人脈結構分析.

1、人脈結構分析八同表人脈如同血脈， 四通八達、 錯綜復雜的血脈網(wǎng)絡， 是人的生命賴以存在的基 礎。在人們追求事業(yè)成功和幸?？鞓返纳钸^程中， 同樣也存在一個類似血脈的 系統(tǒng)，我們稱它為人脈。 如果說血脈是人的生理生命支持系統(tǒng)的話， 那么人脈則 是人的社會生命支持系統(tǒng)。人脈與人際關系有著千絲萬縷的聯(lián)系。 經(jīng)營人際關系是面， 經(jīng)營人脈資源是 點；可以這樣說， 沒有人脈資源落地生根的人際關系是空泛的、 毫無任何意義的 人際關系，而人脈資源的開花結果則依賴于良好的人際關系基礎。一、人脈分析方法1.人脈資源根據(jù)其形成的因素可以分為： 同宗：由家族、宗族、種族形成的血緣人脈關系，以及同宗延伸出的“八同表”

2、人脈資源。比如：你的表哥、表哥的同學、表哥的同事等。同鄉(xiāng)：此處所說的同鄉(xiāng)是因地緣形成的人脈關系， 只要涉及到地緣關系都可以算 作在內(nèi)，以及同鄉(xiāng)延伸出的“八同表” 人脈資源。如：小區(qū)對面飯店的 老板、某個你經(jīng)常去的報攤老板，小區(qū)保安等。同學：通過學習而產(chǎn)生的人脈關系以及這種關系延伸出的“八同表”人脈資源。如：小學、中學、大學的同學、 老師，各種各樣的短期培訓班甚至會議中， 包括學校的校警保安， 甚至你同學的老爸等等， 蘊涵著十分豐富的人脈關 系資源。同事：因工作或處理事務與各類客戶打交道而產(chǎn)生的人脈關系及其延伸出的 “八 同表”人脈。如：同事、上司、下屬，你的客戶，服務你的人以及其他因 工作接觸

3、到的各類人等，一段短暫的共事經(jīng)歷都能形成良好的人脈關系。ECP在回想創(chuàng)業(yè)的過程中，一定要為顧客做好服務，提高自己的經(jīng)濟利益 的同時，切莫忘了投入自己的誠信和情感，積累自己的人脈資源。同行：同行的范疇非常大，你可能接觸到的行業(yè)，在與人交往的過程中，你就會 很明白的闡述這個行業(yè)中的方方面面， 遇到陌生的同行業(yè)者， 能很快的拉近雙方的距離。ECP創(chuàng)業(yè)的項目“適性發(fā)展教學系統(tǒng)”，所涉及到的人群 有很多種，如果你能找到每個人所處行業(yè)關注的問題，人脈不可限量！ 同好：和你有相同愛好的人， 古語有惺惺相惜或者臭味相投， 由此可見同好之人 對一個人影響之深， 這種人也是你最能深入探討的， 可以無話不談。 所以

4、， 鼓勵自己多參加一些社團組織，多幾種愛好。如：你參加一個戶外團隊， 桌球俱樂部， 游泳健身俱樂部等等， 周圍的朋友都是有相同愛好的， 關系 自然很容易拉近。同袍：生死之交、紅藍知己，無論遇到什么事情，你都可以放心與其分享的鐵桿 朋友。這種人在人脈表中最少，但是最貼心。如你的拜把子兄弟，從小玩 到大的發(fā)小， 以及你的這些同袍延伸出的人脈， 都可以據(jù)為己用， 不過得 需要技巧，不能說是哥們就無所謂，這種關系尤其需要用心經(jīng)營。同胞：“有緣千里來相會”，人是有緣分的。來源于日本茶道的“一期一會”精 神告訴我們， 要珍惜每一個瞬間的機會， 一次短暫的聚會， 一次偶然的邂 逅，這都是上天給我們安排的隨緣

5、機會， 只要我們搶抓每一個機遇， 善于 表現(xiàn)自己，時刻把握“一期一會”精神，你的人生或事業(yè)也可能從此就會 與眾不同。2.人間充滿著許許多多的因緣，人脈資源根據(jù)所起作用的不同，可以分為：政 府人脈資源、金融人脈資源、行業(yè)人脈資源、技術人脈資源、思想智慧人脈 資源、媒體人脈資源、客戶人脈資源、高層人脈資源（比如老板、上司）、 低層人脈資源（比如同事、下屬）等。3.人脈資源根據(jù)重要程度的不同，可以分為： 核心層人脈資源：指對職業(yè)和事業(yè)生涯能起到核心、關鍵、重要、決定作用的人脈資源。緊密層人脈資源： 指在核心層人脈資源的基礎上， 適當?shù)臄U展， 對一個營銷經(jīng)理 而言，公司的董事會成員、其他領導、其他部門

6、同事、一般下屬、次重點客 戶、對自己有影響的老師、同學、朋友等。松散備用層人脈資源： 指根據(jù)自己的職業(yè)與事業(yè)生涯規(guī)劃， 在將來可能對自己有重大或一定影響的人脈資源二、如何進行人脈資源規(guī)劃1、明確職業(yè)和事業(yè)生涯規(guī)劃要弄清楚以下幾個問題：我所作事業(yè)的方向是什么？我的事業(yè)成功大體分為幾個階段？2、弄清事業(yè)的人脈資源需求要弄清楚以下幾個問題：我目前的事業(yè)有合理的規(guī)劃嗎？ 為了實現(xiàn)我的目標， 我需要哪些人脈資源的鼎力相助？我現(xiàn)在得到了嗎？ 為了實現(xiàn)長遠的目標，我還要開發(fā)哪些潛在的人脈資源？3、制定人脈資源規(guī)劃的步驟：確定職業(yè)生涯規(guī)劃評估人脈資源現(xiàn)狀明確人脈資源需求設計人 脈資源結構制定人脈資源規(guī)劃制定行

7、動計劃4、注意人脈資源的深度、廣度和關聯(lián)度在拓展你人脈資源的過程中，要注意人脈的深度、廣度和關聯(lián)度。人脈的深 度即人脈關系縱向延伸的情況，達到了什么級別；人脈的廣度即人脈關系橫 向延伸的情況，范圍（區(qū)域與行業(yè)）有多廣；人脈的關聯(lián)度指人脈關系與個 人所從事行業(yè)的相關性和人脈資源直接的相關性。人脈資源既要有廣度和深 度，又需要關聯(lián)度，利用朋友的朋友或他人的介紹等去拓展你的人脈資源， 從長遠考慮，千萬不要有人脈“近視癥”，需要關注成長性和延伸空間。三、經(jīng)營人脈資源的六大原則互惠原則、互利原則、互賴原則、分享原則、堅持原則、用“心”原則四、如何開發(fā)潛在的人脈資源1、熟人介紹：擴展你的人脈鏈條，八同表的

8、延伸。2、參與社團：走出自我封閉的小圈子：接近人群，打開人脈通道，一通百通，才是創(chuàng)造財富和尋找人生機遇的最佳捷徑3、利用網(wǎng)絡：廉價的人脈通道4、參加培訓：志同道合的平臺，有三大好處：一是走出去方知天外有天、人外 有人；二是一學習才知道自己孤陋寡聞；三是培訓班不僅是一個學知識、長 見識、開思路的好地方，更是我們借此拓展人脈資源的好機會、好平臺。5、參加活動：表現(xiàn)自己、結交他人的舞臺，有利于豐富你的人脈資源。6、處處留心皆人脈：學會溝通和贊美：你要善于學會把握機會，抓住一切機會 去培育人脈資源。7、不怕拒絕，勇敢出擊8、創(chuàng)造機會五、如何管理人脈資源1、名片人脈資源存折：90%的名片背后都是空白的，

9、合理利用空白位置，在 接到的每一張名片上都詳細的記錄名片主體的信息。當天的日期，衣著，發(fā) 型等一系列的細節(jié)，這樣為了準備下一次相見做好準備，當你隔幾天甚至幾 十天見到他是，仍然能直接說出他當天的衣著，發(fā)型，其心理滿足感是非同 尋常的！2、建立你的人脈資源數(shù)據(jù)庫：不是每個人都有名片的，即便有名片也不一定有 足夠的空間來記錄完全的數(shù)據(jù)。所以建立自己的人脈資源數(shù)據(jù)庫是非常必要 的。在這個數(shù)據(jù)庫中，請記錄的詳細一點，當然，記錄不是目的，運用才是 目的，只有將此數(shù)據(jù)用在人脈關系拓展及維護上，你的人脈才會長盛不衰。3、了解需求，滿足需求：萬兩黃金不如雪中送炭，對于你的人脈資源也是一樣， 在最困難的時候給予

10、幫助，在最需要的時候給予提供。4、用驚喜和感動創(chuàng)造人脈忠誠：5、日積月累，細心呵護：不積跬步無以致千里，無論做什么事情，都需要長年 累月的積淀。 細節(jié)上也需要把握， 將人脈資源數(shù)據(jù)庫充分的運用起來， 沒事的時 候問候老友， 節(jié)假日給予節(jié)日的祝福，特殊的日子給予特殊的祝福， 力所能及的 事情都以幫助，日常生活中也可以積累關系。附：人脈關系一一八同表:冋宗.具有血緣、血統(tǒng)關系的 人，這種人是“我”最親近的 人，利益關系不是主要的， 但 是可以真心幫助你。同鄉(xiāng)：“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，兩眼淚汪 汪”，老鄉(xiāng)在我們的生活中占據(jù) 了很大的分里，充分利用老鄉(xiāng)的 資源，你的事業(yè)可以更上一層樓同學：同學關系沒有經(jīng)過社會的

11、洗禮， 屬于最純潔的哥們、姐們關系，在我們 的生活中，同學的信任成本是最低的， 在一起生活那么長時間，對對方一定也 了解的最深。冋事：共事過的人，雙方一定 都很了解對方的做事風格， 在 做人脈表的時候，同事關系的 人脈是最能夠體現(xiàn)出做事風 格的。要注意對各種不冋性格同事的溝通。我同行：同行是冤家，現(xiàn)在來看恐怕大部 分的人不會認同，現(xiàn)在處于良性競爭的 社會。認識同行，合理的運用同行的關 系，對你事業(yè)的幫助一定非常大。冋好：和你有相冋愛好的人，古語有惺惺相惜或者臭味相 投，由此可見同好之人對你影 響之深，這種人也是你最能深 入探討的，可以無話不談。冋袍：生死之交、紅監(jiān)知己，無 論遇到什么事情，你都可以放心 與其分享的鐵桿朋友。這種人在 人脈表中最少，但疋最貼心。同胞：中國十三億人口都是你的人脈， 有緣千里來相會， 說不定路上的一個眼 神， 坐火車時臨近，偶爾邂逅，都可以 作為人脈拓展的方式。八 同 表 的 應 用 到 此 還 沒 有 結 束 ， 在 你 周 圍 的 所 有 人 脈 中 ， 每 個 人 也 都 有 一 個 八 同 表 人 脈 網(wǎng) ,如果可以逐漸摸索， 合理經(jīng)營人脈關系，“通過六個人你可以認識世界上任何一個人”，由此可