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文檔簡介

1、安華衛(wèi)浴鷹潭小區(qū)推廣促銷方案活動內(nèi)容活動主題:“惠”聚安華 暢享魅力空間 -安華衛(wèi)浴小區(qū)行活動地點:鷹潭安華衛(wèi)浴專賣店活動熱線:創(chuàng) 意向確定的意向客戶發(fā)邀請函,邀請客戶進(jìn)店,邀請客戶帶朋友進(jìn)我們的店活動內(nèi)容例:小區(qū)如下、凱翔、凱翔-外灘外灘、海熙、海熙-御龍灣御龍灣 、梅園翠林、梅園翠林 、恒大綠洲、恒大綠洲 、三川盛世華庭、三川盛世華庭 6、心家坡心家坡活動內(nèi)容活動主刺激點1-1:冰點暢享冰點暢享 沖擊原料價沖擊原料價 安華衛(wèi)浴總公司為支持安華衛(wèi)浴小區(qū)行走進(jìn)鷹潭,特批200個新款座便器直供鷹潭安華,并拿出專項資金,砍掉層層利潤,底價惠民,致力于讓更多的鷹潭人民用上健康節(jié)水的品牌好衛(wèi)浴。安華衛(wèi)

2、浴小區(qū)行連體全包緩蓋無紙簍馬桶aB1350座便器 原料價:599元 特供座便器因數(shù)量有限,先到先得,售完即止。o溫馨提示:599元座便器為公司政策補貼特供款,不參加其他優(yōu)惠活動。 【熱銷理由】:【熱銷理由】:安華aB1350座便器在外觀設(shè)計上沿用了系列產(chǎn)品優(yōu)雅柔美的風(fēng)格,小巧玲瓏頗有小家碧玉的感覺。高溫微晶自潔釉,純凈抗菌,大大減低水與清潔用品的使用;雙噴射虹吸式?jīng)_水,加大沖水力度,減低用水量;ABS工程塑料帶阻尼裝置緩沖無噪音,噪音小,壽命長。安華aB1350座便器是一款時尚環(huán)保的座便器,符合現(xiàn)代人對于綠色環(huán)保理念,自動清潔釉省時省力,是應(yīng)對繁忙生活的不錯幫手?;顒觾?nèi)容o活動主刺激點1-2:

3、歡樂“砸”出來 悅購越快樂 活動期間,顧客購物即可參加“歡樂砸”活動,精美禮品等你拿,中獎率100%?;顒蛹?xì)則: 氣球內(nèi)裝禮品券:毛巾、小排插、小臺扇等。o活動主刺激點2-1:o購物即送排插一個。o購滿2000元,可獲贈安華單桿毛巾桿GJ0301一個。o購滿4000元,可獲贈安華雙桿毛巾架GJ0302一個。o購滿6000元,可獲贈安華浴巾架GJ0303一個?;顒觾?nèi)容活動主刺激點2-2: 1元換購元換購 鷹潭最惠鷹潭最惠 安華衛(wèi)浴一直致力于讓更多消費者用上節(jié)水健康衛(wèi)浴,值此小區(qū)行期間,特推出鷹潭最勁爆換購活動,消費滿一定金額并交清全款,1元換購超值衛(wèi)??! 消費滿3000元, 1元換購浴巾架anG

4、J0303(原價標(biāo)注) 消費滿5000元, 1元換購安華龍頭1B2727 (原價標(biāo)注) 消費滿10000元,1元換購安華花灑3M5656c (原價標(biāo)注) 消費滿18000元,1元換購安華豪華馬桶aB1378(原價標(biāo)注) 消費滿30000元以上,1元換購安華智能馬桶aB1380 (原價標(biāo)注) 【熱銷理由】:【熱銷理由】:安華aB1380智能座便器凝聚了多年的經(jīng)驗沉淀和領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù),將高科技融入人文關(guān)懷,領(lǐng)創(chuàng)“清柔溫暖,潔凈自香”智能功能系統(tǒng),全面提升人們的生活品質(zhì),開啟智能潔凈的清潔健康新生活。活動內(nèi)容活動主刺激點2-3 :定金升值超值送定金升值超值送 預(yù)交300元訂金即可升級為500元再送價

5、值*元aN8402地拖盆。 溫馨提示:最終成交額滿3000元以上方可享受定金升值活動 活動內(nèi)容活動主刺激點2-3:魅力抱團魅力抱團 驚喜超常驚喜超常 活動內(nèi)任意小區(qū)購安華衛(wèi)浴達(dá)4戶以上可享受貨款直降3%優(yōu)惠,滿10戶以上可享受貨款直降5%優(yōu)惠?;顒觾?nèi)容活動主刺激點2-4: 裝修補貼裝修補貼 進(jìn)店就送進(jìn)店就送1000元元1000元分配:座便器類元分配:座便器類100元元2張、淋浴花灑張、淋浴花灑100元元2張、浴室柜類張、浴室柜類200元元2張、浴缸類張、浴缸類200元元1張。張。每戶僅限每戶僅限1000元,每件產(chǎn)品僅限使用一張,此券不找零不兌現(xiàn)。元,每件產(chǎn)品僅限使用一張,此券不找零不兌現(xiàn)?;顒?/p>

6、內(nèi)容活動主刺激點3-2:樂購驚天惠樂購驚天惠 免單到尖叫免單到尖叫 活動期間,進(jìn)店購物滿活動期間,進(jìn)店購物滿2000元并交清全款可領(lǐng)取抽獎券一張,滿元并交清全款可領(lǐng)取抽獎券一張,滿4000元領(lǐng)取抽獎元領(lǐng)取抽獎券兩張,買得越多機會越多。券兩張,買得越多機會越多。 免單大獎免單大獎 100% 1名名 每月第一個星期天下午每月第一個星期天下午16:00到門店抽取到門店抽取 活動細(xì)則:中獎?wù)咝柙诨顒蝇F(xiàn)場(以現(xiàn)場報號活動細(xì)則:中獎?wù)咝柙诨顒蝇F(xiàn)場(以現(xiàn)場報號3次為準(zhǔn)),不在現(xiàn)場視為自動棄獎。次為準(zhǔn)),不在現(xiàn)場視為自動棄獎。 店長每月第一個星期天前的星期五與本月已購買顧客聯(lián)系星期天抽獎。店長每月第一個星期天

7、前的星期五與本月已購買顧客聯(lián)系星期天抽獎。 抽獎采取滾動式抽獎,本期未抽中顧客,下一時期抽獎可繼續(xù)參與,用這個環(huán)節(jié)與客抽獎采取滾動式抽獎,本期未抽中顧客,下一時期抽獎可繼續(xù)參與,用這個環(huán)節(jié)與客戶互動,讓客戶為我們做宣傳。戶互動,讓客戶為我們做宣傳。 活動內(nèi)容活動內(nèi)容都市麗人系列:活動執(zhí)行o1、小區(qū)推廣任務(wù)o2、小區(qū)推廣流程o3、小區(qū)準(zhǔn)備o4、小區(qū)導(dǎo)購具備智能o5、小區(qū)進(jìn)攻o6、小區(qū)總結(jié)小區(qū)推廣任務(wù)n收集市場信息n提升品牌知名度n小區(qū)銷售額n市場占有率n這是一場持久戰(zhàn) 達(dá)成銷售小區(qū)推廣流程選擇小區(qū) 挨家挨戶搜索確定方案 重點跟進(jìn)目標(biāo)客戶 總結(jié)反饋目標(biāo)確定任務(wù)劃分人員分配 后繼跟進(jìn)準(zhǔn)備階段 出擊階

8、段 總結(jié)小區(qū)推廣準(zhǔn)備o心態(tài)準(zhǔn)備(相信產(chǎn)品、自己、品牌,不怕拒絕)o形象準(zhǔn)備:著裝、名片o資料準(zhǔn)備:1、本日拜訪計劃、要拜訪的主家;2、產(chǎn)品宣傳單頁,噴繪;3、筆、資料夾、香煙、業(yè)主信息登記表o導(dǎo)購技巧培訓(xùn)o小區(qū)準(zhǔn)備小區(qū)推廣準(zhǔn)備導(dǎo)購技巧o產(chǎn)品性能:掌握各個產(chǎn)品的主要性能o施工工藝:掌握圖紙設(shè)計基礎(chǔ)知識,量房知識,水位布置知識等o成本預(yù)算:衛(wèi)浴各單品及套餐組合預(yù)算(各種配件)o產(chǎn)品賣點:各個產(chǎn)品的主要賣點o導(dǎo)購話術(shù):針對顧客的提問應(yīng)對話術(shù)o溝通技巧:針對裝修費內(nèi)各人群(業(yè)主、泥水工、裝修公司)確定不同話術(shù)小區(qū)推廣準(zhǔn)備小區(qū)準(zhǔn)備o選擇小區(qū)o確定方案o目標(biāo)確定、任務(wù)劃分、人員的分配選擇小區(qū)(在小區(qū)交房前

9、15天作全面了解)根據(jù)樓盤戶數(shù)、戶型:樓盤戶數(shù)在500戶以上,戶型以中、大戶型為主售出比例:樓盤售出比例60%以上購買群體:工薪階層為主樓盤內(nèi)擺點裝飾公司情況:樓盤內(nèi)擺點裝飾公司名稱、數(shù)量、公價、接單情況裝修期限:物管規(guī)定裝飾期限(3個月為佳)樓盤周邊配套設(shè)施:樓盤周邊配套設(shè)施是否齊全。(配套設(shè)施不齊全,裝修期限長)樓盤性質(zhì):單位房(業(yè)主自購)、商品房(裝飾公司)、回遷房(游擊隊)選擇小區(qū)針對已開工的小區(qū)o根據(jù)小區(qū)裝修進(jìn)度來確定可否進(jìn)行品牌推廣o已裝、正裝、未裝比例o小區(qū)戶數(shù)300左右,售出比例50%,正裝比例在30%,可選擇小區(qū)推廣確定方案o小區(qū)點+促銷o宣傳+促銷o宣傳o宣傳物料:橫幅、X

10、展架等o小區(qū)點物料:小區(qū)所需物料:背景墻噴繪、X展架、馬桶臺、馬桶、所獲獎項、橫幅小區(qū)推廣人員具備職能n掌握小區(qū)情況,作為小區(qū)人員,對小區(qū)內(nèi)的情況要了如指掌。n小區(qū)總戶數(shù),面積、房價、售出比例,做到心中有數(shù)。n在小區(qū)內(nèi)擺點裝飾公司數(shù)量及裝修工價(套數(shù)),使用衛(wèi)浴品牌等相關(guān)情況并做好詳細(xì)記錄。n目的:拉近與裝飾公司與我們的關(guān)系。n 有效拜訪擺點裝飾公司:有裝飾公司名稱、項目經(jīng)理姓名電話,設(shè)計師姓名電話,已接單戶數(shù),工價,已進(jìn)場數(shù)。小區(qū)導(dǎo)購具備職能n小區(qū)推廣時間把握n小區(qū)剛交房時,是最好的宣傳和造勢機會。n小區(qū)推廣最佳時機:泥水工剛進(jìn)場的時刻n了解家裝時間表,水電改造一般3天,泥水木工一般4天小區(qū)

11、導(dǎo)購具備職能o有效拜訪不同對象:泥水工、裝修公司、業(yè)主小區(qū)導(dǎo)購具備職能n泥水工、木工:沒有行業(yè)沖突,可適當(dāng)進(jìn)言獲取主家信息,詢問雙包、單包,留下資料。n 有效拜訪:泥水工、木工。詢問進(jìn)場幾天,單包/雙包、業(yè)主什么時候到工地,項目經(jīng)理姓名、電話。n 單包,找業(yè)主或師傅推薦。n 雙包,找項目經(jīng)理、材料經(jīng)理到裝修公司談合作意向或從業(yè)主入手改變用衛(wèi)浴情況。小區(qū)導(dǎo)購具備職能主家:一般雙休日,早、中、晚休息時間,裝修初期常在,水電改造時常在。喜歡話題:裝修的潮流和裝修注意事項,衛(wèi)浴的常識和選購。有效拜訪:了解主家目前裝修進(jìn)度,目前對衛(wèi)浴認(rèn)知程度,購衛(wèi)浴品牌意向,交談后感興趣的內(nèi)容,交談后購衛(wèi)浴的意向,聯(lián)系方式小區(qū)導(dǎo)購具備職能o裝飾公司:了解公司狀況及用衛(wèi)浴品牌情況。記錄工程負(fù)責(zé)人姓名、聯(lián)系方式、裝飾公司地址、電話,安排時間登門拜訪洽談合作。特點:注重質(zhì)量和價位、服務(wù)。詳細(xì)記錄裝飾公司檔案表,將來可成為合作客戶。小區(qū)導(dǎo)購具備職能o單包師傅:不可忽視,工人師傅的推薦起到事半功倍的效果。小區(qū)進(jìn)攻o搜索重點跟進(jìn)目標(biāo)客戶跟進(jìn)小區(qū)進(jìn)攻流程o搜索:挨家挨戶掃樓,填寫業(yè)主信息登記表,根據(jù)施工進(jìn)度篩選目標(biāo)客戶。必須挨家挨戶敲門,詳細(xì)填寫業(yè)主信息登記表,不能憑記憶,憑感覺。o重點跟進(jìn)目標(biāo)客戶:集中時間和精力跟

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