交通部監(jiān)理工程師考試機電工程文檔文檔

1、第一部分 考試大綱第二部分 考試樣題及答案參考答案第三部分 機電工程培訓講義第二講 交通工程機電系統(tǒng)軟件的相關(guān)要求第三講 掌握交通工程主要系統(tǒng)的檢測、調(diào)試與驗收第四講 交通工程施工安裝第四部分 歷年考題及分析2004年交通部注冊監(jiān)理工程師考試機電工程機電工程答案及評分標準2003年公路水運工程監(jiān)理工程師執(zhí)業(yè)資格考試（試點）交通工程試卷第五部分 模擬題及答案交通工程模擬題一答案交通工程模擬題二答案交通工程模擬題三答案交通工程模擬題四、五文案寫作 - 銷售文案寫作技巧 多媒體 在博客創(chuàng)新，如何啟發(fā)你的創(chuàng)作靈感一 文中，我為大家介紹了幾個創(chuàng)新寫作的方法，其中我們提到了自由寫作，自由寫作Fr

2、ee Writing也被稱為意識流寫作，是一種非常有效的寫作訓練手段。自由寫作主張人們在設定一定的時間范圍內(nèi)（通常為5到15分鐘），無須考慮拼寫，語 法，甚至主題的情況下進行寫作。我在創(chuàng)作一篇博客文章或者廣告文案的時候，通常是先進行自由寫作，再將初稿進行整理和完善，在這個過程我們則可以通過下面的這些寫作技巧將自由寫作生成的草稿轉(zhuǎn)變成為一篇真正的博客文章或者廣告文案。 一、大聲朗讀大聲閱讀你的文章，這是檢查文章語法錯誤和一些笨拙語句的最好辦法。同時，大聲的閱讀更容易讓你將文章變得朗上口，如果一個銷售文案看上去像一個難讀的長字，或許你應該重新組織適當?shù)恼Z言。記?。阂黄玫奈陌缚?/p>

3、上去應該是一次真正的對話。 二、標題與子標題標題應該包括下面的一個或者幾個重要內(nèi)容：·o 明確的目標聽眾 o 明確一個具體的問題 o 表達主要的產(chǎn)品/服務賣點 o 在讀者的腦中預設一個問題 觀察標題的長度 超過8-12個單詞的標題將會顯得過于冗長，尤其對于需要紙質(zhì)出版的文案更是如此。如果確實無法表達完整的意思，可以考慮使用小標題進行補充，參考雜志封面標題的處理方式。針對網(wǎng)絡發(fā)布的文案寫作，比如博客文章和Landing Page等，標題對搜索引擎優(yōu)化也非常重要，如果你希望從搜索引擎獲得流量，那么標題中包含主要的關(guān)鍵詞，合理的使用標簽是非常必要的，對于針對SEO的寫作

4、技巧可以參考：如何創(chuàng)建搜索引擎友好的內(nèi)容。  如果你針對的是網(wǎng)絡廣告，或者社會化媒體來獲得流量的話，我認為關(guān)鍵詞就顯得不那么重要了，你更多的應該是考慮標題的趣味性和磁性，利用人們的好奇心，吸引更多讀者的注意，從而達到提高點擊率的目的。另外，如果在標題中包含了非常重要的信息，確認你在文 章主體中再次重復，通常需要在文首，文中，文末各出現(xiàn)一次，當然如果文案較長，則可以多次重復，避免讀者在閱讀中跳過該重要信息。不過在文章的第一句話 中，可以適當對信息內(nèi)容進行一下變形，如果和標題一模一樣則容易產(chǎn)生不好的閱讀體驗。你的子標題是否適用？ 子標題的主要作用是標題的可讀性延伸，尤其對于長文案來說，在

5、文章內(nèi)部使用子標題可以起到路標的作用，可以讓文章的可讀性大大增強。 三、文案主體你的文案是否清晰的傳遞了所提供的產(chǎn)品/服務的好處？這是判斷一個文案質(zhì)量好壞最重要的標準。不要把焦點簡單的放在主要特色的描述上面，更多的傳遞這些特色能提供什么好處給你的潛在買家。將主要的好處/賣點靠前放置 產(chǎn)品或服務的核心好處應該在文案主要內(nèi)容的第一或者第二個段落中放置。段落的長度 確保你的主體內(nèi)容段落有適當?shù)拈L度，對于大多數(shù)文案來說，任何超過4-5行的段落都顯得過于冗長了。將第一個段落作為可讀性吊鉤尤其重要，盡量保持在2到3行是比較適合的。注意局部細節(jié) 提防那些會讓你的文案顯得單調(diào)的習慣。多使用連詞來連接

6、語句，多使用“您”，“您的”，“you”，“yours”等人稱來定位，盡量讓你的文案看上去像一次真正的會話。你的文案中是否使用了“free”，“new”，“save”，“no-risk”，“guaranteed”，“sample”，“fast”等詞匯以及它們的變體，并且隨時在腦海中銘記產(chǎn)品的品牌價值？你是否喜歡在廣告文案中提請人們注意文案本身？一個好的文案應該是簡單明了的，你應該避免奇怪的內(nèi)容架構(gòu)，俏皮話或者雙關(guān)語，以及極少使用的標點符號等等。避免讓這些東西分散讀者的注意力，你不需要賣弄你的文采，需要做的只是傳遞清晰的產(chǎn)品好處給你的潛在買家。你的文案是否包括建立信任的內(nèi)容？ 人性的角度，引用真

7、實的人/客戶，推薦和表揚，直接引用，客戶故事等等都是建立信任的好辦法。我們在有關(guān)說服力的寫作技巧中也提到了許多如何建立信任的技巧，在文案寫作中也是可以借鑒的。避免欺騙誘惑 如果你提供的是一些免費的東西，保證讀者能夠真正的得到免費。如果你使用你無法兌現(xiàn)的承諾來誘惑他們，這將最終摧毀他們對你的信任。坦率和公正讓文案維持生命力 你不能為那些你自己都不相信的產(chǎn)品編寫文案，或者說推薦那些你自己都不愿意購買的產(chǎn)品給你的讀者。永遠不要嘗試去誤導讀者，歪曲事實，坦率和公正的發(fā)表你的真實想法。誠實的對待所有問題 如果你提供一些特別優(yōu)惠給客戶，不要忘記誠實的告訴他們特別優(yōu)惠的原因和理由，這將幫助你銷售更多的產(chǎn)品，

8、例如：有理由的特別優(yōu)惠更能讓提高客戶對你的信任度和認同感。 四、口吻和腔調(diào)1、正如我們前面提到過的那樣，一篇優(yōu)秀的文案應該是一次真正的會話。確保在文案中你沒有使用過任何不會在日常會談中使用的口吻。與產(chǎn)品相關(guān)的主要術(shù)語可能是個例外，但即使如此，你還是需要向讀者清晰的解釋，除非你是1對1的面對相關(guān)行業(yè)的專業(yè)讀者。2、考慮到正式會談的禮儀，使用合適的禮貌用語。3、口吻和強調(diào)應該能夠反映出品牌價值。4、第一人稱還是第三人稱？這依賴于你的文案與誰有關(guān)，一旦你做出了選擇，確保你在整個文案中都保持使用一致的人稱。 五、Call to action1、每次呼吁行動都應該

9、包含清晰的指令，所有的文案，不管是Landing Page還是Direct Mail甚至促銷傳單的寫作，都應該在腦中銘記并提出一個精確的目標（call us now，buy this now，visit thisstore）。你需要清楚和直接的告訴讀者你需要他們做什么。2、為每次呼吁行動制造緊迫感。在Call to Action中使用now，right now，hurry等詞語以及添加時間限制信息等手段來制造緊迫感。3、文案結(jié)尾使用call to action非常重要，你應該

10、在這里請求他們做點什么，不要讓他們在讀完你的文案后感覺到無所適從。 六、排版和布局 可讀性1、在適當?shù)奈恢貌迦雸D片可以提升文案的可讀性，尤其對于較長的文案。但與博客文章插圖不同的是，你不需要那些可能分散讀者注意力的圖片，人們對文字的理解大致相同，但對于圖片，人們會有更多的想象空間。你應該圍繞你的核心產(chǎn)品及賣點進行圖片的搭配。2、不要使用過多的字體顏色搭配。建議不全文不超過三種顏色，統(tǒng)一字體，字體大小可以考慮，載體大小也盡量不超過三種。3、適當?shù)氖褂每s進功能，我非常喜歡Jason的文章排版方式，他的文章可讀性很好，非常值得參考。參考內(nèi)容：網(wǎng)頁可讀性設計- 10個web設計可讀

11、性評估工具 可用性你需要考慮下面的可用性問題1、一些重要的信息總能被您的用戶看到嗎？2、有一個直觀的導航和行動作用選項嗎？3、用戶是否以符合邏輯的方式定向到他們該去的地方？4、網(wǎng)頁的讀取速度是足夠迅速，還是不斷的考驗你用戶的耐心？參考內(nèi)容：1、網(wǎng)站可用性設計- 6個最普遍的可用性設計錯誤2、Landing Page的5個可用性設計小經(jīng)驗3、10個免費的web分析及可用性工具 七、標點和語法注意單復數(shù)動詞的使用我曾經(jīng)在Adwords的廣告活動上做過測試，正確的使用is，are，was，were動詞非常重要，看似不大的問題，但它們對廣告的點擊率卻有非常大的影響。另外，

12、在使用代詞比如：就公司來說也應該算是法定意義上的“人們”，感覺上一個公司應該是一個群體，因此我們在指代的時候，使用they就要比使用it要自然得多。注意-ly副詞，過度的形容詞以及-ing分詞 盡量使用平坦和簡單化的語言，盡量在句子中使用描述性的動詞和具體的名詞，過多的使用副詞，形容詞，分詞會影響文案整體的可讀性。盡量積極和直接，就像與朋友在喝啤酒時一樣的交談。 八、編輯和校對1、在草案完成之前進行校對是在浪費你的時間。2、當你完成你的最終草案后，休息一段時間后再來進行校對，時間越長越有效。這會幫助你使用新鮮的眼光來審視整個文稿，讓你更容易發(fā)現(xiàn)更小的錯誤。3、當你開始進行校對的時候，more eyes = better4、不要過度依賴類似whitesmoke，stylewriter這樣的校對軟件，它們永遠無法代替人工校對，雖然它們可以適當提高你的工作效率。Copywriting是網(wǎng)絡營銷人員值得認真學習的內(nèi)容，雖然你可以雇傭許多的寫手來為你制作相關(guān)的銷售文案或者landing page，但我真的不認為那適用于affiliate marketing，除非你真的不在乎被其他的copywriters竊取你的市場研究成果。譯者注：對于使用英文寫博客的朋友來說，這里還有我收集的3個英文寫作軟件可以參考，都有免費試用版本可供