廣東省創(chuàng)新杯說課大賽商貿(mào)類一等獎(jiǎng)作品：《簽訂國際貿(mào)易合同》教學(xué)設(shè)計(jì)方案

1、簽訂國際貿(mào)易合同教學(xué)設(shè)計(jì)一、【課 時(shí)】：4課時(shí)二、【教材分析】：本課程教學(xué)內(nèi)容是高等教育出社版出版的中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材-進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)第七章交易磋商與合同簽訂第三節(jié)合同的簽訂?！緦?duì)知識(shí)內(nèi)容分析】在本課之前，學(xué)生已經(jīng)基本掌握了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的基礎(chǔ)理論知識(shí)。本章內(nèi)容交易磋商與合同簽訂是一筆進(jìn)/出口貿(mào)易的初始和必經(jīng)階段，是一筆貿(mào)易的開端。本課教學(xué)內(nèi)容合同的簽訂是本章的重要知識(shí)內(nèi)容，在具體貿(mào)易實(shí)務(wù)中，合同能否成功、順利簽訂決定著該筆貿(mào)易能否順利進(jìn)行。從知識(shí)體系上看，本章節(jié)既承擔(dān)著把之前的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐運(yùn)用，又是貿(mào)易實(shí)務(wù)的開端?！緦?duì)教材的處理】教材對(duì)本節(jié)合同的簽訂內(nèi)容，重點(diǎn)在于講解合同的有效成立

2、條件、合同的形式和內(nèi)容，對(duì)于具體簽訂一份貿(mào)易合同時(shí)要走哪些程序，需要注意哪些商務(wù)禮儀等內(nèi)容涉及不多。本人認(rèn)為學(xué)生在掌握了合同形式與內(nèi)容的基礎(chǔ)上，更應(yīng)該學(xué)會(huì)如何真正的去簽訂合同，掌握簽訂合同的流程與儀式，這樣既可使教學(xué)過程更具實(shí)操性，教學(xué)內(nèi)容也更具實(shí)用性。本人把合同的簽訂設(shè)計(jì)成一個(gè)綜合實(shí)訓(xùn)任務(wù)，整個(gè)任務(wù)從采集素材、制定方案、模擬實(shí)施到評(píng)價(jià)改進(jìn)等各個(gè)階段均由學(xué)生實(shí)操完成，是一個(gè)完整的有實(shí)際產(chǎn)出的綜合實(shí)訓(xùn)課。所用學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)。三、【學(xué)情分析】：【授課對(duì)象】2015級(jí)物流管理與服務(wù)專業(yè)一年級(jí)（下學(xué)期）學(xué)生?！緦W(xué)生特點(diǎn)】典型的90后，活潑好動(dòng)，思維活躍，心理上希望被關(guān)注，生活中離不開 ，學(xué)習(xí)上表現(xiàn)出畏難

3、情緒，認(rèn)知上非常喜歡圖片，音頻等多媒體，厭煩枯燥理論說教，具備一定的文字處理能力，會(huì)使用簡單的多媒體處理工具?；趯W(xué)情分析的思考：在教學(xué)中我首先利用情景導(dǎo)入激發(fā)學(xué)生以貼近學(xué)生職業(yè)崗位需求的實(shí)例來帶動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)，在職業(yè)體驗(yàn)中應(yīng)充分發(fā)揮學(xué)生的想象能力，讓學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐探究，發(fā)展學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力和協(xié)作學(xué)習(xí)的能力，并掌握內(nèi)化本課知識(shí)，提升技能水平。四、【教學(xué)目標(biāo)】：知識(shí)與技能：熟悉國際貿(mào)易合同，掌握合同簽約的流程與禮儀。能夠順利進(jìn)行并完成合同的簽約儀式。過程與方法：設(shè)置真實(shí)的工作情境，立足崗位需求設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)任務(wù)，在完成任務(wù)和活動(dòng)PK的過程中引導(dǎo)學(xué)生掌握知識(shí)和技能。情感態(tài)度與價(jià)值觀：通過小組合作學(xué)習(xí)讓學(xué)生感受

4、到合作的快樂，培養(yǎng)學(xué)生誠實(shí)守信、愛崗敬業(yè)、善于合作的工作作風(fēng)。五、【教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)】：教學(xué)重點(diǎn)：貿(mào)易合同簽約流程設(shè)計(jì)教學(xué)難點(diǎn)：合同簽約過程中的商務(wù)禮儀六、【教法與學(xué)法】：【教法分析】本課程采用小班化教學(xué)形式，班級(jí)學(xué)生人數(shù)在22人左右。為了調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性，讓學(xué)生以飽滿的熱情投入到課堂學(xué)習(xí)中，本項(xiàng)目我主要采用了以下的教法方法。2、情景教學(xué)法1、項(xiàng)目教學(xué)法用“蘇州ABC公司出口一批日用紡織品到美國F公司”貿(mào)易實(shí)例為教學(xué)背景，讓學(xué)生在真實(shí)情境中去體驗(yàn)貿(mào)易合同簽約過程。學(xué)生獨(dú)立的對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行信息收集、方案制定、項(xiàng)目實(shí)施及評(píng)價(jià)，通過項(xiàng)目的進(jìn)行，了解并把握整個(gè)過程及每一個(gè)環(huán)節(jié)的基本要求。 4、角

5、色扮演法3、任務(wù)驅(qū)動(dòng)法教師以組織、引導(dǎo)者的身份，把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，讓學(xué)生以具體的角色去職業(yè)體驗(yàn)，并在該過程中掌握知識(shí)，提升技能！以任務(wù)為驅(qū)動(dòng)，讓學(xué)生在一個(gè)個(gè)任務(wù)的完成過程中掌握知識(shí)，提升技能，并加強(qiáng)自身的信息素養(yǎng)和職業(yè)素樣?！緦W(xué)法分析】使學(xué)生成為課堂的主人，讓學(xué)生在做中學(xué)，學(xué)中做，發(fā)展學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和協(xié)作學(xué)習(xí)能力，我主要采用了以下的學(xué)法。1、自主探究法2、實(shí)戰(zhàn)演練法 讓學(xué)生在職業(yè)體驗(yàn)的模擬實(shí)踐中應(yīng)用知識(shí)，感受學(xué)以致用的樂趣。進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的樂趣和動(dòng)力。讓學(xué)生經(jīng)歷知識(shí)的生成與運(yùn)用過程，發(fā)展學(xué)生的自學(xué)能力和探究精神，充分體現(xiàn)學(xué)為主導(dǎo)，發(fā)揮學(xué)生的主體地位。4、歸納總結(jié)法3、小組競賽法讓

6、學(xué)生以組內(nèi)合作，組間競爭的形式完成任務(wù)，培養(yǎng)學(xué)生合作精神和團(tuán)結(jié)進(jìn)取意識(shí)，同時(shí)也加強(qiáng)了學(xué)生的協(xié)作學(xué)習(xí)的能力。讓學(xué)生歸納總結(jié)提煉知識(shí)，便于知識(shí)的掌握具有系統(tǒng)性，同時(shí)鍛煉學(xué)生的語言表達(dá)能力和歸納總結(jié)能力。七、【教學(xué)環(huán)境與資源】：小班化教學(xué)、多媒體網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)、微課、藍(lán)墨云班課八、【教學(xué)流程】：整個(gè)教學(xué)過程的實(shí)施由三部分組成：課前準(zhǔn)備、課堂實(shí)施、課后提升。第一部分：【課前準(zhǔn)備】【教師準(zhǔn)備】1、整理多媒體機(jī)房。2、創(chuàng)建藍(lán)墨云班課。3、準(zhǔn)備素材，并上傳到云班課資源庫。4、制作簽訂貿(mào)易合同的微課視頻。5、制定任務(wù)評(píng)價(jià)表。6、完成對(duì)學(xué)生設(shè)計(jì)的簽約方案的評(píng)價(jià)。【學(xué)生準(zhǔn)備】1、學(xué)生分組，將學(xué)生分為5個(gè)組，每小組4

7、-5人左右，每組1名組長，秘書1名。 2、學(xué)生登陸藍(lán)墨云班課，預(yù)習(xí)本任務(wù)相關(guān)的學(xué)習(xí)資源和微課視頻，完成相應(yīng)知識(shí)點(diǎn)的測試。 3、完成貿(mào)易合同簽約方案的初步設(shè)計(jì)。第二部分：【課堂實(shí)施】課堂教學(xué)教學(xué)環(huán)節(jié)教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)設(shè)計(jì)意圖激趣導(dǎo)入【情境導(dǎo)入】：教師首先給學(xué)生播放近期出現(xiàn)在新聞中有關(guān)貿(mào)易合同簽約的視頻片段，介紹近年來我國對(duì)外貿(mào)易穩(wěn)步發(fā)展，欣欣向榮。 【教師引導(dǎo)】：引導(dǎo)學(xué)生作為一名國貿(mào)人員應(yīng)當(dāng)掌握貿(mào)易合同簽約的流程與細(xì)節(jié)，每小組的任務(wù)也到了填制好貿(mào)易合同，即將進(jìn)入貿(mào)易合同簽約的階段，進(jìn)而引出本項(xiàng)目的任務(wù)： 簽訂國際貿(mào)易合同學(xué)生觀看視頻，了解我國近年來出口貿(mào)易的發(fā)展情況，記錄下教師布置的任務(wù)。通過觀看

8、視頻和圖片，激發(fā)學(xué)生對(duì)于作為一名國貿(mào)人員的認(rèn)同和自豪感，從而適時(shí)布置任務(wù)，設(shè)計(jì)教學(xué)任務(wù)和工作內(nèi)容相對(duì)接，讓學(xué)生在職業(yè)體驗(yàn)中內(nèi)化知識(shí)，掌握技能，體現(xiàn)做中教，做中學(xué)，學(xué)為用的教學(xué)理念。知識(shí)儲(chǔ)備【教師引導(dǎo)】：引導(dǎo)學(xué)生要完成貿(mào)易合同簽約儀式，需要知流程、懂禮儀、備道具。1、知流程教師根據(jù)各組在課前預(yù)習(xí)時(shí)設(shè)計(jì)的合同簽約儀式初步方案，找出各組在流程設(shè)計(jì)中存在的主要問題，以幫組學(xué)生理清問題的方式講解簽約貿(mào)易合同的一般流程。2、 懂禮儀教師就主要在簽訂合同過程中所涉及的商務(wù)禮儀（進(jìn)退場禮儀、座次禮儀、握手禮儀及飲香檳禮儀等）進(jìn)行示范性講解。3、備道具教師講解簽約合同的準(zhǔn)備禮儀有哪些？提醒學(xué)生要準(zhǔn)備好道具，保證

9、簽約表演的順利進(jìn)行。學(xué)生一邊聽課一邊分析出自己在理解上錯(cuò)誤，重新修訂并完善簽約流程。學(xué)生了解有關(guān)商務(wù)禮儀學(xué)生準(zhǔn)備所需的各種簽約道具學(xué)生在課前預(yù)習(xí)中完成了初步設(shè)計(jì)簽約流程方案，使學(xué)生帶著問題聽課，并且通過老師講解，發(fā)現(xiàn)自己的問題并改善問題，符合結(jié)構(gòu)主義理論。幫助學(xué)生總結(jié)歸納、理清思路，為接下來的模擬演練做好鋪墊。競賽演練【教師引導(dǎo)】：教師布置任務(wù)給學(xué)生，各組學(xué)生分工合作，根據(jù)自己組設(shè)計(jì)的簽約流程和角色安排來模擬合同簽約表演。引導(dǎo)學(xué)生在模擬演練前仔細(xì)閱讀老師給的任務(wù)評(píng)價(jià)表，把握好重點(diǎn)，鼓勵(lì)學(xué)生在合理范圍內(nèi)進(jìn)行表演創(chuàng)新。 各組學(xué)生在進(jìn)行表演過程中，教師輪流觀察每一組的表演情況，在必要情況下給出指導(dǎo)建

10、議，幫助學(xué)生順利完成演練。1、 學(xué)生布置好簽字廳。2、 小組成員分工合作，進(jìn)行合同簽約儀式表演。3、拍攝表演視頻并上交。1、學(xué)生明確了創(chuàng)作目標(biāo)和如何評(píng)價(jià)后，就可以避免實(shí)施任務(wù)期間可能犯的錯(cuò)誤，少走彎路。2、分工協(xié)作使小組內(nèi)每一個(gè)成員的積極性、主動(dòng)性得到充分的發(fā)揮，最終形成集體智慧。3、獨(dú)特化表演設(shè)計(jì)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力及審美情趣。展示評(píng)價(jià)【教師引導(dǎo)】：教師引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真觀看每一組的表演視頻，看完一組后，進(jìn)行對(duì)該組作品的自評(píng)、互評(píng)及教師評(píng)價(jià)。1、引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真觀看各組的表演視頻。2、引導(dǎo)學(xué)生自評(píng)：請(qǐng)?jiān)摻M成員評(píng)價(jià)自己的表演，說說自己認(rèn)為在表演中最大的亮點(diǎn)及不足之處有哪些？3、引導(dǎo)學(xué)生互評(píng)：請(qǐng)其他四個(gè)組對(duì)

11、該組的表演進(jìn)行評(píng)價(jià)，說說你認(rèn)為這組在表演中最大的亮點(diǎn)和有待改進(jìn)之處是什么？4、教師對(duì)該組的表演進(jìn)行評(píng)價(jià)，并根據(jù)任務(wù)評(píng)價(jià)表對(duì)該組的作品進(jìn)行打分，待各組完成后，老師公布評(píng)分結(jié)果。1、學(xué)生認(rèn)真觀看完表演視頻后對(duì)作品進(jìn)行自評(píng)、互評(píng)，認(rèn)真聽老師的評(píng)價(jià)。2、各組秘書對(duì)他人的評(píng)價(jià)進(jìn)行記錄，以便明確自己組作品可改進(jìn)之處有哪些。1、通過觀看自己的作品，同學(xué)獲得自我成就感。2、通過對(duì)作品的評(píng)價(jià)交流，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)成果進(jìn)行鑒賞、合理評(píng)價(jià)，培養(yǎng)學(xué)生評(píng)價(jià)作品、欣賞作品、發(fā)現(xiàn)問題的能力。3、公布評(píng)分結(jié)果，讓學(xué)生有競爭意識(shí)，增強(qiáng)自我價(jià)值感?？偨Y(jié)反饋1、教師引導(dǎo)鼓勵(lì)學(xué)生在聽完所有的評(píng)價(jià)，明確了自己組作品需要完善之處后，自愿再來為

12、大家做一次完美展示。2、教師引導(dǎo)學(xué)生觀看其他院校學(xué)生的合同簽約儀式視頻，并對(duì)視頻內(nèi)容做出專業(yè)性的評(píng)價(jià)。3、教師引導(dǎo)鼓勵(lì)學(xué)生談?wù)勗谡麄€(gè)簽訂國際貿(mào)易合同項(xiàng)目活動(dòng)中，你最大的收獲或感觸是什么？分享學(xué)習(xí)心得。4、教師引導(dǎo)學(xué)生思考在這個(gè)項(xiàng)目活動(dòng)中老師希望能傳遞給同學(xué)們的是什么？1、選一個(gè)小組為大家做一次合同簽約儀式的完美展示。2、對(duì)其他院校簽約視頻進(jìn)行專業(yè)評(píng)價(jià)。3、談活動(dòng)感受，分享學(xué)習(xí)心得。1、通過引導(dǎo)同學(xué)再次表演，讓學(xué)生意識(shí)到好的作品需要不斷修改和改進(jìn)，不斷提升技能，積累創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)，這樣才能達(dá)到滿意效果。2、通過引導(dǎo)學(xué)生說說活動(dòng)收獲，傳遞老師的希望給學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)會(huì)反思、自省，有全局觀，更是把德育、素質(zhì)教育貫穿于專業(yè)教學(xué)中。第三部分：【課后提升】學(xué)生登錄藍(lán)墨云班課，完成該項(xiàng)目的三個(gè)課后思考作業(yè)：1、請(qǐng)回顧你在這個(gè)任務(wù)里學(xué)到了哪些知識(shí)與技能？2、簡要概述簽訂貿(mào)易合同的基本流程是什么？ 3、你認(rèn)為一名國貿(mào)人員在簽訂合同的過程中應(yīng)該具備的職業(yè)素養(yǎng)有哪些？ 附件：模擬簽訂貿(mào)易合同任務(wù)評(píng)價(jià)表評(píng)價(jià)項(xiàng)目評(píng)價(jià)指標(biāo)評(píng)分小組合作、參與性（15分）各成員積極協(xié)作設(shè)計(jì)流程圖、準(zhǔn)備簽約用道具。（7分）各成員積極參加模擬表演，發(fā)揮主力作用。（8分