切割營(yíng)銷課程大綱

1、如何將同樣產(chǎn)品賣出不同？如何將同樣產(chǎn)品賣出不同？如何以小博大？如何以小博大？究竟如何低成本快速建立品牌？究竟如何低成本快速建立品牌？切割戰(zhàn)略確保在最壞的情況下保護(hù)你切割戰(zhàn)略確保在最壞的情況下保護(hù)你產(chǎn)品被賦予了感性的力量，產(chǎn)品被賦予了感性的力量，這種力量使產(chǎn)品與眾不同！這種力量使產(chǎn)品與眾不同！先做數(shù)學(xué)題先做數(shù)學(xué)題 再做作文題再做作文題名稱是了解陌生事物的通道名稱是了解陌生事物的通道名稱與內(nèi)容是一體的名稱與內(nèi)容是一體的名稱是文化的一部分名稱是文化的一部分營(yíng)銷從名稱開(kāi)始營(yíng)銷從名稱開(kāi)始消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的基本行為動(dòng)作是什么？消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的基本行為動(dòng)作是什么？視覺(jué)沖擊力比精美更重要！視覺(jué)沖擊力比精美更重要

2、！ 蒼白而不營(yíng)銷蒼白而不營(yíng)銷 科學(xué)但不營(yíng)銷科學(xué)但不營(yíng)銷 美麗但不營(yíng)銷美麗但不營(yíng)銷 啰嗦而不營(yíng)銷啰嗦而不營(yíng)銷懸念的？離奇的？熱鬧的？懸念的？離奇的？熱鬧的？與切割方向一致的廣告才是好廣告與切割方向一致的廣告才是好廣告賦予產(chǎn)品以感性的力量，使產(chǎn)品與眾不同賦予產(chǎn)品以感性的力量，使產(chǎn)品與眾不同感性內(nèi)涵激活了產(chǎn)品，使產(chǎn)品具備了被接受感性內(nèi)涵激活了產(chǎn)品，使產(chǎn)品具備了被接受的基本支撐點(diǎn)的基本支撐點(diǎn)努力將市場(chǎng)一分為二努力將市場(chǎng)一分為二u規(guī)避強(qiáng)式品牌的圍追阻截。規(guī)避強(qiáng)式品牌的圍追阻截。u坐小池塘的大魚(yú)坐小池塘的大魚(yú)u成為未來(lái)的品類領(lǐng)導(dǎo)者成為未來(lái)的品類領(lǐng)導(dǎo)者從消費(fèi)者心智角度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行切割分類，找到消從消費(fèi)者心智角

3、度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行切割分類，找到消費(fèi)者接受我們，同時(shí)又規(guī)避對(duì)手正面阻擊得市場(chǎng)費(fèi)者接受我們，同時(shí)又規(guī)避對(duì)手正面阻擊得市場(chǎng)范圍，實(shí)現(xiàn)難得的成長(zhǎng)空間和時(shí)間范圍，實(shí)現(xiàn)難得的成長(zhǎng)空間和時(shí)間電話擁有量居世界第一電話擁有量居世界第一打電話打電話12000億分鐘（億分鐘（1000分鐘分鐘/人）人）汽油、潤(rùn)滑油消費(fèi)量全球第二，直逼美國(guó)汽油、潤(rùn)滑油消費(fèi)量全球第二，直逼美國(guó)膠卷使用量居世界第二膠卷使用量居世界第二中國(guó)中國(guó)2004年年1-5月煤炭消費(fèi)占全球月煤炭消費(fèi)占全球55%，絕對(duì)第一，絕對(duì)第一每人花每人花80元買某企業(yè)產(chǎn)品，該企業(yè)就是世界元買某企業(yè)產(chǎn)品，該企業(yè)就是世界500強(qiáng)強(qiáng)春節(jié)是人類最大規(guī)模的遷徙春節(jié)是人類最大規(guī)模

4、的遷徙春節(jié)短信春節(jié)短信100億條億條/全年全年3000億條億條手機(jī)每年以手機(jī)每年以6000萬(wàn)部速度瘋狂增長(zhǎng)萬(wàn)部速度瘋狂增長(zhǎng) 網(wǎng)民數(shù)每年狂增網(wǎng)民數(shù)每年狂增2040萬(wàn)，增長(zhǎng)率萬(wàn)，增長(zhǎng)率34.5%牛奶行業(yè)增速為牛奶行業(yè)增速為30%飲料行業(yè)規(guī)模達(dá)飲料行業(yè)規(guī)模達(dá)2000億，仍以億，仍以24%遞增速遞增速洗化行業(yè)增速洗化行業(yè)增速40%中國(guó)市場(chǎng)特征中國(guó)市場(chǎng)特征綿延不斷的山頭綿延不斷的山頭 中心城市中心城市二級(jí)城市二級(jí)城市縣級(jí)市場(chǎng)縣級(jí)市場(chǎng)農(nóng)村市場(chǎng)農(nóng)村市場(chǎng)中國(guó)地級(jí)市為中國(guó)地級(jí)市為300多個(gè)，縣城多個(gè)，縣城 3000多個(gè)多個(gè)中國(guó)中國(guó)4億農(nóng)民向城市轉(zhuǎn)移的歷史性階段億農(nóng)民向城市轉(zhuǎn)移的歷史性階段中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)

5、20年將持續(xù)快速增長(zhǎng)年將持續(xù)快速增長(zhǎng)單中心市場(chǎng)單中心市場(chǎng)雙中心市場(chǎng)雙中心市場(chǎng)多中心市場(chǎng)多中心市場(chǎng)復(fù)雜型市場(chǎng)復(fù)雜型市場(chǎng)某日化產(chǎn)品運(yùn)作案例某日化產(chǎn)品運(yùn)作案例某酒品牌的再度崛起運(yùn)作某酒品牌的再度崛起運(yùn)作將市場(chǎng)攔腰斬?cái)鄬⑹袌?chǎng)攔腰斬?cái)嘀行某鞘兄行某鞘卸?jí)城市二級(jí)城市農(nóng)村市場(chǎng)農(nóng)村市場(chǎng)縣級(jí)市場(chǎng)縣級(jí)市場(chǎng)在哪賣？在哪賣？n切割局部市場(chǎng)切割局部市場(chǎng) 集中優(yōu)勢(shì)資源集中優(yōu)勢(shì)資源 擊穿局部市場(chǎng)擊穿局部市場(chǎng)對(duì)區(qū)域、渠道進(jìn)行切割，使強(qiáng)弱關(guān)系快速轉(zhuǎn)換對(duì)區(qū)域、渠道進(jìn)行切割，使強(qiáng)弱關(guān)系快速轉(zhuǎn)換聚焦有限資源，變被動(dòng)為主動(dòng)聚焦有限資源，變被動(dòng)為主動(dòng)為什么有些品牌幾乎與它們的競(jìng)爭(zhēng)為什么有些品牌幾乎與它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有什么區(qū)別，卻能高速

6、增長(zhǎng)？對(duì)手沒(méi)有什么區(qū)別，卻能高速增長(zhǎng)？ 中國(guó)每年消耗中國(guó)每年消耗25%的資源只生產(chǎn)出世界的資源只生產(chǎn)出世界5%的的GDP歐洲時(shí)報(bào)：歐洲時(shí)報(bào)：“做世界加工中心是西方人給中國(guó)人做世界加工中心是西方人給中國(guó)人送的一頂高帽子，剛戴時(shí)很舒服，戴久了就非常有害送的一頂高帽子，剛戴時(shí)很舒服，戴久了就非常有害了了”生產(chǎn)能活著，但沒(méi)有尊嚴(yán)，像個(gè)侏儒永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大生產(chǎn)能活著，但沒(méi)有尊嚴(yán)，像個(gè)侏儒永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大雞和豬開(kāi)飯店！雞和豬開(kāi)飯店！品牌是投入過(guò)程？品牌是投入過(guò)程？ 360度度/720度？度？“海飛絲海飛絲”、“飄柔飄柔”賣什么？賣什么？“舒膚佳舒膚佳”、“螨婷螨婷”賣什么？賣什么？“沃爾瑪沃爾瑪”是什么？是什么？“利郎利郎”是什么？是什么？“蒙牛蒙?！笔鞘裁矗渴鞘裁?？獲得消費(fèi)者（顧客）認(rèn)知！獲得消費(fèi)者（顧客）認(rèn)知！品牌世界沒(méi)有真相，只有消費(fèi)者的認(rèn)知品牌世界沒(méi)有真相，只有消費(fèi)者的認(rèn)知賦予品牌以鮮明的差異，予以足夠的統(tǒng)賦予品牌以鮮明的差異，予以足夠的統(tǒng)一的形式表達(dá)，從而使品牌與眾不同！一的形式表達(dá)，從而使品牌與眾不同！快銷品運(yùn)作案例快銷品運(yùn)作案例工業(yè)企業(yè)品牌運(yùn)作案例工業(yè)企業(yè)品牌運(yùn)作案例地產(chǎn)運(yùn)作案例地產(chǎn)運(yùn)作案例包括個(gè)人、產(chǎn)品、品牌、地區(qū)、國(guó)家在內(nèi)的包括個(gè)人、產(chǎn)品、品牌、