華夏基金基本分析

1、目錄一、企業(yè)基本概述2二、電商思維模式2三、宏觀環(huán)境分析3四、微觀環(huán)境分析5五、中觀環(huán)境分析9六、STP戰(zhàn)略分析13華夏基金基本分析一、 企業(yè)基本概述華夏基金管理成立于2021年4月9日，是經(jīng)中國證監(jiān)會批準(zhǔn)成立的首批全國性基金管理公司之一。兼具全國首批社?；鹜顿Y管理人及全國首批企業(yè)年金基金投資管理人資格，是國內(nèi)唯一獲得亞洲債券基金管理資格管理央行外匯儲備的投資管理機(jī)構(gòu)。公司總部設(shè)在北京，在北京、上海、青島、南京、杭州、廣州、深圳和成都設(shè)有分公司，在香港及深圳設(shè)有子公司。公司以專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐顿Y研究為基礎(chǔ)，為投資人提供優(yōu)質(zhì)的投資理財(cái)產(chǎn)品和服務(wù)。公司始終把維護(hù)投資者利益作為企業(yè)發(fā)展的根本原則。公司

2、建立了嚴(yán)格的內(nèi)控體系，有效地控制了基金投資風(fēng)險(xiǎn)和企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，保證了投資者資產(chǎn)的安全性。公司已經(jīng)形成了一套行之有效的投資研究制度和產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制，在實(shí)現(xiàn)較好投資業(yè)績的基礎(chǔ)上，不斷推出新產(chǎn)品滿足投資人的需求，把“研究創(chuàng)造價值”的抽象理念落到了實(shí)處。二、電商思維模式基金營銷儼然進(jìn)入了電商時代。如今，基金公司市場營銷人員言必稱電商，似乎這年頭不懂電商，你就不配是合格的基金營銷人員。而媒體也樂于推波助瀾，圍繞基金公司和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的合作以及恩恩怨怨，可沒少費(fèi)筆墨。然而，基金公司進(jìn)軍電商，硬件容易“軟件”難，最關(guān)鍵的就是基金公司相關(guān)從業(yè)人員思維必須互聯(lián)網(wǎng)化。以華夏基金和微信的合作為例，該公司就給微信平臺

3、起了一個人性化的名字“小夏”。微信關(guān)注“華夏基金”后，客戶只要輸入的信息含有“銀行名稱存金額”，小夏就會乖乖執(zhí)行命令，哪怕是“給本宮用建行存100”、“朕要取出來1000元”這樣的命令。實(shí)際上，這一基金營銷的創(chuàng)新，就是用網(wǎng)絡(luò)流行語替代標(biāo)準(zhǔn)程序。讓原本陌生的基金變得親切、活潑，客戶自然就容易接受，消費(fèi)體驗(yàn)比原有基金“硬推廣”，無疑也要好得多。除了在微信上實(shí)現(xiàn)基金交易這一創(chuàng)新之外，通過體驗(yàn)式營銷實(shí)現(xiàn)基金的營銷推廣是更為重要的事情?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶大部分都是年輕人，他們購買基金，首先是一種嘗試，也就是說，互聯(lián)網(wǎng)用戶購買基金首先是從“體驗(yàn)”，而不是從“投資”開始的。以目前互聯(lián)網(wǎng)上主要銷售的貨幣基金等固定收益

4、類產(chǎn)品來說，這些基金產(chǎn)品短期之內(nèi)的收益對用戶并沒有太大的吸引力，基金公司要想吸引客戶，首先必須給用戶更好的體驗(yàn)。注重用戶體驗(yàn)，甚至把用戶體驗(yàn)看得比自己的生命還重要，這是互聯(lián)網(wǎng)精神的核心要義，也是基金電商亟待努力的方向?；痣娚虡I(yè)務(wù)的開拓，如若浮于表面化、形式化，基金行業(yè)將再添新傷?；ヂ?lián)網(wǎng)從業(yè)人員對客戶體驗(yàn)的執(zhí)著，對新產(chǎn)品、新技術(shù)的敏感度，遠(yuǎn)甚于基金行業(yè)，只有當(dāng)基金電商從業(yè)人員跟上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的節(jié)奏，理解互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)精神的真實(shí)要義，基金電商才能走在穩(wěn)打穩(wěn)扎、符合電商要求的道路上。三、宏觀環(huán)境分析1、近幾年來，中國宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有所放緩。08金融危機(jī)后，整個國民經(jīng)濟(jì)體系雖然抵抗住了沖擊，但是可

5、以明顯從現(xiàn)實(shí)感官以及一些官方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看到，經(jīng)濟(jì)的增速在減慢，危機(jī)的后續(xù)不良反應(yīng)仍在發(fā)酵。金融市場所受沖擊也是逐漸開始泛濫。2、雖然整體宏觀經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)不如預(yù)期，但是經(jīng)濟(jì)仍在增長，城鎮(zhèn)化的需求還是將拉動國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。作為處在轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟(jì)體下的中國金融市場的發(fā)展前景還是光明的，13年第一季度金融增速還是在環(huán)比增加了1.6%。投資者特別是中小型投資者的理財(cái)市場需求也越來越旺盛。同時，十八大后，政府對金融市場的發(fā)展道路與監(jiān)管體系提出了新的要求和展望。隨著法律法規(guī)的不斷完善，監(jiān)管力量的加強(qiáng)，為基金公司的運(yùn)作創(chuàng)造出良好的外部環(huán)境，并推動基金業(yè)的迅速發(fā)展。3、在現(xiàn)在金融體系下，基金業(yè)雖然不是主流，但隨著基金規(guī)

6、模日益壯大，以及自身所特有的專業(yè)性、集合性、風(fēng)險(xiǎn)共享性等一系列優(yōu)點(diǎn)，其對市場的影響也會逐漸成為擴(kuò)大，基金也愈發(fā)成為證券市場上重要的投資者。數(shù)據(jù)顯示，目前受中國證監(jiān)會監(jiān)管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當(dāng)于滬、深兩市流通市值的7%左右。金市值總和已接近800億元，相當(dāng)于滬、深兩市流通市值的7%左右。4、近幾年來，國家對資本市場的準(zhǔn)入條件開始逐漸降低，資本市場的需求逐漸重要。QFII開始出現(xiàn)，越來愈多的基金開始投資于國外資本市場。基金管理公司開展廣泛的對外合作，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，推動基金產(chǎn)品營銷與創(chuàng)新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎(chǔ)。投資于基金產(chǎn)品越來越成為一種大勢所趨。5、

7、十八大后，影子銀行的說法逐漸現(xiàn)身，銀行理財(cái)產(chǎn)品的信息披露要求與監(jiān)管透明度逐步提高。銀行理財(cái)產(chǎn)品的真實(shí)面貌、浮虧性、混亂性開始逐漸呈現(xiàn)在投資者的眼中，市場對銀行理財(cái)產(chǎn)品的信心有所減弱。而作為運(yùn)營權(quán)責(zé)分明、低風(fēng)險(xiǎn)性的基金投資勢必會成為投資者青睞的新渠道。四、微觀環(huán)境分析1、企業(yè)形象分析與同行業(yè)的基金公司的相比，華夏基金無論在名氣、業(yè)績上都是比較優(yōu)秀的。公司以北京總部為大本營，在上海、深圳等等在全國設(shè)有三個分公司及多個投資理財(cái)中心。華夏基金是國內(nèi)管理基金數(shù)目最多、品種最全的基金管理公司之一。華夏基金管理作為國內(nèi)首批基金公司，無論熊市牛市始終保持了優(yōu)異穩(wěn)健的業(yè)績，為投資人獲取了滿意回報(bào)。華夏現(xiàn)金增利凈

8、值增長率在全部貨幣市場基金中排名第二。2021基金公司營銷策劃能力10強(qiáng)（總分130）：從數(shù)據(jù)中看出，華夏基金的表現(xiàn)明顯是在同行業(yè)的領(lǐng)先水平。2、競爭企業(yè)分析第一、同行業(yè)競爭激烈金融市場的競爭性、信息化越來越強(qiáng)。首先是數(shù)量的激增，近幾年來基金公司的開辦增加比較快，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)展競爭相當(dāng)大。并且由于經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)本身所含技術(shù)成分比較少，基金公司在這塊服務(wù)上的大都相同，差異化比較小，同行業(yè)間的客戶資源爭奪很激烈。第二、證券、銀行、保險(xiǎn)代銷行業(yè)的競爭1、來自銀行的競爭由于中國目前的金融格局仍是以銀行為中心，銀行相對于其他金融機(jī)構(gòu)擁有獲取存款的得天獨(dú)厚的金融優(yōu)勢。并且受普通民眾的傳統(tǒng)心理因素影響，銀行業(yè)的穩(wěn)

9、定性仍然不可撼動。近幾年來銀行業(yè)開始代銷基金業(yè)務(wù)，并且憑借其本身所有的存貸款客戶資源，銀行業(yè)對基金銷售的市場份額蠶食不少。2、來自證券公司代銷的競爭目前大多數(shù)的證券公司也都開始從事基金的代銷業(yè)務(wù)。由于證券公司擁有的潛在客戶資源也是比較豐富，并且其本身也是作為擁有專業(yè)投資咨詢服務(wù)的團(tuán)隊(duì)而存在，投資者在證券公司開立股票賬戶的同時，很容易被證券公司的公關(guān)營銷、產(chǎn)品營銷所打動，在證券公司購買基金。3.消費(fèi)者分析開放式基金的潛在個人投資者，其行為特征、需求特點(diǎn)、影響購買決策的變量都是有差異的，如果不加區(qū)別、拉長戰(zhàn)線，只能是無的放矢、廣種薄收。針對開放式基金的潛在個人客戶群體，我們可以依據(jù)不同的細(xì)分變量加

10、以歸類：比如，依據(jù)投資特征，我們可以把個人投資者分為投資意識強(qiáng)的股民群體、投資意識薄弱的大眾群體；依據(jù)家庭年收入，分為中高收入階層、低收入階層；依據(jù)經(jīng)常接觸的金融機(jī)構(gòu)，分為證券營業(yè)部群體、銀行儲戶群體等等。在這里，我們列舉了兩種細(xì)分方式。 很多時候，投資都是投資者圓夢的方式。夢想不同，選擇的基金類型也會不同。根據(jù)投資的目的不同，國內(nèi)的基金公司做出了如下的市場細(xì)分：投資者位于不同的人生階段，每個人的“背景”和“籌碼”也不一樣，因此我們可以根據(jù)年齡段對投資者進(jìn)行市場細(xì)分：五、 中觀環(huán)境分析1、產(chǎn)品特點(diǎn)（1）集合理財(cái)、專業(yè)管理?；饘⒈姸嗤顿Y者的資金集中起來，委托基金管理人進(jìn)行共同投資，表現(xiàn)出一種集

11、合理財(cái)?shù)奶攸c(diǎn)，通過匯集眾多投資者的資金，積少成多，有利于發(fā)揮資金的規(guī)模優(yōu)勢，降低投資成本。（2）組合投資、分散風(fēng)險(xiǎn)。為降低投資風(fēng)險(xiǎn)，我國證券投資基金法規(guī)定，基金必須以組合投資的方式進(jìn)行基金的投資運(yùn)作，從而使“組合投資、分散風(fēng)險(xiǎn)”成為基金的一大特色?；鹜ǔ徺I幾十種甚至上百種股票，投資者購買基金就相當(dāng)于用很少的資金購買了一攬子股票，某些股票下跌造成的損失可以用其他股票上漲的盈利來彌補(bǔ)。因此可以充分享受到組合投資、分散風(fēng)險(xiǎn)的好處。（3）利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。基金投資者是基金的所有者，基金投資人共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享收益。（4）嚴(yán)格監(jiān)管、信息透明。為切實(shí)保護(hù)投資者的利益，增強(qiáng)投資者對基金投資的信心，中國證

12、監(jiān)會對基金業(yè)實(shí)行比較嚴(yán)格的監(jiān)管，對各種有損投資者利益的行為進(jìn)行嚴(yán)厲的打擊，并強(qiáng)制基金進(jìn)行較為充分的信息披露。（5）獨(dú)立托管、保障安全?；鸸芾砣素?fù)責(zé)基金的投資操作，本身并不經(jīng)手基金財(cái)產(chǎn)的保管。基金財(cái)產(chǎn)的保管由獨(dú)立于基金管理人的基金托管人負(fù)責(zé)。這種相互制約、相互監(jiān)督的制衡機(jī)制對投資者的利益提供了重要的保護(hù)。2、產(chǎn)品定位國內(nèi)基金業(yè)經(jīng)過10年的發(fā)展，基金投資人仍以散戶為主，市場買方力量太過于薄弱。當(dāng)前基金投資和基金銷售作為基金行業(yè)的兩架馬車停滯不前，面臨著重要的轉(zhuǎn)型。目前基金行業(yè)處于半保護(hù)的狀態(tài)，不是任何人想進(jìn)入就可以進(jìn)入。除了立法對于基金存在定位的偏差，整個社會對于基金行業(yè)定位也有分歧。銷售渠道把

13、基金當(dāng)成一個理財(cái)產(chǎn)品而不是工具，這種壓力傳導(dǎo)給基金公司后就使得債券基金不得不去投資股票。這就導(dǎo)致混合型基金在過去幾年中遭遇了“在牛市中不怎么賺錢，在熊市中還要虧錢”的尷尬。從目前來看，基金在財(cái)富管理方面與其他金融機(jī)構(gòu)相比并不占據(jù)優(yōu)勢。2021年基金在資產(chǎn)管理中占比僅有15%，未來基金公司在與信托、保險(xiǎn)、銀行理財(cái)應(yīng)該形成錯位競爭。對于基金的服務(wù)對象，國富基金總經(jīng)理竇玉明如此定位，“我們就是為窮人服務(wù)的，這是我們的核心特色之一”。不過從證監(jiān)會最近推出的一些舉措來看，未來中國金融業(yè)將會越來愈開放，而且金融混業(yè)經(jīng)營的時代已經(jīng)開始了。2021年6月7日證監(jiān)會主席郭樹清在證券投資基金業(yè)協(xié)會上明確指出基金管

14、理公司應(yīng)當(dāng)加快向現(xiàn)代財(cái)富管理機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型，為基金行業(yè)的下一步的發(fā)展指明了方向。3、SWOT分析Strength：（1）規(guī)模較大。歷經(jīng)多年牛市熊市的洗禮，華夏基金規(guī)范運(yùn)作、穩(wěn)健經(jīng)營，以雄厚的綜合實(shí)力保持了基金行業(yè)的領(lǐng)先地位。截止到2021年3月底，旗下基金累計(jì)分紅超過820億元。（2）基金品種豐富。華夏基金建立了完善的基金產(chǎn)品線，旗下共有41只開放式基金，1只封閉式基金，從低風(fēng)險(xiǎn)、低收益的貨幣市場基金到高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的股票基金，可以滿足各類風(fēng)險(xiǎn)偏好投資者的需求。公司還管理著多只全國社保基金投資組合，已經(jīng)被超過160家大中型企業(yè)確定為年金投資管理人，并被多家客戶確定為特定客戶資產(chǎn)管理人。公司是境內(nèi)管理

15、基金數(shù)目最多、品種最全的基金管理公司之一。Weakness：（1）行業(yè)不景氣，業(yè)績下滑。2021年全年，華夏基金實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入24.97億元，凈利潤6.02億元，較2021年下滑了10%，這已經(jīng)華夏基金連續(xù)5年凈利潤縮水。（2）股權(quán)人事變動。2021年底，中信證券將華夏基金49%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了五家新股東。而此次股權(quán)轉(zhuǎn)讓對華夏基金的影響無疑是巨大的。完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓之后不久，曾一手創(chuàng)辦華夏基金的原總經(jīng)理范勇宏與投研核心人物原副總經(jīng)理王亞偉雙雙離開華夏基金，由滕天鳴接任總經(jīng)理一職。Opportunity：（1）政策指導(dǎo)。我國“十二五”規(guī)劃中十大任務(wù)有巨大的指導(dǎo)意義。這十大任務(wù)包括：擴(kuò)大內(nèi)需、推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代

16、化、提高產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)競爭力（戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級改造）、促進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展、加快資源節(jié)約型環(huán)境友好型社會轉(zhuǎn)變（節(jié)能環(huán)保、資源價格改革）、科教興國戰(zhàn)略和人才強(qiáng)國戰(zhàn)略、加強(qiáng)基本公共服務(wù)體系、推動文化大發(fā)展（文化產(chǎn)業(yè)成為支柱產(chǎn)業(yè)）、完善社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制、實(shí)施互利共贏開放戰(zhàn)略。具體來看，前八大任務(wù)對長期的行業(yè)投資具有方向性很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。（2）發(fā)行新產(chǎn)品。除人員穩(wěn)定之外，華夏基金的產(chǎn)品發(fā)行也逐步走上新的軌道。2021年一季度，華夏基金一口氣發(fā)行了10只產(chǎn)品，一度引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。這一數(shù)量已超過其2021年全年發(fā)行的基金產(chǎn)品數(shù)量。而截至去年年底，在排名前五的大型基金公司中，華夏基金旗下的產(chǎn)品數(shù)量最少。

17、Threaten：(1)未知因素。華夏基金人事變動（范勇宏退居二線以及王亞偉離職）對華夏基金究竟有多大的影響還未可知，而新發(fā)行的基金對華夏基金業(yè)是一個考驗(yàn)。（2）行業(yè)轉(zhuǎn)型?；饦I(yè)內(nèi)除單純的規(guī)模比較之外，隨著產(chǎn)品創(chuàng)新的疾行、監(jiān)管層政策的松綁，整個公募業(yè)的外部環(huán)境已發(fā)生了近乎劃時代的轉(zhuǎn)變?；鸸镜淖陨矶ㄎ?、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、管理能力等“軟實(shí)力”也成為新的行業(yè)領(lǐng)軍者最重要的素質(zhì)。而作為“老牌”公募，又經(jīng)歷了近兩年的“發(fā)展停滯期”，華夏基金在這些方面已不占優(yōu)勢，轉(zhuǎn)型勢在必行。六、STP戰(zhàn)略分析（一）目前基金企業(yè)的市場細(xì)分開放式基金的潛在個人投資者，其行為特征、需求特點(diǎn)、影響購買決策的變量都是有差異的，如果不

18、加區(qū)別、拉長戰(zhàn)線，只能是無的放矢、廣種薄收。針對開放式基金的潛在個人客戶群體，我們可以依據(jù)不同的細(xì)分變量加以歸類：比如，依據(jù)投資特征，我們可以把個人投資者分為投資意識強(qiáng)的股民群體、投資意識薄弱的大眾群體；依據(jù)家庭年收入，分為中高收入階層、低收入階層；依據(jù)經(jīng)常接觸的金融機(jī)構(gòu)，分為證券營業(yè)部群體、銀行儲戶群體等等。在這里，我們列舉了兩種細(xì)分方式。很多時候，投資都是投資者圓夢的方式。夢想不同，選擇的基金類型也會不同。根據(jù)投資的目的不同，國內(nèi)的基金公司做出了如下的市場細(xì)分：理財(cái)目標(biāo)分析相應(yīng)基金產(chǎn)品消費(fèi)追求資金的快速積累，可選擇高增長、高風(fēng)險(xiǎn)的投資股票型旅行希望在短期內(nèi)達(dá)成小額收益的目標(biāo)，因此可以考慮高

19、風(fēng)險(xiǎn)基金的投資股票型購車全款購車價較高的投資者，可以考慮高收益的基金；反之，應(yīng)考慮混合型基金或加強(qiáng)型的債券基金股票型、混合型加強(qiáng)型債券結(jié)婚通常，結(jié)婚的資金應(yīng)該是可以立刻用到的基金，因此投資應(yīng)該以收益相對穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)適中的基金為主股票型、平衡型購房所在城市不同、房屋大小不同的房價會有較大差別，全款支付與分期付款也會影響基金的選擇股票型、平衡型加強(qiáng)型債券、QDII基金子女教育一次性投資可以考慮平衡型基金或基金組合，更合理的方式是定期定額投資平衡型、股票型、指數(shù)型退休養(yǎng)老退休金應(yīng)該及早考慮，定期定額投資是制定養(yǎng)老規(guī)劃的法寶之一平衡型、債券型、股票型、指數(shù)型、貨幣市場型（二）目標(biāo)市場策略為了滿足不同目標(biāo)

20、人群的不同需求，可從如下幾點(diǎn)進(jìn)行考慮：1.基金經(jīng)理在選擇基金的時候，基金經(jīng)理在基民心目中的分量較大，有時候甚至起著決定性因素。從“好基匯”統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，基金經(jīng)理對基金的整體業(yè)績貢獻(xiàn)為34.09，換句話說，基金取得的業(yè)績中三分之一是基金經(jīng)理的功勞，其他三分之二歸功于基金公司管理團(tuán)隊(duì)、基金風(fēng)格等因素。 所以國內(nèi)很多基金企業(yè)建立CRM系統(tǒng)，要求基金經(jīng)理針對潛在客戶，建立客戶資料庫，實(shí)現(xiàn)客戶由潛在需求向?qū)嶋H需求轉(zhuǎn)化，使?jié)撛诳蛻舫蔀閷?shí)際客戶。以此同時，也以基金經(jīng)理的能力作為一個基金的賣點(diǎn)，對基金經(jīng)理進(jìn)行有意識的包裝，樹立良好、專業(yè)的公眾形象。2.廣告開放式基金的目標(biāo)顧客是投資意識不強(qiáng)的大眾，因此廣告將成

21、為一個必要的營銷策略。在過去的十幾年里，基金企業(yè)在廣告策略上也走過彎路。在一開始，基金的招募說明書、發(fā)行公告以及代銷銀行的廣告等都只在幾家證劵報(bào)上刊登，這樣就造成了廣告媒體和目標(biāo)市場之間存在沖突。因?yàn)樽C劵類報(bào)刊的讀者群以股票上的投資者為主，投資意識不強(qiáng)的大眾投資者閱讀此類專業(yè)報(bào)刊的并不多。工商銀行代理銷售南方穩(wěn)健成長基金的廣告在個人銷售期最后兩天開始在多家大眾媒體上刊登，這說明南方基金管理公司在后期才醒悟到他們在媒體選擇上存在偏差。華夏成長基金發(fā)行時，則采取了專業(yè)性媒體與大眾媒體并重的策略，在北京北京青年報(bào)、新民晚報(bào)等地方性媒體上作了整版的軟性廣告，有效地向目標(biāo)客戶傳遞了有關(guān)的信息。3.網(wǎng)絡(luò)營

22、銷隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)成為基金公司比拼營銷手段的新戰(zhàn)場。網(wǎng)絡(luò)直銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)上客服，以及借助網(wǎng)絡(luò)的大型品牌宣傳活動等等不一而足。借助網(wǎng)絡(luò)這個龐大平臺，基金公司不僅拓展了營銷渠道，獲得了更多的客戶資源，同時還可以在一定程度上強(qiáng)化自己的品牌效應(yīng)。對于基民而言，通過網(wǎng)上申贖基金，既方便快捷，還可以省去不少申贖費(fèi)用，可謂一舉兩得。有專家預(yù)計(jì)，隨著未來年輕人逐漸成為基金購買的主力軍，偏好使用網(wǎng)絡(luò)交易的他們，將促使基金公司將營銷重心轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)營銷上來。現(xiàn)在基金公司在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的競爭不過剛剛開始。 目前，網(wǎng)絡(luò)直銷已是基金業(yè)的必爭之地。許多基金公司都開通了網(wǎng)上交易平臺，基民只要打開基金公司的網(wǎng)頁或銀

23、行的相關(guān)網(wǎng)頁，都可以登錄至交易平臺上，輕松完成基金的申購、贖回和轉(zhuǎn)換等各項(xiàng)業(yè)務(wù)。而在網(wǎng)絡(luò)直銷的形式上，各家基金公司也是絞盡腦汁。如上投摩根此前在業(yè)內(nèi)首家推出“興業(yè)銀行股吧 行情卡網(wǎng)上直銷定投功能”，持有興業(yè)銀行借記卡的用戶，即可登陸上投摩根網(wǎng)上交易平臺簽訂最低200元起的定投協(xié)議，享受費(fèi)率4折的定投優(yōu)惠。而中銀基金則打造出“中銀基金e網(wǎng)上直銷平臺”，與多家銀行合作，使得投資者網(wǎng)上購買基金更加方便，費(fèi)用也更加低廉。（三）產(chǎn)品定位策略華夏基金旗下開放式基金基金的投資目標(biāo)為追求資產(chǎn)的持續(xù)、穩(wěn)健增值。按照投資風(fēng)格，基金可以劃分為成長型基金、平衡型基金和價值型基金。成長型基金又可以分為穩(wěn)定成長型股票基金和積極成長型基金。穩(wěn)定成長型基金一般追求的是資本的長期增值，以穩(wěn)定、持續(xù)的長期增長為目標(biāo)。積極成長型股票基金更偏好那些規(guī)模較小的成長型企業(yè)，以博取資本增值的最大化，因此投資風(fēng)險(xiǎn)也較之穩(wěn)定成長型股票基金高。華夏基金屬穩(wěn)健成長型基金，風(fēng)險(xiǎn)高于債券基金和貨幣市場基金，低于股票基金，適合追求資產(chǎn)穩(wěn)定增值的投資者。 公司印章管理制度一、目的 公司印章是公司對內(nèi)對外行使權(quán)力的標(biāo)志，也是公司名稱的法律體現(xiàn)， 因此，必須對印章進(jìn)行規(guī)范化、合理化的嚴(yán)格管理，以保證公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的正常運(yùn)作，由公司指定專人負(fù)責(zé)管理。二、印章的種類1、 公