如何向美國百貨公司銷售貨物

1、如何向美國百貨公司銷售貨物了解百貨公司中央采購處  美國百貨公司出售的消費(fèi)品范圍極廣，可以說，除了汽車和房屋之外，它們能銷售消費(fèi)者所需要的任何貨品。世界上最大的百貨公司是紐約梅西公司（MACYS），其售貨商場共有層樓，占有前后左右四條街圍住的整個地區(qū)。  每一家百貨公司內(nèi)的每個部門都由一位叫做采購主任的主管人主持，每個部門管理一類主要商品。采購主任或部門經(jīng)理負(fù)責(zé)該部門的買貨與銷貨工作。各大百貨公司集團(tuán)都有一個中央采購處，這些中央采購處大多設(shè)在紐約。此外，這些集團(tuán)通常都有一個進(jìn)口辦事處，以方便它們集團(tuán)內(nèi)各商店購買進(jìn)口貨物。  這些中央采購處或進(jìn)口辦事處，就是賣主推銷

2、貨物的合理對象。另外，全美國各百貨公司中央采購處及公司主管人名錄每年出版一次。了解百貨公司購銷季節(jié)  美國百貨公司全年的買賣共有下列個主要季節(jié)：春季（-月）；初秋或秋季升學(xué)期（-月）； 秋季（-月）；假期季（-月）。美國百貨公司營業(yè)量以秋季為大，至圣誕節(jié)前一段較短的假期達(dá)到最高峰。若干類貨品在每個季節(jié)所購進(jìn)的項(xiàng)目是有所不同的。熟悉推銷程序  下面幾種方法可以幫助你把自己的商品向美國的百貨公司推銷。通過當(dāng)?shù)氐牟少徧幓虿少彺砻绹鞔蟀儇浌炯瘓F(tuán)在海外都有采購處或采購代表，通常這些采購處或采購代表設(shè)在消費(fèi)品暢銷的國家首都或重要商業(yè)中心。美國財(cái)政出版公司出版的國際商務(wù)財(cái)

3、政年鑒，是查知采購處或采購代表地址的實(shí)用指南（出版社地址是美國紐約州紐約市倫諾克斯山車站，郵政信箱G，郵區(qū)）。  研究他們的市場地區(qū)，尋找他們的美國商店可能感興趣的貨品；就美國市場的興趣和需求向廠商提供指導(dǎo)；  收集和寄送樣品給他們在美國的中央采購處，以供研究選購；陪同出訪的美國買主到市場去；把訂單轉(zhuǎn)給廠商及供貨人；催辦交貨及辦理貨運(yùn)手續(xù)；貨物運(yùn)出后，付款給廠商或供貨人。  如果當(dāng)?shù)貨]有采購處，就必須尋求其他途徑與美國的百貨公司聯(lián)系。通訊接洽這雖不是最好的接洽辦法，但總勝于全無聯(lián)系。你的信可以直接寄給中央采購處進(jìn)口采購處的商品經(jīng)理。最好寫英文信件聯(lián)系，信里必須清楚

4、地說明你要提供的是什么貨，盡可能詳細(xì)提供下列資料：所報(bào)各種貨物的說明；以美元計(jì)算的貨價；  你所報(bào)的是什么價格，是離岸價、到岸價，還是其他價格；有關(guān)必須訂購的最低數(shù)量的資料，或有關(guān)一個普通貨柜可裝多少個包裝的資料；訂貨后需多少時間才能裝運(yùn)；  你所需求的付款方式：憑單據(jù)付款，開信用書等。；  如果對方?jīng)]有要求寄樣品，那就不要寄，但如果備有貨物照片，最好隨函附寄。親到美國面洽這當(dāng)然是最好的接洽方法，不過只在你有充分理由相信你的貨物是準(zhǔn)備在美國推銷而又為美國所需要時，才采用這種方式。為使訪問得到最大成果，應(yīng)事先搞好計(jì)劃，美國的商品經(jīng)理通常是提前-個月安排日程的。

5、60; 最好在你到美國訪問之前，先照下列步聚進(jìn)行，以保證你準(zhǔn)能見到適當(dāng)?shù)膶ο?，而他們又能給你安排所需要的時間讓你說明來意：  先在本國把可能成為客戶的美國百貨公司開出一張名單。  和美方有關(guān)機(jī)構(gòu)與人士通訊聯(lián)系，并附寄你的貨物報(bào)價單。寫信通知對方你將訪美及大約行期。  到達(dá)美國某一城市之后，打電話給可能向你購買的未來客戶，表示你曾經(jīng)寫信給他，并約定一個確切時間和他商談生意。  你是否準(zhǔn)備采用對美國買主最為方便的方式報(bào)價？首先，心中必須清楚你想用什么方式報(bào)價，你的價格是否已折成美金？盡可能使美國買主對你的貨物上岸交貨價有一個粗略的概念。你是否隨身備有足以說明你的貨物的樣品？向買主介紹你的貨物，任何東西都不能代替樣品，你所出示的任何樣品，都必須代表你的貨物或?qū)硭圃斓呢浳铩?#160; 你所帶的樣