《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)——發(fā)現(xiàn)之眼》

1、 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程YBC成都創(chuàng)業(yè)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)發(fā)現(xiàn)之眼 Innovation and Entrepreneurship1 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程*目錄目錄 CONTENTS基本認(rèn)知：創(chuàng)新贏得未來（第（第1章）章）正確定位：創(chuàng)業(yè)成就人生（第（第2章）章）機(jī)遇捕捉：把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會（第（第3章）章）未雨綢繆：選擇企業(yè)類型（第（第4章）章）實踐啟動：籌集創(chuàng)業(yè)資本（第（第5章）章）2 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程第三章：把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會第三章：把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會n 主題一識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會n 主題二 產(chǎn)生企業(yè)想法n 主題三 遴選優(yōu)化方案n 主題四 創(chuàng)業(yè)項目評估3 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程主題

2、一主題一 識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會我想告訴大家，創(chuàng)業(yè)，做企業(yè)，其實很簡單，一個強(qiáng)烈我想告訴大家，創(chuàng)業(yè)，做企業(yè)，其實很簡單，一個強(qiáng)烈的欲望就是說：我想做什么事情，我想改變什么事情。你想的欲望就是說：我想做什么事情，我想改變什么事情。你想清楚之后，你永遠(yuǎn)堅持這一點。清楚之后，你永遠(yuǎn)堅持這一點。馬云馬云4 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程創(chuàng)業(yè)機(jī)會l 新的商務(wù)活動空間l 能形成新的價值（產(chǎn)品或者服務(wù)）、新市場或者新領(lǐng)域l 具有吸引力、持久性和適時性l 識別機(jī)會與創(chuàng)造機(jī)會l 創(chuàng)業(yè)機(jī)會是商業(yè)機(jī)會的一個類別 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程創(chuàng)業(yè)機(jī)會特點特點l針對性l利益性l時效性l可行性l公開性 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)

3、院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程機(jī)會從何而來？ 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程機(jī)會發(fā)掘l從需求尋找新的客戶（農(nóng)村加盟 鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖）發(fā)現(xiàn)新的需求（托老 托幼）（下一代培養(yǎng)：琴棋書畫）現(xiàn)有需求的數(shù)量缺口（ipad、智能手機(jī)經(jīng)銷）現(xiàn)有需求的結(jié)構(gòu)缺口（九龍大排檔 海鮮一條街 羊肉夜市 成都也沒有夜市） 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程機(jī)會發(fā)掘l 從資源自然資源（景點 氣候 土特產(chǎn) 江河湖泊）社會資源（文化 風(fēng)俗 習(xí)慣 風(fēng)情 名人）企業(yè)資源（人才 設(shè)備 技術(shù) 場地 客戶 渠道 品牌 資產(chǎn))社區(qū)資源（小區(qū) 物業(yè) 中介 托管 代理服務(wù)）家庭資源（資金 人脈 事業(yè)）個人資源（知識 智力 技術(shù) 人脈）“如家快捷”的商業(yè)模式 “攜程

4、網(wǎng)”的商業(yè)模式 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程機(jī)會發(fā)掘l從問題工作問題（午餐 休息 打印）家庭問題（婚姻 感情 養(yǎng)老 子女 夫妻 用品 家政）個人問題（學(xué)歷 職業(yè) 兼職 健康）企業(yè)問題（技術(shù) 中介 市場 資金 人才）教育問題（培訓(xùn) 技能 補(bǔ)課 升學(xué) 留學(xué) 考試）社會問題（網(wǎng)癮 失業(yè) 保險保障 醫(yī)療衛(wèi)生 治安） 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程機(jī)會發(fā)掘l從變化政策法律（經(jīng)濟(jì) 產(chǎn)業(yè) 環(huán)保 低碳 夏溪花木）社會觀念（保健 消費 投資 交際 商務(wù)：茶館） 生活習(xí)慣（夜行族 宅男女 暴走族 戶外驢族）技術(shù)進(jìn)步（IT網(wǎng)絡(luò) 移動3G 網(wǎng)上商店 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)） 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程機(jī)會發(fā)掘l從細(xì)分性別（用

5、品）年齡（老年大學(xué) 托老所）職業(yè)（職業(yè)服裝）地域行業(yè)（?？漆t(yī)院的興起）精細(xì)化的行業(yè)和精細(xì)化的市場 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程機(jī)會發(fā)掘l從競爭對手的弱點（財務(wù)公司與銀行）對手的盲點（安卓微終端OS）對手的失誤（sybase oracle）對手的差別（上海的社區(qū)連鎖店 好德 良友 全家）對手的互補(bǔ)（家樂福的共生店） 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程機(jī)會發(fā)掘l 從合作成為配套商（特別是制造業(yè)）成為其供應(yīng)商（小菜一碟+蘇果超市）成為其渠道（代理商/分銷商/駐區(qū)商）股權(quán)/資產(chǎn)/投資合作資源合作（客戶 產(chǎn)品 技術(shù) 場地 資金）分包外包（人力資源 物流 采購）淘課網(wǎng)是阿里巴巴網(wǎng)商的專門培訓(xùn)商梁凱的“五洲在

6、線” 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程機(jī)會發(fā)掘l 從差異技術(shù)差異（以前的引進(jìn)外資）價格差異（淘寶網(wǎng)商和實體商店）時間差（越野貨倉洗車連鎖）市場成熟度差異（城市市場和農(nóng)村市場）地理地域差異（成都餐飲對常州的啟發(fā) 老碼頭 六品老灶 串串香）讀萬卷書，不如行萬里路 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程機(jī)會發(fā)掘l從整合信息/新聞事件人物優(yōu)勢調(diào)研聚集整合（趕集網(wǎng) 籬笆網(wǎng)） 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程隨想與討論l 健康的商機(jī)(保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品)l 現(xiàn)代飲食商機(jī)(綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐)l 現(xiàn)代信息商機(jī)(法律、心理、中介、企業(yè)咨詢)l 現(xiàn)代生活時尚商機(jī)(飾品、攝影、寵物、汽車美容、代駕)l

7、 女性的商機(jī)(美容化妝、服裝、飾物、減肥、)l 小孩的商機(jī)(玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢、 幼兒教育、學(xué)習(xí)用品)l 老人的商機(jī)(托老、保健用品、老年用品、) 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程隨想與討論l 饞嘴丫頭的美食地圖l 咱們“拼”了！拼車顧問l 小女子“收藏記憶”l 女性的商機(jī)l 小兒郎理發(fā)中心l “印象”童年l 惡人谷餐飲l “微胖界”時裝店l “吼一聲”個人專輯出版中心 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程五花八門l 經(jīng)營書吧 古舊書、報店 l 制作特別賀年卡 學(xué)生用書資料交易中心 l 經(jīng)營稿件 收易拉罐改賣鋁合金l 創(chuàng)辦民間工藝品專賣店 辦一個家庭托兒所 l 做代理家長 辦一家弱智兒童幼

8、兒園 l 舉辦穿著打扮學(xué)習(xí)班 從事老年人看護(hù)服務(wù) l 靚湯專賣店 野菜加工廠 l 開辦出國人員服務(wù)部 制造多種電腦網(wǎng)絡(luò)“資料庫”l 種植草皮掙錢 開一個軍事迷酒吧 l 制作寵物用品銷售 開設(shè)一家開心物品交易中心 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程五花八門l 成人玩具店 喪事服務(wù) l 保姆公寓 開家素菜館 l 生產(chǎn)玉米面條 開家香味店l 花土經(jīng)營店 保健用花卉盆景店l 嬰兒洗浴按摩店 開家珍禽標(biāo)本工藝品店l 兒童玩具租賃店 粗糧小餐館l 開一家藏式精品屋 開間個性名片吧l 開家漫畫便利屋 辦個擦地拖鞋廠 l 開一個攀巖俱樂部 開辦一家蔬菜解毒中心 l 形象包裝設(shè)計中心 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程

9、討論：成職院的商機(jī)l 開學(xué)生活用品團(tuán)購？l 各類產(chǎn)品（服務(wù)）代理？l 文體用品、禮品銷售？l 升本、考級、考證市場？l 特色餐飲？l 日用品銷售？l 交通客運？l 各類方便化（快捷化）的服務(wù)？l 建學(xué)生快遞服務(wù)中心？ 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程分享：大理的旅游創(chuàng)業(yè)機(jī)會去大理旅游。基本情況：l 機(jī)場離市區(qū)遠(yuǎn)l 市區(qū)離大理古鎮(zhèn)10多公里l 環(huán)洱海120公里l 景點十分分散（蒼山 古鎮(zhèn) 崇圣寺三塔 羅荃半島 南詔風(fēng)情島 蝴蝶泉 洱海游船）l 出租車極其少，一般只在下關(guān)城區(qū)l 火車站在下關(guān)城區(qū)，離賓館30公里 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程分享：大理的旅游創(chuàng)業(yè)機(jī)會游客問題和需求：l 機(jī)場到賓館很不

10、方便，必須事先訂好賓館讓賓館來接機(jī)l 古鎮(zhèn)賓館貴而且少，一般住在下關(guān)或者羅荃（60公里以外，如愛琴海）l 每天到景點來回奔波，累！l 對景點不熟悉，票價很貴，更買不到優(yōu)惠票，有時跑冤枉路l 平均每天多花交通費（包兩部車）400-500元 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程分享：大理的旅游創(chuàng)業(yè)機(jī)會 小趙（白族）師傅的做法：l 有兩部面包車用于接送旅客l 和各個賓館的前臺搞好關(guān)系（賓館資源）l 和旅客搞好關(guān)系，建立聯(lián)系（客戶資源）l 和景點搞好關(guān)系，幫旅客購優(yōu)惠票（景點資源）l 普通話說得很好l 知識很豐富，對大理的人文歷史自然地理非常了解l 他的面包車生意極好，整個海東鎮(zhèn)的車子都希望他幫忙 成都職業(yè)

11、技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程思考并討論：l 小趙的經(jīng)營規(guī)范么？l 小趙能不能創(chuàng)業(yè)一個公司（旅游服務(wù)）？l 他的公司主要運營思路應(yīng)該是什么？l 應(yīng)該提供什么服務(wù)？l 按照目前的情況，你估計他是否愿意去創(chuàng)業(yè)？l 如果創(chuàng)業(yè)，還有什么條件需要具備（資金投入 管理能力 資質(zhì)需要）？l 大理市政府應(yīng)該怎么引導(dǎo)？（學(xué)麗江） 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素l先前經(jīng)驗l認(rèn)知因素/市場意識l社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)l行業(yè)熟悉/專業(yè)傾向l創(chuàng)造性長期留心 偶爾得之 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的方法l 市場調(diào)查/新眼光調(diào)查資料查閱實地調(diào)查需求梳理（大理旅游：交通 住宿 景點 餐飲 休閑）l 通過系統(tǒng)

12、分析發(fā)現(xiàn)機(jī)會宏觀中觀微觀l 通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會 l 通過創(chuàng)造獲得機(jī)會 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程主題二主題二 產(chǎn)生企業(yè)想法產(chǎn)生企業(yè)想法做一個有想法的人。做一個有想法的人。 微軟創(chuàng)始人比爾微軟創(chuàng)始人比爾蓋茨蓋茨 28 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程產(chǎn)生企業(yè)想法產(chǎn)生企業(yè)想法一個成功的企業(yè)始于正確的理念和一個成功的企業(yè)始于正確的理念和好的構(gòu)思，合理而又周密的企業(yè)構(gòu)思可好的構(gòu)思，合理而又周密的企業(yè)構(gòu)思可以避免以后的失望和損失。如果你的構(gòu)以避免以后的失望和損失。如果你的構(gòu)思不合理，無論你投入多少時間和金錢思不合理，無論你投入多少時間和金錢，企業(yè)注定會失敗的。，企業(yè)注定會失敗的。故事：故事

13、：南轅北轍南轅北轍 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程企業(yè)類型企業(yè)類型l貿(mào)易企業(yè)貿(mào)易企業(yè)l制造企業(yè)制造企業(yè)l服務(wù)企業(yè)服務(wù)企業(yè)l農(nóng)、林、牧、副漁業(yè)農(nóng)、林、牧、副漁業(yè)（要以主要經(jīng)營內(nèi)容來決定一個企業(yè)的經(jīng)營類型）（要以主要經(jīng)營內(nèi)容來決定一個企業(yè)的經(jīng)營類型） 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程貿(mào)易企業(yè)貿(mào)易企業(yè)貿(mào)易企業(yè)從事商品的買賣活動，它們從制造商或批貿(mào)易企業(yè)從事商品的買賣活動，它們從制造商或批發(fā)商處購買商品，再把商品賣給其他顧客和企業(yè)。發(fā)商處購買商品，再把商品賣給其他顧客和企業(yè)。經(jīng)營要求：經(jīng)營要求：l 地段和外觀好地段和外觀好l 銷售方法好銷售方法好l 商品選擇面寬商品選擇面寬l 商品價格合理商品價格合理l

14、 庫存可靠庫存可靠l 尊重顧客尊重顧客零售商零售商批發(fā)商批發(fā)商 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程制造企業(yè)制造企業(yè)制造企業(yè)生產(chǎn)實物產(chǎn)品。制造企業(yè)生產(chǎn)實物產(chǎn)品。經(jīng)營要求：經(jīng)營要求：l 生產(chǎn)組織有效生產(chǎn)組織有效l 工廠布局合理工廠布局合理l 原料供應(yīng)有效原料供應(yīng)有效l 生產(chǎn)效率高生產(chǎn)效率高l 產(chǎn)品質(zhì)量好產(chǎn)品質(zhì)量好l 浪費現(xiàn)象少浪費現(xiàn)象少 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程服務(wù)企業(yè)服務(wù)企業(yè) 服務(wù)企業(yè)不出售也不生產(chǎn)任何產(chǎn)品。服務(wù)企業(yè)提供服務(wù)企業(yè)不出售也不生產(chǎn)任何產(chǎn)品。服務(wù)企業(yè)提供服務(wù)，或提供勞務(wù)。服務(wù)，或提供勞務(wù)。經(jīng)營要求：經(jīng)營要求：l 服務(wù)及時、服務(wù)質(zhì)量好服務(wù)及時、服務(wù)質(zhì)量好l 地點合適地點合適l 顧客滿意

15、顧客滿意l 對顧客誠實對顧客誠實l 服務(wù)收費合理服務(wù)收費合理l 售后服務(wù)可靠售后服務(wù)可靠 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程農(nóng)林牧副漁業(yè)農(nóng)林牧副漁業(yè)農(nóng)林牧副漁業(yè)利用土地或水域生產(chǎn)。農(nóng)林牧副漁業(yè)利用土地或水域生產(chǎn)。經(jīng)營要求：經(jīng)營要求：l有效利用土地和水源有效利用土地和水源l不過度使用地力和水源不過度使用地力和水源l出售新鮮產(chǎn)品出售新鮮產(chǎn)品l降低種植、養(yǎng)殖成本降低種植、養(yǎng)殖成本l恢復(fù)草場、森林植被恢復(fù)草場、森林植被l向市場運輸產(chǎn)品向市場運輸產(chǎn)品l保護(hù)土地和水資源保護(hù)土地和水資源 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思(原則)一個好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個方面：一個好的企業(yè)構(gòu)思

16、必須包含兩個方面：l必須有市場機(jī)會必須有市場機(jī)會l你必須具有利用這個機(jī)會的技能和資源你必須具有利用這個機(jī)會的技能和資源 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思(途徑)從生產(chǎn)專長出發(fā)從生產(chǎn)專長出發(fā)從顧客需要出發(fā)從顧客需要出發(fā)從生產(chǎn)專長和顧客需要出發(fā)從生產(chǎn)專長和顧客需要出發(fā) 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思(技巧)l頭腦風(fēng)暴法頭腦風(fēng)暴法l調(diào)查你居住地區(qū)的企業(yè)調(diào)查你居住地區(qū)的企業(yè)l調(diào)查你所處的環(huán)境調(diào)查你所處的環(huán)境l利用經(jīng)驗利用經(jīng)驗 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程頭腦風(fēng)暴法頭腦風(fēng)暴法l頭腦風(fēng)暴頭腦風(fēng)暴(Brain-storming)(Bra

17、in-storming) 最早是精神最早是精神病理學(xué)上的用語，指精神病患者的精神病理學(xué)上的用語，指精神病患者的精神錯亂狀態(tài)而言的，現(xiàn)在轉(zhuǎn)而為錯亂狀態(tài)而言的，現(xiàn)在轉(zhuǎn)而為無限制的無限制的自由聯(lián)想和討論自由聯(lián)想和討論，其目的在于產(chǎn)生新觀，其目的在于產(chǎn)生新觀念或激發(fā)創(chuàng)新設(shè)想。念或激發(fā)創(chuàng)新設(shè)想。 l美國美國AFAF奧斯本于奧斯本于19391939年首次提出，年首次提出，19531953年正式發(fā)表的一種激發(fā)性思維的方年正式發(fā)表的一種激發(fā)性思維的方法。法。 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程頭腦風(fēng)暴法頭腦風(fēng)暴法（實施步驟）會前準(zhǔn)備會前準(zhǔn)備設(shè)想開發(fā)設(shè)想開發(fā)設(shè)想的分類與整理設(shè)想的分類與整理完善實用型設(shè)想完善實用型設(shè)

18、想1.1. 幻想型設(shè)想再開發(fā)幻想型設(shè)想再開發(fā) 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程一般性頭腦風(fēng)暴法一般性頭腦風(fēng)暴法 最初，你可以從一個詞語或一個題目開最初，你可以從一個詞語或一個題目開始，將進(jìn)入自己腦海中的所有想法都寫下始，將進(jìn)入自己腦海中的所有想法都寫下來。你可以一直寫下去，能寫多少寫多少來。你可以一直寫下去，能寫多少寫多少，即使某個想法似乎毫不相干或者十分奇，即使某個想法似乎毫不相干或者十分奇怪。好的想法可能源于怪。好的想法可能源于。 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法l用來思考一個特定的產(chǎn)業(yè)。不是從用來思考一個特定的產(chǎn)業(yè)。不是從任意一個詞組開始，而是從一個特任意一個

19、詞組開始，而是從一個特定的產(chǎn)品開始，然后想出所有相關(guān)定的產(chǎn)品開始，然后想出所有相關(guān)的企業(yè)。的企業(yè)。 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法銷售線銷售線服務(wù)線服務(wù)線制造線制造線副產(chǎn)品線副產(chǎn)品線產(chǎn)產(chǎn) 品品 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程銷售線銷售線服務(wù)線服務(wù)線制造線制造線副產(chǎn)品線副產(chǎn)品線 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法（例）產(chǎn)品產(chǎn)品（魚）（魚）制造線制造線銷售線銷售線副產(chǎn)品線副產(chǎn)品線服務(wù)線服務(wù)線 養(yǎng)魚養(yǎng)魚 魚苗魚苗 魚具魚具 造船造船 魚罐頭魚罐頭 批發(fā)魚批發(fā)魚 零售魚零售魚專賣店專賣店 編織魚網(wǎng)編織魚網(wǎng) 銷售魚具銷售魚具 生產(chǎn)魚飼料生產(chǎn)魚飼料 出售防治藥品

20、出售防治藥品 釣魚場釣魚場 運輸魚運輸魚 維修魚船維修魚船 開辦魚館開辦魚館 產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程調(diào)查你所在校區(qū)周圍的企業(yè)調(diào)查你所在校區(qū)周圍的企業(yè)了解一下你所在校區(qū)附近有哪些類型了解一下你所在校區(qū)附近有哪些類型的企業(yè)已經(jīng)開辦起來，并看看你在市的企業(yè)已經(jīng)開辦起來，并看看你在市場中能否找到生存的空間場中能否找到生存的空間l當(dāng)?shù)氐墓I(yè)區(qū)當(dāng)?shù)氐墓I(yè)區(qū)l集市集市l(wèi)商業(yè)中心商業(yè)中心 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程我所在校區(qū)周圍的企業(yè)我所在校區(qū)周圍的企業(yè)零售業(yè)零售業(yè)制造業(yè)制造業(yè)批發(fā)業(yè)批發(fā)業(yè)服務(wù)業(yè)服務(wù)業(yè) 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程對校區(qū)周圍的評價對校區(qū)周圍的評價l人口數(shù)量、素質(zhì)

21、等人口數(shù)量、素質(zhì)等l消費能力、消費習(xí)慣等消費能力、消費習(xí)慣等l企業(yè)類型、規(guī)模等企業(yè)類型、規(guī)模等l發(fā)展趨勢發(fā)展趨勢l其他其他 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程潛在企業(yè)機(jī)會一覽表潛在企業(yè)機(jī)會一覽表零售業(yè)零售業(yè)制造業(yè)制造業(yè)批發(fā)業(yè)批發(fā)業(yè)服務(wù)業(yè)服務(wù)業(yè) 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程調(diào)查你所處的環(huán)境調(diào)查你所處的環(huán)境 分析你所在校區(qū)附近所有資源和機(jī)構(gòu)，這有分析你所在校區(qū)附近所有資源和機(jī)構(gòu)，這有益于運用頭腦風(fēng)暴法獲得好的企業(yè)想法益于運用頭腦風(fēng)暴法獲得好的企業(yè)想法l 自然資源自然資源l 居民的能力和技能居民的能力和技能l 機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)l 工業(yè)工業(yè)l 進(jìn)口替代品進(jìn)口替代品l 出版物出版物l 商品展銷會商品展銷會 成都職

22、業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程環(huán)境與企業(yè)想法一覽表環(huán)境與企業(yè)想法一覽表自然資源自然資源居民的能居民的能力和技能力和技能機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)工業(yè)工業(yè)進(jìn)口替代進(jìn)口替代品品出版物出版物商品展銷商品展銷會會 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程利用經(jīng)驗利用經(jīng)驗l 你自己的經(jīng)驗?zāi)阕约旱慕?jīng)驗l 別人的經(jīng)驗別人的經(jīng)驗?zāi)闵钪杏龅降膯栴}你生活中遇到的問題你或你家人工作中遇到的問題你或你家人工作中遇到的問題其他人遇到的問題其他人遇到的問題追隨第二目標(biāo)追隨第二目標(biāo) 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程經(jīng)歷與企業(yè)想法一覽表經(jīng)歷與企業(yè)想法一覽表經(jīng)歷經(jīng)歷 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程主題三主題三 遴選優(yōu)化方案遴選優(yōu)化方案命運不是機(jī)遇，而是選擇。命

23、運不是機(jī)遇，而是選擇。 美國著名哲學(xué)家美國著名哲學(xué)家 J.E.J.E.丁格丁格 53 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程分析并篩選最好的企業(yè)想法分析并篩選最好的企業(yè)想法l在你已經(jīng)有了企業(yè)構(gòu)思，并落實到文字上在你已經(jīng)有了企業(yè)構(gòu)思，并落實到文字上之后，你還需要對它進(jìn)行檢驗。你需要知之后，你還需要對它進(jìn)行檢驗。你需要知道它是否可行，經(jīng)得起推敲：是否能使你道它是否可行，經(jīng)得起推敲：是否能使你的企業(yè)具有競爭力和盈利能力的企業(yè)具有競爭力和盈利能力l方法：方法：實地調(diào)研（略）實地調(diào)研（略）SWOTSWOT分析分析 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程什么是什么是SWOTSWOT SWOT是優(yōu)勢、弱點、機(jī)會和威脅四個英

24、文字的第一個字母。構(gòu)思經(jīng)過四方面的推敲，大體上能判斷出你的構(gòu)思是否合理。 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程 優(yōu)勢優(yōu)勢S(strength)S(strength)l 你的產(chǎn)品/服務(wù)比競爭者們都好。l 你的商店地理位置非常好。l 你和你的員工的技術(shù)水平很高等等。指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備 的優(yōu)勢：的優(yōu)勢： 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程 弱（劣）勢弱（劣）勢W(weakness)W(weakness)l 你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價貴。l 無力支付廣告費用。l 無力提供足夠好的售后服務(wù)等等。指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢

25、地位：處于劣勢地位： 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程機(jī)會機(jī)會O(opportunity)O(opportunity)你的競爭對手因為某種原因喪失競爭力。你獲得了新的物美價廉的代用原料等等。機(jī)會是你準(zhǔn)備開辦企業(yè)將能獲得的機(jī)會是你準(zhǔn)備開辦企業(yè)將能獲得的種種可能的有利的事情：種種可能的有利的事情： 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程你的產(chǎn)品/服務(wù)有強(qiáng)大的競爭對手原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上升。新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。威脅威脅T(thred)T(thred)威脅與機(jī)會相反，是你準(zhǔn)備開辦威脅與機(jī)會相反，是你準(zhǔn)備開辦的企業(yè)可能將遇到的種種不利。的企業(yè)可能將遇到的種種不利。 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

26、學(xué)課程SWOTSWOT分析分析劣勢劣勢 W（Weakness）機(jī)會機(jī)會 O（Opportunity）優(yōu)勢優(yōu)勢 S（Strength）威脅威脅 T（Threat）內(nèi)部外部有利有利不利不利 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程SW O T 最佳企最佳企業(yè)想法業(yè)想法需要調(diào)需要調(diào)整想法整想法需要調(diào)需要調(diào)整想法整想法必須放必須放棄想法棄想法SO組合ST組合WT組合WO組合 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程 SWOT分析的結(jié)果分析的結(jié)果經(jīng)過SWOT分析，你的企業(yè)構(gòu)思能否去實施，存在可能的三種取舍：1、堅持構(gòu)思，立馬行動。2、修改構(gòu)思，使之完善。3、放棄這項構(gòu)思，另起爐灶。 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程微小企業(yè)創(chuàng)

27、辦原則微小企業(yè)創(chuàng)辦原則 志向要志向要大大計算要計算要精精 規(guī)模要規(guī)模要小小真真誠誠服服務(wù)務(wù)顧顧客客真真誠誠關(guān)關(guān)愛愛員員工工 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程 獨立分析獨立分析! ! 獨立判斷獨立判斷! ! 自主決策自主決策! ! 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程主題四主題四 創(chuàng)業(yè)項目評估創(chuàng)業(yè)項目評估在當(dāng)今社會中在當(dāng)今社會中, ,一切都是項目一切都是項目, ,一切也將成為項目。一切也將成為項目。美國項目管理專業(yè)資質(zhì)認(rèn)證委員會主席美國項目管理專業(yè)資質(zhì)認(rèn)證委員會主席 paul gracepaul grace 美國愛因斯坦美國愛因斯坦無法評估，就無法管理。無法評估，就無法管理。 美國管理學(xué)大師美國管理學(xué)大

28、師Joan MagrettaJoan Magretta博士博士 65 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程學(xué)會用管理方法而不是“政治”來解決問題這事發(fā)生在十八世紀(jì)的大英帝國。當(dāng)時，英國正處于工業(yè)革命時期，社會轉(zhuǎn)型劇烈，國內(nèi)犯罪率很高，各類刑事犯罪頻發(fā)，監(jiān)獄內(nèi)人滿為患，政府深受其苦。為了解決這個問題，政府開始向澳大利亞流放重刑事犯人。當(dāng)時，澳大利亞還是大英帝國的殖民地。一個英國船運公司承接了整個流放業(yè)務(wù)，收費方式按人頭計費，即承運一個犯人就可以從政府處馬上得到15英鎊資助。整個承運業(yè)務(wù)實施是艱難的，從英國到澳大利亞，長達(dá)數(shù)萬海里，途徑整個大西洋、繞道南非好望角，轉(zhuǎn)渡印度洋，旅途長達(dá)半年之久。承接流放業(yè)

29、務(wù)的船運公司為犯人提供的條件很苛刻，每人只有一個狹窄擁擠的艙位，吃不飽，穿不暖，幾乎沒有像樣的衛(wèi)生條件，途中天氣忽冷忽熱，顛簸異常，犯人死亡率達(dá)80%。為此，政府和船運公司遭到媒體和議會的猛烈批評。 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程由于屢受批評，無奈之下，政府開會檢討這一實施方案，嘗試找到兩全其美的解決方法。前提是，流放重刑犯人的做法應(yīng)做到最大可能的保留，在此條件下，如何降低死亡率，免受媒體和議會的批評。有大臣提議，派出監(jiān)督員，每船配備一名監(jiān)督員，全程監(jiān)督承運船只，使之為犯人提供良好的條件；此一提議立即招來質(zhì)疑，一方面監(jiān)督成本太高，使監(jiān)督可能名存實亡，另一方面，監(jiān)督人員有沒有可能被收買，那么，誰

30、來監(jiān)督監(jiān)督人員呢？聰明的創(chuàng)業(yè)者，看看你有什么好辦法？ 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程男怕入錯行，女怕嫁錯郎！創(chuàng)業(yè)項目評估至關(guān)重要！ 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程創(chuàng)業(yè)項目是有評估標(biāo)準(zhǔn)的！ 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程創(chuàng)業(yè)項目（“商機(jī)”）評估標(biāo)準(zhǔn)體系簡介 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程2、準(zhǔn)備工具：準(zhǔn)備紙和筆，寫出來，討論，思考！1、分組游戲：按照79人分成小組項目市場可項目市場可行性分析行性分析1 1、寫出你（個人或小組）經(jīng)常去光顧的飯店的名稱；、寫出你（個人或小組）經(jīng)常去光顧的飯店的名稱；2 2、寫出至少三個原因：你為什么愿意經(jīng)常光顧？、寫出至少三個原因：你為什么愿意經(jīng)常光顧？游戲A：市場

31、可行性分析1 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程我為什么經(jīng)常光顧這個飯店？飲食有特色？飲食有特色？和老板（或飯店重要成員）和老板（或飯店重要成員）關(guān)系密切，價格打折？關(guān)系密切，價格打折？價格厚道，性價比高？價格厚道，性價比高？服務(wù)質(zhì)量高？服務(wù)質(zhì)量高？注意：這是客戶的感受 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程1、產(chǎn)品或服務(wù)可以創(chuàng)造一種夾縫市場產(chǎn)品或服務(wù)可以創(chuàng)造一種夾縫市場，顧客顧客群沒有忠誠于其它品牌產(chǎn)品或服務(wù)；群沒有忠誠于其它品牌產(chǎn)品或服務(wù)；2 2、能夠形成特定的顧客群，顧客相對集中；、能夠形成特定的顧客群，顧客相對集中；3 3、顧客利益點突顯顧客利益點突顯。1、銷售者數(shù)目少銷售者規(guī)模小銷售者數(shù)目少銷售

32、者規(guī)模??；2 2、銷售、銷售、進(jìn)入和退出沉沒成本較低；、進(jìn)入和退出沉沒成本較低；3 3、信息不對稱。信息不對稱。1、需求容量大且全速增長，市場容量大但穩(wěn)需求容量大且全速增長，市場容量大但穩(wěn)定；定；2、持續(xù)成長率在持續(xù)成長率在30-50%30-50%（新進(jìn)入者不會引起（新進(jìn)入者不會引起市場現(xiàn)有競爭者的憤怒）。市場現(xiàn)有競爭者的憤怒）。從項目經(jīng)營者（市場可行性）角度考慮呢？ 成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)課程2、準(zhǔn)備工具：準(zhǔn)備紙和筆，寫出來，討論，思考！1、分組游戲：按照分組游戲：按照79人分成小組人分成小組項目市場可項目市場可行性分析行性分析1 1、寫出你（個人或小組）經(jīng)常去光顧的服飾商場的名稱；、寫出你（個人或小組）經(jīng)常去光顧的服飾商場的名稱；2 2、寫出至少三個原因：你為什么愿意經(jīng)常光顧？、寫出至少三個原因：你為什么愿意經(jīng)常光顧？3 3、注意：從客戶感受和市場可行性兩方面來分析。、注意