2011.03開(kāi)會(huì)資料

1、 一、02月份業(yè)績(jī)達(dá)成與品項(xiàng)分析 二、 03月份重點(diǎn)工作執(zhí)行情況總結(jié)與檢討 三、 03月份公司宏觀(guān)政策解讀 四、管理要點(diǎn)與動(dòng)作分解 五、 03月份工作安排A、杭州一區(qū)、杭州一區(qū)02月份業(yè)績(jī)達(dá)成與月份業(yè)績(jī)達(dá)成與10年同期對(duì)比年同期對(duì)比B、 12月份經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成月份經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成C 、大區(qū)、大區(qū)11年與年與10年同期年同期01-02月份銷(xiāo)售增長(zhǎng)率趨月份銷(xiāo)售增長(zhǎng)率趨 勢(shì)圖勢(shì)圖D、營(yíng)業(yè)所增長(zhǎng)率與大區(qū)對(duì)比、營(yíng)業(yè)所增長(zhǎng)率與大區(qū)對(duì)比E、杭州一區(qū)、杭州一區(qū)12月份品項(xiàng)達(dá)成月份品項(xiàng)達(dá)成一、02月份業(yè)績(jī)達(dá)成杭州一區(qū)02月份業(yè)績(jī)達(dá)成與10年同期對(duì)比營(yíng)銷(xiāo)公司飲品任務(wù)完成進(jìn)度表營(yíng)銷(xiāo)公司飲品任務(wù)完成進(jìn)度表 2011-2-120

2、11-2-1到到2011-2-282011-2-28客戶(hù)名稱(chēng)客戶(hù)名稱(chēng)A A礦物質(zhì)水礦物質(zhì)水茶合計(jì)茶合計(jì)健康動(dòng)力合計(jì)健康動(dòng)力合計(jì)果粒橙合計(jì)果粒橙合計(jì)金額匯總金額匯總數(shù)量數(shù)量數(shù)量數(shù)量數(shù)量數(shù)量數(shù)量數(shù)量杭州市富陽(yáng)市閆東梅2411 319 0 300 55954 55954 杭州市拱墅區(qū)王全根650 32 0 646 30337 30337 杭州市臨安市單文波5942 1178 43 216 110257 110257 杭州市桐廬縣魏國(guó)強(qiáng)830 18 49 0 12493 12493 杭州市余杭區(qū)朱翔鋒2207 114 0 0 29494 29494 杭州所合計(jì)12080 1661 92 1162 23

3、9014 239014 杭州市蕭山區(qū)徐雅琴6533 3634 0 800 223934 223934 蕭山單列市合計(jì)6533 3634 0 800 223934 223934 營(yíng)銷(xiāo)公司飲品任務(wù)完成進(jìn)度表營(yíng)銷(xiāo)公司飲品任務(wù)完成進(jìn)度表 2011-2-12011-2-1到到2011-2-282011-2-28客戶(hù)名稱(chēng)客戶(hù)名稱(chēng)A A礦物質(zhì)水礦物質(zhì)水茶合計(jì)茶合計(jì)健康動(dòng)力健康動(dòng)力合計(jì)合計(jì)果粒橙合果粒橙合計(jì)計(jì)金額匯總金額匯總數(shù)量數(shù)量數(shù)量數(shù)量數(shù)量數(shù)量數(shù)量數(shù)量湖州市安吉縣遞鋪鎮(zhèn)張麗軍1000 1938 0 0 63163 63163 湖州市長(zhǎng)興縣韓家鵬5306 3471 0 616 186154 186154 湖

4、州市長(zhǎng)興縣雉城鎮(zhèn)柴宏輝260 0 0 0 3120 3120 湖州市龍安熊金梅10276 5282 330 664 295209 295209 湖州市織里鎮(zhèn)吳建康1860 0 0 0 22320 22320 湖州所合計(jì)18702 10691 330 1280 569966 569966 營(yíng)銷(xiāo)公司飲品任務(wù)完成進(jìn)度表營(yíng)銷(xiāo)公司飲品任務(wù)完成進(jìn)度表 2011-2-12011-2-1到到2011-2-282011-2-28客戶(hù)名稱(chēng)客戶(hù)名稱(chēng)A A礦物質(zhì)水礦物質(zhì)水茶合計(jì)茶合計(jì)健康動(dòng)力合計(jì)健康動(dòng)力合計(jì)果粒橙合計(jì)果粒橙合計(jì)金額匯總金額匯總數(shù)量數(shù)量數(shù)量數(shù)量數(shù)量數(shù)量數(shù)量數(shù)量金華市蘭溪市吳小蘭4850 606 31 0

5、 75500 75500 金華市武義縣徐志昂4969 684 0 0 77686 77686 金華市義烏市陳子來(lái)4600 2312 0 0 116237 116237 金華合計(jì)14419 3602 31 0 269423 269423 營(yíng)銷(xiāo)公司飲品任務(wù)完成進(jìn)度表營(yíng)銷(xiāo)公司飲品任務(wù)完成進(jìn)度表 2011-2-12011-2-1到到2011-2-282011-2-28客戶(hù)名稱(chēng)客戶(hù)名稱(chēng)A A礦物質(zhì)水礦物質(zhì)水茶合計(jì)茶合計(jì)健康動(dòng)力合計(jì)健康動(dòng)力合計(jì)果粒橙合計(jì)果粒橙合計(jì)金額匯總金額匯總數(shù)量數(shù)量數(shù)量數(shù)量數(shù)量數(shù)量數(shù)量數(shù)量嘉興市南湖區(qū)劉燕萍4258 200 1000 1266 165852 165852 嘉興單列市合

6、計(jì)4258 200 1000 1266 165852 165852 嘉興市海寧市何履偉5583 550 300 824 134188 134188 嘉興市嘉善縣沈剛5580 771 200 336 105122 105122 嘉興市平湖市殳祥根1500 600 0 0 33840 33840 嘉興市桐鄉(xiāng)市胡東1872 856 0 0 45062 45062 嘉興所合計(jì)14535 2777 500 1160 318213 318213 營(yíng)銷(xiāo)公司飲品任務(wù)完成進(jìn)度表營(yíng)銷(xiāo)公司飲品任務(wù)完成進(jìn)度表 2011-2-12011-2-1到到2011-2-282011-2-28客戶(hù)名稱(chēng)客戶(hù)名稱(chēng)A A礦物質(zhì)水礦物質(zhì)

7、水茶合計(jì)茶合計(jì)健康動(dòng)力合計(jì)健康動(dòng)力合計(jì)果粒橙合計(jì)果粒橙合計(jì)金額匯總金額匯總數(shù)量數(shù)量數(shù)量數(shù)量數(shù)量數(shù)量數(shù)量數(shù)量衢州市江山市徐春雅1992 0 0 54 25416 25416 衢州市江山縣城區(qū)廖慶林1000 1400 0 0 48960 48960 衢州市開(kāi)化縣魯禮榮5200 1087 10 216 97565 97565 衢州市龍游縣曾志榮2000 0 0 0 24000 24000 衢州市衢江區(qū)留建明6671 100 94 54 88152 88152 衢州市衢江區(qū)葉青仙1800 570 0 0 36648 36648 衢州所合計(jì)18663 3157 104 324 320741 320741

8、 衢州所衢州所上饒所上饒所營(yíng)銷(xiāo)公司飲品任務(wù)完成進(jìn)度表營(yíng)銷(xiāo)公司飲品任務(wù)完成進(jìn)度表 2011-2-12011-2-1到到2011-2-282011-2-28客戶(hù)名稱(chēng)客戶(hù)名稱(chēng)A A礦物質(zhì)水礦物質(zhì)水茶合計(jì)茶合計(jì)健康動(dòng)力合計(jì)健康動(dòng)力合計(jì)果粒橙合計(jì)果粒橙合計(jì)金額匯總金額匯總數(shù)量數(shù)量數(shù)量數(shù)量數(shù)量數(shù)量數(shù)量數(shù)量上饒市德興市劉渭勝2500 0 0 0 30000 30000 上饒市鉛山縣吳志輝1400 1140 0 0 46896 46896 上饒市上饒市區(qū)劉冬梅1410 1135 0 0 46884 46884 上饒市婺源縣江社金5900 1303 0 324 114271 114271 上饒市弋陽(yáng)縣鄭麗平20

9、50 0 0 324 33672 33672 上饒市玉山縣毛獻(xiàn)洪6100 2309 2 106 140814 140814 上饒所合計(jì)19360 5887 2 754 412537 412537 客戶(hù)名稱(chēng)客戶(hù)名稱(chēng)A A礦物質(zhì)水礦物質(zhì)水茶合計(jì)茶合計(jì)健康動(dòng)力合計(jì)健康動(dòng)力合計(jì)果粒橙合果粒橙合計(jì)計(jì)金額匯總金額匯總數(shù)量數(shù)量數(shù)量數(shù)量數(shù)量數(shù)量數(shù)量數(shù)量杭州所合計(jì)12080 1661 92 1162 239014 湖州所合計(jì)18702 10691 330 1280 569966 嘉興單列市合計(jì)4258 200 1000 1266 165852 嘉興所合計(jì)14535 2777 500 1160 318213 金華

10、合計(jì)14419 3602 31 0 269423 衢州所合計(jì)18663 3157 104 324 320741 上饒所合計(jì)19360 5887 2 754 412537 蕭山單列市合計(jì)6533 3634 0 800 223934 杭州一區(qū)合計(jì)108550 31609 2059 6746 2519680 杭州一區(qū)（大區(qū)）杭州一區(qū)（大區(qū)） 0%20%40%60%80%100%120%1月2月增長(zhǎng)率8%102%增長(zhǎng)率杭州一區(qū)杭州一區(qū)11年與年與10年年1-02月同期對(duì)比增長(zhǎng)率趨勢(shì)圖月同期對(duì)比增長(zhǎng)率趨勢(shì)圖營(yíng)業(yè)所營(yíng)業(yè)所A A礦物質(zhì)水礦物質(zhì)水茶茶健康動(dòng)力健康動(dòng)力果粒橙果粒橙金額匯金額匯總總金額金額占比占比

11、金額金額占比占比金額金額占比占比金額金額占比占比杭州所144960 61%61%43850 18%18%3864 2%2%46340 19%19%239014 湖州所224424 39%39%282242 50%50%13860 2%2%49440 9%9%569966 嘉興單列市51096 31%31%5280 3%3%42000 25%25%67476 41%41%165852 嘉興所174420 55%55%73313 23%23%21000 7%7%49480 16%16%318213 金華市173028 64%64%95093 35%35%1302 0%0%0 0%0%269423

12、衢州市223956 70%70%83345 26%26%4368 1%1%9072 3%3%320741 上饒所232320 56%56%155417 38%38%84 0%0%24716 6%6%412537 蕭山單列市78396 35%35%95938 43%43%0 0%0%49600 22%22%223934 杭州一區(qū)1302600 52%52%834478 33%33%86478 3%3%296124 12%12%2519680 02月份各營(yíng)業(yè)所和大區(qū)品項(xiàng)占比明細(xì)表月份各營(yíng)業(yè)所和大區(qū)品項(xiàng)占比明細(xì)表水占比, 52%茶占比, 33%果奶占比, 3%果粒橙占比, 12%水占比茶占比果奶占比

13、果粒橙占比02月份杭州一區(qū)品項(xiàng)達(dá)成占比圖月份杭州一區(qū)品項(xiàng)達(dá)成占比圖水占比, 50%茶占比, 24%果奶占比, 7%果粒占比, 19%水占比茶占比果奶占比果粒占比杭州一區(qū)杭州一區(qū)11年年1-02月各品項(xiàng)累計(jì)達(dá)成占比圖月各品項(xiàng)累計(jì)達(dá)成占比圖杭州一區(qū)（大區(qū)）各所排名圖0246810杭州所湖州所嘉興單列市嘉興所金華所衢州所上饒所蕭山單列市杭州一區(qū)（大區(qū)）各所2011年02月排名圖61537284政策解讀水、茶政策解讀大果汁政策解讀大果粒橙政策解讀小果粒橙政策解讀健康動(dòng)力四、管理要點(diǎn)與動(dòng)作分解人員績(jī)效管理：業(yè)績(jī)追蹤反饋，復(fù)命匯報(bào)與短信匯報(bào)相結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)檢人員績(jī)效管理：業(yè)績(jī)追蹤反饋，復(fù)命匯報(bào)與短信匯報(bào)相結(jié)合

14、，現(xiàn)場(chǎng)檢核與公司定位系統(tǒng)相配合，四表一圖與作業(yè)跟蹤，同時(shí)為公司全面推核與公司定位系統(tǒng)相配合，四表一圖與作業(yè)跟蹤，同時(shí)為公司全面推廣廣CRC卡做準(zhǔn)備！推進(jìn)規(guī)劃規(guī)范化管理！卡做準(zhǔn)備！推進(jìn)規(guī)劃規(guī)范化管理！經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍管理：對(duì)不同市場(chǎng)進(jìn)行分類(lèi)管理，鼓勵(lì)、激勵(lì)、壓力并重！經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍管理：對(duì)不同市場(chǎng)進(jìn)行分類(lèi)管理，鼓勵(lì)、激勵(lì)、壓力并重！對(duì)于不同客戶(hù)進(jìn)行分級(jí)管理，主導(dǎo)、輔助、整合互用！對(duì)于不同客戶(hù)進(jìn)行分級(jí)管理，主導(dǎo)、輔助、整合互用！產(chǎn)品品項(xiàng)管理：既要有所側(cè)重又要全面發(fā)展！水茶為主導(dǎo)，酸梅湯、產(chǎn)品品項(xiàng)管理：既要有所側(cè)重又要全面發(fā)展！水茶為主導(dǎo)，酸梅湯、健康動(dòng)力、果汁為側(cè)翼全面推廣！最終都培養(yǎng)形成今麥郎飲品的五虎健

15、康動(dòng)力、果汁為側(cè)翼全面推廣！最終都培養(yǎng)形成今麥郎飲品的五虎上將！上將！市場(chǎng)管理：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)實(shí)行先鄉(xiāng)鎮(zhèn)后城區(qū)，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城鄉(xiāng)結(jié)合部，城中市場(chǎng)管理：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)實(shí)行先鄉(xiāng)鎮(zhèn)后城區(qū)，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城鄉(xiāng)結(jié)合部，城中村，工業(yè)區(qū)為先導(dǎo)，最終戰(zhàn)領(lǐng)城市的實(shí)行全面占領(lǐng)的目的！人員鋪貨、村，工業(yè)區(qū)為先導(dǎo)，最終戰(zhàn)領(lǐng)城市的實(shí)行全面占領(lǐng)的目的！人員鋪貨、廣宣布建，陳列生動(dòng)化一個(gè)不能少，實(shí)行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)成長(zhǎng)壯大，！經(jīng)銷(xiāo)廣宣布建，陳列生動(dòng)化一個(gè)不能少，實(shí)行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)成長(zhǎng)壯大，！經(jīng)銷(xiāo)商和公司駐地業(yè)務(wù)為主導(dǎo)與營(yíng)銷(xiāo)部大小戰(zhàn)役特工隊(duì)相配合進(jìn)行攻堅(jiān)戰(zhàn)，商和公司駐地業(yè)務(wù)為主導(dǎo)與營(yíng)銷(xiāo)部大小戰(zhàn)役特工隊(duì)相配合進(jìn)行攻堅(jiān)戰(zhàn)，陣地戰(zhàn)，目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)入檔！陣地戰(zhàn)，目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)入檔

16、！業(yè)代管理標(biāo)準(zhǔn)化 四表一圖 步步為營(yíng) 鋪貨記錄表 每日總結(jié)表 天天簽到表 檔案明細(xì)表 攻城略地 按圖索驥杭州一區(qū)杭州一區(qū) 所零售店拜訪(fǎng)表所零售店拜訪(fǎng)表 業(yè)代：業(yè)代： 聯(lián)系電話(huà)：聯(lián)系電話(huà)： 區(qū)域：區(qū)域： 經(jīng)銷(xiāo)商：經(jīng)銷(xiāo)商： 聯(lián)系電話(huà)：聯(lián)系電話(huà)： 日期：日期：序號(hào)客戶(hù)店名渠道類(lèi)型負(fù)責(zé)人聯(lián)系電話(huà)詳細(xì)地址銷(xiāo)售數(shù)量 單位：箱備注水24入水12入冰紅茶綠茶 冰爽 菊花 果奶 果汁酸梅湯123456 7891011121314151617181920銷(xiāo)售主管每天必填表單表單上墻，表單上墻，每日必填！每日必填！杭州一區(qū)杭州一區(qū) 所零售店檔案表所零售店檔案表 業(yè)代：業(yè)代： 聯(lián)系電話(huà)：聯(lián)系電話(huà)： 區(qū)域：區(qū)域： 經(jīng)銷(xiāo)商：經(jīng)銷(xiāo)商： 聯(lián)系電話(huà)：聯(lián)系電話(huà)： 日期：日期：序號(hào)客戶(hù)店名渠道類(lèi)型負(fù)責(zé)人聯(lián)系電話(huà)詳細(xì)地址銷(xiāo)售品項(xiàng)開(kāi)發(fā)日期月均銷(xiāo)量礦物質(zhì)水冰紅茶綠茶冰爽 菊花果奶果汁