國際貿(mào)易實務2-2報價ppt課件

1、國際貿(mào)易實務國際貿(mào)易實務廣東紡織職業(yè)技術學院廣東紡織職業(yè)技術學院 廣東紡織職業(yè)技術學院廣東紡織職業(yè)技術學院第二章第二章 對外報價對外報價 第二節(jié)第二節(jié) 價錢核算價錢核算一、價錢的掌握和計價貨幣的選擇一、價錢的掌握和計價貨幣的選擇合同中的價錢條款是中心條款，關系到買賣雙方的合同中的價錢條款是中心條款，關系到買賣雙方的經(jīng)濟利益。價錢與其他條款相聯(lián)絡，例如數(shù)量與經(jīng)濟利益。價錢與其他條款相聯(lián)絡，例如數(shù)量與價錢折扣、支付方式與價錢優(yōu)惠等。價錢折扣、支付方式與價錢優(yōu)惠等。廣東紡織職業(yè)技術學院廣東紡織職業(yè)技術學院v 二、影響商品價錢要素二、影響商品價錢要素v 1 1、商質(zhì)量量和檔次。、商質(zhì)量量和檔次。v 2

2、 2、交貨條件。貿(mào)易術語選擇不同，賣方風險、責任、費、交貨條件。貿(mào)易術語選擇不同，賣方風險、責任、費用負擔不同，表達在向買方的報價高低不同。用負擔不同，表達在向買方的報價高低不同。v 3 3、市場供應與需求。、市場供應與需求。v 4 4、成交數(shù)量。、成交數(shù)量。v 5 5、支付方式和計價貨幣的選擇。、支付方式和計價貨幣的選擇。廣東紡織職業(yè)技術學院廣東紡織職業(yè)技術學院v 三、計價貨幣三、計價貨幣v 計價貨幣計價貨幣money of accountmoney of account就是合同中規(guī)定用來計算就是合同中規(guī)定用來計算價錢的貨幣，與支付貨幣可以是同一種貨幣，也可以是不價錢的貨幣，與支付貨幣可以是

3、同一種貨幣，也可以是不同貨幣，這兩種貨幣既可以是出口國貨幣和進口國貨幣，同貨幣，這兩種貨幣既可以是出口國貨幣和進口國貨幣，也可以是第三國貨幣。也可以是第三國貨幣。v 價錢就是一定量的特定貨幣。合同的簽署到實踐履行支價錢就是一定量的特定貨幣。合同的簽署到實踐履行支付時間較長，選擇的計價貨幣匯率發(fā)生變動，影響買賣付時間較長，選擇的計價貨幣匯率發(fā)生變動，影響買賣雙方的利益。雙方的利益。v 貨幣選擇問題：貨幣選擇問題：v 出口業(yè)務中，應盡能夠爭取運用硬幣。出口業(yè)務中，應盡能夠爭取運用硬幣。v 進口業(yè)務中，應盡能夠爭取運用軟幣。進口業(yè)務中，應盡能夠爭取運用軟幣。廣東紡織職業(yè)技術學院廣東紡織職業(yè)技術學院v

4、 外匯匯率是用一個國家的貨幣折算成另一國貨幣的比率，外匯匯率是用一個國家的貨幣折算成另一國貨幣的比率，比價或價錢。比價或價錢。v 100100歐元歐元= 910.16= 910.16人民幣人民幣 v 100100美圓美圓= 656.11= 656.11人民幣人民幣 基準貨幣基準貨幣 標價貨幣標價貨幣v 外匯風險：一個組織、經(jīng)濟實體或個人的以外幣計價的資外匯風險：一個組織、經(jīng)濟實體或個人的以外幣計價的資產(chǎn)與負債，因外匯匯率動搖而引起其價值上漲或下降的能產(chǎn)與負債，因外匯匯率動搖而引起其價值上漲或下降的能夠性即為外匯風險。夠性即為外匯風險。v 例：德國例：德國B B公司出口一批商品到美國公司，公司出

5、口一批商品到美國公司，3 3個月后獲個月后獲5000050000美圓的貨款。假設如今的匯率是：美圓的貨款。假設如今的匯率是：1 1歐元歐元=1=1美圓美圓v 因此德國因此德國B B公司收取公司收取5000050000美圓美圓=50000=50000歐元歐元v 假設假設3 3個月后匯率是：個月后匯率是： 1 1歐元歐元=1.1=1.1美圓美圓 v 德國德國B B公司收取公司收取5000050000美圓美圓=45454.55=45454.55歐元歐元廣東紡織職業(yè)技術學院廣東紡織職業(yè)技術學院常用的國際貨幣常用的國際貨幣美圓美圓USUS或或USDUSD歐元歐元 或或EUREUR廣東紡織職業(yè)技術學院廣東

6、紡織職業(yè)技術學院v英鎊英鎊或或GBPGBP: :v港元港元HKHK或或HKDHKD: :廣東紡織職業(yè)技術學院廣東紡織職業(yè)技術學院v 四、傭金和折扣四、傭金和折扣v 一傭金的含義一傭金的含義v 傭金：賣方或買方付給中間商為其對貨物的銷售或購傭金：賣方或買方付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介效力的酬金。買提供中介效力的酬金。v 可調(diào)動中間商推銷和運營我方出口貨物的積極性，加強可調(diào)動中間商推銷和運營我方出口貨物的積極性，加強出口貨物在國外市場的競爭力，從而擴展銷售。出口貨物在國外市場的競爭力，從而擴展銷售。廣東紡織職業(yè)技術學院廣東紡織職業(yè)技術學院v 二傭金的表示方法二傭金的表示方法v 1 1、

7、用文字表示、用文字表示v 例如：例如：US$ 335 per metric ton CIF New York US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commissionincluding 2% commissionv 2 2、在貿(mào)易術語后加、在貿(mào)易術語后加C C并注明百分比并注明百分比v 例如：例如：US$335 per metric ton CIFC2% New YorkUS$335 per metric ton CIFC2% New Yorkv 或或US$335 per metric ton CIFC2 New YorkUS$33

8、5 per metric ton CIFC2 New York廣東紡織職業(yè)技術學院廣東紡織職業(yè)技術學院v 三、傭金的計算三、傭金的計算v 1 1、按買賣金額發(fā)票金額為根底計算最常用，即、按買賣金額發(fā)票金額為根底計算最常用，即按照合同項下的貿(mào)易術語價錢，不扣除任何費用。按照合同項下的貿(mào)易術語價錢，不扣除任何費用。v 2 2、以、以FOBFOB或或FCAFCA價值為根底計算少數(shù)情況下采用價值為根底計算少數(shù)情況下采用v 計算公式：計算公式：v 傭金含傭價傭金含傭價傭金率傭金率v 凈價含傭價傭金凈價含傭價傭金 含傭價含傭價1 1傭金率傭金率v 含傭價凈價含傭價凈價1 1傭金率傭金率廣東紡織職業(yè)技術學院

9、廣東紡織職業(yè)技術學院v 案例分析【案例分析【1 1】：】：v 我方原報價我方原報價FOBFOB上海上海1 1萬美圓每件，現(xiàn)對方要求萬美圓每件，現(xiàn)對方要求5 5的傭金，的傭金，請問我方如何報價才干保證收益？請問我方如何報價才干保證收益？v 計算：計算：10000100001 15 51052710527美圓美圓v 所以我方應報所以我方應報FOBFOB上海上海1052710527美圓每件，才干保證我方實收美圓每件，才干保證我方實收1 1萬美圓。萬美圓。廣東紡織職業(yè)技術學院廣東紡織職業(yè)技術學院v 案例分析【案例分析【2 2】：】：v 我某公司出口商品每件我某公司出口商品每件100100美圓美圓CFR

10、C2%CFRC2%紐約。試計算紐約。試計算CFRCFR凈凈價和傭金各為多少？假設對方要求將傭金提高到價和傭金各為多少？假設對方要求將傭金提高到5%5%，我方，我方應改報為多少價錢？應改報為多少價錢？v 傭金：傭金：1001002 22 2美圓美圓v 凈價：凈價：1001002 29898美圓美圓v 新報價：新報價：98981 15 5103.16103.16美圓美圓廣東紡織職業(yè)技術學院廣東紡織職業(yè)技術學院v 案例分析【案例分析【3 3】 ：v 我某公司對外出口商品，每件我某公司對外出口商品，每件100100美圓，美圓，CFRC3%CFRC3%新加坡，新加坡，每件保險費用每件保險費用1 1美圓。

11、國外中間商要求改報美圓。國外中間商要求改報CIFC5%CIFC5%價錢，價錢，我方應如何報價？我方應如何報價？v CIFC5=CIFCIFC5=CIF(1-5%)(1-5%)v =(CFR+1) =(CFR+1)(1-5%)(1-5%)v =CFRC3 =CFRC3(1-3%)+1(1-3%)+1(1-5%)(1-5%)v =103.16( =103.16() )廣東紡織職業(yè)技術學院廣東紡織職業(yè)技術學院四折扣的含義四折扣的含義折扣：賣方按照原價給買方以一定百分比的減讓。折扣：賣方按照原價給買方以一定百分比的減讓。五折扣的表示方法五折扣的表示方法折扣的表示方法：折扣的表示方法：1 1、普通用文字

12、表示、普通用文字表示例如：例如：US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discountdiscount2 2、在貿(mào)易術語后用、在貿(mào)易術語后用D D表示折扣表示折扣例如：例如：CIFD5CIFD5廣東紡織職業(yè)技術學院廣東紡織職業(yè)技術學院v 六折扣的計算六折扣的計算v 折扣折扣= =發(fā)票金額發(fā)票金額折扣率折扣率v 例如：某商品單價為：例如：某商品單價為：USD100 per metric ton CFR USD100 per metric ton CFR Ham

13、burg less 2% discount, Hamburg less 2% discount, 那么實踐的單價為多少？那么實踐的單價為多少？v 折扣發(fā)票金額折扣發(fā)票金額折扣率折扣率1001002% 2% 2 USD 2 USDv 實踐單價實踐單價1001002 298 USD/METRIC TON98 USD/METRIC TON廣東紡織職業(yè)技術學院廣東紡織職業(yè)技術學院 v 三、不同貿(mào)易術語下價錢的換算三、不同貿(mào)易術語下價錢的換算v CFRCFRFOBFOBF Fv CIFCIFCFRCFRI IFOBFOBF FI Iv F F表示運費；表示運費；I I表示保險費表示保險費v FOBFOB

14、是根底，是根底，F(xiàn)OBFOB根據(jù)市場供求、企業(yè)本錢與費用等要素而根據(jù)市場供求、企業(yè)本錢與費用等要素而確定確定v 關鍵問題之一是：關鍵問題之一是：F=F=？運價第一信息來源：外運代理公司？運價第一信息來源：外運代理公司v 運價：國際運輸市場的供求關系，運輸才干的變化和商品運價：國際運輸市場的供求關系，運輸才干的變化和商品的國際貿(mào)易規(guī)模變化，運輸本錢變化主要緣由之一是油價的國際貿(mào)易規(guī)模變化，運輸本錢變化主要緣由之一是油價的變化的變化v 關鍵問題之二是：關鍵問題之二是：I=I=？保險公司可以提供？保險公司可以提供廣東紡織職業(yè)技術學院廣東紡織職業(yè)技術學院v 案例分析【案例分析【4 4】：】：v 我國某

15、外貿(mào)公司出賣一批貨物到日本，總價為我國某外貿(mào)公司出賣一批貨物到日本，總價為1010萬美圓萬美圓CIFC5CIFC5橫濱，其中海運費和保險費占橫濱，其中海運費和保險費占12%12%。貨物國內(nèi)購進價。貨物國內(nèi)購進價為為70.270.2萬元人民幣含增值稅萬元人民幣含增值稅1717，該外貿(mào)公司的費用，該外貿(mào)公司的費用定額率為定額率為5%5%，退稅率為，退稅率為9%9%。結匯時銀行美圓買入價為。結匯時銀行美圓買入價為7.407.40元每美圓。試計算這筆出口買賣對我方能否有盈利。元每美圓。試計算這筆出口買賣對我方能否有盈利。v 含稅價含稅價= =凈價凈價* *1+17%1+17%v 退稅額退稅額= =凈價

16、凈價* *退稅率退稅率廣東紡織職業(yè)技術學院廣東紡織職業(yè)技術學院解：解： 利潤收入本錢利潤收入本錢1 1FOBFOB凈價凈價=CIF=CIF運費運費保險費保險費 =CIF =CIF含傭價含傭價1 5%1 5%CIFCIF含傭價含傭價12%12% =10 =10萬萬83%=83,000 USD83%=83,000 USD2 2退稅收入退稅收入 = = 含稅價含稅價退稅率退稅率 1+1+增值稅率增值稅率 = 702000 = 7020001.171.179%=540009%=54000元元3 3出口商品總本錢退稅后出口商品總本錢退稅后 = = 含稅價含稅價+ +定額費用定額費用出口退稅收入出口退稅收

17、入 =702000+702000 =702000+7020005% 54000=683,1005% 54000=683,100元元4 4利潤利潤83000830007.47.4683100683100 -68900 -68900元元廣東紡織職業(yè)技術學院廣東紡織職業(yè)技術學院v 出口報價核算：出口報價核算：v 價錢本錢費用利潤價錢本錢費用利潤v 1 1、本錢、本錢costcostv 外貿(mào)企業(yè)為出口其產(chǎn)品進展消費、加工或采購所產(chǎn)外貿(mào)企業(yè)為出口其產(chǎn)品進展消費、加工或采購所產(chǎn)生的消費本錢、加工本錢或采購本錢。通常稱為含稅本生的消費本錢、加工本錢或采購本錢。通常稱為含稅本錢，即包含增值稅。在實施出口退稅制

18、度下，核算出口錢，即包含增值稅。在實施出口退稅制度下，核算出口商品本錢應將退稅部分扣除，得出實踐采購本錢。商品本錢應將退稅部分扣除，得出實踐采購本錢。v 實踐采購本錢含稅本錢退稅收入實踐采購本錢含稅本錢退稅收入v 退稅收入含稅本錢退稅收入含稅本錢出口退稅率出口退稅率v 1 1增值稅率增值稅率廣東紡織職業(yè)技術學院廣東紡織職業(yè)技術學院v 2 2、費用、費用chargeschargesv 包括國內(nèi)費用和國外費用。包括國內(nèi)費用和國外費用。v 國內(nèi)費用：包裝費、倉儲費、國內(nèi)運輸費、商檢報關費、國內(nèi)費用：包裝費、倉儲費、國內(nèi)運輸費、商檢報關費、港口費、運營管理費、差旅費等。外貿(mào)公司常采用定額費港口費、運營

19、管理費、差旅費等。外貿(mào)公司常采用定額費用率的做法，普通為公司采購本錢的一定百分比。用率的做法，普通為公司采購本錢的一定百分比。v 國外費用：出口運費、出口保險費、傭金。國外費用：出口運費、出口保險費、傭金。v 運費指貨物裝運出境直至目的地的海運、空運、路運費用。運費指貨物裝運出境直至目的地的海運、空運、路運費用。v 以海運班輪運費為例，分為雜件貨物和集裝箱貨物運費。以海運班輪運費為例，分為雜件貨物和集裝箱貨物運費。v 班輪運費根本運費附加費用詳細第四章學習班輪運費根本運費附加費用詳細第四章學習v 集裝箱運費包箱費率集裝箱運費包箱費率集裝箱數(shù)量集裝箱數(shù)量廣東紡織職業(yè)技術學院廣東紡織職業(yè)技術學院傭

20、金：留意計算公式傭金：留意計算公式3 3、預期利潤、預期利潤expected profitexpected profit留意計算利潤率的基數(shù)。有時用本錢作為基數(shù)，有留意計算利潤率的基數(shù)。有時用本錢作為基數(shù)，有時用銷售價錢作為根底。時用銷售價錢作為根底。FOBFOB實踐采購本錢國內(nèi)費用實踐采購本錢國內(nèi)費用 1 1預期利潤率預期利潤率廣東紡織職業(yè)技術學院廣東紡織職業(yè)技術學院案例分析【案例分析【4 4】：】： 某外貿(mào)公司業(yè)務員小王收到國外客戶來電，客戶某外貿(mào)公司業(yè)務員小王收到國外客戶來電，客戶要求小王報要求小王報A A商品商品FOBFOB上海美圓價。小王立刻與國上海美圓價。小王立刻與國內(nèi)供貨工廠進展

21、了聯(lián)絡，確定內(nèi)供貨工廠進展了聯(lián)絡，確定A A商品的國內(nèi)采購價商品的國內(nèi)采購價錢為錢為100100元每只。元每只。A A商品國內(nèi)增值稅率為商品國內(nèi)增值稅率為17%17%，出口，出口退稅率為退稅率為13%13%，國內(nèi)費用為，國內(nèi)費用為5%5%，銀行美圓買入價為，銀行美圓買入價為6.56116.5611人民幣元。人民幣元。 問：出口問：出口FOBFOB價至少是多少？價至少是多少？ 廣東紡織職業(yè)技術學院廣東紡織職業(yè)技術學院vFOBFOB實踐采購本錢國內(nèi)費用實踐采購本錢國內(nèi)費用v 美圓銀行買入價美圓銀行買入價v = 100+5-100= 100+5-100* *13%13%v 1+17% 1+17%v

22、6.56 6.56v =14.31 =14.31美圓美圓廣東紡織職業(yè)技術學院廣東紡織職業(yè)技術學院v 分析：尋覓出口盈虧平衡點分析：尋覓出口盈虧平衡點v 專業(yè)進出口公司從工廠采購然后出口業(yè)務的出口盈虧點，專業(yè)進出口公司從工廠采購然后出口業(yè)務的出口盈虧點，即外貿(mào)公司不虧不賺的價錢。這個盈虧點應該是即外貿(mào)公司不虧不賺的價錢。這個盈虧點應該是“商品購商品購進價含增值稅定額費用出口退稅收入。進價含增值稅定額費用出口退稅收入。v 廣東紡織職業(yè)技術學院廣東紡織職業(yè)技術學院v 案例分析【案例分析【5 5】：】：v 某公司方案從上海出口一批不銹鋼廚具至紐約，裝一個某公司方案從上海出口一批不銹鋼廚具至紐約，裝一個

23、2020英尺的貨柜。知一個英尺的貨柜。知一個2020英尺貨柜國內(nèi)運雜費英尺貨柜國內(nèi)運雜費20002000元，出口元，出口商檢費商檢費100100元，報關費元，報關費150150元，港口雜費元，港口雜費600600元，其他業(yè)務元，其他業(yè)務費用費用18001800元，包裝費每箱元，包裝費每箱2 2元。上海到紐約元。上海到紐約2020英尺貨柜海英尺貨柜海運費為運費為22002200美圓，不銹鋼廚具增值稅率美圓，不銹鋼廚具增值稅率1717，出口退稅率，出口退稅率9 9。假設公司預期利潤率為成交金額的。假設公司預期利潤率為成交金額的6 6，CFR New CFR New YorkYork的價錢。的價錢。

24、v 美圓匯率為美圓匯率為6.566.56：1 1，計算結果保管，計算結果保管2 2位小數(shù)，通常位小數(shù)，通常2020英英尺的集裝箱有效載重尺的集裝箱有效載重17.517.5公噸，有效容積為公噸，有效容積為2525立方米立方米貨號貨號包裝方式包裝方式尺碼長尺碼長尺碼寬尺碼寬尺碼高尺碼高購貨成本購貨成本A A2 2套套/ /箱箱56cm56cm32.5cm32.5cm49cm49cm180180元元/ /套套廣東紡織職業(yè)技術學院廣東紡織職業(yè)技術學院v1 1、2020英尺整箱貨貨量：英尺整箱貨貨量：v 25 250.560.560.3250.3250.490.49280280箱箱v2 2、實踐采購本錢

25、每套、實踐采購本錢每套v 180 1801 19 91 11717166.1538166.1538元元v3 3、國內(nèi)費用每套、國內(nèi)費用每套v 200020002802802 2100100150150600600180018005605609.30369.3036元元廣東紡織職業(yè)技術學院廣東紡織職業(yè)技術學院v 4 4、出口海運運費每套、出口海運運費每套v 2200 22002802802 23.92863.9286美圓美圓v 6 6、CFRCFR報價每套報價每套v 166.1538166.15389.30369.30366.566.563.92863.92861 16 6v 30.675130

26、.67510.940.9432.6332.63美圓美圓廣東紡織職業(yè)技術學院廣東紡織職業(yè)技術學院v 出口效益核算目的：出口效益核算目的：v 出口商品總本錢出口商品總本錢人民幣元人民幣元v 1 1、出口換匯本錢、出口換匯本錢 = = v FOB FOB出口外匯凈收入美圓出口外匯凈收入美圓v 表示用多少人民幣可以換得表示用多少人民幣可以換得1 1美圓。美圓。v 出口商品總本錢退稅后出口商品總本錢退稅后= = 出口商品購進價含增值稅出口商品購進價含增值稅+ +定額費用定額費用 出口退稅收入出口退稅收入v 定額費用定額費用 = = 購進價含增值稅購進價含增值稅費用定額率費用定額率v 退稅收入退稅收入 =

27、 = 購進價含增值稅購進價含增值稅1+1+增值稅率增值稅率退稅退稅率率廣東紡織職業(yè)技術學院廣東紡織職業(yè)技術學院v 例：機械公司出口機床每臺出口本錢例：機械公司出口機床每臺出口本錢2000020000元，外貿(mào)商品元，外貿(mào)商品流通費人民幣流通費人民幣100100元，每臺機床出口外匯凈收入為元，每臺機床出口外匯凈收入為30003000美美圓。計算換匯本錢。圓。計算換匯本錢。v 換匯本錢換匯本錢2000020000100100300030006.76.7元元/ /美圓美圓v 出口此機床每換匯出口此機床每換匯1 1美圓需求付出人民幣本錢美圓需求付出人民幣本錢6.76.7元。元。廣東紡織職業(yè)技術學院廣東紡

28、織職業(yè)技術學院v 例：出口健身椅例：出口健身椅10001000只，出口價：每只只，出口價：每只16.5716.57美圓美圓CIFCIF紐約，紐約，CIFCIF總價總價1657016570美圓，其中運費美圓，其中運費21602160美圓、保險費美圓、保險費112112美圓。美圓。進價每只人民幣進價每只人民幣117117元，合計人民幣元，合計人民幣117000117000元含增值稅元含增值稅17%17%，費用定額率，費用定額率10%10%，出口退稅率，出口退稅率14%14%。當時銀行外匯。當時銀行外匯美圓買入價為美圓買入價為8.328.32元。元。v 求：該筆業(yè)務換匯本錢？出口盈虧率？求：該筆業(yè)務

29、換匯本錢？出口盈虧率？v 換匯本錢換匯本錢117000+117000+11700011700010%10%1170001170001+17%1+17%14%14%USD16570USD2160USD112USD16570USD2160USD112v 114700 114700 USD14298 USD14298v 8.022/USD8.022/USDv 出口盈虧率出口盈虧率(USD14298(USD142988.32114700)8.32114700)114700114700100%100%v 3.71%3.71%廣東紡織職業(yè)技術學院廣東紡織職業(yè)技術學院2 2、出口盈虧額、出口盈虧額 = =F

30、OBFOB外匯凈收入外匯凈收入銀行外匯買入價出銀行外匯買入價出口商品總本錢退稅后口商品總本錢退稅后 或：或： 出口盈虧額出口盈虧額= =銀行買入價換匯本錢銀行買入價換匯本錢 外匯凈收入外匯凈收入3 3、出口盈虧率、出口盈虧率= =出口盈虧額出口盈虧額出口商品總本錢出口商品總本錢4 4、出口創(chuàng)匯率出口廢品外匯凈收入進口原料外匯本、出口創(chuàng)匯率出口廢品外匯凈收入進口原料外匯本錢錢進口原料外匯本錢進口原料外匯本錢100100 核算某商品出口加工業(yè)務能為國家添加多少的外匯收入。核算某商品出口加工業(yè)務能為國家添加多少的外匯收入。廣東紡織職業(yè)技術學院廣東紡織職業(yè)技術學院v 第三節(jié)第三節(jié) 合同的價錢條款表達合同的價錢條款表達v 合同