產(chǎn)品推廣策劃書范文

1、產(chǎn)品推廣策劃書范文一、背景淺析企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡不完善，營建通路本錢太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清楚，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)覺。二、目標群體企業(yè)或組織團購：主要目標群體 個人：輔助目標群體三、消費趨勢分析四、產(chǎn)品優(yōu)勢（功能、賣點、利益點）五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略六、營銷導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會開

2、展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。在營銷導向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;七、推廣方法（一）平臺推廣1、新聞公布會在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞公布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。2、產(chǎn)品展示會制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶

3、既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲藏奠定了根底。3、大型展會首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。4、裝材商場（商家）展位推廣屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大家化的行業(yè)，借助大家廣告媒介所白費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還

4、相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作的一點是可以省去了自己查找、培訓、建立同期維修服務站的費用。（二）信息推廣 資源庫營銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立專門的號碼營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對局部客戶嘗試號碼營銷，或先進行號碼推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P系客戶，進行號碼回訪，關系維護。開拓我們的新市場，開掘新客戶，我們可以通過工博

5、會得到客戶的一些資料，比方Email或號碼形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。（三）通路推廣1、零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。2、網(wǎng)絡推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)到達鋪貨目的。在網(wǎng)絡建設上，應先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此根底上增加產(chǎn)品份量，順理成章

6、的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應待根本成熟的時候一舉拿下。名不見經(jīng)傳的商品怎樣在一個陌生的市場上站住足呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓舞措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入馬上可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的局部通路又豈不可能?當然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要查找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。（四）有效

7、捆綁1、與大品牌的捆綁在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。2、相近行業(yè)的關聯(lián)捆綁如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購置的同時，引發(fā)關聯(lián)，方便消費者關聯(lián)購置?；蛞l(fā)消費者的購置欲，引發(fā)關聯(lián)購置。 七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質(zhì)量服務這我們企業(yè)是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多的合作時機，對于客戶反應的意見缺乏，我們要進行改正，不中意的地方雙方可以進行交涉，假如對方的要求合理我公司盡量滿足。八、通路營建與推力實效（可行性的運轉銷售模式） 企業(yè)開創(chuàng)期營建銷售網(wǎng)絡。借勢、共建

8、、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售根底。企業(yè)開展期打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益化，市場的堅決與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進一步深耕。精神文明期企業(yè)功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性開展之路。同時產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。企業(yè)的長期生存與開展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現(xiàn)利益化，在企業(yè)開展期就可將企業(yè)的阻力T開，既淘汰中

9、間環(huán)節(jié)，直接操縱終端，以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲得中間利潤。九、怎樣寫產(chǎn)品推廣報告申請各種各樣的商業(yè)報告，如調(diào)查報告、工作方案、檢驗報告、開展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。 但由于大多數(shù)的商業(yè)報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。 其實，報告可以關心你向上級報告進步的成果、記錄事件過程（以備將來參考）、推銷你的設想。除此之外，報告還能清晰地記錄你的思考過程，

10、顯示你的能力。A、寫商業(yè)報告的目的不管寫哪一種報告，都要有明確的目的。無目的的報告毫無意義。撰寫商業(yè)報告通常有三種目的：_ 提供信息。如介紹新產(chǎn)品，說明銷售情況、人事現(xiàn)況等等。_ 影響他人。如為爭取合作或支援的內(nèi)部報告;為推銷產(chǎn)品或維持良好的關系而寫給客戶的推廣報告。_ 記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證"。 B、商業(yè)報告的內(nèi)容結構 商業(yè)報告的根本內(nèi)容包括： _ 封面; _ 標題; _ 概要; _ 目錄; _ 主體局部; _ 結論和建議; _ 撰寫人、時間; _ 引言;_ 鳴謝單位和人員; _ 附錄。 C、撰寫商業(yè)報告 操作步驟_ 通盤考慮報告內(nèi)容包括報告的目的和讀者，風格、語氣、

11、搜集資料、草擬大綱和初（腹稿）。_ 明確閱讀報告的人上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。_ 選定報告的風格正式或非正式。/ 一篇正式的報告必須依照一定的格式通常都是公司規(guī)定的格式，比擬刻板，語氣通常比擬拘謹，也少用人稱代名詞。/ 假如你寫的報告是要給廣闊消費者看或者確定不了用什么風格，試一下用正式的格式。/ 假如你的報告是要給助手或同事看，用非正式的格式（不需要封面、目錄、附加資料等等）與輕松自然的語氣。安排內(nèi)容想給對方傳達什么信息? _ 進一步闡述事情;_ 工作、產(chǎn)品質(zhì)量、市場等的評估; _ 報告事件的細節(jié); _ 預測結果或開展; _ 報告開展情形; _ 說服他人采取行動;

12、_ 說服他人決定立場。 收集資料_ 公司檔案材料。如報表、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、專題研究報告、公司信函等; _ 個人觀看資料;_ 問卷調(diào)查所得的第一手資料;_ 圖書館可以找到的書籍、報告、報紙、商業(yè)刊物、各種雜志、研究報告、各種經(jīng)濟統(tǒng)計資料等。擬定報告大綱。_ 第一步，來一場“腦力激蕩"：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋里面關于這個主題的想法通通列出來。_ 第二步，將這些想法用不同的小標題分組歸類，這就是初步的大綱。大綱的格式有：標題大綱以簡要的字詞列出主題和重點。 句子大綱以完整的句子列出主題和重點。段落大綱以一段文字列出主題重點（通常除了很簡短的報告之外，很少用到這種格式）。寫作方式_

13、由廣泛到深入將最復雜的信息放在報告最后。 _ 由已知到未知以讀者已知的資訊做為討論的起點。_ 按重要程度排列由最重要的資訊開始介紹，或者由最不重要的資訊開始。_ 按時間順序排列由過去到將來，或由現(xiàn)在追溯過去。_ 按因果關系開展。 _ 按正反意見談論。_ 按說服對方的程序開展表達問題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動方案。動手寫報告。_ 打草稿以“標題大綱"為根底，把每一組重點字詞擴展為一個句子，以用來作為每個段落的第一個或最后一個句子。_分段突顯重點或改變主題方向。 完稿收尾。_做封面除非公司規(guī)定，否則不需要加上封面。一般說來，封面上的資訊與首頁相同。_做標題頁。包括： 這份報告的名稱;作者的名字（有職稱或頭銜）; 送交日期;公司名稱（及住址）; 部門名稱;本報告的檔案號碼（假如已經(jīng)指定的話）; 授權或要求寫這篇報告的人或單位名稱;留給授