，樹立梯級 開發(fā)，可持續(xù)發(fā)展的觀點，保證兒童影樓持續(xù)發(fā)展每個影

14、樓都應(yīng)有自己的特定消費群體，這就需要細分市場，獨吞通吃是不現(xiàn)實的，在具體的營銷中可與媒體 合作與幼兒園建立互助關(guān)系與兒童醫(yī)院建立聯(lián)系提供上門拍攝服務(wù)等，都是有步驟開發(fā)市場的有效做法。（三） 樹立品牌意識知名度高的兒童影樓，消費者格外青睞 現(xiàn)在多數(shù)消費者存在品牌觀念，要 適應(yīng)消費者的這種動機心理，影樓必須改善影響品牌的各項要素， 提高品牌的知 名度和美譽度：提高服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)造良好的市場口碑，讓簽過單的消費者用口碑 宣傳品牌。（四） 突出影樓特色影響消費者是否購買產(chǎn)品的主要因素是影樓的特色， 認同特色而決定是否購買者遠遠高于價格包裝等因素因此， 兒童影樓要避免同質(zhì)化，突出與眾不同，優(yōu) 先考慮產(chǎn)品的

15、質(zhì)量及特專業(yè)資料色，即時尚與健康。（五） 整合兒童資源兒童資源的整合在正規(guī)兒童攝影公司已被廣泛利用，為了提升消費者對影樓 的認可度，可通過多種渠道與擁有兒童資源的婦幼醫(yī)院幼兒園早教機構(gòu)少年宮等 單位冠名聯(lián)誼合作，通過社區(qū)攝影協(xié)會、慈善總會、殘聯(lián)、婦聯(lián)等部門，開展各 種形式的文化活動通過這些活動，可以引導(dǎo)顧客對兒童攝影的專業(yè)認可和專業(yè)精 神的領(lǐng)會，提升影樓的品牌形象，達到名利雙收。（六） 深度挖掘內(nèi)涵兒童影樓營銷是市場運作中的一門藝術(shù)， 需要很好地把握，如節(jié)假日促銷活 動，要深度挖掘出影樓產(chǎn)品與節(jié)假日文化相關(guān)聯(lián)的某些特性， 增強促銷的目的性 和可行性。（七） 專一化戰(zhàn)略主攻某個特殊的顧客群、某產(chǎn)

16、品線的一個細分區(qū)段或某一地區(qū)市場。 對于專 注于兒童攝影的企業(yè)來說，其實已經(jīng)是一種專一化戰(zhàn)略，因為兒童攝影本身就是 攝影里的一個細分行業(yè)。然而，對于小型兒童攝影創(chuàng)業(yè)公司來說， 應(yīng)該進一步細 分市場，更加明確自己的定位，這是由企業(yè)的自身實力以及消費者特點決定的。 總體而言，兒童攝影行業(yè)內(nèi)客戶的差異化是很大的，有高中低端不同需求的客戶， 不同的客戶群體具體的需求也有差異。而小型兒童攝影創(chuàng)業(yè)公司規(guī)模小、實力弱， 不可能通吃整個兒童攝影市場，與其什么都做，什么都做得不精，不如專注于一 個細分市場，深入研究這一市場的客戶心理及需求， 通過持續(xù)地差別化措施，建 立企業(yè)獨特的形象與優(yōu)勢，形成一定的競爭門檻。

17、這種專一化細分可以按照不同 的標準，可以按照價格區(qū)間來定位，比如專注于1000 -2000元這一區(qū)間的市場； 可以按照客戶來定位，比如專注于服務(wù)中產(chǎn)階級群體；也可以按照服務(wù)內(nèi)容來定 位，比如專注于拍攝親子系列等。只有定位清晰了，企業(yè)才能將有限的資源集中 使用，獲得最大的效用第三章現(xiàn)在該行業(yè)的難點、優(yōu)勢一、行業(yè)難點兒童影樓是攝影業(yè)中的新興門類，要做好這個行業(yè)并不容易這其中有經(jīng)濟大環(huán)境的因素，也有在經(jīng)營管理方面存在一些不容忽視的問題。專業(yè)資料（一） 競爭激烈，人才流動過頻近些年，由于攝影行業(yè)發(fā)展迅猛，出現(xiàn)了成本增加市場和人才競爭激烈的現(xiàn) 象 從事影樓業(yè)的人員大體分兩類：技術(shù)性員工和服務(wù)性員工 技術(shù)

18、性員工，很容 易另起爐灶當老板，或者被其它影樓挖走人才流動過頻， 主要原因是管理者在人 才選育留用上意識淡薄，使影樓缺乏穩(wěn)定人才和素質(zhì)提升的土壤 人才流失嚴重， 職業(yè)素養(yǎng)不強，管理機制不完善，已成為制約影樓發(fā)展的瓶頸。（二） 跨行管理，缺乏經(jīng)驗兒童影樓作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，大多缺乏優(yōu)秀的管理人才，目前影樓大部分 的管理者是攝影師出身，他們?nèi)狈κ袌鲱A(yù)測調(diào)研及運作能力。（三） 重視技術(shù)，輕視服務(wù)兒童影樓大多重視技術(shù)而輕視服務(wù)其實影樓業(yè)本身是藝術(shù)化了的服務(wù)行業(yè)， 應(yīng)遵循服務(wù)行業(yè)的規(guī)則在影樓經(jīng)營中核心力量是攝影師，門市人員是影樓的形象 代表，都應(yīng)重視服務(wù)質(zhì)量，如果只重視技術(shù)而輕視服務(wù)就不能保證消費者在這里 簽單，如果家長和孩子在影樓享受了專業(yè)的服務(wù)， 留下了美好回憶，就會促進影 樓的長期發(fā)展。如今有些影樓市場已經(jīng)從等客源轉(zhuǎn)變?yōu)檎铱驮矗?wù)范圍延伸 到消費前期和后期，這從另一個側(cè)面也說明服務(wù)對影樓經(jīng)營的重要性。二、行業(yè)優(yōu)勢（一）、市場購買力的分析：中國計生政策的實施，單獨二胎的放開與老齡化社會現(xiàn)狀，使得嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點，又是老一輩人疼愛的核心?！靶』实邸薄ⅰ靶√枴爆F(xiàn)象說明嬰幼是兩代家庭消費的重點，且其消費觀念形成時尚、新潮、安全為上的主要