淘寶店鋪基本運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析角度解析.

1、很多賣(mài)家會(huì)糾結(jié)于店鋪運(yùn)營(yíng)直不給力,其 實(shí)人部分原因是缺少詢(xún)期的-吐分析，要做到知 C 知彼，方能百戰(zhàn)百勝。市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)來(lái)源般為秋孑恒道和數(shù)據(jù)魔方匕業(yè) 版，數(shù)據(jù)比較準(zhǔn)確。1 行業(yè)產(chǎn)品分布A. 找到什么樣的產(chǎn)品，做到什么樣的銷(xiāo)屋（新店開(kāi)張,沒(méi)有資源上大活動(dòng),可以?xún)?yōu)化網(wǎng)頁(yè) 和店鋪展礎(chǔ)，比如主圖標(biāo)題描述優(yōu)化提高轉(zhuǎn)化 率,1：卜架時(shí)間安排和櫥窗推薦,獲取自然基礎(chǔ) 流量,主要-點(diǎn)是適當(dāng)?shù)乃N(xiāo)量）。B. 產(chǎn)品的特性和賣(mài)點(diǎn)的分析。C. J找介適的推廣方式：般是選擇適介時(shí) F 主推的產(chǎn)品,搶先搶占市場(chǎng),或者了找有稀缺 性的獨(dú)特產(chǎn)品,快速跑量，主打免費(fèi)流量,加促 銷(xiāo)活動(dòng)，H 通車(chē)淘寶穹輔佐推廣等等。2店鋪銷(xiāo)何分布

2、：J 找同行熱銷(xiāo)店鋪，分析 熱銷(xiāo)產(chǎn)晶和區(qū)間，及產(chǎn)品熱銷(xiāo)特點(diǎn)，吸取背銷(xiāo)成 功的經(jīng)驗(yàn)，井斤化的選擇自己主推產(chǎn)胡。3.淘寶銷(xiāo)何分布：A. 產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索量（日搜索量,優(yōu)化,提升）的分析：B. 淘寶銷(xiāo)何分布：一級(jí)類(lèi)目：分布（銷(xiāo)量集中區(qū)間，巾為平均熱銷(xiāo)區(qū)間層次,熱銷(xiāo)占比）,二級(jí)類(lèi)目:分布（銷(xiāo) 售集中區(qū)間,占全網(wǎng)百分比）,選擇人氣排名（以 價(jià)位為主鍵字段,按照銷(xiāo)昴排名,產(chǎn)品特點(diǎn)）:C. 主要冃標(biāo)：J 找淘寶熱銷(xiāo)產(chǎn)品和區(qū)間,分 析熱銷(xiāo)產(chǎn)品特點(diǎn)，產(chǎn)品銷(xiāo)售基準(zhǔn)數(shù)字作為參考, 選擇主推關(guān)鍵詞或者主推類(lèi)冃，為產(chǎn)品主推方向 提供依據(jù)。分析1主要目標(biāo):為店鋪裝修、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等 提供參考,以主要目標(biāo)的體驗(yàn)出發(fā),去考慮店

3、鋪 主色調(diào)，去設(shè)計(jì)商品頁(yè)面描述的顧客訪問(wèn)路徑, 將關(guān)心和關(guān)注的產(chǎn)品問(wèn)題,設(shè)計(jì)在般前面,告訴為什么耍買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，以快速打消的疑慮，il：4 匕成交為冃的。2 份析因素:性別、年齡、地域、職業(yè)、消 費(fèi)習(xí)慣興趣。我們要比更加了解自己需要什么 產(chǎn)胡，從而更好的挖掘有效和潛力。產(chǎn)晶分析1 主要目標(biāo)：通過(guò)數(shù)據(jù)分析得出,什么樣的 顧客什么樣的產(chǎn)品，來(lái)確定主推產(chǎn)品產(chǎn)品區(qū)間. 匕淘寶匸推足否仃機(jī)會(huì)熱銷(xiāo)。2預(yù)測(cè)熱銷(xiāo)產(chǎn)品:從顧客喜好、產(chǎn)晶創(chuàng)新、 價(jià)位、晶牌、賣(mài)點(diǎn)、客單價(jià),與同類(lèi)產(chǎn)品對(duì)比, 分析為什么我們的產(chǎn)品會(huì)熱銷(xiāo)，熱銷(xiāo)時(shí)間會(huì)繼續(xù) 多久，怎么 J找熱銷(xiāo)替代產(chǎn)品。店鋪/頁(yè)面分析1主要目標(biāo):通過(guò)最子恒道的點(diǎn)擊熱力圖來(lái)

4、分析店鋪裝修的效果，設(shè)計(jì)更符合體驗(yàn)和行為的 頁(yè)面 02用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)：修改詢(xún)和修改后的數(shù)據(jù)對(duì) 比，就會(huì)知道修改以后，哪些數(shù)據(jù)上升了，哪些 數(shù)據(jù)下降了,從而更好的指導(dǎo)頁(yè)面的設(shè)計(jì)。數(shù)據(jù) 參考指標(biāo)為：點(diǎn)擊指標(biāo)，用戶(hù)行為指標(biāo).用戶(hù)瀏 覽行為指標(biāo)業(yè)績(jī)指標(biāo)、轉(zhuǎn)化率、流呈指標(biāo)、UVo3 要分析的內(nèi)容：A 店鋪首頁(yè):主要目標(biāo)，盡可能留住訪客,有效分流。 笫一屏、導(dǎo)航、分類(lèi)、搜索頁(yè)、首頁(yè)焦點(diǎn)圖。 點(diǎn)擊分布。B.產(chǎn)品頁(yè)面:主要目標(biāo),提升轉(zhuǎn)化率,提高客單價(jià):營(yíng)銷(xiāo)為導(dǎo)向：產(chǎn)品介紹.賣(mài)點(diǎn)、關(guān) 聯(lián)銷(xiāo)何、售后承諾。C.主要是產(chǎn)品頁(yè)面的數(shù)據(jù)要重點(diǎn)關(guān)注，【人 1 為 淘寶行為路徑足通過(guò)商品頁(yè)而進(jìn)入店鋪?lái)?yè)面，而 跟實(shí)體店先進(jìn)店再看商品的路徑剛好相反./企業(yè)分析 運(yùn)營(yíng),更需要詁找優(yōu)勢(shì),整合各種資源,帶后來(lái)得知哪個(gè)女孩是口風(fēng)琴老人的女兒。也許當(dāng)時(shí)她在照鏡子領(lǐng)和管理整個(gè)。而推廣和營(yíng)銷(xiāo)，只是提高銷(xiāo)量，打造爆款就行了，屬于運(yùn)營(yíng)的一個(gè)小內(nèi)容。運(yùn)營(yíng)是要發(fā)揮成員每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，方向一致，萬(wàn)眾一心，盡最大努力把整個(gè)項(xiàng)目做好。行動(dòng)方案分析 制定行動(dòng)方案需要那些數(shù)據(jù)支持，達(dá)到什么效果：1.運(yùn)營(yíng)步驟：引流、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、渠道合 作、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)；2.目標(biāo)數(shù)據(jù)：銷(xiāo)售 額；3.流量指標(biāo)：UV、PV、人均 PV 數(shù)、人均停 留時(shí)間；4.運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)：收藏率、 轉(zhuǎn)化率、訂