DM雜志策劃方案

1、1 / 3DM 雜志策劃方案一、目標(biāo)市場(chǎng)分析 VSWOTVSWOT ） 一）、概述本校約有 1.5 萬在校學(xué)生，統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明，在校大學(xué)生月人均消費(fèi)元左右，月消費(fèi)總量約元左右，不難看出其消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模和吸引力。對(duì)企業(yè)而言，高校市場(chǎng)除了目標(biāo)消費(fèi)群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個(gè)特性：1消費(fèi)群體數(shù)目龐大。2消費(fèi)能力逐年上升。3消費(fèi)群體相對(duì)集中。二）、戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì) vStrengthvStrength）1市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)：目前，學(xué)校里辦的刊物很多，但都僅限于校內(nèi)刊物，按規(guī)定不能發(fā)布 廣告；校外針對(duì)大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式小傳單），接觸大學(xué)生消費(fèi)者也僅僅是用贊助這一種形式；學(xué)校需要有新形式的主導(dǎo)

2、刊物來滿足學(xué)生精神和信息方面的 需求，而生活元素相對(duì)后進(jìn)入的潛在競(jìng)爭(zhēng)媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。2. 服務(wù)優(yōu)勢(shì)：生活元素內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過開 展各種服務(wù)活動(dòng)，使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、成才、就業(yè)中 的一系列實(shí)際問題。3. 渠道優(yōu)勢(shì)：由于高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性、穩(wěn)定性，可利用定向直投的方式投放到 寢室，真正做到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷。v v 三）、弱勢(shì)劣勢(shì) vWeaknessvWeakness）1. 第一次辦 DM 雜志，只是紙上談兵，毫無經(jīng)驗(yàn)。2. 學(xué)生自主創(chuàng)刊，缺乏信用值，很難得到商家的信任。3. 現(xiàn)有的校園廣告的不規(guī)范性使得學(xué)生對(duì)校園廣告缺乏信任，略

3、有排斥心理。4. 各方面的人員緊缺。四）、戰(zhàn)略機(jī)會(huì) vOpportunityvOpportunity）1. 消費(fèi)群體數(shù)目龐大且相對(duì)集中。學(xué)校約有在校學(xué)生1.5 萬。2. 消費(fèi)能力逐年上升。由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學(xué)生多為獨(dú)生子 女，學(xué)生群體的消費(fèi)能力與往年相比提升很快。3. 受所處年齡階段與集中學(xué)習(xí)、住宿特點(diǎn)的影響，大學(xué)生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品 和新消費(fèi)生活方式，消費(fèi)需求具有較大彈性與可誘導(dǎo)性；感性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交娛樂消費(fèi)傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心理特征，易受產(chǎn)品、服務(wù) 的獨(dú)特形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動(dòng)的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。五）

4、、戰(zhàn)略威脅與競(jìng)爭(zhēng) vThreatvThreat）1. 目前 DM 廣告的法律尺度還不規(guī)范，在圖文比例及文章限制方面應(yīng)注意。2. 學(xué)?，F(xiàn)有刊物中校學(xué)生會(huì)迎新生專刊新生，你好！由動(dòng)感地帶贊助。它對(duì)我們將 來要出的新2 / 3生專刊來說是最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3. 學(xué)校暫無學(xué)生自辦刊物，在這方面沒有給予良好的環(huán)境。二、雜志策略細(xì)則 一）、雜志定位 服務(wù)學(xué)生，推廣商家，建立學(xué)生與社會(huì)之間的資訊聯(lián)系平臺(tái)，市場(chǎng)定位于校園而放眼在 社會(huì)。打造湖州市高校學(xué)生消費(fèi)導(dǎo)航首選刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流，成為湖州高校大最專 業(yè)資訊服務(wù)平臺(tái)。1. 目標(biāo)人群：在校高校學(xué)生 受眾）、各企業(yè)及商業(yè)店面 廣告商）2.產(chǎn)品內(nèi)容：1）.各種

5、類型商品和服務(wù)的打折促銷信息。2） .各種商品和服務(wù)的優(yōu)惠券、代金券信息。 3） .實(shí)用學(xué)習(xí)，旅游，吃喝玩樂資訊。采訪商家，圖文并茂） 4）.兼職實(shí)習(xí)找工作實(shí)用信息。 5） .商家廣告信息。 6）.比較全面的分類信息等。 7）.學(xué)校周 邊的商家服務(wù)。3.編輯理念： 1） .以學(xué)生化的語(yǔ)言，描述學(xué)生感興趣的話題。2）.不故作姿態(tài)，不求面面俱到，專注特色信息。 3）.力求實(shí)用與趣味并舉，做到圖文并茂，輕松閱讀。 二）、雜志名稱一個(gè)對(duì)企業(yè)和讀者有親和力的雜志名稱對(duì)于 DM 的市場(chǎng)動(dòng)作有著事半功倍的效果。本DM 雜志，以服務(wù)學(xué)生為宗旨，力求做到服務(wù)于學(xué)生學(xué)習(xí)生活中的方方面面，各個(gè)細(xì)節(jié)都 照顧到，故命名

6、為 “生活元素 ”。 三）、刊物規(guī)格： 刊物為正度 16 開，封面封底 157g 彩色銅版紙，內(nèi)頁(yè) 100g 彩色銅版紙， 共 12頁(yè)。 四）、主欄目設(shè)置生活元素是生活類綜合性 DM 刊物，其欄目的設(shè)置自然與生活的方方面面緊密相 關(guān)。生活，無非衣、食、住、行加娛樂。 各欄目名及內(nèi)容以后再補(bǔ)充。） 五）、組織結(jié)構(gòu) 編委會(huì)由主編、執(zhí)行主編及策劃、編輯、攝影、設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)五個(gè)部門組成。各部人數(shù)為 業(yè)務(wù)部 10 名，其余各部各 2 名。 六）、廣告報(bào)價(jià)預(yù)算廣告報(bào)價(jià) 元 /月）1/4 版 1/3 版 1/2 版 整版 封面 封二 封三 封 底廣告 200 300 400 900 1600 1200 100

7、0 1300優(yōu) 惠 券 、 代 金 券 300 400 500 1000優(yōu)惠券和代金券為雙面，故價(jià)格較高。本 DM 雜志為月刊，以上價(jià)格為一期的價(jià)格，續(xù)約按原價(jià)的95% 計(jì)算。一次性簽 2 個(gè)月打9 折， 3 個(gè)月打 8.5 折， 4 個(gè)月及 4 個(gè)月以上 8 折。付款流程1. 簽約時(shí)最低付款 30 。3 / 32. 一次性付款給予 9 折優(yōu)惠。3. 出版樣刊時(shí)付全款給予 9.5 折優(yōu)惠4. 簽約時(shí)付款 30 ，出版樣刊時(shí)付款 40，印刷出版時(shí)再付款 30。 七）、出版與發(fā)行1. 出版：月刊方式是目前較常用的 DM 雜志出版方式。月刊的好處是：可以盡可能多地 加大廣告承載能力，提高廣告收入，同時(shí)編輯出