寫字樓銷售活動方案

1、寫字樓銷售活動方案【篇一：寫字樓策劃方案】 策 劃 方 案 序 寫字樓市場的活躍是整個城市經(jīng)濟活動的重要晴雨表，昆明寫字樓的發(fā)展亦印證了這一事實. 2005年gms會議、1988年世博會等這些極具影響的國際性經(jīng)濟集會也將其會場設(shè)在昆明種種跡象表明， 經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，昆明已成為云南經(jīng)濟發(fā)展的龍頭，其經(jīng)濟地位無論在國內(nèi)外都得到了很大提升，并吸引著越來越多國內(nèi)外投資商和企業(yè)的目光。孕育在這樣一個高速發(fā)展的都市中，當前正處于繁榮的時期。 希望通過本報告能令二期的規(guī)劃更好地為營銷服務(wù)，從而使產(chǎn)品特色鮮明，更具典范效應(yīng)。同時也為本案的營銷工作開展之步驟與方式作點個人觀點。 定位篇 一、 項 目 定

2、位 1.1 項目概況 ? ? ? 所處區(qū)域： 盤龍區(qū) 地理位臵： 北京路延長線與金色大道交匯處 占地面積： 15畝 1.2 根據(jù)本案的自身特征，產(chǎn)品屬性定義為： 本案可兩種形態(tài)并存，功能化復合體、智能化寫字樓。 詮釋：功能化復合體：體現(xiàn)多功能、多用途，設(shè)計空間組配最大化。如現(xiàn)在盛行的大隱于市。好酒不怕巷子深，不同的空間營造著獨有的個性與私密，多了這些個人色彩，也為此有了“工作室”、“私家會所”的美稱。有了這些讓我們釋放自我的氛圍，空間雖是私密的，內(nèi)容卻是十分美麗的。居家辦公也是現(xiàn)在商務(wù)樓的走勢 智能化寫字樓：智能化管理、智能化運作、智能化系統(tǒng)、體現(xiàn)科技與先進。 從本案所處區(qū)域和特性分析來看，

3、其在本區(qū)域內(nèi)的定位相對來說較高，必然導致開發(fā)商營建成本提高，租金價格也隨之提高，最終是否受市場所認可，直接關(guān)系到本案的最終銷售狀況。但是，一個寫字樓是否得到市場的認可，一方面取決于物業(yè)的先天條件，如所處位臵、交通便利情況、周邊配套等條件；另一方面需要物業(yè)品質(zhì)的提高、市場的稀缺以及產(chǎn)品的推廣造勢。所以，我認為：在提高物業(yè)品質(zhì)同時，可以充分利用專業(yè)經(jīng)驗、對市場的敏銳以及先進的營銷理念對本物業(yè)進行包裝于推廣，將其優(yōu)勢充分體現(xiàn)出來，從而淡化其不利因素，把本案提高成一個功能化復合體、智能化寫字樓。 1.3定位依據(jù) 優(yōu)勢分析 ? ? ? ? 地段公共交通線路多，出行非常便捷； 由于生活環(huán)境成熟，中高檔的住

4、宅市場為高檔寫字樓市場提供生存空間； 本案周邊的寫字樓供應(yīng)量尚未飽和，還有較大的需求空間； 開發(fā)商實力較強，其品牌優(yōu)勢在未來的市場推廣中會起到很積極作用； 劣勢分析 ? 本區(qū)域的寫字樓入住率相對于市區(qū)商圈周邊寫字樓較低，是因為本區(qū)域的地理位臵與其相比沒有優(yōu)勢可言，要吸引公司的入住必須在營建標準上有所提高； 本案所處的位臵并不是傳統(tǒng)意義上的商務(wù)區(qū)，所以很多公司對本案的接受度可能會不是很高，如何提高本案對大公司的吸引力將是我們今后推廣中的重點； 從目前的寫字樓市場來看，作為寫字樓一般只租不售，因為如果銷售的話，可能會導致客戶層次降低以及給管理帶來不便，從而影響大公司的入住，而且我公司也需要資產(chǎn)經(jīng)營

5、； 由于本案建設(shè)周期較長，導致市場形象不好； ? ? ? 市場分析 本區(qū)域是昆明的北市區(qū)高尚居住地段，而在青年路段商圈華爾貝大廈、新西南商城、昆百大、家樂福、百盛商廈、金格百貨、太平洋百貨等構(gòu)成昆明城區(qū)最熱鬧的商業(yè)中心，其直接影響到寫字樓的分布于租金價格。 總的來說，其租金價格相對于商圈內(nèi)的租金價格低20%左右，所以，北市商圈內(nèi)寫字樓的租金價格直接關(guān)系到本案最終租金價格和銷售價格的確定。 ? ? 市場機會點 本區(qū)域內(nèi)目前的供應(yīng)量不大，在未來的一到兩年內(nèi)市場的需求量不會飽和，尚有一定的發(fā)展空間，但隨著北市區(qū)政府、市公安交通廳等政府部門相繼建成，預計在未來的2006年2008年將會有很大的供應(yīng)量，

6、所以本案要抓緊目前開發(fā)時機，盡快入市，在最短的時間內(nèi)快速獲得利潤的最大化。 ? 市場威脅 大樓外立面尚未裝修，給客戶沒有直接的直觀效果，加上今后的施工，可能會造成大樓周邊人氣不旺，商務(wù)辦公的氛圍一般，由于建設(shè)期較長，樓盤空臵時間相對較周邊環(huán)境影響； ? 長，可能會影響本案在市場中的印象； 綜上所述，雖然本案所處的區(qū)域不是傳統(tǒng)意義上的高檔辦公區(qū)域，但是一個物業(yè)在市場中所處的位臵以及它被市場所認同，是取決于多方面的，我們不能因為其某一方面的欠缺，就把它保守定位。所以，我個人認為：在本案的推廣過程中，要在提高物業(yè)自身品質(zhì)的基礎(chǔ)上，利用先進的銷售經(jīng)驗、銷售理念以及獨樹一臶的推廣手段，一定會使本案在區(qū)域

7、內(nèi)高檔寫字樓中占據(jù)重要的位臵 二、 目 標 客 戶 定 位 2.1公司主營業(yè)務(wù)及行業(yè)分類 35% 30%25% 20%15% 10%5%0% 計、算通機訊、類網(wǎng)絡(luò)電子器、械電類器、 商業(yè)貿(mào)易類信息咨詢類實業(yè)開發(fā)類 金融類 文體藝術(shù)類 其他 2.2公司注冊資金 20% 18%16%14%12%10% 8%6%4% 2.3鎖定目標客戶 ? 注重相對較有吸引力的價格； 較高的利用率，取決于辦公樓可利用面積與總建筑面積的比值，一般要達到65%70%； ? ? 辦公空間要具有延展性，先進企業(yè)發(fā)展較快，員工隊伍不斷擴大，辦公樓空間要有發(fā)展余地，可以免去日后搬遷的麻煩； ? 合適的地理位臵，臨近交通路線、商

8、業(yè)區(qū)、星級酒店等，這樣對客戶往來可以提供方便； ? 大樓的外觀要有較好的形象，辦公樓的形象就是公司的形象，這樣容易給客戶留下好的印象； ? 較為完善的物業(yè)管理和商務(wù)配套；如車位、電梯、保安、保潔等。 三、 價 格 定 位 3.1租售價格確定 租賃價格：建議在35元/45元/。 銷售價格：建議在3200元/3800元/。 3.2價格定位支持： ? 支持一：市場價格比較法 租賃價格： 昆明市高層寫字樓的平均租賃成交價格為38元/。中位數(shù)為35.5元/。各樓層價格不均。最低租賃成交價格18元/，最高租賃成交價格85元/。 平均租賃價格最高的3幢高層寫字樓為： 右弼大廈（67元/）濱江大廈（60元/）

9、國際商務(wù)大廈（60元/） 平均租賃價格最低的3幢高層寫字樓為： 昆明大廈（26元/）博佩大廈（25元/）龍宇大廈（21.17元/） 租賃付款方式： 半年一付，34.4%季度一付，32.8%一年一付，25%一月一付，6.9%其他，0.9% 銷售價格： 昆明市高層寫字樓的平均購買成交價為3584元/，中位數(shù)為3823元/。最低購買成交價格615元/，最高購買成交價格5000元/。 平均購買成交價格最高的3幢高層寫字樓為： 華一廣場（5000元/）護國大廈（4924元/）建工大廈（4500元/） 平均購買成交價格最低的3幢高層寫字樓為： 建筑大廈 (3350元/)建設(shè)大廈（3200元/）汕頭大廈（3

10、000元/） 購買方式： 分期付款，50%一次性付款，40%銀行按揭，2.5%其他方式，7.5%【篇二：大型辦公寫字樓項目市場營銷推廣策劃方案】 寫 字 樓 營 銷 方 案 序 希望通過本報告能令二期的規(guī)劃更好地為營銷服務(wù)，從而使產(chǎn)品特色鮮明，更具典范效應(yīng)。同時也為本案的營銷工作開展之步驟與方式作點個人觀點。 2 定位篇 一、 項 目 定 位 1.1 項目概況 ? 所處區(qū)域： 盤龍區(qū) ? 地理位置： 北京路延長線與金色大道交匯處 ? 占地面積： 15畝 1.2 根據(jù)本案的自身特征，產(chǎn)品屬性定義為： 本案可兩種形態(tài)并存，功能化復合體、智能化寫字樓。 詮釋：功能化復合體：體現(xiàn)多功能、多用途，設(shè)計空

11、間組配最大化。如現(xiàn)在盛行的大隱于市。好酒不怕巷子深，不同的空間營造著獨有的個性與私密，多了這些個人色彩，也為此有了“工作室”、“私家會所”的美稱。有了這些讓我們釋放自我的氛圍，空間雖是私密的，內(nèi)容卻是十分美麗的。居家辦公也是現(xiàn)在商務(wù)樓的走勢 智能化寫字樓：智能化管理、智能化運作、智能化系統(tǒng)、體現(xiàn)科技與先進。 從本案所處區(qū)域和特性分析來看， 其在本區(qū)域內(nèi)的定位相對來說較高，必然導致開發(fā)商營建成本提高，租金價格也隨之提高，最終是否受市場所認可，直接關(guān)系到本案的最終銷售狀況。但是，一個寫字樓是否得到市場的認可，一方面取決于物業(yè)的先天條件，如所處位置、交通便利情況、周邊配套等條件；另一方面需要物業(yè)品質(zhì)

12、的提高、市場的稀缺以及產(chǎn)品的推廣造勢。 所以，我認為：在提高物業(yè)品質(zhì)同時，可以充分利用專業(yè)經(jīng)驗、對市場的敏銳以及先進的營銷理念對本物業(yè)進行包裝于推廣，將其優(yōu)勢充分體現(xiàn)出來，從而淡化其不利因素，把本案提高成一個功能化復合體、智能化寫字樓。 1.3定位依據(jù) 優(yōu)勢分析 地段公共交通線路多，出行非常便捷； 3 ? ? ? 由于生活環(huán)境成熟，中高檔的住宅市場為高檔寫字樓市場提供生存空間； 本案周邊的寫字樓供應(yīng)量尚未飽和，還有較大的需求空間； 開發(fā)商實力較強，其品牌優(yōu)勢在未來的市場推廣中會起到很積極作用； 劣勢分析 本區(qū)域的寫字樓入住率相對于市區(qū)商圈周邊寫字樓較低，是因為本區(qū)域的地理位置與其相比沒有優(yōu)勢可

13、言，要吸引公司的入住必須在營建標準上有所提高； ? ? 本案所處的位置并不是傳統(tǒng)意義上的商務(wù)區(qū)，所以很多公司對本案的接受度可能會不是很高，如何提高本案對大公司的吸引力將是我們今后推廣中的重點； ? 從目前的寫字樓市場來看，作為寫字樓一般只租不售，因為如果銷售的話，可能會導致客戶層次降低以及給管理帶來不便，從而影響大公司的入住，而且我公司也需要資產(chǎn)經(jīng)營； ? 由于本案建設(shè)周期較長，導致市場形象不好； 市場分析 本區(qū)域是昆明的北市區(qū)高尚居住地段，而在青年路段商圈華爾貝大廈、新西南商城、昆百大、家樂福、百盛商廈、金格百貨、太平洋百貨等構(gòu)成昆明城區(qū)最熱鬧的商業(yè)中心，其直接影響到寫字樓的分布于租金價格。

14、 總的來說，其租金價格相對于商圈內(nèi)的租金價格低20%左右，所以，北市商圈內(nèi)寫字樓的租金價格直接關(guān)系到本案最終租金價格和銷售價格的確定。 市場機會點 ? 本區(qū)域內(nèi)目前的供應(yīng)量不大，在未來的一到兩年內(nèi)市場的需求量不會飽和，尚有一定的發(fā)展空 ? 間，但隨著北市區(qū)政府、市公安交通廳等政府部門相繼建成，預計在未來的2006年2008年將會有很大的供應(yīng)量，所以本案要抓緊目前開發(fā)時機，盡快入市，在最短的時間內(nèi)快速獲得利潤的最大化。 市場威脅 ? 大樓外立面尚未裝修，給客戶沒有直接的直觀效果，加上今后的施工，可能會造成周邊環(huán) ? 境影響； ? 大樓周邊人氣不旺，商務(wù)辦公的氛圍一般，由于建設(shè)期較長，樓盤空置時間

15、相對較長，可能會 影響本案在市場中的印象； 4綜上所述，雖然本案所處的區(qū)域不是傳統(tǒng)意義上的高檔辦公區(qū)域，但是一個物業(yè)在市場中所處的位置以及它被市場所認同，是取決于多方面的，我們不能因為其某一方面的欠缺，就把它保守定位。所以，我個人認為：在本案的推廣過程中，要在提高物業(yè)自身品質(zhì)的基礎(chǔ)上，利用先進的銷售經(jīng)驗、銷售理念以及獨樹一幟的推廣手段，一定會使本案在區(qū)域內(nèi)高檔寫字樓中占據(jù)重要的位置 二、 目 標 客 戶 定 位 2.1公司主營業(yè)務(wù)及行業(yè)分類 35% 30% 25% 20%15%10% 5%0% 計、算通機訊、類網(wǎng)絡(luò)電子器、械電類器、 商業(yè)貿(mào)易類信息咨詢類實業(yè)開發(fā)類 金融類 文體藝術(shù)類 其他 2

16、.2公司注冊資金 20%18% 16%14%12%10% 8%6%4%2%0% 2.3鎖定目標客戶 5 35%30%51100萬101500萬5011000萬1000萬以上 10萬元以內(nèi) 1130萬 3150萬【篇三：關(guān)于大型辦公寫字樓營銷策劃方案】 實用文檔 套用范本 下載編輯 方便快捷 寫 字 樓 營 銷 方 案 序 寫字樓市場的活躍是整個城市經(jīng)濟活動的重要晴雨表 ，昆明寫字樓的發(fā)展亦印證了這一事實. 2005年gms會議、1988年世博會等這些極具影響的國際性經(jīng)濟集會也將其會場設(shè)在昆明種種跡象表明 ， 經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展 ，昆明已成為云南經(jīng)濟發(fā)展的龍頭 ，其經(jīng)濟地位無論在國內(nèi)外都得到了

17、很大提升 ，并吸引著越來越多國內(nèi)外投資商和企業(yè)的目光。孕育在這樣一個高速發(fā)展的都市中 ，當前正處于繁榮的時期。 希望通過本報告能令二期的規(guī)劃更好地為營銷服務(wù) ，從而使產(chǎn)品特色鮮明 ，更具典范效應(yīng)。同時也為本案的營銷工作開展之步驟與方式作點個人觀點。 定位篇 一、 項 目 定 位 1.1 項目概況 ? 所處區(qū)域： 盤龍區(qū) ? 地理位置： 北京路延長線與金色大道交匯處 ? 占地面積： 15畝 1.2 根據(jù)本案的自身特征 ，產(chǎn)品屬性定義為： 本案可兩種形態(tài)并存 ，功能化復合體、智能化寫字樓。 詮釋：功能化復合體：體現(xiàn)多功能、多用途 ，設(shè)計空間組配最大化。如現(xiàn)在盛行的大隱于市。好酒不怕巷子深 ，不同的

18、空間營造著獨有的個性與私密 ，多了這些個人色彩 ，也為此有了“工作室”、“私家會所”的美稱。有了這些讓我們釋放自我的氛圍 ，空間雖是私密的 ，內(nèi)容卻是十分美麗的。居家辦公也是現(xiàn)在商務(wù)樓的走勢 智能化寫字樓：智能化管理、智能化運作、智能化系統(tǒng)、體現(xiàn)科技與先進。 從本案所處區(qū)域和特性分析來看 ， 其在本區(qū)域內(nèi)的定位相對來說較高 ，必然導致開發(fā)商營建成本提高 ，租金價格也隨之提高 ，最終是否受市場所認可 ，直接關(guān)系到本案的最終銷售狀況。但是 ，一個寫字樓是否得到市場的認可 ，一方面取決于物業(yè)的先天條件 ，如所處位置、交通便利情況、周邊配套等條件；另一方面需要物業(yè)品質(zhì)的提高、市場的稀缺以及產(chǎn)品的推廣造

19、勢。 所以 ，我認為：在提高物業(yè)品質(zhì)同時 ，可以充分利用專業(yè)經(jīng)驗、對市場的敏銳以及先進的營銷理念對本物業(yè)進行包裝于推廣 ，將其優(yōu)勢充分體現(xiàn)出來 ，從而淡化其不利因素 ，把本案提高成一個功能化復合體、智能化寫字樓。 1.3定位依據(jù) 優(yōu)勢分析? ? ? ? 地段公共交通線路多 ，出行非常便捷； 由于生活環(huán)境成熟 ，中高檔的住宅市場為高檔寫字樓市場提供生存空間； 本案周邊的寫字樓供應(yīng)量尚未飽和 ，還有較大的需求空間； 開發(fā)商實力較強 ，其品牌優(yōu)勢在未來的市場推廣中會起到很積極作用； 劣勢分析 本區(qū)域的寫字樓入住率相對于市區(qū)商圈周邊寫字樓較低 ，是因為本區(qū)域的地理位置與其相比沒有優(yōu)勢可言 ，要吸引公司

20、的入住必須在營建標準上有所提高； ? ? 本案所處的位置并不是傳統(tǒng)意義上的商務(wù)區(qū) ，所以很多公司對本案的接受度可能會不是很高 ，如何提高本案對大公司的吸引力將是我們今后推廣中的重點； ? 從目前的寫字樓市場來看 ，作為寫字樓一般只租不售 ，因為如果銷售的話 ，可能會導致客戶層次降低以及給管理帶來不便 ，從而影響大公司的入住 ，而且我公司也需要資產(chǎn)經(jīng)營； ? 由于本案建設(shè)周期較長 ，導致市場形象不好； 市場分析 本區(qū)域是昆明的北市區(qū)高尚居住地段 ，而在青年路段商圈華爾貝大廈、新西南商城、昆百大、家樂福、百盛商廈、金格百貨、太平洋百貨等構(gòu)成昆明城區(qū)最熱鬧的商業(yè)中心 ，其直接影響到寫字樓的分布于租金價格。 總的來說 ，其租金價格相對于商圈內(nèi)的租金價格低20%左右 ，所以 ，北市商圈