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文檔簡介
襄陽報關報檢物流找張麗平襄陽報關報檢物流找張麗平第七章 分銷策略第一節(jié) 渠道選擇一, 渠道種類1, 按有無中間商(3類);2, 按長度(4類);4, 按策略(3類)案例一：Gucci案例二：本田三, 渠道和產(chǎn)品的匹配第二節(jié), 對零售終端的管理一,可口可樂的金字塔2,可口可樂的金字塔二,康師傅的通路精耕.三, 絲寶的終端運作套路1, 渠道扁平化，提高“市場單產(chǎn)量” 2, 人海促銷3, 營銷費用支出中終端占絕對大頭4, 贈品促銷5, 終端攔截四, 連鎖加盟商的變化加盟商營銷理念的演進加盟商營銷理念的演進4終端：銷售終端消費者終端4服務：銷售服務顧客服務4賣場：店鋪營銷網(wǎng)上營銷，直銷.對象: 賣產(chǎn)品賣品牌狗類客戶麻煩客戶雞肋客戶星級客戶要求復雜程度利潤貢獻大小大小復雜簡單二、零售業(yè)態(tài)分析 1,百貨商店2, 連鎖超級市場3, 倉儲式商場4, 專業(yè)店5, 便 利 店三, 超市連鎖
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