中成冰泉廣州15年度規(guī)劃

1、中成冰泉 東莞，佛山，中山2015年度規(guī)劃詹建恒14/11/23一，區(qū)域狀況分析二，區(qū)域配置三，業(yè)績(jī)預(yù)估四，推廣建議目錄第一章 區(qū)域狀況分析第一節(jié) 區(qū)域概況第二節(jié) 經(jīng)營(yíng)渠道分析區(qū)域排序 區(qū)、縣級(jí)市總面積(平方公里)常住人口(萬(wàn)人)鎮(zhèn)/區(qū)(個(gè))GDP增長(zhǎng)比例（%）人均可支配收入（元）主攻區(qū)域東莞市2465 833367、09%46594潛力區(qū)域 佛山市3868 71955、93%38040開(kāi)發(fā)區(qū)域中山市1783312185、03%31000第一節(jié) 區(qū)域人口分布及消費(fèi)力第一節(jié)：區(qū)域概況三市采用三角策略：人口：l東莞833萬(wàn)，l佛山719萬(wàn)，l中山312萬(wàn)，15年業(yè)績(jī)目標(biāo)：50百萬(wàn)l東莞40%，l佛

2、山40%，l中山20%；人員占比66.58%5區(qū)域概況東莞主攻區(qū)域：莞城、東城、南城、厚街、虎門(mén)、長(zhǎng)安重點(diǎn)渠道：餐飲、工廠、專業(yè)市場(chǎng)重點(diǎn)工廠：東莞50大工廠（附資料）東莞前50大工廠區(qū)域概況佛山主攻渠道：餐飲、學(xué)校、專業(yè)市場(chǎng)重點(diǎn)區(qū)域：禪城、順德、南海區(qū)重點(diǎn)學(xué)校：獅山大學(xué)城區(qū)域概況中山主攻渠道：餐飲、學(xué)校、專業(yè)市場(chǎng)重點(diǎn)區(qū)域：小欖，古鎮(zhèn)，東升，港口，三鄉(xiāng)第三節(jié) 經(jīng)營(yíng)渠道分析第四季度12月1月經(jīng)銷商分銷商全面訂貨4月6月1、路線內(nèi)CA點(diǎn)2、商場(chǎng)入場(chǎng)（開(kāi)始）3、特通點(diǎn)（開(kāi)始）1月3月優(yōu)先餐飲/學(xué)校通路,備貨鋪貨陳列7月9月1、路線內(nèi)CB點(diǎn)2、商場(chǎng)入場(chǎng)（持續(xù)追蹤）3、特通點(diǎn)（持續(xù)追蹤）9、10月1、批發(fā)

3、市場(chǎng)全面鋪貨2、配合批市KA化10月12月1、散批鋪貨（機(jī)供粉，杯裝銷量較大的客戶，選點(diǎn)鋪貨）第一季度第二季度第三季度第二章 區(qū)域資源配置第一節(jié) 經(jīng)銷商配置第二節(jié) 人員配置第三節(jié) 公司資源配置第四節(jié) 促銷配合第一節(jié) 經(jīng)銷商配置（備貨）目標(biāo)：經(jīng)銷商第一時(shí)間訂到貨 要求： 1、供應(yīng)學(xué)校的經(jīng)銷商優(yōu)先訂貨。 2、備貨標(biāo)準(zhǔn)30箱以上/家。重點(diǎn)： 1、開(kāi)拓餐飲通路（機(jī)供粉） 城市經(jīng)銷商數(shù)量售點(diǎn)總數(shù)經(jīng)銷商首單訂貨量（箱）東莞2043600 佛山2548650 中山1530350 合計(jì)651261600第二節(jié)，人員配置1，東莞2人，以學(xué)校，工廠經(jīng)銷商為重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，2、佛山2人，以餐飲，工廠，學(xué)校等特通點(diǎn)為重點(diǎn)；

4、3，中山1人，均生產(chǎn)力員目標(biāo)為10萬(wàn)/人 區(qū)域 人員配置 東莞2佛山2 中山1合計(jì) 5速度第三節(jié)，公司資源配置1，餐飲、學(xué)校、工廠為資源重點(diǎn)客戶投放2，推廣活動(dòng)以餐飲合作客戶的店面推廣為主3，廣告制作是客戶燈箱，墻體為主，POP，價(jià)格牌，海報(bào) 區(qū)域 豆?jié){機(jī)（臺(tái)）豆?jié){桶（個(gè)）推廣活動(dòng)（場(chǎng)）廣告制作（塊） 東莞市60902510佛山市5080205 中山市4050105合計(jì) 1502205520第四節(jié)，促銷配合1，通路費(fèi)用配置1），客戶進(jìn)貨16箱送1箱，48箱送4箱，100箱送10箱2），季度、年度返利是指在客戶完成目標(biāo)的基礎(chǔ)上獎(jiǎng)勵(lì)3）消費(fèi)者促銷是指在店面推廣活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)使用試飲、贈(zèng)品項(xiàng)目執(zhí)行說(shuō)明預(yù)估

5、費(fèi)用率渠道搭贈(zèng)16+1，12+1,10+18%合同返利季度2%，年度1%4%消費(fèi)者促銷試飲、體驗(yàn)、贈(zèng)送3%合計(jì)15%第三章 業(yè)績(jī)預(yù)估第一節(jié) 業(yè)績(jī)預(yù)估及費(fèi)用預(yù)估第二節(jié) 營(yíng)銷建議第一節(jié) 季度業(yè)績(jī)預(yù)估及費(fèi)用預(yù)估通路4方式Q1Q2 Q3 Q4合計(jì)預(yù)估金額 預(yù)估費(fèi)用預(yù)估金額預(yù)估費(fèi)用預(yù)估金額 預(yù)估費(fèi)用 預(yù)估金額預(yù)估費(fèi)用預(yù)估金額預(yù)估費(fèi)用費(fèi)用率東莞渠道搭贈(zèng)、消費(fèi)者促銷、大特通487、5699、0 7512 8412、6276 41、114.8%佛山渠道搭贈(zèng)、消費(fèi)者促銷、大特426、0549、06010、5 7511、4231 36、915.9%中山渠道搭贈(zèng)、消費(fèi)者促銷、大特364、5426、0 45 7、54

6、56、0168 2414.2%合計(jì)126181652418030 2043067510215.1%（萬(wàn)元）營(yíng)銷建議：推廣策略推廣節(jié)奏表Step 3擴(kuò)大影響促進(jìn)銷售Step 1引起關(guān)注提升知名度Step 2口味普及提升接受度階段一階段二階段三階段四Step 4用戶維護(hù)提升忠誠(chéng)度2014/2014/1212-201-2015 5/ /3 32012015 5/ /4 4-201-2015 5/ /6 62015/2015/7 7-2015/-2015/9 92015/2015/1010-2015/12-2015/12基于行銷溝通點(diǎn)展開(kāi)的推廣主題：真材實(shí)料，有型敢秀1919營(yíng)銷建議：推廣策略線上互動(dòng)微信/微博營(yíng)銷提示：碧浪官微將其定位于一位時(shí)尚火辣的女性碧藍(lán)姐，她愛(ài)fashion，愛(ài)音樂(lè)，愛(ài)娛樂(lè)，愛(ài)八卦，懂得生活，懂得傾聽(tīng)，懂得分享，并且幽默睿智，語(yǔ)風(fēng)犀利，同時(shí)不失溫柔感性，是辦公室里最討人喜歡的女同事而深受粉絲喜愛(ài)。平臺(tái)周期分享內(nèi)容和活動(dòng)來(lái)維系消費(fèi)者，內(nèi)容來(lái)源與官方微博&自主編輯。改革開(kāi)放一、售點(diǎn)真假查核：1、查核指標(biāo)：每周