十四套完整話術

1、十四套完整的寒暄、開門、展示、關門系統(tǒng)（之一）寒暄：王先生，你公司人這么少，一天內(nèi)能做這么多的生意，真不簡單??！切入語：象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。開門：不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認識我，你一定要認識保險。今天先不談買不買的問題?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險之道？你每天這么辛苦的工作，賺到的錢，其實是為了提高生活品質(zhì)，是嗎？展示：是這樣的，我們的生活從最低層到最高層就像爬山一樣，今天你的家人所以享受好的生活，是因為你的收入能夠支付一切開支，假如沒有收入，生活一定會下降，比如（舉實例）今天，我們會看到，再有錢的人不會把所有的錢花光，再窮

2、的人也不會花光所有的錢去生活，這筆留下的錢就是你的保險，拿出你收入的十分之一，從銀行放到保險公司，我們?yōu)槟憬⒘硪粋€支柱，這筆錢假如你用到（理賠案例），將創(chuàng)造一筆現(xiàn)金保障你的收入，假如你用不到，將會連本帶利還給你。不曉得我這樣講有沒有道理，如果你信得過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。關門：這樣的保額夠不夠？這樣的費用可以嗎？如果沒有什么問題的話，這些資料請你填寫一下。十四套完整的寒暄、開門、展示、關門系統(tǒng)（之二）寒暄：王先生，像你有一個聰明漂亮的孩子，還有大方賢惠的太太，難怪笑口常開。切入語：象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。開門：不是我來，你就

3、一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認識我，你一定要認識保險。今天先不談買不買的問題。可不可以讓我給你講講人壽保險之道？ 王先生，你目前的生活壓力很大，手頭很緊，拿不出多余的錢買保險，你知道為什么嗎？展示：因為你每賺一筆錢，你的背后都有一群人在手拉手向你要錢。要什么錢呢？衣、食、住、行、醫(yī)藥費、零用錢、上學錢。我想請教你一個問題，這群人中最應該花錢的是誰？最應該花錢的是你自己，因為只有照顧好你自己，才能保住你的收入，才能保證你的家人和孩子衣、食、住、行各種費用。今天拿出你收入的十分之一，為你自己開一個完整的戶頭，創(chuàng)造一筆急用的現(xiàn)金，保障你的收入，無事時是一筆儲蓄，防止你

4、額外的開銷，一旦有事發(fā)生代替你照顧你家人和孩子，你認為如何？這筆錢假如用不到，將留給你最親愛的人。不曉得我這樣講有沒有道理，如果你信得過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。關門：王先生，請教你一個問題，假如你投保的話，這筆錢你將留給誰？十四套完整的寒暄、開門、展示、關門系統(tǒng)（之三）寒暄：王先生，你的耳朵這么大，晚年一定大富大貴。切入語：象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。開門：不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認識我，你一定要認識保險。今天先不談買不買的問題?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險之道？王先生，一個人要想幸

5、福的生活，醫(yī)療和養(yǎng)老是必不可少的，現(xiàn)在生活壓力那么大，醫(yī)療費直線上升，你有沒有想過，將你的收入和支出做一個完整的財務規(guī)劃。資 產(chǎn) 負 債 父 母 衣 食 住 行孩 子 零用錢房 子 上學錢銀行保險車 子 醫(yī)藥費存 款 保險費展示：王先生，你會發(fā)現(xiàn)，只要你有收入，你的存款會不斷增加，一旦你沒有收入，你的負債會繼續(xù)存在，今天，你把銀行的錢三七分配，百分之三十存入保險公司，你的資產(chǎn)、負債依然平衡，你的資產(chǎn)沒有減少。但是，一旦你沒有收入，它將變成一大筆急用的錢，維護你的資產(chǎn)、負債平衡，無事時是一筆儲蓄，和存款一樣，有事發(fā)生將變成一筆錢，你是用一筆小錢換來一筆急用的現(xiàn)金，你的錢還是你的錢，我沒有拿你一分

6、錢，公司也不要你一分錢，為你自己存點錢，你認為如何？不曉得我這樣講有沒有道理，如果你信得過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。關門：王先生，請教你一個問題，假如你投保的話，你的身體還健康嗎？十四套完整的寒暄、開門、展示、關門系統(tǒng)（之四）寒暄：王先生，你的單位真的不錯，家庭也很好，兒子那么聰明。切入語：象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。開門：不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認識我，你一定要認識保險。今天先不談買不買的問題。可不可以讓我給你講講人壽保險之道？ 請教你一個問題，今年單位有沒有發(fā)年終獎，為什么發(fā)年終獎

7、，能不能告訴我？展示：因為你工作十二個月，多給你一個月工資，叫做年終獎。我還想請教你一個問題，假如你不能工作的話，還有沒有年終獎，工資會不會減少？如果你不能工作，單位還繼續(xù)發(fā)工資給你，保證你的家庭生活水平不變，但是要暫時扣發(fā)年終獎，以后這筆錢有事時可以變成一大筆錢留給你的家人，無事時會連本帶利退給你，你是否愿意放棄今年的年終獎。王先生，你只是將年終獎?chuàng)Q個地方存起來，保證你整體的收入。不曉得我這樣講有沒有道理，如果你信得過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。關門：你看這樣的保額夠不夠？這樣的費用可以嗎？如果沒有什么問題的話，這些資料請你填寫一下。十四套完整的

8、寒暄、開門、展示、關門系統(tǒng)（之五）寒暄：王先生，你真的很精明，在財務規(guī)劃方面，你可以說是專家。切入語：象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。開門：不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認識我，你一定要認識保險。今天先不談買不買的問題?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險之道？是這樣的，我這里有315元，假如你把15元存在銀行，需要多少年才能存到300元，二十年，是嗎？展示：假如你把15元存到保險公司，我馬上為你開一個300元的戶頭，你認為如何？如果你在銀行存15元，人吃五谷雜糧，難免會生病，你說對吧？如果急需醫(yī)療費，銀行只能拿出來15元，加一點利息，如果需要300

9、元的醫(yī)療費，你將要籌借285元；如果將15元放在保險公司，醫(yī)療費將由保險公司為你承擔，如果用不到這筆錢，將有300元保險公司為你承擔，如果用不到這筆錢，將有300元留給你的孩子，你認為如何？不曉得我這樣講有沒有道理，如果你信得過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。關門：王先生，這樣的計劃你滿意嗎？我們對具體細節(jié)在進行商量。十四套完整的寒暄、開門、展示、關門系統(tǒng)（之六）寒暄：王先生，我今天來的目的就是要向您介紹一份保險，您聽聽看，不買沒有關系，不要捧場，我不賣捧場的保單。切入語：象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。開門：不是我來，你就一定要買保險，你不一

10、定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認識我，你一定要認識保險。今天先不談買不買的問題?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險之道？我可不可以請教您幾個問題？展示：請問我們?yōu)槭裁匆敲葱量嗟毓ぷ?？請問人是不是有不能工作不能賺錢的一天？當然我們不希望這一天的來臨，我們不希望這一天發(fā)生在我們身上，但是，誰也不敢保證我們不會有這一天，對嗎？這一天是什么時候呢？兩種情形：第一、 當我們60歲退休的時候第二、 退休前所發(fā)生的意外、殘廢、疾病不曉得我這樣說，你覺得有沒有道理？（此句不能省略）像您人緣那么好，我想在您身邊至少會有50位以上的親戚朋友，是嗎？請問那么多的親戚朋友中有沒有哪位聽到您不能工作，不能賺錢，不

11、能照顧家庭時，馬上送20萬的現(xiàn)金到您的家里來，讓您的孩子可以繼續(xù)念書，讓您的家人可以繼續(xù)生活，請問這樣的朋友有沒有？（停頓3-5秒鐘）假如沒有的話，我今天來的目的就是向您介紹一位生死之交的朋友，交這位朋友您不用花很多的錢，一個月1000元，不用；800元，不用；600元，不用；300元就可以了。最后我還要告訴您一件非常重要的事情（停2秒鐘），這個錢沒有花掉，以后連本帶利還給您。不曉得我這樣講有沒有道理，如果你信得過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。關門：王先生，如果沒有什么問題的話，這些資料是不是填一下？十四套完整的寒暄、開門、展示、關門系統(tǒng)（之七）寒暄

12、：王太太，你的孩子這么聰明、漂亮，其實培養(yǎng)一個孩子真的很操心，做父母的恨不得把所有的一切都給孩子。切入語：象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。開門：不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認識我，你一定要認識保險。今天先不談買不買的問題。可不可以讓我給你講講人壽保險之道？孩子學習、生活、創(chuàng)業(yè)、婚姻都是我們所關心的，您說是嗎？展示：王太太，假如你手里有一筆錢，你孩子上學、結(jié)婚、買房、生小孩，你會不會拿錢給他？如果你拿錢，將來你需要錢，向他要錢，會不會很順利？假如把你的錢做個分配，給兩個兒子，一個是你的親生兒子，一個是你的保險干兒子，同樣，你的親生兒子結(jié)婚、買

13、房，你還照樣給他拿錢，其實父母對子女的愛是問心無愧的，而不在于多少錢，你說是嗎？王太太，假如你將來需要錢，你的干兒子會拿錢給你，讓你養(yǎng)老，付醫(yī)藥費，假如你用不到這筆錢，你的干兒子會幫助你照顧你的親兒子，你看這樣是不是很好？不曉得我這樣講有沒有道理，如果你信得過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。關門：請在這兒簽字，這是對你孩子最好的關懷和承諾。十四套完整的寒暄、開門、展示、關門系統(tǒng)（之八）寒暄：王先生，你是一位投資專家，我能不能請教你幾個問題？切入語：象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。開門：不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保

14、險。你不一定要認識我，你一定要認識保險。今天先不談買不買的問題。可不可以讓我給你講講人壽保險之道？假如你走出辦公室，看到地上有一百元錢，你會不會撿起來？你這一撿代表者：第一、你很珍惜錢；第二、你不嫌錢多。展示：我還想請教你一個問題，你投資一棟房子，你可以用30萬來買它，也可以用10萬來買它，你選哪一種？10萬對吧？用最少的錢換取最大的利益是你的一貫作風，這也叫金錢運用的最佳方式，同樣將來付醫(yī)藥費，你可以用30萬，也可以用10萬來看病，你同樣用10萬對吧？省下20萬好不好，其實這也是你的一貫作風，你買保險，不是你沒有錢，也不是你不健康，只不過是金錢運用的最佳方式，最大限度地用好錢，你認為如何？這

15、筆30萬的醫(yī)療風險金僅僅是一筆儲蓄，如果用到的話，省下的是一筆醫(yī)療費，如果用不到，留給你的后人。不曉得我這樣講有沒有道理，如果你信得過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。關門：王先生，假如你投保的話，受益人填誰？十四套完整的寒暄、開門、展示、關門系統(tǒng)（之九）寒暄：王先生，你一定明白，所有的雞蛋不能放在一筐籃子里，分散投資就是分散風險。切入語：象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。開門：不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認識我，你一定要認識保險。今天先不談買不買的問題?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險之道？展示：你做生意

16、是錢生錢，加上你的智慧，你炒股票是用錢賺錢，你買地產(chǎn)是用錢換地換錢，你買保險是用小錢換一筆急用的大錢，那它們是金錢運用的不同方式，就好比空氣、水、食物，一個人一個月不吃飯會餓死，七天不喝水會渴死，十分鐘不呼吸會憋死，依你的看法，空氣重要、水重要、還是食物重要？他們都重要。所以保險也好、股票也好、生意也好、地產(chǎn)也好，他們都好（只不過是金錢運用的不同方式），既然你做其它的那么賺錢，為什么不為你儲蓄一筆急用的現(xiàn)金呢？不曉得我這樣講有沒有道理，如果你信得過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。十四套完整的寒暄、開門、展示、關門系統(tǒng)（之十）寒暄：王先生，你真的不簡單，

17、生活過的真有品味，你的表很漂亮，請問是真的還是假的？為什么要帶真表？切入語：象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。開門：不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認識我，你一定要認識保險。今天先不談買不買的問題。可不可以讓我給你講講人壽保險之道？展示：其實像你這樣的身份戴假表，我們也認為是真表，為什么要花錢買真表，其實是為了一種擁有的感覺，因為擁有使你快樂。王先生，你那么有錢，你知道你的錢有一大部分不是你的，因為你的錢有一大筆生時用不著，死時不帶走，這筆錢是你的嗎？這筆錢你會留給誰？留給你的孩子，對嗎？這張白紙代表你所有錢，你會發(fā)現(xiàn)其中有一大筆會留給你的兒子，

18、那么，我要切下一小塊，你能否做到？我將用這一小塊錢為你的孩子創(chuàng)造一大筆錢留給他們，他們會開心嗎？你留給孩子一筆錢，你的孩子會開心，你看到孩子開心，你一定會開心，我看到你們開心，我也會開心。不曉得我這樣講有沒有道理，如果你信得過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。關門：只要你簽個字，大家可以一起開開心心。十四套完整的寒暄、開門、展示、關門系統(tǒng)（之十一）寒暄：王先生，你的事業(yè)那么大，我能不能請教你一個問題？你企業(yè)的資金全都是你自己的，還是有一部分銀行貸款？切入語：象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。開門：不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定

19、要知道保險。你不一定要認識我，你一定要認識保險。今天先不談買不買的問題?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險之道？展示：請問銀行貸款你要不要付利息，利率是多少？假如銀行明年要加息2，你會不會繼續(xù)貸款？還要貸款是不是？你會發(fā)現(xiàn)，銀行是什么？是不是嫌貧愛富，越有錢就越圍著你轉(zhuǎn)，沒錢時把你一腳踢開。假如你把2的利息交給我，放在保險公司，公司會雪中送炭，在你最需要錢時，這些2的利息將變成100的現(xiàn)金讓你的企業(yè)繼續(xù)經(jīng)營，讓你的家人孩子繼續(xù)生活，如果你平安無事，這筆錢將連本帶利還給你，這筆錢反正你也要交給銀行，而交了也白交，為啥不為自己留下一條后路，給自己的家人和孩子。不曉得我這樣講有沒有道理，如果你信得過我的話

20、，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。關門：你看付給銀行的利息我們拿一半放在保險公司還是全部？十四套完整的寒暄、開門、展示、關門系統(tǒng)（之十二）寒暄：王先生，你的事業(yè)做得那么好，每年都有新的經(jīng)營計劃。切入語：象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。開門：不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認識我，你一定要認識保險。今天先不談買不買的問題?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險之道？王先生，能不能請教你一個問題？展示：你已那么有錢了，為啥還要投資做生意？其實不僅僅是賺錢。因為錢對你來說只是一個符號，你只是為了接受更大的事業(yè)挑戰(zhàn)，對嗎？你的成

21、功基于三個因素，你的資本、能力、時間，今天資本你能輕易地獲得，能力你已完全擁有，唯一不能保障的就是你的時間，假如沒有時間地話，資本你已經(jīng)投下去了，你是一個非常有能力的人，但是卻有可能血本無歸，身無分文，你的生意是數(shù)以百萬的投資，區(qū)區(qū)很少的保費對它毫無影響，但是卻可以保證你昂貴地時間，投資有兩種，一種是賭博，一種是常勝，你一定愿意做一個常勝將軍。不曉得我這樣講有沒有道理，如果你信得過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。關門：王先生，你看這樣地保障可以嗎，這樣的費用可以嗎？如果沒什么問題的話，這些資料請你填寫一下。十四套完整的寒暄、開門、展示、關門系統(tǒng)（之十三）寒暄：王先生，你的孩子很聰明，你對他最大的希望是什么？切入語：象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。開門：不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認識我，你一定要認識保險。今天先不談買不買的問題?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險之道？展示：是希望他能子承父業(yè)，還是另謀發(fā)展？如果你希望子承父業(yè)那就要考慮資產(chǎn)的安全轉(zhuǎn)移問題，社會的發(fā)展趨勢是法制的越來越健全，所以財富的平均分配和再分配將是社會的一個主要手