一封“融資計(jì)劃書(shū)”寫(xiě)來(lái)的自述信

1、哇寸“融資計(jì)劃書(shū)”寫(xiě)來(lái)的自述信當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)要經(jīng)營(yíng)發(fā)展，勢(shì)必離不開(kāi)資本的幫助。而融資是企業(yè)家進(jìn)入資本市場(chǎng)最快捷的方式之一份優(yōu)秀的融資計(jì)劃書(shū)，不僅可以引起投資人關(guān)注，還會(huì)大大增加企業(yè)融資成功的機(jī)率但如今依舊有很多企業(yè)家在尋求投資的時(shí)候，對(duì)于融資計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)卻始終沒(méi)摸清方向。要么洋洋灑灑幾十頁(yè)，核心重點(diǎn)卻一個(gè)都沒(méi)講清楚；要么照搬各種范本，依樣畫(huà)葫蘆卻連資方的第一關(guān)篩選都過(guò)不了。對(duì)此，有一個(gè)“人”看不下去了，于是他專(zhuān)門(mén)寫(xiě)了一封信，完整地講述融資計(jì)劃書(shū)該怎樣撰寫(xiě)，才能成功吸引投資人的青睞。各位奔忙在企業(yè)融資路上的企業(yè)家們：你們好！我是一份在資本市場(chǎng)中較為合格的商業(yè)融資計(jì)劃書(shū)。今天寫(xiě)這封信，主要是為了幫

2、助那些想從資本市場(chǎng)獲得投資的企業(yè)家們，能寫(xiě)出一份投資人喜歡的融資計(jì)劃書(shū)，為企業(yè)的融資增加一個(gè)助推器。同時(shí),我也想看到更多的兄弟姐妹都能像我一樣，成為一份比較合格的融資BP。希望這封信能對(duì)你們有幫助。首先，撰寫(xiě)融資計(jì)劃書(shū)之前要清楚自己的邏輯！融資BP其實(shí)就是創(chuàng)業(yè)者跟投資人描述自己項(xiàng)目的一個(gè)邏輯，邏輯不清，再好的項(xiàng)目給到投資人的印象也會(huì)大打折扣。其次，要堅(jiān)持“三個(gè)原則”。最后要注意一些細(xì)節(jié)，繞開(kāi)一些常見(jiàn)的誤區(qū)，一份較為合格的融資BP就基本完成了接下來(lái)我給各位細(xì)細(xì)道來(lái)。一，BP的主線和邏輯BP封面融資計(jì)劃書(shū)正中間寫(xiě)項(xiàng)目名稱(chēng)，而不是公司名稱(chēng)，也不要寫(xiě)“XX公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)”這樣的字眼。寫(xiě)項(xiàng)目名稱(chēng)，加上項(xiàng)

3、目Logo和一句話簡(jiǎn)介，基本說(shuō)明項(xiàng)目是做什么的。要給投資人一個(gè)項(xiàng)目的深刻印象，而不是你公司的印象，只有對(duì)你項(xiàng)目有興趣了，才會(huì)對(duì)你的公司感興趣。行業(yè)市場(chǎng)首先，介紹市場(chǎng)容量，但是90%的人會(huì)夸大項(xiàng)目的市場(chǎng)容量。比如，只是孕婦產(chǎn)后修復(fù)項(xiàng)目，描述的卻是母嬰市場(chǎng)的容量。這里要講清細(xì)分市場(chǎng)的真實(shí)規(guī)模。其次，用戶的痛點(diǎn)是什么，如剛需、高頻、高客單價(jià)等。再有，就是切入點(diǎn)。一個(gè)比我優(yōu)秀的BP兄弟，它的創(chuàng)始人就做到了這點(diǎn)。它是一個(gè)租房的項(xiàng)目，倉(cāng)U始人先講寧波市場(chǎng)有5個(gè)億產(chǎn)值，用戶痛點(diǎn)是租戶要付中介費(fèi)，而他的項(xiàng)目不需要付費(fèi)，從一開(kāi)始就進(jìn)入了正題。切入點(diǎn)是針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)痛點(diǎn)去做，市場(chǎng)容量夠大，可以允許很多人進(jìn)入。產(chǎn)品或

4、服務(wù)這是BP的重點(diǎn)，快速地介紹公司業(yè)務(wù)，簡(jiǎn)單明了，少用套話或者空話。我有一個(gè)被淘汰的伙伴，它的創(chuàng)始人做滅火器的項(xiàng)目。本該把重點(diǎn)放在能不能短時(shí)間內(nèi)滅火，或者處理森林大火的能力如何方面上，但創(chuàng)始人卻把重點(diǎn)放在了環(huán)保方面上，他在演示時(shí)把滅火材料涂在面包上，自己把面包給吃了,或許有亮點(diǎn)，但對(duì)項(xiàng)目本身是沒(méi)有幫助作用的。介紹完業(yè)務(wù)之后，一定要介紹產(chǎn)品的進(jìn)度，點(diǎn)明項(xiàng)目的階段。資方機(jī)構(gòu)的不同，對(duì)每個(gè)階段的項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)也是不一樣的。如果是游戲類(lèi)產(chǎn)品，Demo是非常必要的；如果Demo也沒(méi)有，演示起來(lái)比較困難，可以用產(chǎn)品的截圖來(lái)說(shuō)明大概功能，比較直觀。再有就是用戶數(shù)據(jù)，投資人都非常關(guān)注用戶數(shù)據(jù)，比如公眾號(hào)類(lèi)項(xiàng)目，

5、用戶數(shù)、活躍用戶數(shù)、增長(zhǎng)用戶數(shù)，都是投資人比較關(guān)注的。競(jìng)品也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。盡量找跟自己階段相近、模式相似、估值差不多的競(jìng)品，投資人可以基于對(duì)競(jìng)品的分析來(lái)進(jìn)行估值。如果國(guó)內(nèi)沒(méi)有相關(guān)競(jìng)品，可以對(duì)標(biāo)國(guó)外，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)就有很多項(xiàng)目是脫胎于國(guó)外。這里千萬(wàn)要注意的是：不要攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要盡量做到客觀分析，不要給投資人留下扣分的印象。盈利模式一些投資人現(xiàn)在比較傾向于投有收入的項(xiàng)目，對(duì)于常年虧損的項(xiàng)目，還是比較恐懼的。如果常年沒(méi)找到盈利模式，光燒錢(qián)的話，吸引力會(huì)小很多。創(chuàng)始人如果正處于盈利模式尚不清晰，還在燒錢(qián)得階段中，就要把重點(diǎn)放在未來(lái)收益和利益分配上。團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在的草根創(chuàng)業(yè)越來(lái)越難，未來(lái)創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻也會(huì)越來(lái)

6、越高，團(tuán)隊(duì)核心成員的履歷就顯得非常重要。完整性也很重要，CEO、CTO、CMO都要齊全。很多項(xiàng)目只有一個(gè)CTO，根本沒(méi)想好市場(chǎng)該如何推廣，甚至沒(méi)有市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，由技術(shù)人員去充當(dāng)推銷(xiāo)員。建議創(chuàng)業(yè)者能找到理想的團(tuán)隊(duì)，合理分工，默契配合。團(tuán)隊(duì)的核心問(wèn)題就是股權(quán)結(jié)構(gòu)，核心團(tuán)隊(duì)成員持股比例一定要足夠。投資很大程度上就是投資團(tuán)隊(duì)，一個(gè)健康的股權(quán)結(jié)構(gòu)很重要。兩個(gè)人開(kāi)小店，對(duì)半分沒(méi)問(wèn)題；如果合伙做一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，對(duì)半分就有問(wèn)題。再有，全職和兼職問(wèn)題，這里涉及到這個(gè)人是否能全身心地投入創(chuàng)業(yè)。一般兼職人員是不能放在核心團(tuán)隊(duì)里的。發(fā)展歷程做一個(gè)簡(jiǎn)單的發(fā)展歷程時(shí)間軸，提煉出關(guān)鍵性事件，何時(shí)立項(xiàng)、何時(shí)上線、何時(shí)獲得融資，何時(shí)

7、數(shù)據(jù)有大的增長(zhǎng)等。融資情況BP拿出來(lái)就是去融資，融資需求要寫(xiě)得非常明確。過(guò)往的融資情況，資方是誰(shuí)，這一輪要多少錢(qián)，出讓多少股份，融資的錢(qián)用在什么地方等。比如融資3000萬(wàn)，1000萬(wàn)用于收購(gòu)下游企業(yè)，1000萬(wàn)做研發(fā)，500萬(wàn)用來(lái)發(fā)工資，500萬(wàn)做推廣，要說(shuō)服投資人你的資金使用是合理的。這里要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下：融資不是越多越好，符合公司的發(fā)展規(guī)劃才最好。需要多少錢(qián)，這筆錢(qián)用多長(zhǎng)時(shí)間，拿到錢(qián)之后能達(dá)到什么樣的目標(biāo)，要有合理的規(guī)劃，這些是創(chuàng)業(yè)者在見(jiàn)投資人之前就要想好的。封底產(chǎn)品二維碼、Slogan、聯(lián)系方式。最重要的就是聯(lián)系方式，很多BP描述的項(xiàng)目很有意思，但卻沒(méi)有聯(lián)系方式，投資人即使感興趣也不知道去

8、找誰(shuí)。，堅(jiān)持“三個(gè)原則”1，不要太多修飾，要直奔主題，只講重點(diǎn)2、多采用圖片和關(guān)鍵詞解說(shuō)形式，長(zhǎng)段落容易模糊掉重點(diǎn)3、早期項(xiàng)目BP控制在20頁(yè)以?xún)?nèi)，確保投資人2分鐘內(nèi)能看完“投資人收到BP,直接在微信里打開(kāi)，快速掃描，基本兩分鐘讀完?！边@是投資人日常工作中最常見(jiàn)的場(chǎng)景。我一個(gè)做電商項(xiàng)目的伙伴，它的創(chuàng)始人開(kāi)頭花了三四頁(yè)介紹行業(yè)現(xiàn)狀，又花了三四頁(yè)講同類(lèi)項(xiàng)目的情況。其實(shí)這些根本沒(méi)必要，能拿到這個(gè)BP的投資人，對(duì)行業(yè)都有基本認(rèn)識(shí)，不需要再大篇幅進(jìn)行市場(chǎng)分析。需要注意的細(xì)節(jié)項(xiàng)目命名-力求第一印象。最好能用這種格式命名：“項(xiàng)目名稱(chēng)+行業(yè)+城市+融資輪次”，PDF格式最佳，文件越小越好巧用Logo-團(tuán)隊(duì)過(guò)往

9、公司如果特別知名，完全可以用LOGO代替，加深投資人印象同時(shí)再加分用戶數(shù)據(jù)-務(wù)必點(diǎn)明所用時(shí)間、獲客方式和成本?？冢骸皢卧掠脩粲?W自然增長(zhǎng)至10W”，“兩周增長(zhǎng)1W，地推30%，自然增長(zhǎng)70%，獲客成本10元/位”，“用戶已由1W增長(zhǎng)至10W”，“現(xiàn)有用戶10W”等。審美風(fēng)格-BP的色調(diào)要跟產(chǎn)品的色調(diào)保持一致。切忌大篇幅的五光十色。滴滴當(dāng)年用來(lái)融資的BP，整個(gè)色調(diào)就是橙色，跟產(chǎn)品保持一致。極簡(jiǎn)是一種享受，不要讓投資人產(chǎn)生視圖疲勞四，一些常見(jiàn)的誤區(qū)誤區(qū)1:“BP不重要，項(xiàng)目本身質(zhì)量好就夠了”真相：實(shí)則不然，“人靠衣裝馬靠鞍”，BP寫(xiě)的不好，好項(xiàng)目有可能會(huì)錯(cuò)過(guò)投資方，即使找到合適的投資方，投資方心

10、里也會(huì)對(duì)創(chuàng)始人對(duì)于項(xiàng)目的態(tài)度抱有一定的觀望誤區(qū)2:“我的項(xiàng)目復(fù)雜高深，BP展示內(nèi)容有限，有機(jī)會(huì)見(jiàn)到投資人，我就能口述打動(dòng)他”真相：大多數(shù)情況下，如果無(wú)法通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的BP講清楚自己的項(xiàng)目，很有可能是創(chuàng)始人對(duì)項(xiàng)目的邏輯并不清楚，也就不存在見(jiàn)到投資人就能口述打動(dòng)這一說(shuō)法誤區(qū)3:“內(nèi)容越詳細(xì)越好”真相：其實(shí)并不是，項(xiàng)目核心點(diǎn)說(shuō)清楚就可以，其他的都是可以再斟酌的，避免喧賓奪主。誤區(qū)4:“我的項(xiàng)目不能曝光，擔(dān)心被抄襲，所以BP不能展示核心內(nèi)容”。真相：中國(guó)是人口大國(guó)，你能想到的，別人同樣也能想到。關(guān)鍵的是你能做到，而別人做不到，這才是你的優(yōu)勢(shì)。滴滴當(dāng)年剛出來(lái)，也有無(wú)數(shù)人去模仿抄襲，但是最終只有滴滴成功了，因?yàn)榈蔚蝿?chuàng)始人有著模仿者沒(méi)有的運(yùn)營(yíng)能力和資本技巧。誤區(qū)5:“投資人只看內(nèi)容，形式不重要，美觀程度沒(méi)有影響”真相：我有些伙伴是做技術(shù)類(lèi)的，但摸著良心說(shuō)它們創(chuàng)始人把它們寫(xiě)得實(shí)在是很不美觀，以至于最終都被淘汰了。要知道投資人一天看幾十個(gè)BP,如果不是關(guān)系很好的人推薦的，又從其他渠道收上來(lái)的BP，寫(xiě)得又不好看，很有可能下載之后就放一邊了。注重投資人的視覺(jué)疲勞也是不可忽視的。誤區(qū)6:“寫(xiě)B(tài)P太浪費(fèi)時(shí)間”真相：寫(xiě)B(tài)P的過(guò)程，其實(shí)也是創(chuàng)業(yè)者對(duì)商業(yè)模式的梳理過(guò)程。如果自己實(shí)在不會(huì)寫(xiě)，或者沒(méi)時(shí)間寫(xiě),可以委托專(zhuān)業(yè)的代寫(xiě)機(jī)構(gòu)，把專(zhuān)業(yè)的事交給專(zhuān)業(yè)的人去做，善用一切有利的資源（戳我看專(zhuān)席）以上，就是我作為一份