視頻廣告的地位學(xué)習(xí)教案

1、會計(jì)學(xué)1視頻視頻(shpn)廣告的地位廣告的地位第一頁，共20頁。 歷年歷年(lnin)(lnin)網(wǎng)絡(luò)廣告市場份額表（網(wǎng)絡(luò)廣告市場份額表（iResearch)iResearch)數(shù)據(jù)證明數(shù)據(jù)證明(zhngmng)網(wǎng)絡(luò)廣告市場增長迅速且具有潛力網(wǎng)絡(luò)廣告市場增長迅速且具有潛力網(wǎng)絡(luò)廣告的地位網(wǎng)絡(luò)廣告的地位(dwi)第2頁/共20頁第二頁，共20頁。我們我們(w men)的方案的方案將電視廣告帶進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)將電視廣告帶進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)高廣告點(diǎn)擊率高廣告點(diǎn)擊率低播放低播放(b fn)(b fn)成本成本強(qiáng)烈的視覺沖擊力強(qiáng)烈的視覺沖擊力有效的品牌宣傳方法有效的品牌宣傳方法第3頁/共20頁第三頁，共20頁。實(shí)例實(shí)例(

2、shl)演示請先等待演示請先等待15秒秒第4頁/共20頁第四頁，共20頁。 視頻模式擁有強(qiáng)烈的視覺沖擊力視頻模式擁有強(qiáng)烈的視覺沖擊力而目前電視廣告價格漲幅很大而目前電視廣告價格漲幅很大對比電視媒體價格更便宜對比電視媒體價格更便宜到達(dá)率到達(dá)率100預(yù)算及效果可監(jiān)控預(yù)算及效果可監(jiān)控可以按照地區(qū)范圍進(jìn)行投放可以按照地區(qū)范圍進(jìn)行投放直接針對最富有和消費(fèi)最旺盛受眾直接針對最富有和消費(fèi)最旺盛受眾采用分布式運(yùn)算，具有技術(shù)優(yōu)勢采用分布式運(yùn)算，具有技術(shù)優(yōu)勢受眾分析受眾分析針對中國針對中國1億網(wǎng)民億網(wǎng)民網(wǎng)民特色：包含網(wǎng)民特色：包含(bohn)所有的中產(chǎn)及富人階級所有的中產(chǎn)及富人階級（13%）網(wǎng)民特色：消費(fèi)旺盛的年

3、輕人群（網(wǎng)民特色：消費(fèi)旺盛的年輕人群（60%）產(chǎn)品產(chǎn)品(chnpn)優(yōu)勢優(yōu)勢第5頁/共20頁第五頁，共20頁。產(chǎn)品投放產(chǎn)品投放(tufng)方式方式允許多個廣告在多個網(wǎng)站同時投放允許多個廣告在多個網(wǎng)站同時投放采用采用(ciyng)(ciyng)輪播的方式，按照成功播放量收費(fèi)輪播的方式，按照成功播放量收費(fèi)將中小網(wǎng)站的流量集中成大流量將中小網(wǎng)站的流量集中成大流量依托這些流量播放廣告依托這些流量播放廣告將廣告收入的部分給聯(lián)盟的網(wǎng)站將廣告收入的部分給聯(lián)盟的網(wǎng)站第6頁/共20頁第六頁，共20頁。產(chǎn)品產(chǎn)品(chnpn)特點(diǎn)特點(diǎn)第7頁/共20頁第七頁，共20頁。第8頁/共20頁第八頁，共20頁。目標(biāo)目標(biāo)(m

4、bio)行業(yè)行業(yè) 覆蓋中國中產(chǎn)及富有階級覆蓋中國中產(chǎn)及富有階級汽車 金融服務(wù)化妝品，奢侈品通訊房地產(chǎn)旅游銷售范圍受地區(qū)限制行業(yè)銷售范圍受地區(qū)限制行業(yè)醫(yī)療培訓(xùn)餐飲房地產(chǎn)覆蓋消費(fèi)活力最旺盛年輕人群覆蓋消費(fèi)活力最旺盛年輕人群數(shù)碼產(chǎn)品通訊培訓(xùn)旅游第9頁/共20頁第九頁，共20頁。 早期重代理早期重代理(dil)網(wǎng)絡(luò)，后期重銷售團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)，后期重銷售團(tuán)隊(duì)早期為低利潤率，高折扣率早期為低利潤率，高折扣率強(qiáng)勢品牌推廣及行銷強(qiáng)勢品牌推廣及行銷排他性協(xié)議及策略排他性協(xié)議及策略銷售策略銷售策略銷售銷售(xioshu)網(wǎng)絡(luò)：上海，北京，網(wǎng)絡(luò)：上海，北京，廣州廣州第10頁/共20頁第十頁，共20頁。產(chǎn)品經(jīng)營產(chǎn)品經(jīng)營(j

5、ngyng)模式模式 產(chǎn)品經(jīng)營模式：產(chǎn)品經(jīng)營模式： Online Adv （已開發(fā)完成）（已開發(fā)完成）播放載體：中小網(wǎng)站插入廣告代碼在其網(wǎng)頁上面播放視頻廣告銷售方式：自銷，代理與網(wǎng)站分成方式：50%（暫定）銷售收入歸網(wǎng)站所有與代理分成方式：20%（暫定）傭金毛利率：30%產(chǎn)品經(jīng)營模式：產(chǎn)品經(jīng)營模式：Software Platform Adv播放載體：嵌入常用軟件中，每次開機(jī)播放一次銷售方式：自銷，代理與軟件商分成方式：以安裝成功數(shù)量一次性買斷（計(jì)入行銷成本中）與代理分成方式：30%（暫定）傭金毛利率：60%第11頁/共20頁第十一頁，共20頁。競爭競爭(jngzhng)分析分析 現(xiàn)有對手：互動

6、通現(xiàn)有對手：互動通icast運(yùn)營方式：流量來自合作的大型門戶，成本高，獲得流量小，缺乏市場主動權(quán)，受合作伙伴影響大。廣告業(yè)品牌影響：對手市場品牌策略存在錯誤。銷售網(wǎng)絡(luò)：以自銷為主，對擴(kuò)張市場份額不利。潛在對手：分眾傳媒潛在對手：分眾傳媒競爭策略：采用積極競爭策略搶先進(jìn)入對手盲區(qū)公開對財報質(zhì)疑競爭對手有短期財報壓力對競爭對手進(jìn)行反向媒體攻關(guān)主動發(fā)動集體訴訟令對手得不償失第12頁/共20頁第十二頁，共20頁。SWOT AnalysisOpportunity 快速成長(chngzhng)、潛力巨大的市場;成功的商業(yè)模式;很早就有現(xiàn)金流Weakness資本支持;初創(chuàng)企業(yè)(qy);市場聲譽(yù).Threat

7、潛在的其他競爭對手;其他行業(yè)巨頭(jtu)轉(zhuǎn)型進(jìn)入.Strength以客戶需求為主導(dǎo);創(chuàng)新、成本控制、有效的市場推廣;靈活應(yīng)對市場變化;優(yōu)秀的技術(shù)架構(gòu); 第13頁/共20頁第十三頁，共20頁。擴(kuò)張擴(kuò)張(kuzhng)計(jì)劃計(jì)劃 Currency : USD2006 2007 2008 2009 2010 人員雇傭25 70 150250300 人員工資(每人每年)8000 USD8000 USD8000 USD8000 USD8000 USD辦公室租金（0.8USD/平/天）125平350平750平1250平1500平服務(wù)器數(shù)量（1000USD/臺）30臺100臺150臺200臺250臺帶寬租用

8、（2000USD/臺/年）30臺100臺150臺200臺250臺銷售額銷售額210,0004,000,00010,500,00025,200,00039,400,000人均銷售額人均銷售額8,40053,33370,000100,800131,333人員人員銷售額銷售額人均人均傳統(tǒng)廣告公司（如：中潤）傳統(tǒng)廣告公司（如：中潤）15031,250,000208,333本公司本公司30039,400,000131,333人均銷售額的差距原因人均銷售額的差距原因(yunyn)：我們的單筆金額小，交割筆數(shù)多，因此人均額就下降：我們的單筆金額小，交割筆數(shù)多，因此人均額就下降第14頁/共20頁第十四頁，共2

9、0頁。 年份2006 2007 2008 2009 2010 在線廣告100,000 2,000,000 5,000,000 10,000,000 20,000,000 代理分銷80,0001,000,000 3,000,000 3,000,000 4,000,000 代理折扣 (online adv 20%)-16,000 -20,000-60,000-60,000 -80,000 傭金 (for publisher 50%)-90,000-1,500,000-4,000,000-6,500,000-12,000,000軟件平臺廣告0250,0002,000,0005,000,0008,00

10、0,000代理（軟件平臺廣告）0100,000400,0001,000,0002,000,000代理折扣 (software adv 30%)0-20,000-80,000-200,000-400,000手機(jī)平臺030,000 100,000 200,000 400,000 總收入總收入74,000 1,615,000 6,360,000 12,440,000 21,920,000Currency : USD支出支出462,000 1,245,8252,567,2504,400,0257,638,750收入收入74,0001,615,0006,360,00012,440,00021,920,0

11、00利潤利潤-388,000 369,175 3,792,750 8,039,975 14,281,250 第15頁/共20頁第十五頁，共20頁。里程碑計(jì)劃里程碑計(jì)劃(jhu) Currency : USD2006首輪融資首輪融資 （20000萬美元）萬美元） 建立完善公司的技術(shù)，銷售團(tuán)隊(duì) 與各中小網(wǎng)站建立合作年末基本形成500萬次每天的播放量 宣傳公司品牌，并與其他廣告公司建立代理銷售網(wǎng)絡(luò)2007第二輪融資（約第二輪融資（約10001000萬美元）萬美元）開始大力宣傳公司品牌，做大銷售量收購部分常用軟件用作軟件播放平臺2008準(zhǔn)備股票上市準(zhǔn)備股票上市 進(jìn)一步資源整合，擴(kuò)大影響2009股票上市

12、股票上市 市盈率在3040倍之間，市值約3.5億美元第16頁/共20頁第十六頁，共20頁。管理管理(gunl)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì) Zhou Mingfeng , CEO Former CEO and founder周明鋒周明鋒 創(chuàng)始人兼技術(shù)構(gòu)架，創(chuàng)始人兼技術(shù)構(gòu)架，7年年IT業(yè)經(jīng)驗(yàn)。業(yè)經(jīng)驗(yàn)。Wu Yueren Market Director吳越人吳越人 負(fù)責(zé)市場工作，負(fù)責(zé)市場工作，5年廣告行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。年廣告行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。Jin Lei , CFO Graduated from Cambridge University金磊金磊 負(fù)責(zé)資本運(yùn)作，劍橋大學(xué)金融系畢業(yè)。負(fù)責(zé)資本運(yùn)作，劍橋大學(xué)金融系畢業(yè)。Lang Shiwei Financial consu