影視內(nèi)容整合營銷

1、123 15至55歲的品牌消費(fèi)群體（電影、電視劇觀眾為主）； 營銷重點(diǎn) 1.培養(yǎng)未來消費(fèi)人群； 2. 白領(lǐng)消費(fèi)人群； 3.成熟的家庭消費(fèi)人群觀眾年齡結(jié)構(gòu)觀眾性別比例觀眾學(xué)歷結(jié)構(gòu) 觀眾的收入結(jié)構(gòu)營銷目標(biāo)人群的年齡結(jié)構(gòu)組成（電影、電視劇的主要收看人群統(tǒng)計，以電影人群統(tǒng)計為主）男女比例基本相當(dāng)觀眾學(xué)歷結(jié)構(gòu) 更為成熟高收入觀眾的比例較其他傳播渠道要高，30萬以上的高收入觀眾比例為12%，消費(fèi)能力強(qiáng)（以電影為例）。4品牌文化個性豐富的品牌故事內(nèi)涵品牌美譽(yù)度和公信力品牌知名度和市場份額品牌影響力、銷量提升強(qiáng)化擴(kuò)大鞏固5 與時尚、娛樂圈的聯(lián)姻，能讓品牌、企業(yè)、企業(yè)負(fù)責(zé)人成為聚光燈的焦點(diǎn)，是成就明星企業(yè)，塑造

2、明星企業(yè)家的最佳途徑！明星企業(yè)家霸王集團(tuán)萬玉華6營銷要素分析u營銷目標(biāo)人群與品牌消費(fèi)人群是否匹配？u品牌要傳播的“核心價值訴求”是什么？u重點(diǎn)傳播產(chǎn)品是什么？促銷策略？u營銷載體的傳播特性及操作方式？7娛樂營銷8拍攝制作期上映前營銷上映后營銷n 確定植入方案n 電影開機(jī)儀式n n 拍攝探班n 營銷籌劃n 明星互動n n 影片宣傳搭載n 首映禮活動n 新產(chǎn)品發(fā)布n 合作確定n 征文活動n 抽獎贈票n 慶功酒會n 明星代言n 910101112電影、電視劇篩選評估參考標(biāo)準(zhǔn)【以國產(chǎn)影視劇為例，電影、電視劇篩選標(biāo)準(zhǔn)不同】13一. 演員陣容 確定參加演出演員有幾位一線演員，幾位二線演員等； 之前出演同題

3、材電影、電視劇，同類人物性格的形象如何，受歡迎程度，是否獲得觀眾好口碑；1. 演員以往出演的作品中，是否與當(dāng)前作品的人物性格塑造有反差,讓觀眾有期待。（如：孫紅雷出演征服與男人幫對比）國內(nèi)影視劇評估參考標(biāo)準(zhǔn)14國內(nèi)影視劇評估參考標(biāo)準(zhǔn)二制作班底 1. 導(dǎo)演以往的成功作品，拍攝手法，業(yè)界口碑，以往代表作等電影導(dǎo)演評估：獲獎情況、票房號召力、以往作品電影總票房數(shù)據(jù)等；電視劇導(dǎo)演評估：導(dǎo)演風(fēng)格、以往電視劇作品的收視率等 2. 編劇以往的成功作品，劇情編寫風(fēng)格， 如，反映當(dāng)代社會人們現(xiàn)實(shí)生活狀態(tài)與現(xiàn)實(shí)情感狀態(tài)為主題的核心內(nèi)容，演員一般，劇本精良，依舊能創(chuàng)造好收視15三 投資規(guī)模 1. 拍攝成本和宣傳成本

4、【電視劇】投資拍攝成本一般三-四千萬以上算為規(guī)模較大的項目；【電 影】除特效大片外，電影的拍攝成本相對較低，明星陣容、發(fā)行和宣傳成本是項目成功的關(guān)鍵； 2.炒作形式 目前的都市時尚劇宣傳炒作平臺大多數(shù)為線上媒體宣傳，電視與互聯(lián)網(wǎng)為主，電視宣傳主要為從建組、開機(jī)、拍攝、關(guān)機(jī)、殺青、首映、發(fā)行全程跟蹤報道，各大電視臺的娛樂欄目報道為主；互聯(lián)網(wǎng)宣傳炒作主要依靠微博營銷，互動營銷，曝光演員私生活等等一系列形式來作為映前造勢；國內(nèi)影視劇評估參考標(biāo)準(zhǔn)16四發(fā)行平臺 1. 【電視劇發(fā)行平臺】主要以CCTV-1、CCTV-8、湖南衛(wèi)視，江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視、上海東方衛(wèi)視、北京衛(wèi)視為首選發(fā)行平臺。 2.

5、 【電影發(fā)行平臺】前期主要依靠國內(nèi)五大院線為主：中國電影股份有限公司、保利博納院線、萬達(dá)院線、星美院線、上海聯(lián)合影院。國內(nèi)影視劇評估參考標(biāo)準(zhǔn)17五 項目題材，類型 【當(dāng)前最受觀眾青睞的影視劇題材排行榜】青春時尚類都市情感類古代宮廷類都市職場類家庭生活類當(dāng)代軍旅類 當(dāng)代農(nóng)村類國內(nèi)影視劇評估參考標(biāo)準(zhǔn)18六 發(fā)行時間 考慮影視劇的發(fā)行時間是否在企業(yè)宣傳訴求規(guī)劃周期內(nèi)； 此項為兩個參考方向 1.與品牌宣傳重大戰(zhàn)略配合，擴(kuò)大影響力 2.制造關(guān)注熱點(diǎn)，拉動銷售七 好劇本好故事 評估的核心參考還是要有好的劇本。 只有好的劇本配合好的編劇，對口的導(dǎo)演，才能創(chuàng)造出好的影視作品。品牌營銷最高境界莫過于情感營銷，打

6、動觀眾情感產(chǎn)生共鳴，是品牌宣傳的最有效方式。國內(nèi)影視劇評估參考標(biāo)準(zhǔn)19契合度高 度廣 度粘 度深 度適合品牌傳播的影視劇影視劇的影響力決定了品牌傳播影響力影視劇傳播理念、價值觀等與品牌一致觀眾人群與品牌產(chǎn)品消費(fèi)人群一致廣泛的人群傳播覆蓋（宣傳手段、發(fā)行平臺，票房、收視率預(yù)期）對消費(fèi)購買行為的直接影響力（影視整合營銷手段）強(qiáng)化消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同度、忠誠度20營銷效果KPI考核方法KPI主要指標(biāo)設(shè)定電 影考核指標(biāo)票房、到達(dá)率電視劇考核指標(biāo)播放平臺、收視率、到達(dá)率21（1）影響電影票房的10大因素電影KPI考核指標(biāo)【題材】【劇本】【導(dǎo)演】【演員】【主創(chuàng)】【投資額】【宣傳】【檔期】【院線】【競爭對手】

7、電影取得高票房的成功歸結(jié)為十大因素：22（2）電影營銷效果考核指標(biāo)要素電影KPI考核指標(biāo)【票房】單部電影票房數(shù)據(jù)指標(biāo)年度X部電影的總票房數(shù)據(jù)【到達(dá)率】院線票房并不是電影傳播的唯一量化標(biāo)準(zhǔn)視頻播放平臺（優(yōu)酷、土豆、樂視、騰訊視頻等）的二次傳播點(diǎn)擊量也是考核影片傳播到達(dá)率重要指標(biāo)。此外，還有電視臺（如：央視電影頻道）播放收視率；DVD發(fā)行購買數(shù)量；等23（1）影響電視劇收視率的因素電視劇KPI考核指標(biāo)【題材】【劇本】【導(dǎo)演】【演員】【投資】【發(fā)行平臺】【播出時間】【宣傳】 【同時段其他節(jié)目】【收看習(xí)慣】決定電視劇收視率的幾大因素：24（2）電視劇營銷效果考核指標(biāo)要素電視劇KPI考核指標(biāo)【收視率】單

8、部電視劇收視率；年度X部電視劇的總收視率；重播收視率【到達(dá)率】視頻播放平臺（優(yōu)酷、土豆、樂視、騰訊視頻等）、電視臺播放、DVD發(fā)行的二次傳播，是考核到達(dá)率的重要參考?！静シ牌脚_】央視、星級衛(wèi)視是電視劇的首選播放平臺25考核執(zhí)行流程及合作細(xì)則26執(zhí)行、考核流程項目確定項目確定項目執(zhí)行項目執(zhí)行項目項目KPIKPI考核考核首映禮、上映宣傳、線下活動配合首映禮、上映宣傳、線下活動配合迪沃初步篩選項目，提交品牌審核確定，確定合同及植入細(xì)節(jié)確定確定項目項目產(chǎn)品植入、效果審核產(chǎn)品植入、效果審核影視劇熱播影視劇熱播事件預(yù)熱宣傳預(yù)熱宣傳傳播院線熱映、電視熱播院線熱映、電視熱播后續(xù)傳播后續(xù)傳播話題傳播話題傳播27

9、u 項目確定、執(zhí)行（1）項目由迪沃文化進(jìn)行初步篩選評估；（2）由合作品牌最終確定項目是否執(zhí)行，并討論確定植入細(xì)節(jié)，及推廣方案；（3）項目的執(zhí)行由雙方配合完成，迪沃文化跟進(jìn)項目的執(zhí)行并評估執(zhí)行效果。（4）迪沃文化為合作品牌提供項目資源、及營銷策略支持。合作細(xì)則28u KPI考核報告（1）項目（電影/電視?。┥嫌?播出一段時間后，由迪沃文化收集整理出“票房/收視率”、“網(wǎng)絡(luò)平臺播放次數(shù)”、“DVD發(fā)售數(shù)量”等數(shù)據(jù)，生成考核報表，提交合作品牌進(jìn)行考核評估。（2）報表主要包括： 票房數(shù)據(jù)、收視率數(shù)據(jù)、二次傳播數(shù)量（如：各大視頻網(wǎng)站相關(guān)視頻點(diǎn)播次數(shù)）、主流媒體報道數(shù)據(jù)等。（3）以年度為執(zhí)行周期，迪沃文化

10、根據(jù)全年執(zhí)行項目總數(shù)、票房總和、網(wǎng)絡(luò)視頻點(diǎn)播數(shù)量等數(shù)據(jù)，為合作品牌提供全年度數(shù)據(jù)報表。合作細(xì)則29u 項目款項支付說明（1）按照單個項目進(jìn)行款項核算支付；（2）一般情況下款項支付方式 項目確定后首付50%，制作完成后支付30%，上映/播出后支付剩余20%；（3）效果超預(yù)期的情況（根據(jù)合作協(xié)議約定，可執(zhí)行可不執(zhí)行） 【效果超預(yù)期】是指根據(jù)單個項目的具體投入情況，當(dāng)票房超過X億元，或收視率超過X點(diǎn)，統(tǒng)計觀看數(shù)量超過XXX萬人次等情況。 超預(yù)期的情況下，可根據(jù)雙方約定，在原需支付款項基礎(chǔ)上，浮動20%的項目執(zhí)行獎金。合作細(xì)則303132 “IdoIdo”珠寶珠寶在都市電影Ido-我愿意的訂制植入讓很

11、多人記住了“Ido”品牌，以及他們想傳達(dá)給觀眾的品牌傳播原則以以“相信真愛相信真愛”為主旨，傳播為主旨，傳播品牌的感情價值。品牌的感情價值。 近期熱播的電視劇浮沉中，Ido珠寶又精心植入到主人公的愛情故事中，讓觀眾感慨、感動。33“善存” 攜手電影版杜拉拉升職記，以“善存健康打底，與杜拉拉一起步步成功”為主題，營銷目標(biāo)直指核心消費(fèi)人群白領(lǐng)階層34 2007年，“石頭記”將品牌廣告植入電視劇又見一簾幽夢，并簽約劇中女主角秦嵐、張嘉倪成為產(chǎn)品形象代言人，宣傳聲勢浩大，品牌影響力獲得有效提升。 “石頭記”的重要代言人還有著名歌星費(fèi)玉清，展現(xiàn)“經(jīng)典永恒”的品牌訴求。35“平安玉佩”系列產(chǎn)品推廣案例l影

12、視劇傳播合作（植入、網(wǎng)絡(luò)視頻）l攀登珠峰展示文化36 為紀(jì)念飄柔進(jìn)入中國市場20周年，寶潔（中國）首次嘗試獨(dú)家廣告定制青春偶像劇絲絲心動。37 電視劇無懈可擊之美女如云 -聯(lián)合利華清揚(yáng)品牌38 迪沃文化傳媒是一家從事影視劇投資、發(fā)行、整合營銷的專業(yè)化公司，以影視植入為核心的多元化媒體服務(wù)體系。 公司致力于以自身優(yōu)勢資源結(jié)合靈活傳播形式，為客戶提供全方位整合傳播服務(wù)平臺。我們擅長將傳統(tǒng)媒體以及現(xiàn)代營銷方法與客戶宣傳目標(biāo)有機(jī)結(jié)合，為客戶提供媒介投放、影視傳播、事件行銷、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)互動等一站式服務(wù)。電視?。豪洗蟮男腋Ｉ?、先結(jié)婚后戀愛、人到中年、裸婚時代、浮沉、中國芯、孩奴、岳母的幸福生活 、天下無賊等。電 影：十二生肖、富春山居圖、我愿意、杜拉拉升職記、夏日么么茶2、終極解碼、全球熱戀、最強(qiáng)喜事2011、失戀33天、北京青年等。合作客戶:【酒類】劍南春、五糧液、金六福、賴茅、今世緣、百加得等。【汽車類】現(xiàn)代汽車、比亞迪汽車、長城汽車、上海通用等。【家紡類】孚日大家紡、富安娜家紡、羅萊家紡等。【其他客戶】一號店、三星、沃特集團(tuán)、安踏、百合網(wǎng)、奧康集團(tuán)等。關(guān)于迪沃39迪沃行業(yè)資源一覽迪沃行業(yè)資