用友連鎖零售營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)ppt課件

1、用友連鎖零售營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)用友連鎖零售營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)為什么要做零售為什么要做零售為什么我們現(xiàn)在要做連鎖零售產(chǎn)品？為什么我們現(xiàn)在要做連鎖零售產(chǎn)品？ 因?yàn)楝F(xiàn)在有一種業(yè)態(tài)需要我們?nèi)樗鼈兲峁┬畔⒒鉀Q方案！因?yàn)楝F(xiàn)在有一種業(yè)態(tài)需要我們?nèi)樗鼈兲峁┬畔⒒鉀Q方案！ 連鎖專賣(mài)店連鎖專賣(mài)店 什么是連鎖專賣(mài)什么是連鎖專賣(mài)連鎖專賣(mài)店有什么特點(diǎn)？連鎖專賣(mài)店有什么特點(diǎn)？ 連鎖零售企業(yè)總部連鎖零售企業(yè)總部直營(yíng)店加盟店直營(yíng)專柜集中采購(gòu)集中采購(gòu)統(tǒng)一配送統(tǒng)一配送統(tǒng)一價(jià)格體系統(tǒng)一價(jià)格體系統(tǒng)一庫(kù)存布局統(tǒng)一庫(kù)存布局分公司分公司銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售公司集團(tuán)總部集團(tuán)總部工廠工廠促銷(xiāo)促銷(xiāo)直營(yíng)店直營(yíng)店代理商代理商加盟店加盟店專柜專柜折扣折扣VIPVIP管理

2、管理供應(yīng)商供應(yīng)商加工商加工商連鎖零售企業(yè)架構(gòu)連鎖零售企業(yè)架構(gòu)連鎖專賣(mài)店有哪些類(lèi)型連鎖專賣(mài)店有哪些類(lèi)型 鞋服連鎖專賣(mài)店鞋服連鎖專賣(mài)店-特步運(yùn)動(dòng)用品特步運(yùn)動(dòng)用品 食品連鎖店食品連鎖店-八馬茶業(yè)八馬茶業(yè) 化妝品連鎖店化妝品連鎖店-高絲化妝品高絲化妝品 家紡專賣(mài)店家紡專賣(mài)店-布莉絲家紡布莉絲家紡 連鎖面包房連鎖面包房-華禧食品華禧食品 辦公用品連鎖店辦公用品連鎖店-南京東來(lái)辦公用品南京東來(lái)辦公用品總部集中采購(gòu)（生產(chǎn)）、統(tǒng)一配送門(mén)店、統(tǒng)一制定銷(xiāo)售政策、總部集中采購(gòu)（生產(chǎn)）、統(tǒng)一配送門(mén)店、統(tǒng)一制定銷(xiāo)售政策、集中數(shù)據(jù)分析集中數(shù)據(jù)分析用友公司能做什么用友公司能做什么基于以上連鎖專賣(mài)企業(yè)的需要，我們提供廣大連鎖

3、專賣(mài)企業(yè)一套解決方案基于以上連鎖專賣(mài)企業(yè)的需要，我們提供廣大連鎖專賣(mài)企業(yè)一套解決方案 用友連鎖零售解決方案用友連鎖零售解決方案 用友連鎖零售方案應(yīng)用場(chǎng)景用友連鎖零售方案應(yīng)用場(chǎng)景角色戰(zhàn)略部署業(yè)務(wù)執(zhí)行職能協(xié)作營(yíng)業(yè)員采購(gòu)主管采購(gòu)策略制定銷(xiāo)售政策落實(shí)與執(zhí)行零售政策發(fā)布與門(mén)店管理門(mén)店日常業(yè)務(wù)庫(kù)存管理財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)中國(guó)企業(yè)最佳經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái)之零售管理業(yè)務(wù)場(chǎng)景圖采購(gòu)管理經(jīng)營(yíng)目標(biāo)銷(xiāo)售管理門(mén)店主管系統(tǒng)管理員直營(yíng)門(mén)店直營(yíng)專柜加盟店門(mén)店銷(xiāo)售門(mén)店補(bǔ)貨計(jì)劃價(jià)格政策促銷(xiāo)政策VIP客戶政策前臺(tái)收銀門(mén)店分析采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)訂單店存管理門(mén)店補(bǔ)貨計(jì)劃合并門(mén)店盤(pán)點(diǎn)交班對(duì)賬門(mén)店補(bǔ)貨供應(yīng)商門(mén)店及時(shí)補(bǔ)貨門(mén)店收貨用友連鎖零售解決方案的功能亮點(diǎn)用友連鎖

4、零售解決方案的功能亮點(diǎn) 集中價(jià)格管理集中價(jià)格管理 靈活的促銷(xiāo)方案靈活的促銷(xiāo)方案 全面的全面的VIPVIP管理管理 豐富的門(mén)店功能豐富的門(mén)店功能 簡(jiǎn)便的操作界面簡(jiǎn)便的操作界面用友連鎖零售解決方案為企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值用友連鎖零售解決方案為企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值財(cái)務(wù)主管財(cái)務(wù)主管供應(yīng)主管供應(yīng)主管零售主管零售主管IT主管主管總經(jīng)理總經(jīng)理用友連鎖用友連鎖零售零售 1 、 實(shí)實(shí)現(xiàn) 財(cái) 務(wù) 核現(xiàn) 財(cái) 務(wù) 核算 與 管 理算 與 管 理的 基 本 業(yè)的 基 本 業(yè)務(wù) 處 理 及務(wù) 處 理 及財(cái)務(wù)分析。財(cái)務(wù)分析。 2 、 實(shí)、 實(shí)現(xiàn) 了 企 業(yè)現(xiàn) 了 企 業(yè)財(cái) 務(wù) 業(yè) 務(wù)財(cái) 務(wù) 業(yè) 務(wù)統(tǒng)一管理。統(tǒng)一管理。 3 、 減、 減少

5、 運(yùn) 輸 成少 運(yùn) 輸 成本 和 庫(kù) 存本 和 庫(kù) 存成本。成本。1、可以快可以快速依據(jù)銷(xiāo)速依據(jù)銷(xiāo)售以及庫(kù)售以及庫(kù)存數(shù)據(jù)制存數(shù)據(jù)制定合理的定合理的采購(gòu)計(jì)劃，采購(gòu)計(jì)劃，設(shè)置合適設(shè)置合適的庫(kù)存。的庫(kù)存。 2、避免了避免了由于采購(gòu)由于采購(gòu)數(shù)量不準(zhǔn)數(shù)量不準(zhǔn)帶來(lái)的積帶來(lái)的積壓或者缺壓或者缺貨現(xiàn)象，貨現(xiàn)象，避免了企避免了企業(yè)損失。業(yè)損失。 1、加強(qiáng)了加強(qiáng)了對(duì)零售門(mén)對(duì)零售門(mén)店的業(yè)務(wù)店的業(yè)務(wù)控制，可控制，可以在零售以在零售門(mén)店更好門(mén)店更好的推進(jìn)各的推進(jìn)各種銷(xiāo)售策種銷(xiāo)售策略。略。 2、減輕原減輕原來(lái)手工整來(lái)手工整理報(bào)表的理報(bào)表的工作量，工作量，可以有更可以有更多的時(shí)間多的時(shí)間用于對(duì)零用于對(duì)零售業(yè)務(wù)的售業(yè)務(wù)的管理

6、。管理。 3、可以使可以使連鎖體系連鎖體系的擴(kuò)張更的擴(kuò)張更加方便、加方便、迅速，使迅速，使零售業(yè)務(wù)零售業(yè)務(wù)涵蓋的范涵蓋的范圍更廣闊。圍更廣闊。 1、B/S與與C/S混合架混合架構(gòu)，系統(tǒng)構(gòu)，系統(tǒng)集中配置集中配置和下發(fā)業(yè)和下發(fā)業(yè)務(wù)規(guī)則，務(wù)規(guī)則，大大減少大大減少了分散的了分散的門(mén)店軟件門(mén)店軟件后期的維后期的維護(hù)成本和護(hù)成本和升級(jí)成本。升級(jí)成本。 2、通過(guò)對(duì)通過(guò)對(duì)信息系統(tǒng)信息系統(tǒng)的管理和的管理和維護(hù)，使維護(hù)，使IT部門(mén)可部門(mén)可以更多的以更多的參與到業(yè)參與到業(yè)務(wù)流程中，務(wù)流程中，大大提升大大提升了了IT部門(mén)部門(mén)的地位和的地位和職責(zé)。職責(zé)。 1、企業(yè)的企業(yè)的銷(xiāo)售、采銷(xiāo)售、采購(gòu)、庫(kù)存、購(gòu)、庫(kù)存、零售等業(yè)零售

7、等業(yè)務(wù)流程得務(wù)流程得到規(guī)范，到規(guī)范，自己的銷(xiāo)自己的銷(xiāo)售策略和售策略和管理思想管理思想可以在企可以在企業(yè)得到全業(yè)得到全面的貫徹。面的貫徹。 2、在自己在自己的計(jì)算機(jī)的計(jì)算機(jī)上就可以上就可以全面及時(shí)全面及時(shí)了解企業(yè)了解企業(yè)的業(yè)務(wù)狀的業(yè)務(wù)狀況，各零況，各零售門(mén)店銷(xiāo)售門(mén)店銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。售數(shù)據(jù)。提高了對(duì)提高了對(duì)市場(chǎng)變化市場(chǎng)變化的反應(yīng)速的反應(yīng)速度，便于度，便于更好的制更好的制定市場(chǎng)策定市場(chǎng)策略。略。 連鎖零售帶給銷(xiāo)售人員帶來(lái)的價(jià)值連鎖零售帶給銷(xiāo)售人員帶來(lái)的價(jià)值 業(yè)績(jī)業(yè)績(jī) 收入收入 輕松的簽單過(guò)程輕松的簽單過(guò)程 穩(wěn)定的收入增長(zhǎng)穩(wěn)定的收入增長(zhǎng) 廣闊的客戶群廣闊的客戶群 連鎖零售的目標(biāo)客戶是什么連鎖零售的目標(biāo)客戶是

8、什么 鞋服連鎖專賣(mài)店鞋服連鎖專賣(mài)店 食品連鎖店食品連鎖店 日用品連鎖店日用品連鎖店 化妝品連鎖店化妝品連鎖店 家紡專賣(mài)店家紡專賣(mài)店 連鎖面包房連鎖面包房 辦公用品連鎖店辦公用品連鎖店 茶葉連鎖零售店茶葉連鎖零售店 。我們暫時(shí)不做的業(yè)態(tài)是什么我們暫時(shí)不做的業(yè)態(tài)是什么 百貨商場(chǎng)百貨商場(chǎng)-管理模式不同管理模式不同 大型超市大型超市 連鎖超市連鎖超市 圖書(shū)銷(xiāo)售圖書(shū)銷(xiāo)售-無(wú)法對(duì)版次定價(jià)無(wú)法對(duì)版次定價(jià) 醫(yī)藥零售醫(yī)藥零售-無(wú)法滿足柜組和中藥飲片的銷(xiāo)售無(wú)法滿足柜組和中藥飲片的銷(xiāo)售 。連鎖零售的客戶在哪里連鎖零售的客戶在哪里 大商場(chǎng)中的專賣(mài)店大商場(chǎng)中的專賣(mài)店 商業(yè)區(qū)、生活區(qū)的專賣(mài)店商業(yè)區(qū)、生活區(qū)的專賣(mài)店 遍布各

9、處的連鎖店遍布各處的連鎖店 各種專業(yè)店各種專業(yè)店 。我們有幾種零售解決方案我們有幾種零售解決方案 U8 U8供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈+ +零售（銷(xiāo)售、庫(kù)存、零售（銷(xiāo)售、庫(kù)存、EAIEAI、零售）、零售） 網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)+ +零售零售 NCNC供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈+ +零售零售我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 金蝶金蝶-沒(méi)有專業(yè)的零售產(chǎn)品沒(méi)有專業(yè)的零售產(chǎn)品 神碼神碼-有基于服裝行業(yè)的分銷(xiāo)零售產(chǎn)品，但客戶群體有基于服裝行業(yè)的分銷(xiāo)零售產(chǎn)品，但客戶群體 和推廣力度不足和推廣力度不足 行業(yè)軟件行業(yè)軟件-在整體性上無(wú)法與用友競(jìng)爭(zhēng)在整體性上無(wú)法與用友競(jìng)爭(zhēng) 專業(yè)零售軟件公司專業(yè)零售軟件公司-主要優(yōu)勢(shì)在商超和購(gòu)物中心領(lǐng)域主要優(yōu)勢(shì)在商

10、超和購(gòu)物中心領(lǐng)域我們的零售賣(mài)多少錢(qián)產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱模塊基礎(chǔ)價(jià)格模塊基礎(chǔ)價(jià)格（零售管理端零售數(shù)據(jù)交換服務(wù)器，不含門(mén)店許可數(shù)）每門(mén)店價(jià)格每門(mén)店價(jià)格連鎖零售標(biāo)準(zhǔn)版4萬(wàn)元（支持0-20個(gè)門(mén)店）6000元/門(mén)店8萬(wàn)元（支持21-50個(gè)門(mén)店）6000元/門(mén)店12萬(wàn)元（支持51-100個(gè)門(mén)店）6000元/門(mén)店16萬(wàn)元（支持100個(gè)以上門(mén)店）6000元/門(mén)店連鎖零售服裝鞋帽版4萬(wàn)元（支持0-20個(gè)門(mén)店）6000元/門(mén)店8萬(wàn)元（支持21-50個(gè)門(mén)店）6000元/門(mén)店12萬(wàn)元（支持51-100個(gè)門(mén)店）6000元/門(mén)店16萬(wàn)元（支持100個(gè)以上門(mén)店）6000元/門(mén)店連鎖零售食品醫(yī)藥版4萬(wàn)元（支持0-20個(gè)門(mén)店）6000元/門(mén)店8萬(wàn)元（支持21-50個(gè)門(mén)店）6000元/門(mén)店12萬(wàn)元（支持51-100個(gè)門(mén)店）6000元/門(mén)店16萬(wàn)元（支持100個(gè)以上門(mén)店）6000元/門(mén)店售前一些經(jīng)驗(yàn)分享售前一些經(jīng)驗(yàn)分享 首先要熟悉產(chǎn)品（滿足客戶了解產(chǎn)品的需求）