產(chǎn)品—市場戰(zhàn)略分析報告

1、產(chǎn)品一市場戰(zhàn)略分析行業(yè)全部市場3 3 . .評價企業(yè)融資能力當企業(yè)為了實現(xiàn)發(fā)展和占領市場目標時，利用降低價格抵御新的競爭對手的由現(xiàn)或進行產(chǎn)品革新時，企業(yè)的金融力量有時就構成了決定性的優(yōu)勢。金融力量不僅由企業(yè)擁有可支配資金的多寡來判斷，更主要的是由企業(yè)能夠動員新資本的能力和自我投資的能力來評價。這一切反映了企業(yè)的融資能力。4 4 . .評價企業(yè)相對于競爭對手的成本優(yōu)勢成本比競爭對手低廉對企業(yè)來說永遠是一個重要的競爭優(yōu)勢。形成成本優(yōu)勢主要可以來自以下幾個因素：(1)(1)本企業(yè)獨享的低價格原材料；(2)(2)廉價的人力；(3)(3)規(guī)格經(jīng)濟產(chǎn)生的效益；(4)(4)經(jīng)驗曲線的客觀存在。表 2121.

2、 .2 2. .2 2C.HoferC.Hofer 和 D.SchendelD.Schendel 產(chǎn)品 X X的市場競爭地位及其能力混合系數(shù)表產(chǎn)品 X X 的市場產(chǎn)品 X X 市場競應考慮的成加權系競爭力(程爭地位功因素數(shù)度 1 15 5) )加權得分市場占有率0.0.10105 50.0.5050產(chǎn)品線的多樣0.0.05054 40.0.2020性0.0.20204 40.0.8080產(chǎn)品分銷能力0.0.05054 40.0.2020廣告及促銷效0.0.05055 50.0.2525率0.0.15154 40.0.6060設施設立地點0.0.05054 40.0.2020及其功能0.0.15

3、154 40.0.6060經(jīng)驗曲線效果0.0.05054 40.0.2020原材料價格0.0.10105 50.0.5050產(chǎn)品相對質量0.0.05055 50.0.2525研究及開發(fā)的王牌可支配資金量總的形象1 1. .00004.4.3030注：加權數(shù)由主觀確定。程度 1 15 5 表示產(chǎn)品 X X 的市場競10%10%爭力的大小?？傮w活動分析市場增長率 1 10%0%D-Q設想的戰(zhàn)略活動B10%10%強弱市場占有率表 2121.2.2.3 3 棋盤圖形戰(zhàn)略活動的研究企業(yè)活動重心若處于“奶?！眳^(qū)域，這將是企業(yè)及其產(chǎn)品老化的征兆，由此可導致極為嚴重的被動局面。如若將“奶?！眳^(qū)域活動產(chǎn)生的多余

4、資金用來在“風險”區(qū)域創(chuàng)造新的產(chǎn)品，這樣，企業(yè)整體活動的重心便沿著棋盤圖形的對角線運動。這是一種產(chǎn)品一一市場戰(zhàn)略。2.ABC2.ABC 法。此法是根據(jù)某一種產(chǎn)品在成績矩陣中目前所處的位置，確定其三種基本戰(zhàn)略的選擇 A A、B B、CoCo圖 2121.2.2.4 4 中，產(chǎn)品 x x 的 A A 種戰(zhàn)略選擇（增長戰(zhàn)略）。此戰(zhàn)略一方面將產(chǎn)品 x x 投向市場新領域，一方面改善其當前的市場有率。此戰(zhàn)略瞄向市場主導地位。產(chǎn)品 x x 的 B B 種戰(zhàn)略選擇（有選擇的增長戰(zhàn)略）。此戰(zhàn)略的目標是：一或是將產(chǎn)品 x x 投向可能更有利的市場新領域（B1B1）一或是改善產(chǎn)品 x x 在目前市場領域中的市場占

5、有率（B2B2） ;產(chǎn)品 x x 的 C C 種戰(zhàn)略選擇（撤由或退縮戰(zhàn)略）。此戰(zhàn)略的目標是:一或是將產(chǎn)品 x x 投向最佳市場領域，因此而減小市場占有率也在所不惜（C1C1）;一或是將產(chǎn)品 x x 投入一個增長率低的市場領域，在此領域產(chǎn)品 x x 可占據(jù)主導地位（C2C2）;一或是干脆使產(chǎn)品 x x 處于“休眠”狀態(tài)（C3C3）o o（C2C2）或是干月使產(chǎn)品 x x 處于“休眠”狀態(tài)（C3C3）o o表 6.6.2 2. .4 4 產(chǎn)品一市場占有率3.3.改變行業(yè)。改變行業(yè)不僅要求企業(yè)掌握新技術、生產(chǎn)和銷售本領，而且需要建立新的信息系統(tǒng)。除此之外，也許還特別需要某種新的思想方法，掌握解決問題

6、和決策的新程序。由此可以看由，改變行業(yè)作為一種戰(zhàn)略實際上已經(jīng)包括并超生了單純的產(chǎn)品-市場戰(zhàn)略。比如，在一般情況下，產(chǎn)品-市場領域中，一個企業(yè)的獨到之處往往在于它具有特殊的原材料供應渠道或信息來源，以及具有做由某種決策的特殊有力。(二)ANSOFFANSOFF 增長戰(zhàn)略ANSOFFANSOFF 增長戰(zhàn)略要素有四個方面：(1)(1)活動領域。包括產(chǎn)品、市場、技術等。(2)(2)增長矢量。主要指企業(yè)的發(fā)展方向，它包括表 2121.2.5.2.5 所表示的四種情況。(3)(3)競爭優(yōu)勢。指企業(yè)擁有選擇競爭有利地位的機會。(4)(4)協(xié)同作用。指企業(yè)新的活動領域可能對原有活動領域產(chǎn)生積極或消極的影響。根

7、據(jù)新產(chǎn)品制造技術與現(xiàn)產(chǎn)品制造技術的差異程度以及新顧客與老顧客的差異程度， AnsoffAnsoff 多角化戰(zhàn)略又可將之分為四種類型： “水平”型多角化戰(zhàn)略；“垂直”型多角化戰(zhàn)略，“集聚”型多角化戰(zhàn)略；“斜向”型多角化戰(zhàn)略。新市場市場開發(fā)戰(zhàn)略多角化戰(zhàn)略表 2121. .2 2. .5 5AnsoffAnsoff 增長矢量的四種情況協(xié)同作用效果。協(xié)同作用是 AnsoffAnsoff 增長戰(zhàn)略基本要素之一。AnsoffAnsoff 說：“積極的協(xié)同作用常常會起到 2+2=52+2=5 的奇特效果”。這表明企業(yè)希望從活動的新配合中得到比部分結果更多的東西。協(xié)同作用的成功在于通過一種新的活動，更好地利用企業(yè)現(xiàn)有的有形和無形的資源去發(fā)展企業(yè)活動。比如，不僅要更好地利用廠房和設備，而且還應更好地利用工人、設計人員和領導者的本領。此外，協(xié)同作用的成功還在于利用企業(yè)在各種經(jīng)驗中（銷售經(jīng)驗，技術經(jīng)驗，生產(chǎn)經(jīng)驗）的自我積累現(xiàn)象。協(xié)同作用效果一般用規(guī)模經(jīng)濟、利潤率增長，成本降低和企業(yè)形象等情況加以衡量。內部增長和與外部結合增長的戰(zhàn)略。上面述及