外貿航母帶領數(shù)千“小伙伴”闖世界

1、精選文檔2001年12月中國正式加入世界貿易組織(WTO)，成為其第143個成員。但外貿經營權的放開，讓“國有外貿專業(yè)公司”風光不再，如不求變將患病毀滅性的打擊。當年10月，省領導到省外經貿廳調研時，提出了加快省級外貿企業(yè)戰(zhàn)略性重組、組建大型外貿集團的思路，以壯大山東外貿企業(yè)的整體實力，提高綜合競爭優(yōu)勢。2002年，由新華錦集團有限公司聯(lián)合5家省屬外貿企業(yè)組成的新華錦集團就此誕生。但是5家“困難重重”的老國企聯(lián)合起來，能打造一艘外貿航母嗎？新華錦面前的路并不平坦。十幾年過去，幾代青島外貿人回顧進展歷程仍舊頗多感慨。感受  擁有了更大的話語權1952年誕生的宋兆遠，退休前擔當

2、新華錦集團山東海城進出口有限公司的總經理，他在1970年就進入外貿系統(tǒng)工作，是有著40多年工作閱歷的老外貿。作為一個“資深”外貿人，宋兆遠對這些年來的外貿進展變化感慨良多，他告知記者：“我在外貿經營中最大的感受就是三個相互的深化人心，那就是相互信任、相互滲透、相互合作。應當說隨著改革開放的深化，我們的國力越來越強，深刻地影響到了外貿進展的方方面面。我們在外貿業(yè)務中，與客戶之間的信任度越來越高，發(fā)生的逾期賬款越來越少。與此同時，我們的外貿公司，逐步和國際規(guī)章接軌，擁有了更大的話語權，現(xiàn)在我們和國外公司不僅僅是合作，更是相互滲透，共同參與對方的生產和管理，我們追求的不僅僅是一兩單生意，而是一種長期

3、的合作和伴侶關系。”眾所周知，改革開放之前，中國經濟進展的環(huán)境相對封閉，高度集中是外貿經營體制的主要特征，具體對外貿易行為依據(jù)國家下達的指令性方案進行。到1978年底，中國只有10余家外貿專業(yè)總公司，將總公司在各地具備法人資格的分支機構計算在內，總數(shù)也僅為100多家。宋兆遠回憶說，一般的生產性企業(yè)沒有外貿經營權，“比如柳編，山東省全部企業(yè)的出口產品都要從我們省公司出口到國外?！鄙鲜兰o七八十年月出口貨源緊急，在廣交會上經常會消滅國外客戶排隊等著和他談判的情形。對不同國家出口多少都有嚴格的安排限制，即便是對同一個國家的不同商業(yè)也“親疏有別”。轉型  低價出口已不再具有優(yōu)勢進入上

4、世紀八十年月以后，部分國有大中型企業(yè)被賜予自營進出口權，外貿經營權審批權限也逐步下放。到了1998年，外經貿部開頭賜予私營生產企業(yè)和科研院所自營進出口權。入世以后，中國的對外開放進入了新的階段，依據(jù)3年內開放外貿經營權的承諾，我國逐步由審批制向備案登記制過渡。到了2004年，國家徹底將外貿經營權管理由審批制改為備案登記制，取消了外貿經營權的門檻限制，并將對外貿易經營者的范圍擴大到個人。隨著外貿改革的深化，國有外貿企業(yè)與國內各類民營進出口企業(yè)、生產企業(yè)處于同一市場規(guī)章的相同起跑線上，以往所擁有的或多或少的政策性優(yōu)勢已漸漸不復存在，在激烈的市場競爭中，資產集中度低、運營效率差已經成為國有外貿企業(yè)生

5、存和進展的致命弱點。在這樣的背景下，山東省政府做出了“推動省屬外貿企業(yè)戰(zhàn)略性重組，加快組建大型外貿集團”的戰(zhàn)略決策，推動傳統(tǒng)外貿大省的外貿轉型。2002年6月，在省商務廳（原省外經貿廳）的指導下，新華錦集團有限公司聯(lián)合省紡織品、省工藝品等五家公司聯(lián)合組建了新華錦集團。2002年6月19日，新華錦集團在青島麗晶大酒店揭牌?！叭胧篮髧型赓Q企業(yè)的經營環(huán)境發(fā)生了根本變化，競爭力日益減弱，主要緣由是其在產業(yè)價值鏈上參與環(huán)節(jié)少、價值貢獻小，沒有形成自己的核心競爭力。因此，隨著國家外貿體制改革的深化，專業(yè)外貿公司將作為一個歷史名詞逐步退出歷史舞臺?！比绾翁鰝鹘y(tǒng)外貿經營的圈子進展國際貿易，在新華錦集團董事

6、長張建華眼中，是集團首先要面對的問題。此后的幾年中，新華錦開頭了第一次“變身”，探究新的貿易進展模式。“靠低價優(yōu)勢擴大出口規(guī)模、以量取勝的傳統(tǒng)外貿增長方式，已不再具有競爭優(yōu)勢；外貿企業(yè)要進展，必需堅決摒棄過于追求擴大出口的傳統(tǒng)進展戰(zhàn)略，加快從數(shù)量型增長向質量型增長的轉變?！睆埥ㄈA說。新華錦以產品的研發(fā)設計為龍頭，以核心產品實業(yè)化為基礎，圍繞骨干商品建立了37家自屬生產企業(yè)，逐步擺脫了外貿企業(yè)中間商的地位。同時，集團抓住剛組建的時機，堅決不移地進行產業(yè)產品的重組，對每一家子公司都確定了1至3種主營商品，要求其集中優(yōu)勢資源做精、做專，并確立了在行業(yè)內要做到前三位的目標，目前集團的鉆石、發(fā)制品、編制

7、品等商品的進出口額在同行業(yè)中名列前茅。在國際貿易快速進展的基礎上，集團適時進展了多元產業(yè)，2007年5月集團通過收購重組登陸國內主板，實現(xiàn)了山東外貿企業(yè)上市零的突破。經過10年多來的進展，新華錦已成功實現(xiàn)了由單一的外貿企業(yè)，向綜合性、國際化、產業(yè)化企業(yè)集團的轉變。自2002年6月成立至今，新華錦累計完成進出口額已超過200億美元，成為山東省和青島市的骨干外貿企業(yè)集團。開拓  收購境外營銷網絡和品牌一場金融危機讓新華錦對企業(yè)進展產生了全新的生疏，2008年7月，新華錦召開戰(zhàn)略進展論壇，正式啟動其“二五”規(guī)劃，確定了以跨國公司模式進行戰(zhàn)略轉型的進展思路，以全球化視野指導產業(yè)進展

8、，配置全球性戰(zhàn)略資源，抓住金融危機全球產業(yè)重新洗牌的機遇，樂觀走出去投資、收購，向產業(yè)鏈兩端快速延長。“一方面我們的出口產品大多都是勞動密集型和低附加值的傳統(tǒng)產品，利潤微薄、競爭力不強。另一方面，從整個國際貿易產業(yè)鏈來看，我們是處在產業(yè)鏈的低端，獵取的利潤很低。”張建華說。為了搞清楚產業(yè)鏈上各個環(huán)節(jié)的利潤“隱秘”，他們做了一次有意義的“產業(yè)鏈價值測算”：高附加值的研發(fā)、品牌和海外銷售環(huán)節(jié)獲得了整個國際貿易產業(yè)鏈利潤的90以上，而生產制造加貿易環(huán)節(jié)能獲得國際貿易產業(yè)鏈利潤的510。外貿公司出口的商品運到國外后，國外零售商最終的銷售價格往往是外貿公司出口價的幾倍或十幾倍?！耙虼宋覀冸m然叫做國際貿易

9、公司，其實在國際貿易產業(yè)鏈中就是一個供貨商或代理商的角色。經濟形勢好的時候，尚能依靠微薄的利潤維持企業(yè)的生存進展，一旦國際經濟形勢消滅風吹草動，企業(yè)就會馬上陷入逆境。尤其隨著用工成本和各種生產成本的上升以及人民幣升值壓力的加大，傳統(tǒng)的國際貿易舉步維艱。假如不盡快轉變這種局面，我們的路子就會越走越窄。要么退出，要么就是闖出一條新路！” 張建華說。新華錦打算首先向下游延長，收購境外營銷網絡和品牌。2009年和2011年，他們相繼并購了世界男發(fā)其次、三大經銷商美國OR公司和美國NI公司。其中，美國OR公司擁有多個在全球發(fā)制品市場享有極高聲譽的品牌；美國NI公司是世界男發(fā)第三大經銷商，擁有數(shù)

10、個享譽業(yè)界的獨特產品。兩家公司的客戶分布在美國、歐洲、加拿大等國家和地區(qū)，下游的零售商多達上萬家。同時，他們也樂觀向產業(yè)鏈上游延長，利用東南亞國家勞動力成本相對較低的優(yōu)勢，在柬埔寨建立了發(fā)制品加工企業(yè)，有效減輕了國內要素成本上升的壓力。上下游布局的效果立竿見影。集團利用兩個公司在終端市場的信息優(yōu)勢及其設計團隊的前沿理念，建立了靈敏的信息傳導機制，可以更加貼近客戶和國際市場，為出口產品的生產、開發(fā)和定位發(fā)揮了重要的導向作用。下一步，他們還將圍繞其他核心商品，進一步加大對境外營銷渠道、品牌等優(yōu)質資源的收購，向高附加值的環(huán)節(jié)延長產業(yè)鏈。創(chuàng)新    打造平臺&#

11、160;幫數(shù)千小微企業(yè)做生意去年以來，很多人都喊著外貿生意難做。但山東新華錦國際商務集團有限公司副總經理趙鴻生卻格外有成就感，由于他們公司的工作就是掛念中小微外貿企業(yè)做國際貿易，這個平臺運行的5年里，他們目睹了很多小微企業(yè)從無到有，從小到大，“掛念別人成功的感覺很好?！眲?chuàng)新外貿進展方式，向外貿綜合服務商轉型，正是新華錦的又一次求變。多年來，大多數(shù)外貿企業(yè)始終沿襲傳統(tǒng)的運作模式，各自為戰(zhàn)、多頭并行，企業(yè)大而全或小而全，導致了資源的低效運營和鋪張。據(jù)統(tǒng)計，青島中小微外貿企業(yè)約有1.3萬家，占外貿企業(yè)總數(shù)的98%。當前，中小微外貿企業(yè)遇到了諸多困難，部分企業(yè)依靠自身資源難以獨立進展。中小微企業(yè)的進展

12、，不僅需要政府的行政支持，更需要通過市場的方式搭建公共的服務平臺，供應更加專業(yè)化和集約化的服務。在此背景下，新華錦集團創(chuàng)新貿易進展方式，于2009年創(chuàng)建了青島首家國際貿易服務平臺“青島國際貿易服務平臺”。為整合更多的政策措施和服務資源，2012年2月，在國際貿易服務平臺基礎上，集團又與青島市商務局、青島市國稅局、中國進出口銀行青島分行和中信保山東分公司創(chuàng)新外貿公共服務模式，共同打造了外貿領域的一站式公共服務平臺“青島市中小微企業(yè)外貿供應鏈服務平臺”。趙鴻生告知記者，該平臺搭建起了七個方面服務內容：一是國際貿易服務，二是出口信用保險服務，三是融資擔保服務，四是國外買家信息服務，五是公共物流服務，

13、六是公共呈現(xiàn)服務，七是海外追賬服務。在平臺帶動下，一方面促進中小微外貿企業(yè)經營模式調整和進展方式轉變，中小微外貿企業(yè)從過去全面關注外貿實務流程，即國際貿易中如詢價、比價、談判、簽約、執(zhí)行及有關運輸、保險、質檢、商檢等各個環(huán)節(jié)，轉變?yōu)橹攸c關注企業(yè)自身資源的獨特性、價值制造性，如內部創(chuàng)新、設計創(chuàng)新、生產方式提升、運營模式轉變、進展模型提升等，增加企業(yè)核心價值制造的內生力量。另一方面客觀上可以促進中小微外貿企業(yè)參與集約化經營，有效降低了內部運營、融資等經營成本，同時降低了貿易風險，推動其打造核心競爭力。可以說，平臺的建設在政府、大企業(yè)和中小微企業(yè)之間建立了服務生態(tài)體系，使政府政策得到有效推行，銀行、

14、稅務、中信保和大企業(yè)優(yōu)勢資源得到有效利用，中小微企業(yè)獲得實實在在的掛念和進展?！靶∥⑵髽I(yè)只要維護好客戶、做好產品就行了，剩下的簡單流程由我們來做。”趙鴻生說，這個平臺堪稱外貿企業(yè)成長孵化器。前年，濰坊的小伙小張為了對象辭職來了青島，在青島不好找工作，就又操起了以前機械設備業(yè)務員的活，聯(lián)系了外國客戶做出口。但是苦于沒有外貿業(yè)務操作的閱歷，他不知道能不能做成。在這個狀況下小張找到青島國際貿易服務平臺尋求掛念，開頭了個人出口經營。沒想到生意越做越順，現(xiàn)在已經做到了年出口400萬美元的規(guī)模，今年已經成立公司預備大進展了。趙鴻生說，平臺的建立，是新華錦集團的一次精彩轉身。目前，平臺已與3000家中小微外

15、貿企業(yè)建立了間接的合作關系，并與1000余家中小微企業(yè)建立直接合作關系，累計創(chuàng)匯近5億美元。2014年，平臺服務范圍將拓展到全省。將來3至5年內，方案與5000家以上中小微外貿企業(yè)建立合作關系?！斑@種國際貿易服務平臺已經獲得商務部等國家部委的支持推動，可喜的是新華錦提前走出了這一步?！壁w鴻生說，2013年7月24日，國務院常務會議通過了關于促進進出口穩(wěn)增長、調結構的若干意見，明確提出“支持外貿綜合服務企業(yè)為中小民營企業(yè)出口供應融資、通關、退稅等服務”。商務部也把支持大型外貿綜合服務企業(yè)進展，作為2014年的一項重要工作。由于先行一步，該平臺是全國僅有的幾個實際運轉的項目，將來的進展前景巨大。延

16、長 入世之后“火”了貨代    “青島雖然早就被列為了沿海開放城市，但是貨代行業(yè)真正向民間放開應當是在上世紀90年月中期。在這之前，主要是以一些個人或者小的貨代公司攬活，然后交給當時具有出口權限的山東外運或者中國外代來做，從中賺取差價。”海城邦達國際物流有限公司副總裁吳叔耀介紹說，這個時期大大小小的貨代公司開頭消滅，貨代行業(yè)的市場也開頭規(guī)范。不過，在青島貨代人的眼里，青島貨代消滅大進展還是在中國加入世界貿易組織以后?！澳嵌螘r間，可以說香港中路這邊遍地都是貨代公司。當時有句玩笑話就說，扔塊磚頭出去砸中10個人，其中9個人是做貨代的，就火到了這種程度?！狈侗?/p>

17、告知記者，很多貨代公司的職員根本就不用出去跑業(yè)務，每天在辦公室里接幾個電話就可以拿到近萬元的工資。不過，2008年狀況發(fā)生了變化，金融危機讓不少貨代企業(yè)業(yè)務量急劇下降，一些中小型的貨代公司由于沒有足夠的業(yè)務量，在激烈的市場競爭中慘遭淘汰?！叭兆拥拇_不太好過，當時又有人開玩笑說：在香港中路沒事閑著溜達的都是做貨代的。認真想想的確是這個樣子，很多中小型貨代公司的辦公室都在香港中路四周，沒有業(yè)務，員工只好出來遛彎了?！狈侗f，艱苦的日子并不是很長，也就是半年左右，貨代行業(yè)很快就恢復到了以前的水平，基本上呈現(xiàn)出了“V”字型的進展趨勢?！扒鄭u貨代行業(yè)真正患病麻煩實際上是在2010年，這一年青島貨代行業(yè)的

18、進展沒有連續(xù)增長趨勢，開頭走下坡路?！眳鞘逡f。“低迷期到現(xiàn)在還在持續(xù)，船舶公司抬高價格，貨主則不斷壓低價格。原先靠差價賺取利潤的狀況基本上已經不存在了。打個比方來說，以前一個20英尺的標準集裝箱運往歐洲價格在1500美元左右，現(xiàn)在直接降到了300美元，換算成人民幣還不到2000元錢，而這么一個集裝箱從青島市區(qū)運到城陽區(qū)也要2500元左右。”范兵告知記者。“危機來了咱們不能干等著，那一段時間公司領導也都很焦急，實行了一系列措施應對。比如說降低公司辦公成本，轉變以前單純依靠差價賺取利潤的方式，進展綜合物流，提高貨代的服務水平，進展倉儲保稅業(yè)務等等?！眳鞘逡嬷浾?，經過一系列的整治措施，公司正向著一個健康的方向進展。    “依據(jù)目前的市場狀況，青島的貨代行業(yè)在年底可能會消滅探