嬰童日化全國銷售方案

1、嬰童日化全國銷售方案目 錄 嬰幼兒洗護(hù)用品發(fā)展嬰幼兒洗護(hù)用品發(fā)展綜述綜述 運(yùn)作計(jì)劃運(yùn)作計(jì)劃 運(yùn)營費(fèi)用支持運(yùn)營費(fèi)用支持目 錄 嬰幼兒洗護(hù)用品發(fā)展嬰幼兒洗護(hù)用品發(fā)展綜述綜述 史努比史努比運(yùn)作計(jì)劃運(yùn)作計(jì)劃 運(yùn)營費(fèi)用支持運(yùn)營費(fèi)用支持嬰童洗護(hù)用品現(xiàn)狀 80后父母對寶寶消費(fèi)更多后父母對寶寶消費(fèi)更多 關(guān)注品質(zhì)、安全關(guān)注品質(zhì)、安全 價(jià)格非首要考慮因素價(jià)格非首要考慮因素5000萬萬0-3歲寶寶市場歲寶寶市場 對高品質(zhì)洗護(hù)用品需求對高品質(zhì)洗護(hù)用品需求關(guān)注品牌、口碑關(guān)注品牌、口碑 高利潤品類高利潤品類嬰童洗護(hù)用品現(xiàn)狀安全、品牌是首要選擇考慮因素，而并非價(jià)格嬰童洗護(hù)用品現(xiàn)狀洗護(hù)用品在寶寶0-3歲之間一直是較穩(wěn)定的需求

2、，不會(huì)出現(xiàn)較大波動(dòng)?jì)胪醋o(hù)用品現(xiàn)狀品牌集中不高，處于多品牌競爭時(shí)代，新品牌頻出嬰童洗護(hù)用品現(xiàn)狀母嬰渠道因?yàn)閷I(yè)性成為年輕父母購物的首選嬰童洗護(hù)用品現(xiàn)狀母嬰渠道也是各類嬰童用品的首選嬰童洗護(hù)用品現(xiàn)狀品質(zhì)、質(zhì)量和口碑將大大幫助品牌的推廣和宣傳嬰童用品市場容量總體容量5000億，并不斷增長嬰童洗護(hù)用品市場容量二胎政策刺激下，市場進(jìn)一步擴(kuò)大嬰童洗護(hù)用品市場分析總結(jié)市場容量大市場容量大品牌分散，品牌分散，機(jī)遇多機(jī)遇多發(fā)展迅速發(fā)展迅速母嬰、大賣場和電商成為主力渠道母嬰、大賣場和電商成為主力渠道目 錄 嬰幼兒洗護(hù)用品發(fā)展嬰幼兒洗護(hù)用品發(fā)展綜述綜述 史努比史努比運(yùn)作計(jì)劃運(yùn)作計(jì)劃 運(yùn)營費(fèi)用支持運(yùn)營費(fèi)用支持史努比

3、運(yùn)作-產(chǎn)品篇 史努比運(yùn)作-產(chǎn)品篇 史努比運(yùn)作-產(chǎn)品篇 史努比運(yùn)作-產(chǎn)品篇 史努比運(yùn)作-產(chǎn)品篇 史努比運(yùn)作-產(chǎn)品篇 史努比運(yùn)作-產(chǎn)品篇 史努比運(yùn)作-產(chǎn)品篇 史努比運(yùn)作-產(chǎn)品篇 史努比運(yùn)作-產(chǎn)品篇 史努比運(yùn)作-產(chǎn)品篇 史努比運(yùn)作-產(chǎn)品篇 史努比運(yùn)作-產(chǎn)品篇 史努比運(yùn)作-產(chǎn)品篇 史努比運(yùn)作-市場網(wǎng)絡(luò)篇 史努比2016年期望。史努比運(yùn)作-市場網(wǎng)絡(luò)篇 店內(nèi)執(zhí)行店內(nèi)執(zhí)行分銷及覆蓋分銷及覆蓋與客戶共贏與客戶共贏工具與效率工具與效率 激活與促銷 新品推廣 產(chǎn)品組合 可視度 價(jià)格管理打造中國最專業(yè)打造中國最專業(yè)嬰嬰童洗化銷售團(tuán)隊(duì)童洗化銷售團(tuán)隊(duì) 貿(mào)易條款 客戶需求管理 優(yōu)化供應(yīng)鏈 直接覆蓋 代理商管理 分銷網(wǎng)絡(luò)建

4、設(shè) 價(jià)值鏈 數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)化 客戶信息采集 高效預(yù)估 預(yù)算控制2016年實(shí)現(xiàn)銷售額年實(shí)現(xiàn)銷售額 RMB 2000 萬萬 快速 激勵(lì) 協(xié)作 成長史努比運(yùn)作-市場網(wǎng)絡(luò)篇 史努比運(yùn)作-市場網(wǎng)絡(luò)篇 代理模式，迅速入市公司省級代理商新終端客戶縣級超市縣級母嬰系統(tǒng)母嬰連鎖直供超市代理制 對洗護(hù)產(chǎn)品有事業(yè)心 負(fù)責(zé)代理區(qū)域產(chǎn)品上架、維護(hù)和回款 負(fù)責(zé)產(chǎn)品在區(qū)域銷售的達(dá)成 負(fù)責(zé)產(chǎn)品促銷活動(dòng)推廣策劃和執(zhí)行職責(zé)要求自備人、財(cái)、物人銷售團(tuán)隊(duì)財(cái)運(yùn)營資金物母嬰超市的合作史努比運(yùn)作-市場網(wǎng)絡(luò)篇 省級代理職責(zé)及要求史努比運(yùn)作-市場網(wǎng)絡(luò)篇 代理商資質(zhì)要求1、認(rèn)同我們的企業(yè)文化及經(jīng)營理念。2、真誠的合作態(tài)度，良好的商業(yè)信譽(yù)。3、與我們的

5、營銷觀念吻合，把我們的產(chǎn)品當(dāng)做重要品牌經(jīng)營。4、具有一定的資金實(shí)力且良好的財(cái)務(wù)狀況。5、具有掌控本區(qū)域分銷通路及終端的能力。6、有健全的分銷網(wǎng)絡(luò)及精良的市場推廣團(tuán)隊(duì)。7、愿意完成雙方協(xié)商制定的銷售任務(wù)。史努比運(yùn)作-市場網(wǎng)絡(luò)篇 劃區(qū)運(yùn)作，重點(diǎn)突破【三年完成四個(gè)大區(qū)建設(shè)】一區(qū)：一區(qū)：安徽安徽、山東、山東、河南河南、江蘇、浙江、江蘇、浙江二區(qū)：江西、湖南、二區(qū)：江西、湖南、湖北、福建湖北、福建三區(qū)：廣東、海南、四川、重慶、云南等三區(qū)：廣東、海南、四川、重慶、云南等四區(qū)：西北、東北、華北等其他省份等四區(qū)：西北、東北、華北等其他省份等核心市場優(yōu)先市場發(fā)展市場史努比運(yùn)作-市場網(wǎng)絡(luò)篇 2016年分省策略全國

6、2016年開發(fā)10個(gè)省份和客戶總數(shù)33個(gè)。史努比運(yùn)作-市場網(wǎng)絡(luò)篇 2016年核心市場：安徽新終端客戶所在地原史努比優(yōu)質(zhì)客戶所在地小日化優(yōu)質(zhì)客戶所在地史努比運(yùn)作-市場網(wǎng)絡(luò)篇 2016年核心市場：河南新終端客戶所在地原史努比優(yōu)質(zhì)客戶所在地小日化優(yōu)質(zhì)客戶所在地新終端客戶所在地原史努比優(yōu)質(zhì)客戶所在地小日化優(yōu)質(zhì)客戶所在地2016年核心市場：湖北史努比運(yùn)作-市場網(wǎng)絡(luò)篇 新終端客戶所在地原史努比優(yōu)質(zhì)客戶所在地小日化優(yōu)質(zhì)客戶所在地史努比運(yùn)作-市場網(wǎng)絡(luò)篇 2016年核心市場：福建新終端客戶所在地原史努比優(yōu)質(zhì)客戶所在地小日化優(yōu)質(zhì)客戶所在地史努比運(yùn)作-市場網(wǎng)絡(luò)篇 2016年優(yōu)先市場：湖南新終端客戶所在地原史努比優(yōu)質(zhì)

7、客戶所在地小日化優(yōu)質(zhì)客戶所在地2016年優(yōu)先市場：廣東史努比運(yùn)作-市場網(wǎng)絡(luò)篇 新終端客戶所在地原史努比優(yōu)質(zhì)客戶所在地小日化優(yōu)質(zhì)客戶所在地史努比運(yùn)作-市場網(wǎng)絡(luò)篇 2016年優(yōu)先市場：江蘇新終端客戶所在地原史努比優(yōu)質(zhì)客戶所在地小日化優(yōu)質(zhì)客戶所在地史努比運(yùn)作-市場網(wǎng)絡(luò)篇 2016年發(fā)展市場：江西新終端客戶所在地原史努比優(yōu)質(zhì)客戶所在地小日化優(yōu)質(zhì)客戶所在地史努比運(yùn)作-市場網(wǎng)絡(luò)篇 2016年發(fā)展市場：海南新終端客戶所在地原史努比優(yōu)質(zhì)客戶所在地小日化優(yōu)質(zhì)客戶所在地史努比運(yùn)作-市場網(wǎng)絡(luò)篇 2016年發(fā)展市場：山東三年門店覆蓋計(jì)劃史努比運(yùn)作-市場網(wǎng)絡(luò)篇 史努比運(yùn)作-市場網(wǎng)絡(luò)篇 四大區(qū)域年度目標(biāo)區(qū)域首單目標(biāo)一區(qū)：

8、1000萬三區(qū)：1000萬二區(qū)：1000萬分銷分銷 只分銷有“”的門店 人：代理商的促銷員/兼職促銷員/可執(zhí)行店員獎(jiǎng)勵(lì)陳列陳列 公司提供專柜陳列架+首單鋪貨 SKU供賣入促銷促銷 買贈(zèng)促銷+跨品類促銷 配合周末熱賣活動(dòng)，經(jīng)銷商自有代理產(chǎn)品的跨品類買贈(zèng)價(jià)格價(jià)格 保持與線上價(jià)格的一致提升單店產(chǎn)出：史努比運(yùn)作-市場網(wǎng)絡(luò)篇 史努比運(yùn)作-市場網(wǎng)絡(luò)篇 終端拓展2016年上架重點(diǎn)母嬰店超過1000家選擇性進(jìn)入?yún)^(qū)域性大型零售系統(tǒng)2016年開發(fā)30家連鎖，1500家門店2016年下半年開通至少3個(gè)網(wǎng)上平臺(tái)和旗艦店確保線上線下價(jià)格一致，開展O2O互動(dòng)史努比運(yùn)作-自主品牌 自主品牌運(yùn)作上市初根據(jù)品牌定位情況做詳細(xì)的

9、上市計(jì)劃史努比運(yùn)作-團(tuán)隊(duì)建設(shè) 全國總監(jiān)全國總監(jiān)大區(qū)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理省區(qū)經(jīng)理省區(qū)經(jīng)理培訓(xùn)經(jīng)理培訓(xùn)經(jīng)理產(chǎn)品推廣經(jīng)產(chǎn)品推廣經(jīng)理理其他人員其他人員總監(jiān)助理總監(jiān)助理銷售主管銷售主管 2016團(tuán)隊(duì)規(guī)劃 同時(shí)在合肥設(shè)立運(yùn)營中心序號序號崗位崗位人數(shù)人數(shù)1全國總監(jiān)1人2總監(jiān)助理1人3大區(qū)經(jīng)理3人4省區(qū)經(jīng)理6人6銷售主管14人5培訓(xùn)經(jīng)理1人7產(chǎn)品推廣經(jīng)理3人8其他人員2人獎(jiǎng)勵(lì)級別獎(jiǎng)勵(lì)級別達(dá)成回款（萬元）達(dá)成回款（萬元）獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)白金獎(jiǎng)2400銷售團(tuán)隊(duì)出歐洲游黃金將2600以大區(qū)為單位獎(jiǎng)勵(lì)20萬/團(tuán)隊(duì)，備注：根據(jù)達(dá)成比例分配鉆石獎(jiǎng)3000獎(jiǎng)勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)100萬備注：達(dá)成某級別即為某級別獎(jiǎng)勵(lì)，不重復(fù)享受獎(jiǎng)勵(lì)。（原則根據(jù)盈利水

10、平指定）史努比運(yùn)作-團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)計(jì)劃目 錄 嬰幼兒洗護(hù)用品發(fā)展嬰幼兒洗護(hù)用品發(fā)展綜述綜述 史努比史努比運(yùn)作計(jì)劃運(yùn)作計(jì)劃 運(yùn)營費(fèi)用支持運(yùn)營費(fèi)用支持史努比運(yùn)作-投資/回報(bào) 人員工資總額：500萬元（費(fèi)比31.25%） 其他車旅費(fèi)、會(huì)議、補(bǔ)助、招待費(fèi)等合計(jì)：100萬元（費(fèi)比6.25%） 市場經(jīng)營費(fèi)用：980萬元（費(fèi)比61.25%） 運(yùn)營中心費(fèi)用：20萬元（費(fèi)比1.25%） 上述費(fèi)比按照3000萬目標(biāo)達(dá)成，廠家毛利60%核定。 1、薪資待遇（年薪+各項(xiàng)補(bǔ)貼）（稅后）序號序號崗位崗位年薪年薪備注備注1全國總監(jiān)70萬1人2總監(jiān)助理15萬1人3大區(qū)經(jīng)理130萬3人4省區(qū)經(jīng)理120萬6人6銷售主管100萬14人5培訓(xùn)經(jīng)理15萬1人7產(chǎn)品推廣經(jīng)理30萬3人8其他人員20萬2人史努比運(yùn)作-人員工資明細(xì) 2、各項(xiàng)補(bǔ)貼：通訊津貼+交通補(bǔ)貼+住宿補(bǔ)貼+餐飲補(bǔ)貼序號序號崗位崗位通訊津貼通訊津貼交通補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼住宿補(bǔ)貼住宿補(bǔ)貼餐飲補(bǔ)貼餐飲補(bǔ)貼1全國總監(jiān)1000元/月A、火車一等座以下（不含一等座），汽車班線車實(shí)報(bào)實(shí)銷（需提供電腦票）B、市內(nèi)出租車：每月80