大學畢業(yè)生實習報告三篇

1、大學畢業(yè)生實習報告1今年 * 月份，我正式走進羅蒙公司開始了自己人生中的第一份實習工作。 由于我是應屆畢業(yè)生， 本身對企業(yè)的經(jīng)營方式等都很陌生，公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理劉總帶我學習， 以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在劉總的熱心指導下，我依次對公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結構、信息化實施進行了了解，并用心參與相關工作，注意把書本上學到的管理理論知識以及信息管理的相關知識對照實際工作， 用理論知識加深對實際工作的認識， 用實踐驗證大學所學確實有用。 以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事 1 樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作 ; 又以學生身份虛心學習， 努力汲取實踐知識。 我心里明白我要以良好

2、的工作態(tài)度以及較強的工作潛力和勤奮好學來適應公司的工作， 完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。透過實習， 使我對寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn)、 管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認識。在公司我主要的工作任務是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系， 統(tǒng)計每周的銷售狀況，還有參與了公司春夏、 秋冬產(chǎn)品的發(fā)布、 訂貨會。羅蒙的春夏、 秋冬產(chǎn)品訂貨會是公司的重要活動， 決定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配狀況， 以及每個分公司能夠上架的物品狀況。為了擴大公司對分公司的控制力， 公司將每年的訂貨生精品文庫產(chǎn)發(fā)貨機制改為了， 市場調研生產(chǎn)分配機制， 加強了公司對終端市場賣場的控制力。 由于缺乏經(jīng)驗

3、， 我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時間走了很多彎路， 給同事的工作帶來了很多麻煩， 但是我們經(jīng)理沒批評我，而是讓我繼續(xù)認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作潛力的進步。 畢業(yè)實習主要的目的就是提高我們應屆畢業(yè)生社會工作的潛力， 如何學以至用， 給我們 1 次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識， 實際操作、 演練的機會。自走進羅蒙開始我本著用心肯干，虛心好學、工作認真負責的態(tài)度，用心主動的參與企業(yè)市場調查、 產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解， 對企業(yè)分公司的熟悉， 讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮

4、自己特長。同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋狀況證明，在實習期間反映出我具有較強的適應潛力， 具備了 1 定的組織潛力和溝通潛力，能很好的完成企業(yè)在實習期間給我布置的工作任務。實習收獲，主要有4 個方面：1、透過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進 1 步加深了對理論知識的理解， 使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。2、提高了實際工作潛力，為就業(yè)和將來的工作取得了1 些寶貴的實踐經(jīng)驗。-2精品文庫3、學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進行了良好的準備。透過實習，我對我國服裝行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準備在實習

5、結束后，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識， 提高自己的專業(yè)水平， 為正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實習還有的收獲是透過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步， 人生的價值觀。 我一向以為現(xiàn)實生活中人都是為了金錢在活， 為金錢在工作， 幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢?要買房子，要買車子，要享受生活。記得在和公司領導的依次交談中他說過這樣 1 句話：“一個優(yōu)秀的男人， 所追求的就是房子這么簡單?他所追求的是能呼風喚雨! ”的確，一個優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎“錢多少無所謂，關鍵在于一個人的檔次問題 ! ” 檔次 ?什么是檔次，就是你

6、素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的。 。很多，這些才是真正的實力， 這些才是一個優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多就應追求深層次的東西， 一個人要有他自己的內(nèi)涵 ! 從一開始赤裸裸的來， 到此刻即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分!2實習目的：透過社會實踐， 能夠把我們在學校所學的理論知識，運用到-3精品文庫客觀實際中去， 使自己所有用武之地。以便能夠到達拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個學的理論知識人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的潛力。實習時間：20xx 年 1 月 x 日 1 月 x 日實習地點：xx 廣告公司實習資料：20xx 年 1

7、 月 x 日，由于學習需要我進入到xx 廣告公司進行了為期兩個星期xx 系統(tǒng)設計的實習活動，進行學習。在xx，xx廣告公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾，廣告設計等幾部分業(yè)務組成。xxxx 廣告設計有限公司本著創(chuàng)意領先的原則，引進國外廣告公司全新理念， 并結合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢， 探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式，是一家集管理、人才、技術于一體的專業(yè)廣告公司。同時，以“為客戶帶給一流設計、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標， “誠信為本、服務至上”為原則，本著踏實、勤奮、勇于探索的精神，多層次、全方位為客戶帶給滿意而有效的服務。第一天走進公司的時候， 與經(jīng)理進行了簡單的面

8、談之后， 并沒有給我留下過多的任務， 先讓我熟悉一下環(huán)境， 了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我參與對可-4精品文庫口可樂廣告海報的設計，設計的過程中正好測驗一下我的潛力。很幸運，一進公司便能參與的設計項目之中，正好鍛煉一下自己。但由于經(jīng)驗不足，我在開始的時候，未能做出很好的設計方案。之后透過設計主任的指導和同事們的幫忙，再加上學校所學的專業(yè)知識，做出了較好的方案。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足， 便明白得一清二楚， 在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少， 在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應。透過前兩天的工作實踐， 基本的了解了公司的設計

9、流程。 首先是客戶提出要求， 然后設計主任根據(jù)客戶的需求程度， 結合每位設計師的設計特點， 合理的分配任務， 盡量發(fā)揮出每位設計師的優(yōu)點，讓設計做到盡量讓客戶滿意，更加吸引消費者的眼球。經(jīng)過了幾天瑣碎的設計任務的鍛煉， 使我學到許多在課本中無法涉及的資料。 因為工作就是與客戶直接接觸， 我們工作的目的就是要讓客戶滿意， 當然在不能缺乏創(chuàng)意的同時， 還要兼顧它在市場上的時效性。 并不是說， 有創(chuàng)意的設計就必須適應市場的競爭，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。 如何讓設計到達預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當?shù)哪繕讼M群， 進行市場定位， 然后確定項目的核心，一切

10、設計行為都圍繞著核心概念展開， 這樣才能使策劃項目不偏離市場。實習總結：-5精品文庫在為數(shù)不多的幾天時間里， 我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告， 在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考。 廣告并不是一個容易的行業(yè)， 其實廣告人是孤獨而被遺忘的。 廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象， 在以后回頭來看， 都是十分巧妙創(chuàng)意?？煽诳蓸钒咐?1. 可口可樂在 1960 年該做的廣告都做了，然后開始進行推廣通路 : 如何讓每一個地方， 想喝可樂時就有可樂喝。2. 可口可樂根據(jù)不同的渠道去調整配送方法。 當渠道都有了， 該如何去做和消費者有好處的相關廣告活動或節(jié)目。 像是在圣誕節(jié)時，可口可樂把圣誕老公公的

11、衣服從原先的黃色， 轉變成大家熟悉的紅色， 這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的好處。 一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默， 一個產(chǎn)品所帶來的廣告， 絕對超越你的想象。 作一個廣告最基本的是明白它的目的是什么， 不是讓自己的公司出名， 這是最后的步驟。 更重要的是把商品賣掉，要做一個專業(yè)的廣告人，要尋找的就應是這個東西。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有必須的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累， 不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的， 需要不斷的努力和奮斗才能真

12、正地走好。短暫的實習生活過去了， 情緒很復雜，能夠說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學校見到可愛的同學們，留戀的是xx 公-6精品文庫司的同事和朋友們?；仡檶嵙暽睿杏|是很深層的，收獲是豐碩的?；仡^總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識， 也打開了視野、 增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎， 更到達了學校為我們安排這次實習的目的以上是我在實習過程中的一些感悟， 這也為我的人生開啟了一條新的旅程， 回到學校我要在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗，更加努力學習專業(yè)知識。在豐富自己社會經(jīng)驗的同時，更向我自己的人

13、生目的地又邁進了一大步!3一、實習的目的與好處在本科專業(yè)教育中， 實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。透過實習，能夠使我們熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的潛力。下面，我將實習工作總結如下，敬請各位提出寶貴意見。在公司具體實習過程中， 能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定-7精品文庫的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作; 認識供求平衡、競爭等

14、宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累必須的經(jīng)驗， 為將來走上工作崗位打下良好基礎。二、實習資料xx 年 12 月末，我開始了校外實習生活，初次來到上海，在陌生與盲目中尋找實習單位， 又在努力和熱情中尋找期望， 最后在 1 月里唯一的一次晴天中來到了震旦 ( 國際 ) 集團，在 hr 的介紹下，了解到震旦集團創(chuàng)立于 19xx 年，以銷售 amano品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設備 (oa) 、家具、通訊商品等領域，公司遍布臺灣、大陸、日本、美國及新加坡等地 ; 商品陣容包括辦公室自動化設備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。在臺灣，震旦的 oa 事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，

15、年年取得 60%以上的市場占有率 ; 辦公家具事業(yè)更以市場領導之姿， 推出全臺首創(chuàng)的 “家具租賃”專案 ; 而在行動通訊領域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業(yè)手機通路邁進。震旦有四十年豐厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗， 在臺灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團。在新加坡，公司以銷售各類型事務用計算器、 辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對 soho 族帶給事務用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進入市場并迅速建立了品牌聲望。 在日本，震旦公司成立于 1976 年，總部設立在日本東京，立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟實力第二大的日本市場， 不斷運用其強大的銷售通路與團-8精品文庫隊合作力量， 以合理的價格

16、和高品質的服務來滿足世界上最為苛刻的市場標準。同時透過近 30 年的日本市場運作經(jīng)驗，使“ aurora ”產(chǎn)品在日本的品牌價值得以不斷的提升， 來實現(xiàn)震旦集團在日本的深遠發(fā)展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經(jīng)驗、良好的信譽、先進的技術及精良的設備，可為各種規(guī)模的公司、 企業(yè)帶給辦公設備和專業(yè)的技術保障。公司總經(jīng)理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進行評價， 并且向我們介紹了集團跨國經(jīng)營策略和對市場分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領下， 我分別拜訪了集團大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、 花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進行簡單的

17、攀談中， 體會到震旦公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。在隨后的一周里，我來到集團的 oa 公司，進行真正是實習過程，剛到公司的時候， 助理拿了許多關于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽， 資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術語，大多是英文和日語， 由于剛剛走出校園， 懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學習和體會， 以至于在之后的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的erp 系統(tǒng)，每位員工都能夠透過 erp 系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團能夠透過 erp 系統(tǒng)，對供應鏈實行有效的管控。 集團的供應鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度， 正是如此， 公司在跨國發(fā)展中實習了有

18、效的成本-9精品文庫管控和生產(chǎn)經(jīng)營。接下來的日子里， 我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。 經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉， 經(jīng)理讓我們實際的操作， 在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿(mào)術語，尋發(fā)盤、商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不明白如何起步，因為我不明白該如何開發(fā)客戶， 如何進行有效的溝通， 因為我們是專門的銷售公司， 負責對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作， 因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)， 這是其他分公司的事， 所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M行開拓市場和聯(lián)系客戶， 因為是實習生， 公司對我們并沒有十分嚴格的要求， 我們在老員工的指導下， 學習怎樣有效的進行市場開拓， 起初對于開發(fā)

19、客戶很膽怯， 國內(nèi)的還好點，國外的由于英語水平的限制， 透過電話根本不能進行有效溝通，只能透過 e-mail 套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述最后激發(fā)了對方的采購欲望，在第3 天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機器預熱和輸出最快時間差， 這樣的問題對于外商，你務必給予準確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意， 我遺憾的失去了一次十分好的機會， 隨后的時間里，逐步加強了對產(chǎn)品詳細的了解和說明， 為應對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之后，又重新進入了實

20、際操作，開-10精品文庫始聯(lián)系客戶，報價，談判等等因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出， 因此也接觸到了相關的合同、 發(fā)票和其他的單據(jù)， 之前的這些單證在上課時都接觸過， 但是理論和實踐不同， 實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性， 一點疏忽就能造成不必要麻煩， 這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作潛力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識。 總之，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作。在公司實習的過程中， 有幸參加了一次集團一年一度的過關斬將活動，活動是在公司位于上海 XX 區(qū)的培訓基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務水平，分為 4 關，建立有效客戶，產(chǎn)品展示，議價，交易。在各個環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗十分豐富的經(jīng)理把關，我們實習生作為觀摩， 學習實際工作中的技巧和積累經(jīng)驗， 在活動結束后， 公司的崔處長進行了總結， 并對所有同仁給予殷切的期望。在公司最后的幾天里， 我們來到了公司的博物館， 來切身感受公司的文化， 仔細聆聽公司工作人員的介紹， 對震旦集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識， 在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮 ; 經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)