(創(chuàng)業(yè)指南)創(chuàng)業(yè)心理

1、1專題 8 資料：我該如何操作企業(yè)的創(chuàng)辦教學(xué)萬案：小故事再試一次創(chuàng)業(yè)提示:英國哲學(xué)家狄更斯在表述英國產(chǎn)業(yè)革命初期的時候講過這樣一段話：“我們正處在嚴(yán)寒的冬天，同時也處在充滿生機(jī)的春天，我們面前一無所有，我們面前什么都有。”其實(shí)，對一個正在艱難跋涉的創(chuàng)業(yè)者來說，生活何嘗不是如此呢？能夠在一次次的失敗之后， 充滿勇氣“再試一次”的你，就會是幸運(yùn)之神下一個眷顧的人。記住，“再試一次”，世界會因你而改變！一、企業(yè)命名（理解企業(yè)的命名）創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)正式成立之前，必須給企業(yè)命名，精心設(shè)計(jì)企業(yè)名稱。當(dāng)企業(yè)誕生之時， 企業(yè)名稱正式使用。1、 企業(yè)名稱的特征企業(yè)名稱，通常是該類產(chǎn)品某一企業(yè)的專有名稱，是用文字形

2、式表示一個企業(yè)區(qū)別于 其他企業(yè)或組織的特定標(biāo)志，也曾被俗稱為 廠牌”。企業(yè)名稱具有以下特征：（1）惟一性、不可擴(kuò)展性。（2）可區(qū)別性。（3）更改性。（4）確定性。2、 企業(yè)命名企業(yè)的命名可以從法律的角度、工商部門要求的角度、文化、語言的角度來命名。3、 企業(yè)命名的方法（掌握企業(yè)命名的方法）企業(yè)名稱的命名技巧和常用的企業(yè)名稱命名方法（見表 8-1）。表 8-1常用的企業(yè)名稱命名法企業(yè)名稱命名法特點(diǎn)例子一段命名法姓氏關(guān)記二段命名法姓氏+行業(yè)李氏車行三段命名法地名+ 序號+行業(yè)（某地某行業(yè)并非僅此一家）天津第一毛紡廠四段命名法行政區(qū)劃+字號+行業(yè)（經(jīng)營特點(diǎn)）+組織形式北京義利食品有限公司專用字命名法

3、某行業(yè)習(xí)慣偏好用字藥店堂、房冋仁堂、金象大藥房眼鏡店明、光、亮、光明、雪亮吉利命名法用字圖吉利，讀音討口彩興、隆、鑫、茂、發(fā)、達(dá)特征命名法反映經(jīng)營特征或主營業(yè)務(wù)萬里鞋店、百草堂藥店規(guī)模命名法暗示企業(yè)規(guī)模環(huán)宇商業(yè)大廈、小不點(diǎn)飯店幽默命名法用幽默的詞匯，民間兒語化用字作為店名大腳鞋店、傻子瓜子店、不起眼飯館歷史命名法突出歷史悠久或著名歷史事件孔府家酒人名命名法借用名人效應(yīng)（古人名、當(dāng)今名流、創(chuàng)始人、特殊人物、神名）希爾頓飯店、福特汽車、李寧體育用品2幾何圖形命名法形象化，易被大眾接受雙環(huán)、三菱、四方、五星、六邊英文縮與命名法企業(yè)名稱的英文縮略詞，直接作為企業(yè)名稱使用國際商用機(jī)器公司IBM(Inte

4、rnational BusinessMach in es)借古命名法借助中國四大名著紅樓夢的影響紅樓夢酒廠典故命名法“全聚德”由“德聚全”轉(zhuǎn)變而來的故事全聚德飯莊范圍命名法經(jīng)營項(xiàng)目鐘表店、服裝店對象命名法服務(wù)對象兒童商店、婦女用品商店時間命名法服務(wù)時間日夜加油站、當(dāng)天取修理店、24 / 365價格命名法暗示價格幅度五兀店、一兀店聯(lián)想命名法誘發(fā)消費(fèi)者自用聯(lián)想日本“口 0”建筑公司（房頂、窗戶、人臉）數(shù)字命名法阿拉伯?dāng)?shù)字、諧音漢字某娛樂中心電話號碼：3344521“生生世世我愛你”、企業(yè)的組織形式 （掌握企業(yè)的組織形式）選擇什么樣的經(jīng)營形式，是每個創(chuàng)業(yè)者在公司注冊之前首先面臨的問題。在實(shí)際中， 能

5、供中小創(chuàng)業(yè)者選擇的形式 一般有以下幾種：個體工商戶、合伙企業(yè)、個人獨(dú)資企業(yè)和有 限責(zé)任公司、股份有限公司。三、企業(yè)的設(shè)立（了解不同類型企業(yè)的設(shè)立）企業(yè)取得法人資格有一項(xiàng)程序性條件，即由申辦單位或個人提出申請，經(jīng)工商行政管 理機(jī)關(guān)審核，準(zhǔn)予登記注冊的，領(lǐng)取企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照。1、 企業(yè)法人企業(yè)法人成立的條件：（1）依法成立；（2）有必要的財(cái)產(chǎn)和經(jīng)費(fèi)；（3）有自己的名稱、組織機(jī)構(gòu)和場所；（4） 能夠獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任。2、 工商注冊登記（1）工商登記的地點(diǎn)（2）注冊步驟（3）注冊內(nèi)容（4）工商登記費(fèi)用和管理費(fèi)3、 變更和歇業(yè)登記（1）變更登記（2）歇業(yè)登記案例分析:網(wǎng)易公司創(chuàng)始人- 丁磊的創(chuàng)業(yè)歷程 p

6、1841989 年，丁磊考入成都電子科技大學(xué)通信專業(yè)，在大學(xué)學(xué)習(xí)期間，他自學(xué)了全部的計(jì) 算機(jī)專業(yè)課程。大學(xué)四年級時，他擔(dān)任了校外一家計(jì)算機(jī)公司的工程師。大學(xué)畢業(yè)后，他 被分配到浙江寧波電信局，負(fù)責(zé)程控交換機(jī)的維護(hù)。他利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)了UNIX、NT，為3了仔細(xì)研究 UNIX，他幾乎天天夜里 12 點(diǎn)以后才離開單位。盡管在別人看來，他的工作崗位很不錯，但丁磊認(rèn)為，一個人要想事業(yè)成功就一定要勇于接受挑戰(zhàn)，敢于冒險(xiǎn)。 1995 年 7 月，他不顧家人的強(qiáng)烈反對，辭去了電信局的工作， 成了與他同時進(jìn)寧波電信局的 52 名大學(xué)生中惟一的跳槽者，獨(dú)自南下廣州，加入剛剛成立 的美國sybase 公司華南分公

7、司做工程師。但過了不久，他感覺自己在這家公司是混日子， 于是，1996年 5 月他辭去 Sybase 公司的工作，應(yīng)聘到廣州飛捷公司，擔(dān)任總經(jīng)理助理。在 這里他架起了ChinaNet 上第一個 FirebirdBBS，使他結(jié)識了很多朋友，可是他仍然感覺難以 施展抱負(fù)。 1997年 5 月，丁磊又一次辭去了工作。迷茫中，他將自己鎖在屋里靜思了 5 天， 最后決定另立門戶，干一番事業(yè)。他用幾年來一行一行寫程序積攢下來的、原本打算在廣 州買房子安家用的 50 萬元創(chuàng)辦了網(wǎng)易公司。公司開始創(chuàng)業(yè)時總共只有3 個人，他們擠在一間 7 平方米的小屋里寫軟件，每天都要在電腦前工作到凌晨一兩點(diǎn)鐘。在那一段時間里

8、， 丁磊腦子里整天想的都是互聯(lián)網(wǎng)。創(chuàng)業(yè)的歷程是艱難的，直到 1998 年初，網(wǎng)易還沒有賺到一分錢，而公司賬面上只剩下 兩萬元了，更令人著急的是，他們花了整整 7 個月開發(fā)出來的網(wǎng)易免費(fèi)郵箱系統(tǒng)卻無人問 津。廣州電信局也不允許網(wǎng)易獨(dú)立經(jīng)營免費(fèi)郵箱業(yè)務(wù)，心急火燎的丁磊提出了“合作經(jīng)營， 不讓電信局分成出一分錢，軟、硬件全由網(wǎng)易投入，而利潤6：4（電信局得 6）”的方案。這個方案提醒了廣州電信局，他們意識到網(wǎng)易開發(fā)的免費(fèi)郵箱可能有市場，于是提出要購 買該套軟件。談判整整持續(xù)了 3 個月，雙方難于達(dá)成協(xié)議，由于網(wǎng)易公司經(jīng)營困難，最終 丁磊只好做出讓步，整個郵件系統(tǒng)賣了不到 20 萬元人民幣。 1998

9、 年 2 月，國內(nèi)第一個全中 文界面的免費(fèi)郵件系統(tǒng) www.163 .net 開始提供服務(wù)。出乎許多人的意料，網(wǎng)民們的反應(yīng)非常 強(qiáng)烈，注冊用戶數(shù)量以每天 2000 人的速度增加，在短短半年時間就達(dá)到了 30 萬用戶?？?到的 163 .net 成功，先前對丁磊的產(chǎn)品不感興趣的公司紛紛主動找他， 要求購買郵件系統(tǒng)，這次網(wǎng)易的免費(fèi)郵件系統(tǒng)賣了 10萬美元一套。到 1998 年 6 月，網(wǎng)易賣出了個 10 個 copy， 只有 8 個人的網(wǎng)易公司賺了 500 萬元人民幣。1999 年 4 月， 丁磊將網(wǎng)易公司移師北京，他決心將網(wǎng)易打造成一個門戶網(wǎng)站。丁磊 在北京艱難地拼搏著，他每周工作 7 天，每天

10、工作 15 個小時以上，他要找一位幫他融資 的 CEO，談了整整 6 個月，一位在華爾街有過 5 年投資經(jīng)歷的“將才”終于答應(yīng)從香港一 家銀行退出來，投身到丁磊的旗下。從 1999 年下半年到 2000 年 3 月，網(wǎng)易通過三輪融資， 共獲得 5500 萬美元。此時，網(wǎng)易的市場價值已經(jīng)達(dá)到 1 億美元，網(wǎng)易公司在北京的人員也 由原來的兩人發(fā)展到 160多人。2000 年 6 月 30 日，網(wǎng)易在美國納斯達(dá)克正式掛牌上市，發(fā)行價值為每股15.5 美元，丁磊持有的 58.5%股權(quán)，按發(fā)行價計(jì)算，他的身價應(yīng)為 2.7 億美元。他用 3 年時間，完成了 洛克菲勒、卡耐基、福特等人一輩子才能完成的原始積

11、累。提到“財(cái)富”兩個字，丁磊脫 口而出：“不以物喜。”他還引用了范仲淹的名句“居廟堂之高，則憂其民；處江湖之遠(yuǎn)， 則憂其君”作為解釋。成功之后的丁磊依然保持著一顆進(jìn)取心、平常心，讓網(wǎng)易成為中國最優(yōu)秀的網(wǎng)站是 他追求的目標(biāo)，他是中國互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)跑者，他說自己會一輩子永不停息地跑下去。 點(diǎn)評：1、企業(yè)需要一個好的公司名，“網(wǎng)易（NetEas”讓中國人上網(wǎng)變得容易。丁磊通過 實(shí)實(shí)4在在的努力讓中國的互聯(lián)網(wǎng)變得容易起來，“網(wǎng)易（NetEase）”可謂名副其實(shí)。2、丁磊從就業(yè)到創(chuàng)業(yè)，公司的形式從有限責(zé)任公司到股份責(zé)任公司，企業(yè)一步一步 壯大。3、創(chuàng)業(yè)的成功不僅在于創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)和創(chuàng)造性的商業(yè)運(yùn)作，還需創(chuàng)業(yè)者保持

12、一顆平常心。 學(xué)習(xí)案例 創(chuàng)業(yè)稅案： 一個大學(xué)生的困惑2002 年，小王在武漢理工大學(xué)剛畢業(yè)就發(fā)現(xiàn)了商機(jī)， 于是投資 5 萬元在學(xué)校門口辦了 家計(jì)算機(jī)維修保養(yǎng)服務(wù)部，主要為學(xué)校教職員工保養(yǎng)維護(hù)計(jì)算機(jī)。由于小王選擇的地理位 置、投資項(xiàng)目及自身的技術(shù)優(yōu)勢，不到半年時間就收回了投資。依小王戲言，要“把武工 大的 IT 吞下去”的創(chuàng)業(yè)氣勢，擴(kuò)大經(jīng)營勢在必行。再搞點(diǎn)什么呢 ?網(wǎng)吧！2003 年，服務(wù)部的營業(yè)額已達(dá) 90 余萬元，小王粗算了一下賬，除去各種費(fèi)用，凈賺 15 萬。但小王近來有些煩，煩惱的原因并不是找不到再投資的項(xiàng)目，而是源于稅務(wù)部門的 一次稅收檢查。稅務(wù)部門的檢查表明，小王在 2003 年僅漏

13、繳營業(yè)稅就達(dá) 14.5 萬元，加上 附加稅及各類罰金，小王一年下來不但分文未賺，還賠進(jìn)去 5 萬多! 稅務(wù)部門聲稱，在最近 幾天若不交足偷漏的稅款及罰金，將移送公安機(jī)關(guān)。說起來，小王在稅收問題上的認(rèn)識是較深刻的不拖不欠足額上繳。不僅如此，小 王還經(jīng)常在老師及武工大的師弟面前拿劉曉慶的偷漏稅開涮。那么這筆賬是怎么算的呢?問題出在小王后期經(jīng)營活動中的“疏漏”兼營。什么是兼營呢 ?兼營是指企業(yè)從事兩個或兩個以上稅目的應(yīng)稅項(xiàng)目。如某些餳店、賓 館，既從事服務(wù)業(yè)，搞餐廳、客房，又從事娛樂業(yè)，如保齡球館、卡拉0K 歌舞廳等。稅法對這種服務(wù)娛樂業(yè)中的不同經(jīng)營項(xiàng)目有不同的規(guī)定：對兼有不同稅目的應(yīng)稅行為，應(yīng)分別

14、 核算不同稅目的營業(yè)額，對未按不同稅目分別核算營業(yè)額的，從高適用稅率。小王經(jīng)營的原本屬于修理修配業(yè)務(wù)， 依 4的稅率向國稅部門繳納增值稅是沒錯的。但是，小王后來所投資經(jīng)營的網(wǎng)吧已不在國稅部門管轄的稅種范圍內(nèi)。 2003 年 1 月 15 日，財(cái) 政部與國家稅務(wù)總局聯(lián)合下發(fā)的關(guān)于營業(yè)稅若干政策問題的通知 , 明確規(guī)定：“單位和 個人開辦網(wǎng)吧取得的收入，按娛樂業(yè)稅目征收營業(yè)稅。 ”這就是說，網(wǎng)吧取得的收入應(yīng) 繳營業(yè)稅。而營業(yè)稅歸當(dāng)?shù)氐囟惒块T管理，此次來檢查的正是地稅局的人。娛樂業(yè)的稅率 是多少呢 ?經(jīng)營收入的 20。而小王的營業(yè)核算原本就是一筆糊涂賬， 分不清哪筆收入來自 修理，哪一筆收入來自網(wǎng)吧

15、。屬兼營而又從高適用稅率的規(guī)定范圍。小王畢竟是個大學(xué)生， 還是非常精明的，他想起了國家對大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)可享受營業(yè)稅稅收優(yōu)惠政策的規(guī)定。小王來到市地稅局政策咨詢中心查了相關(guān)文件，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥怯腥绱酥?guī)定：凡自主創(chuàng) 業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生可享受稅收優(yōu)惠政策：從事社區(qū)服務(wù)的自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生，經(jīng)縣以上主管 稅務(wù)機(jī)關(guān)逐年審核批準(zhǔn)，可免征營業(yè)稅、個人所得稅 3 年；城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費(fèi)附加 隨營業(yè)稅一并免征。但是，政策咨詢中心的稅務(wù)官員還有說法，按規(guī)定營業(yè)稅可以免，但 規(guī)定的附件指出，營業(yè)稅免征的范圍不包括建筑業(yè)、娛樂業(yè)以及廣告業(yè)、桑拿、按摩、網(wǎng) 吧、氧吧等。小王立馬傻了眼。小王的教訓(xùn)是深刻的。 如果小王當(dāng)初

16、了解到網(wǎng)吧需繳納營業(yè)稅而娛樂業(yè)的稅率又是 20的話，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是否還定位在網(wǎng)吧上呢 ?其次，如果小王把原來從事的修哩業(yè)務(wù)與網(wǎng)吧 分別核算的話，又會是怎樣一種結(jié)果 ?現(xiàn)在幾萬元的罰金得在小王自己的腰包里掏。這個案例說明，一個成功的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中，必須把自己欲投資的項(xiàng)目與稅收緊 緊聯(lián)系在一起。上面我們提到，稅收法規(guī)非常繁雜，不同的投資項(xiàng)目都對應(yīng)著不同的稅目 及相應(yīng)的解釋5條款。在創(chuàng)業(yè)投資前一定要細(xì)之再細(xì)、慎之又慎地的把相關(guān)稅收政策了解清 楚，把欲投資地區(qū)的稅收優(yōu)惠政策弄個明明白白，避免從高適用稅率，維護(hù)好自身的稅收 利益，從容地與稅收共舞。現(xiàn)實(shí)生活中，一個成功的創(chuàng)業(yè)者在與稅收共舞的過程中可以跳得

17、非常完美。他們不斷 在稅收上尋找機(jī)會，把各種類型的稅收優(yōu)惠政策用足。如有一家國內(nèi)非常知名的科技公司， 他把公司總部設(shè)在深圳，多數(shù)業(yè)務(wù)則集中在北方的一個城市。一年下來，僅個人所得稅就 為公司員工剩下上百萬元。方法很簡單，深圳個人所得稅的征稅起點(diǎn)高，這家公司員工的 工資均從深圳發(fā)出。上述的事例并不鮮見。還有人甚至把企業(yè)注冊到地圖上根本找不到的小島上，再返回 國內(nèi)與自己已開辦的公司進(jìn)行“合資” ，從而享受合資企業(yè)的種種優(yōu)惠待遇。據(jù)調(diào)查，世界 上有些小島國只花 l 美元就可注冊一家公司。當(dāng)然，搞這種跨國公司的創(chuàng)業(yè)要非常熟悉稅 收規(guī)則。世界上再完美的稅法也有漏洞，既然有漏洞就有隙可乘。只不過要悠著點(diǎn)，真

18、正吃透 了政策再舞開來，不要聰明反被聰明誤，因稅收問題而玩不轉(zhuǎn)的案例比比皆是，令人矚目 的曉慶公司偷稅案就是其中一例。稅法中對偷漏稅的處罰是非常嚴(yán)格的。未按期限辦理稅務(wù)登記手續(xù)、不按期申報(bào)納稅、 偷逃稅款、未按稅務(wù)機(jī)關(guān)的規(guī)定設(shè)置賬簿違規(guī)使用發(fā)票等，在稅法中都能找到相應(yīng)的處罰 條款。因違規(guī)被罰得傾家蕩產(chǎn)的案例并不鮮見，有時進(jìn)監(jiān)獄蹲上幾年也是非常有可能的事 情。創(chuàng)業(yè)者與稅收共舞不在于你的舞姿，而是合法，即你所從事的經(jīng)濟(jì)活動與稅收政策的 內(nèi)核是否合拍。如果你的大腦中還不具備足夠的稅法知識。那你先不要忙著創(chuàng)業(yè)，更不能 貿(mào)然投資。干什么呢 ?找一本稅法書，坐下來充實(shí)大腦再搞你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書吧。好點(diǎn)子 ：創(chuàng)

19、業(yè)這樣投資才賺錢決定將你創(chuàng)業(yè)的資金投入哪個項(xiàng)目，哪種商品，是一種投資決策，通過各種途徑和方 式籌到資金，只有投向最能贏利的地方，才能達(dá)到運(yùn)用資金的利潤最大化。 有關(guān)業(yè)內(nèi)人士還給出了七大建議。一、大型不如小型大型項(xiàng)目運(yùn)行后，單位成本低、技術(shù)基礎(chǔ)強(qiáng)，容易形成支柱產(chǎn)業(yè)，但資金需求量大， 管理經(jīng)營難度大。而一般的投資者，哪怕你已經(jīng)是百萬富翁，只要是做民間性質(zhì)的投資， 就宜選擇投資小見效快、技術(shù)難度系數(shù)低的投資方向。近年來，發(fā)展最快的民間投資項(xiàng)目種類千差萬別，經(jīng)營方式無奇不有，但上千萬的大 項(xiàng)目卻是寥寥無幾。二、重工不如輕工重工業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基石，輕工業(yè)卻是發(fā)展的龍頭。重工業(yè)投資周期長、回收慢， 一

20、般不是民間資本角逐的領(lǐng)域，而是國有企業(yè)的一統(tǒng)天下。無論是生產(chǎn)加工，還是流通貿(mào) 易，經(jīng)營輕工產(chǎn)品尤其消費(fèi)品，風(fēng)險(xiǎn)小，投資強(qiáng)度、難度小，容易在短期內(nèi)見效，因此特 別適合于民間資本。三、用品不如食品 民以食為天，中國人有聞名世界的飲食文化。千家萬戶的一日三餐，逢年過節(jié)，婚喪 嫁娶，都離不開食品。食品市場是十分龐大而持久不衰的，而且政府除了技術(shù)監(jiān)督、衛(wèi)生 管理外，對食品的規(guī)模、品種、布局、結(jié)構(gòu)，一般不予干涉。食品業(yè)投資可大可小，切入 容易，選擇余地大。6四、“做”男不如“做”女 西方商界有句口頭禪：做女人的生意，掏女人的腰包。市場調(diào)查早已表明，社會購買力 70%以上是掌握在女人手中。女人不但執(zhí)掌著大部分中國家庭的“財(cái)政大權(quán)” ，而且相當(dāng)部分商品是由女人直接消費(fèi) 的。高檔時裝、鞋帽、名貴首飾、化妝品，無一不是女人的世界。所以，你若在消費(fèi)品領(lǐng) 域投資，無論是生產(chǎn)還是銷售，把你的客戶定向于女人，你就會發(fā)現(xiàn)更多的機(jī)會。五、大人不如孩子小孩代表未來，獨(dú)生子女在中國已成為一種獨(dú)特的文化現(xiàn)象，因此中國的兒童消費(fèi)品 市場是很有特色的。在零售食品、用品方面，很大一部分是兒童消費(fèi)品的市常兒童消費(fèi)品 市場彈性大，隨機(jī)購買力強(qiáng)，加上容易受廣告、情緒、環(huán)境的影響，向這種市場投資，是 一種富有生命力的選擇。尤