口腔醫(yī)療中心開(kāi)業(yè)策劃

1、XX 口腔醫(yī)療中心開(kāi)業(yè)策劃市場(chǎng)分析 牙病，可稱是世界上發(fā)病率最高的疾病，而且牙痛也是人最難忍受的疾病。而據(jù)我們調(diào)查，就目前杭州市場(chǎng)而言， 治療牙病最值得別人信任的醫(yī)療機(jī)構(gòu)并不多，人們提的最多的是“杭州中醫(yī)院”，理由是里面中醫(yī)醫(yī)療技術(shù)比較成熟，且該醫(yī) 院在杭州的中老年人當(dāng)中的認(rèn)同率非常之高?？梢?jiàn)，在杭州，治療牙病，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不多，還是有相當(dāng)大的市場(chǎng)空間，而就XX 醫(yī)療中心而言，策劃的要點(diǎn)就是，我們?nèi)绾卧诤贾莺蛣e人形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，來(lái)占領(lǐng)自己的市場(chǎng)空間。XX和中醫(yī)院的比較分析比較類別XX中醫(yī)院規(guī)模XX規(guī)模較小，但小可以輸出我們更專業(yè)的概念較大，但因?yàn)榭颇枯^多，其優(yōu)勢(shì)相對(duì)分散醫(yī)療技術(shù)XX 因?yàn)椤瓣愥t(yī)

2、生”的留美背景， 可以強(qiáng)調(diào)有比較成型的中醫(yī)技術(shù)背景，這在中國(guó)確其西方醫(yī)療理念和科技優(yōu)勢(shì)實(shí)有一定吸引力。品牌美譽(yù)度不錯(cuò)，但知名度似乎欠佳知名度和美譽(yù)度都相當(dāng)不錯(cuò)。醫(yī)療環(huán)境就筆者直接感知， XX的就醫(yī)環(huán)境， 已經(jīng)相大多醫(yī)院的醫(yī)療環(huán)境，都不太如人意，呆當(dāng)不錯(cuò)， 不少地方體現(xiàn)了一定的人性化設(shè)板，單調(diào)的室內(nèi)風(fēng)格幾乎是醫(yī)院“大一計(jì)。統(tǒng)”的風(fēng)格。就以上比較，我們得出初步結(jié)論：一、就規(guī)模而言，不是我們目前的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；二、醫(yī)療技術(shù)面，我們必須依托“陳醫(yī)生”的留美背景，否則很難讓消費(fèi)者真正信服；三、品牌，我們的弱項(xiàng)是知名度方面；四、醫(yī)療環(huán)境，我們有優(yōu)勢(shì)，但其不利點(diǎn)是，這不是顧客選擇的第一要素。策劃目的：根據(jù)以上分

3、析，我們的開(kāi)業(yè)策劃，首先要解決的是兩點(diǎn)：一、品牌的告之；二、品牌所蘊(yùn)涵的醫(yī)療技術(shù)背景。這也可以說(shuō)是目前 XX口腔醫(yī)療中心吸引顧客的最大利益點(diǎn)。策劃運(yùn)做思路：一、開(kāi)業(yè)策劃運(yùn)做：1、預(yù)告性宣傳：建議做一期報(bào)紙廣告，媒體選擇都市快報(bào)，通欄。該廣告因?yàn)橹苯佑绊懙介_(kāi)業(yè)的成功與否，策劃設(shè)計(jì)上要 形成強(qiáng)烈的關(guān)注點(diǎn)：擬主題：開(kāi)了，就要“以牙還牙” XX 口腔醫(yī)療中心 #月 #日開(kāi)業(yè)驚喜該廣告最好還具備一大要件：即持該開(kāi)業(yè)廣告，都可以享受XX口腔醫(yī)療中心的一次免費(fèi)服務(wù)。2、以中心地點(diǎn) 2.5 公里以內(nèi)，發(fā)放宣傳單，該單具備的功能：（ 1）地點(diǎn)告之的功能；（ 2）醫(yī)療技術(shù)告之的功能；（ 3）享受醫(yī)療服務(wù)優(yōu)惠的功能

4、；（ 4）享受至少一次的免費(fèi)服務(wù)的功能。3、策劃“口腔醫(yī)療診療卡”，對(duì)進(jìn)入中心的顧客進(jìn)行贈(zèng)送。4、開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)和外圍的布置： 中心的現(xiàn)場(chǎng)布重點(diǎn)是在建國(guó)北路的中心入口處，外圍主要包括在樂(lè)購(gòu)超市的附近設(shè)置導(dǎo)引牌，直接發(fā)放宣傳單品。二、開(kāi)業(yè)后新聞運(yùn)做：這也是目前 XX 醫(yī)療中心擴(kuò)大知名度的重要手段。標(biāo)題擬：老外補(bǔ)牙，考驗(yàn)杭州牙醫(yī)的“英語(yǔ)”等級(jí) XX 口腔醫(yī)療，讓老外感覺(jué)有點(diǎn)親；這個(gè)中心有點(diǎn)怪，牙醫(yī)集體學(xué)英文 XX 口腔醫(yī)療中心掀起學(xué)習(xí)外語(yǔ)熱策劃以上新聞，其新聞點(diǎn)，是老外在杭州補(bǔ)牙，因?yàn)楹芏嘌泪t(yī)不懂英語(yǔ)，導(dǎo)致溝通困難。重要目的：1、將 XX的品牌形成強(qiáng)烈的關(guān)注點(diǎn)，引發(fā)口碑宣傳；2、以“老外”來(lái)隱射“ XX

5、”的醫(yī)療技術(shù)背景?；举M(fèi)用預(yù)算： 一、報(bào)紙宣傳費(fèi)用（包括廣告費(fèi)用和記者勞務(wù)費(fèi)用）： 28000 元左右； 二、診療卡的制作費(fèi)用：按 照 1000 張計(jì)算，在 1500 元左右；三、現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用， 4000 元左右。四、宣傳單設(shè)計(jì)印刷： 10000 份， 7000 元左右不包括總體策劃執(zhí)行費(fèi)用，以上總計(jì)投入為 40500 元。作者 : 天問(wèn) 聯(lián)系 壇博客分類： 口博士口腔門診開(kāi)業(yè)前期廣告策劃案例（2008-11-22 20:03:11）標(biāo)簽： 口腔門診 廣告目標(biāo) 廣告訴求 雜談一、行銷建議 :（1）特色化經(jīng)營(yíng) , 做足做中高檔牙科這一主題 , 與周圍 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差

6、異化 .特別是在門診內(nèi)外部形象設(shè)計(jì)和員工的著裝上，這樣 以便于做到和內(nèi)部裝飾及員工形象與門診定位相一 致。（2）提倡健康時(shí)尚的口腔保健理念二、整體動(dòng)作框架：1、推出相應(yīng)的廣告： 目的在于引起人們的注意， 并讓 接觸廣告者中的 60%認(rèn)為其為這家口腔門診的確是一 家有一定檔次的規(guī)范化口腔門診。2、啟動(dòng)打折的促銷活動(dòng)： 活動(dòng)主題凸現(xiàn)健康時(shí)尚的理 念，目的旨在讓人們加深對(duì)本門診的認(rèn)知；3. 以規(guī)范化高水平的口腔醫(yī)療服務(wù)形成差異化服務(wù) , 建議使用門診客戶管理系統(tǒng)。三、營(yíng)銷有利點(diǎn)分析：1. 填補(bǔ)本小區(qū)口腔醫(yī)療市場(chǎng)空白，方便本社區(qū)居民。 2，檔次比本地區(qū)周邊的口腔門診高。四、廣告策略根據(jù)以上所掃描的獨(dú)特

7、賣點(diǎn)， 我們認(rèn)為： 廣場(chǎng)的 廣告推廣應(yīng)在把握這些獨(dú)特賣點(diǎn)的 基礎(chǔ)上，以準(zhǔn)確的廣告訴求和有效的傳播媒介以實(shí)現(xiàn) 廣告目標(biāo)。在此，我們有必要進(jìn)一步清 晰將要實(shí)現(xiàn)的廣告目標(biāo)，明確廣告對(duì)象，以期廣告動(dòng) 作的成功有效，這是全部廣告策劃的核心，也是廣告 策略訴求及媒介選擇的基礎(chǔ)。1、廣告目標(biāo) 門診在開(kāi)業(yè)之際，在以全新面貌和全新姿態(tài)創(chuàng)新品牌 之際，我們認(rèn)為： +門診應(yīng)確定以下廣告目標(biāo)： (1)提出健康時(shí)尚文口腔保健概念與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形成 明顯的差異(2)以高檔優(yōu)質(zhì)的服務(wù)特色吸引患者， 加深本地區(qū)居 民對(duì)門診的美好印象。2，廣告對(duì)象 根據(jù)上述廣告目標(biāo)設(shè)定，應(yīng)以以下階層或人士作為廣 告推廣活動(dòng)的目標(biāo)對(duì)象(1) 中高

8、等收入及以上的個(gè)人 . 比如: 企業(yè)主 , 公務(wù)人 員，離退休干部等。(2) 時(shí)尚的年輕女性對(duì)口腔美容的需求是很高的。 3，廣告訴求重點(diǎn)根據(jù)上述廣告目標(biāo)，以及廣告對(duì)象的具體規(guī)定在開(kāi)業(yè) 之前階段，廣告訴求應(yīng)在高檔的口腔保健服務(wù)的前提 下進(jìn)行，并要把握以下重點(diǎn)： （1）提出文化概論與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形成明顯的差異 （2）以高檔優(yōu)質(zhì)的服務(wù)特色吸引患者， 培養(yǎng)對(duì)這一人 文風(fēng)格具有好感的患者 .五. 具體的媒體及運(yùn)作策略選擇在整個(gè)媒體的運(yùn)作中將以 DM廣告及手機(jī)短 信為主線 , 路演活動(dòng)為主 , 戶外廣告輔之 . 我們的思路 是:1. 在開(kāi)業(yè)前十天 , 以手機(jī)發(fā)起第一輪廣告宣傳 . 內(nèi) 容: （略）2. 在此

9、廣告的基礎(chǔ)上 , 啟動(dòng)路演活動(dòng)廣告即為 牙 形模特 的巡游活動(dòng) .活動(dòng)之要求和說(shuō)明 :A. 活動(dòng)必須完全戲劇化 . 真人表演給大型牙模 特刷牙。B. 巡游路線 : （略）C. 必須選擇星期天 , 且距離第一次手機(jī)短信宣 傳啟動(dòng)不得超過(guò)兩天 .D. 在人流集中的地方。 甚至可以開(kāi)展街頭表演 甚至可以稍微的制造交通阻礙 , 以此來(lái)吸引人氣 , 并形 成市民話題 .3. 在活動(dòng)啟動(dòng)后三天 , 再啟動(dòng)一次手機(jī)短信 . 內(nèi) 容: 開(kāi)業(yè)日期 ,4. 啟動(dòng)第二次巡游活動(dòng) , 并順勢(shì)派送 DM.1 活動(dòng)可以分散方式操作 , 但我們還是建議以每 兩到三人為一組 .2. 可擴(kuò)大活動(dòng)面 , 但必須是目標(biāo)人群主要活動(dòng)之 區(qū)域.3. 開(kāi)業(yè) .4. 在開(kāi)業(yè)后一天 , 再啟動(dòng)一次手機(jī)短信宣傳 . 以 此來(lái)加深目標(biāo)人群的印象 .六. 預(yù)算1.DM 設(shè)計(jì)一定要主題突出 , 規(guī)格 :8 開(kāi)預(yù)