單證培訓(xùn)實(shí)務(wù)10版

1、單證培訓(xùn)實(shí)務(wù)單證培訓(xùn)實(shí)務(wù)10版版一、國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)程序一、國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)程序（二）買(mǎi)賣(mài)雙方的業(yè)務(wù)特征（二）買(mǎi)賣(mài)雙方的業(yè)務(wù)特征 1、賣(mài)方的業(yè)務(wù)特征。、賣(mài)方的業(yè)務(wù)特征。 找到買(mǎi)主；找到買(mǎi)主； 確保收匯安全。確保收匯安全。2、買(mǎi)方的業(yè)務(wù)特征。、買(mǎi)方的業(yè)務(wù)特征。 合同的商品質(zhì)量；合同的商品質(zhì)量； 確保對(duì)方按期交貨。確保對(duì)方按期交貨。 一、國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)程序一、國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)程序（三）國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)的特點(diǎn)（三）國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)的特點(diǎn) 1. 國(guó)際貿(mào)易的困難大于國(guó)內(nèi)貿(mào)易。國(guó)際貿(mào)易的困難大于國(guó)內(nèi)貿(mào)易。 2. 國(guó)際貿(mào)易比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜。國(guó)際貿(mào)易比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜。 3. 國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)大。國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)大。 4. 國(guó)際貿(mào)易的營(yíng)銷(xiāo)手段及

2、參與者相國(guó)際貿(mào)易的營(yíng)銷(xiāo)手段及參與者相 對(duì)于國(guó)內(nèi)貿(mào)易更復(fù)雜。對(duì)于國(guó)內(nèi)貿(mào)易更復(fù)雜。 5. 函電往來(lái)為主要業(yè)務(wù)溝通形式。函電往來(lái)為主要業(yè)務(wù)溝通形式。 6. 重視合同的簽訂和履行。重視合同的簽訂和履行。 一、國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)程序一、國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)程序（四）進(jìn)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序（四）進(jìn)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序1、準(zhǔn)備階段、準(zhǔn)備階段基礎(chǔ)基礎(chǔ)（1）組織貨源）組織貨源（2）選擇目標(biāo)市場(chǎng)）選擇目標(biāo)市場(chǎng)（3）制定出口營(yíng)銷(xiāo)政策）制定出口營(yíng)銷(xiāo)政策（4）建立業(yè)務(wù)關(guān)系）建立業(yè)務(wù)關(guān)系（5）廣告宣傳）廣告宣傳（6）商標(biāo)注冊(cè)）商標(biāo)注冊(cè)一、國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)程序一、國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)程序（四）進(jìn)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序（四）進(jìn)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程

3、序2、洽談階段、洽談階段關(guān)鍵關(guān)鍵（1）詢盤(pán)）詢盤(pán)（2）發(fā)盤(pán)）發(fā)盤(pán)（3）還盤(pán)）還盤(pán)（4）接受）接受一、國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)程序一、國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)程序（四）進(jìn)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序（四）進(jìn)出口貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序3、履約階段、履約階段實(shí)施實(shí)施（1）貨）貨備貨、報(bào)檢備貨、報(bào)檢（2）證）證催證、審證、改證催證、審證、改證（3）船）船租船訂艙、貨運(yùn)手續(xù)租船訂艙、貨運(yùn)手續(xù)（4）款）款制單結(jié)匯制單結(jié)匯一、國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)程序一、國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)程序（五）、進(jìn)出口業(yè)務(wù)必備的條件和人員素質(zhì)（五）、進(jìn)出口業(yè)務(wù)必備的條件和人員素質(zhì)1、要有全球眼光和迅速準(zhǔn)確的信息；、要有全球眼光和迅速準(zhǔn)確的信息；2、雄厚的資金和良好信譽(yù)；、雄厚的資金和

4、良好信譽(yù)；3、完備的貿(mào)易組織結(jié)構(gòu)；、完備的貿(mào)易組織結(jié)構(gòu)； 4、要具備一系列專(zhuān)門(mén)知識(shí)：、要具備一系列專(zhuān)門(mén)知識(shí)： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)； 外國(guó)語(yǔ)；外國(guó)語(yǔ)； 外貿(mào)業(yè)務(wù)及相關(guān)知識(shí)；外貿(mào)業(yè)務(wù)及相關(guān)知識(shí)； 企業(yè)知識(shí)；企業(yè)知識(shí)；產(chǎn)品知識(shí)；產(chǎn)品知識(shí)； 客戶知識(shí)；客戶知識(shí)；法律知識(shí)；法律知識(shí)；制度背景知識(shí)。制度背景知識(shí)。一、國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)程序一、國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)程序5、良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)、良好的業(yè)務(wù)素質(zhì) 1、正派；、正派； 2、真誠(chéng)；、真誠(chéng)； 3、謙虛禮貌；、謙虛禮貌； 4、寬容大度；、寬容大度； 5、吃苦耐勞；、吃苦耐勞； 6、強(qiáng)烈的事業(yè)心；、強(qiáng)烈的事業(yè)心； 7、堅(jiān)定的意志；、堅(jiān)定的意志； 8、敏銳的觀察力；、敏銳的觀察

5、力； 9、良好的交際能力；、良好的交際能力； 10、開(kāi)拓創(chuàng)新能力。、開(kāi)拓創(chuàng)新能力。 二、國(guó)際貿(mào)易慣例二、國(guó)際貿(mào)易慣例進(jìn)出口貿(mào)易適用的法律（效力從高到進(jìn)出口貿(mào)易適用的法律（效力從高到 低排列）：低排列）：國(guó)際條約國(guó)際條約國(guó)際貿(mào)易慣例國(guó)際貿(mào)易慣例國(guó)內(nèi)法國(guó)內(nèi)法二、國(guó)際貿(mào)易慣例二、國(guó)際貿(mào)易慣例國(guó)際貿(mào)易慣例：國(guó)際貿(mào)易慣例：本身不是法律，無(wú)普遍本身不是法律，無(wú)普遍強(qiáng)制性，如果它與合同內(nèi)容沖突，以合同強(qiáng)制性，如果它與合同內(nèi)容沖突，以合同為準(zhǔn)；如合同中無(wú)明確規(guī)定，則依慣例！為準(zhǔn)；如合同中無(wú)明確規(guī)定，則依慣例！當(dāng)今三大國(guó)際貿(mào)易慣例當(dāng)今三大國(guó)際貿(mào)易慣例（1）2000年通則年通則（2）UCP600（3）托收統(tǒng)一規(guī)則

6、托收統(tǒng)一規(guī)則三、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)三、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（一）當(dāng)今國(guó)際貿(mào)易中最常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（一）當(dāng)今國(guó)際貿(mào)易中最常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)1、FOB 裝運(yùn)港船上交貨裝運(yùn)港船上交貨 2、CFR 成本加運(yùn)費(fèi)成本加運(yùn)費(fèi)3、CIF 成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)三、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)三、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（二）合同性質(zhì)（二）合同性質(zhì)三者都是裝運(yùn)合同，象征性交貨三者都是裝運(yùn)合同，象征性交貨賣(mài)方憑單交貨，買(mǎi)方憑單付款賣(mài)方憑單交貨，買(mǎi)方憑單付款賣(mài)方只要把貨物越過(guò)裝運(yùn)港船舷，就賣(mài)方只要把貨物越過(guò)裝運(yùn)港船舷，就完成了交貨完成了交貨三、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)三、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（三）風(fēng)險(xiǎn)（三）風(fēng)險(xiǎn)1、賣(mài)方風(fēng)險(xiǎn)的含義、賣(mài)方風(fēng)險(xiǎn)的含義（1）能否按期收到貨款）能否按期收到貨款（2）能

7、否有下一筆生意）能否有下一筆生意2、買(mǎi)方風(fēng)險(xiǎn)的含義、買(mǎi)方風(fēng)險(xiǎn)的含義 能否按期收到貨物能否按期收到貨物三、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)三、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)3、從理論上講：、從理論上講：買(mǎi)賣(mài)雙方的風(fēng)險(xiǎn)：買(mǎi)賣(mài)雙方的風(fēng)險(xiǎn)：FOB=CFR=CIF4、從實(shí)際業(yè)務(wù)上講：、從實(shí)際業(yè)務(wù)上講：賣(mài)方風(fēng)險(xiǎn)：賣(mài)方風(fēng)險(xiǎn)：FOBCFRCIF主要原因主要原因（1）買(mǎi)方租船時(shí)，船方買(mǎi)方租船時(shí)，船方不服從賣(mài)方調(diào)度。（不服從賣(mài)方調(diào)度。（2）買(mǎi)方辦保險(xiǎn)，）買(mǎi)方辦保險(xiǎn)，有些買(mǎi)方故意不給辦理！有些買(mǎi)方故意不給辦理！三、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)三、貿(mào)易術(shù)語(yǔ) （四）責(zé)任（四）責(zé)任1、內(nèi)容：出口清關(guān)、進(jìn)口清、內(nèi)容：出口清關(guān)、進(jìn)口清關(guān)、租船訂艙、辦理保險(xiǎn)等關(guān)、租船訂艙、辦理保險(xiǎn)等2、責(zé)任

8、大?。ㄙu(mài)方角度）、責(zé)任大小（賣(mài)方角度）FOBCFRCIF三、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)三、貿(mào)易術(shù)語(yǔ) （五）費(fèi)用（五）費(fèi)用1、內(nèi)容（主要指國(guó)外費(fèi)用）、內(nèi)容（主要指國(guó)外費(fèi)用）海運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、碼頭海運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、碼頭捐稅、裝卸費(fèi)、駁船費(fèi)等捐稅、裝卸費(fèi)、駁船費(fèi)等2、費(fèi)用大小（賣(mài)方角度）、費(fèi)用大?。ㄙu(mài)方角度）FOBCFRCIF三、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)三、貿(mào)易術(shù)語(yǔ) （六）風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與費(fèi)用點(diǎn)（六）風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與費(fèi)用點(diǎn)1、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：買(mǎi)賣(mài)雙方風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的地、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：買(mǎi)賣(mài)雙方風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的地方，通常也即交貨地點(diǎn)方，通常也即交貨地點(diǎn)FOB、CFR、CIF都是在裝運(yùn)港船舷都是在裝運(yùn)港船舷2、費(fèi)用點(diǎn)：賣(mài)方費(fèi)用付到的地方、費(fèi)用點(diǎn)：賣(mài)方費(fèi)用付到的地方FO

9、B：裝運(yùn)港船舷（兩點(diǎn)重合）裝運(yùn)港船舷（兩點(diǎn)重合）CFR、CIF：目的港船舷（兩點(diǎn)分離）目的港船舷（兩點(diǎn)分離）三、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)三、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易貿(mào)易術(shù)語(yǔ)術(shù)語(yǔ)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)點(diǎn)舊稱(chēng)舊稱(chēng) 租船租船訂艙訂艙辦理辦理保險(xiǎn)保險(xiǎn)付運(yùn)付運(yùn)費(fèi)費(fèi)付保付保險(xiǎn)費(fèi)險(xiǎn)費(fèi)FOB 裝運(yùn)裝運(yùn)港船港船舷舷離岸離岸價(jià)價(jià)買(mǎi)方買(mǎi)方 買(mǎi)方買(mǎi)方 買(mǎi)方買(mǎi)方 買(mǎi)方買(mǎi)方CFR到岸到岸價(jià)價(jià)賣(mài)方賣(mài)方 買(mǎi)方買(mǎi)方 賣(mài)方賣(mài)方 買(mǎi)方買(mǎi)方CIF到岸到岸價(jià)價(jià)賣(mài)方賣(mài)方 賣(mài)方賣(mài)方 賣(mài)方賣(mài)方 賣(mài)方賣(mài)方三、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)三、貿(mào)易術(shù)語(yǔ) （七）裝船電（即裝船通知或裝（七）裝船電（即裝船通知或裝運(yùn)通知）運(yùn)通知）FOB/CFR條件下，賣(mài)方特別需要條件下，賣(mài)方特別需要注意及時(shí)向買(mǎi)方發(fā)裝船電注意及

10、時(shí)向買(mǎi)方發(fā)裝船電FOB/CFR，裝船電一般發(fā)于貨物裝船電一般發(fā)于貨物裝船時(shí)裝船時(shí)CIF，裝船電可以于開(kāi)船時(shí)發(fā)裝船電可以于開(kāi)船時(shí)發(fā)四、提單（四、提單（B/L） （一）性質(zhì)和作用（一）性質(zhì)和作用1、承運(yùn)人出具的貨物收據(jù)（一般、承運(yùn)人出具的貨物收據(jù)（一般也即船公司出具）也即船公司出具）物權(quán)憑證的性質(zhì)（拿到了提單象征物權(quán)憑證的性質(zhì)（拿到了提單象征著拿到了貨物，是貨物的象征）著拿到了貨物，是貨物的象征）托運(yùn)人與承運(yùn)之間運(yùn)輸合同的證明托運(yùn)人與承運(yùn)之間運(yùn)輸合同的證明（一般也即托運(yùn)人與船公司）（一般也即托運(yùn)人與船公司）四、提單（四、提單（B/L） （二）提單的分類(lèi)（二）提單的分類(lèi)1、根據(jù)是否已裝船分：、根據(jù)是

11、否已裝船分：（1）已裝船提單）已裝船提單（2）備運(yùn)提單）備運(yùn)提單注意：備運(yùn)提單與大副收據(jù)的區(qū)別注意：備運(yùn)提單與大副收據(jù)的區(qū)別備運(yùn)提單備運(yùn)提單簽簽已裝船提單已裝船提單大副收據(jù)大副收據(jù)換換已裝船提單已裝船提單四、提單（四、提單（B/L） 2、根據(jù)抬頭分（或稱(chēng)根據(jù)是否可、根據(jù)抬頭分（或稱(chēng)根據(jù)是否可以轉(zhuǎn)讓、是否可以流通分）以轉(zhuǎn)讓、是否可以流通分）（1）記名提單）記名提單（2）不記名提單）不記名提單（3）指示提單）指示提單四、提單（四、提單（B/L）抬頭抬頭是否是否背書(shū)背書(shū)能否能否轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)讓是否是否方便方便是否是否安全安全記名提記名提單單不不不不不不安全安全不記名不記名提單提單不不任意任意轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)讓方便方便

12、不不指示提指示提單單需要需要 背書(shū)背書(shū)轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)讓方便方便安全安全四、提單（四、提單（B/L） 指示提單的抬頭指示提單的抬頭（1）TO ORDER發(fā)貨人背書(shū)發(fā)貨人背書(shū)（2）TO ORDER OF SHIPPER發(fā)貨人背書(shū)發(fā)貨人背書(shū)（3）TO ORDER OF CONSIGNEE收貨人背書(shū)收貨人背書(shū)（4）TO ORDER OF BANKER銀行背書(shū)銀行背書(shū)以上第以上第3、4者出口人無(wú)須背書(shū)者出口人無(wú)須背書(shū)四、提單（四、提單（B/L） 3、根據(jù)有無(wú)不良批注分、根據(jù)有無(wú)不良批注分（1）清潔提單）清潔提單（2）不清潔提單）不清潔提單主要是包裝及可視數(shù)量，明確責(zé)任，主要是包裝及可視數(shù)量，明確責(zé)任，船方推卸責(zé)

13、任。船方推卸責(zé)任。不良批注如：污染、潮損、破包、不良批注如：污染、潮損、破包、短少、泄漏短少、泄漏四、提單（四、提單（B/L）4、根據(jù)收費(fèi)方式分、根據(jù)收費(fèi)方式分（1）運(yùn)費(fèi)預(yù)付提單（也即運(yùn)費(fèi)）運(yùn)費(fèi)預(yù)付提單（也即運(yùn)費(fèi)已付）已付）適用于適用于CFR/CIF（2）運(yùn)費(fèi)到付提單運(yùn)費(fèi)到付提單適用于適用于FOB四、提單（四、提單（B/L）5、其他常用分類(lèi)、其他常用分類(lèi)（1）倒簽提單）倒簽提單（2）預(yù)借提單）預(yù)借提單（3）過(guò)期提單）過(guò)期提單過(guò)期提單有兩種情況，一是提單遲于過(guò)期提單有兩種情況，一是提單遲于貨物到達(dá)目的港，二超過(guò)交單期向銀貨物到達(dá)目的港，二超過(guò)交單期向銀行提交的提單。行提交的提單。四、提單（四、提

14、單（B/L）（三）提單日期（三）提單日期1、提單日期、提單日、裝期、裝船、提單日期、提單日、裝期、裝船 日、交貨期、裝運(yùn)期在日、交貨期、裝運(yùn)期在FOB/CFR/CIF條件下一般是同義詞條件下一般是同義詞2、提單日期、提單日期/提單日是比較正規(guī)的稱(chēng)提單日是比較正規(guī)的稱(chēng)呼，盡量不要稱(chēng)呼，盡量不要稱(chēng)“裝期裝期”這種名稱(chēng)這種名稱(chēng)3、提單日期是指貨物全部裝上船后、提單日期是指貨物全部裝上船后的日期的日期四、提單（四、提單（B/L）（四）有關(guān)提單的重要國(guó)際慣例（四）有關(guān)提單的重要國(guó)際慣例1、提單應(yīng)簽有日期，否則是廢紙，、提單應(yīng)簽有日期，否則是廢紙，發(fā)票、裝箱單、重量單等賣(mài)方自出單發(fā)票、裝箱單、重量單等賣(mài)方

15、自出單據(jù)最好早于提單日據(jù)最好早于提單日3 5天，賣(mài)方各天，賣(mài)方各自出單據(jù)最好打同一日期。（自單據(jù)自出單據(jù)最好打同一日期。（自單據(jù)也不宜提前太多，說(shuō)不定被視為過(guò)期也不宜提前太多，說(shuō)不定被視為過(guò)期單據(jù)）單據(jù)）四、提單（四、提單（B/L）2、保險(xiǎn)單的簽發(fā)日期必須早于提單、保險(xiǎn)單的簽發(fā)日期必須早于提單簽發(fā)日期，否則銀行會(huì)拒付。簽發(fā)日期，否則銀行會(huì)拒付。3、商檢證書(shū)的簽發(fā)日期必須早于提、商檢證書(shū)的簽發(fā)日期必須早于提單日期，否則銀行有權(quán)拒付，除非證單日期，否則銀行有權(quán)拒付，除非證書(shū)上注有另一個(gè)早于提單日期的檢驗(yàn)書(shū)上注有另一個(gè)早于提單日期的檢驗(yàn)日期。日期。4、匯票的簽發(fā)日期必須遲于提單日、匯票的簽發(fā)日期必須

16、遲于提單日期，一般由銀行填打。期，一般由銀行填打。五、支付工具五、支付工具（一）國(guó)際貿(mào)易中的支付工具（一）國(guó)際貿(mào)易中的支付工具1、現(xiàn)金、現(xiàn)金極少使用極少使用2、票據(jù)、票據(jù)絕大多數(shù)絕大多數(shù)3、貨物、貨物極個(gè)別極其落極個(gè)別極其落后國(guó)家或地區(qū)使用，如易貨后國(guó)家或地區(qū)使用，如易貨貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易！貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易！五、支付工具五、支付工具（二）票據(jù)的種類(lèi)（二）票據(jù)的種類(lèi)1、匯票、匯票國(guó)際貿(mào)易中使用最普遍國(guó)際貿(mào)易中使用最普遍2、本票、本票使用較少使用較少3、支票、支票使用較少使用較少五、支付工具五、支付工具（三）匯票的種類(lèi)（三）匯票的種類(lèi)1、根據(jù)出票人不同：、根據(jù)出票人不同： 銀行匯票、商業(yè)匯票銀行匯票、商

17、業(yè)匯票2、根據(jù)有無(wú)隨附商業(yè)單據(jù)：、根據(jù)有無(wú)隨附商業(yè)單據(jù)： 光票、跟單匯票光票、跟單匯票3、根據(jù)匯款時(shí)間的不同：、根據(jù)匯款時(shí)間的不同： 即期匯票、遠(yuǎn)期匯票即期匯票、遠(yuǎn)期匯票五、支付工具五、支付工具（四）匯票的使用過(guò)程（四）匯票的使用過(guò)程1、出票出票出票人開(kāi)立匯票出票人開(kāi)立匯票2、提示提示持票人將匯票提交持票人將匯票提交給付款人要求承兌或付款給付款人要求承兌或付款3、承兌承兌/付款付款付款人見(jiàn)票后付款人見(jiàn)票后承兌或付款承兌或付款五、支付工具五、支付工具背書(shū)背書(shū)如果持票人想轉(zhuǎn)如果持票人想轉(zhuǎn)讓匯票，可以通過(guò)背書(shū)方式讓匯票，可以通過(guò)背書(shū)方式進(jìn)行轉(zhuǎn)讓進(jìn)行轉(zhuǎn)讓拒付拒付當(dāng)受票人拒絕承當(dāng)受票人拒絕承兌或付款時(shí)，

18、持票人可以向兌或付款時(shí)，持票人可以向前手追索前手追索五、支付工具五、支付工具（五）匯票的當(dāng)事人（五）匯票的當(dāng)事人理論上只有三個(gè)當(dāng)事人：出票人、收理論上只有三個(gè)當(dāng)事人：出票人、收款人、付款人款人、付款人實(shí)際業(yè)務(wù)中會(huì)出現(xiàn)其他當(dāng)事人：持票實(shí)際業(yè)務(wù)中會(huì)出現(xiàn)其他當(dāng)事人：持票人、受票人、受款人、背書(shū)人、被背人、受票人、受款人、背書(shū)人、被背書(shū)人、承兌人等書(shū)人、承兌人等注意一定條件下：某些當(dāng)事人是同一注意一定條件下：某些當(dāng)事人是同一人，如人，如收款人與受款人收款人與受款人、付款人與受付款人與受票人票人五、支付工具五、支付工具（六）本票與支票（六）本票與支票在我國(guó)，本票只有銀行本票，其實(shí)在在我國(guó)，本票只有銀行本

19、票，其實(shí)在世界各國(guó)，商業(yè)本票基本趨于淘汰世界各國(guó)，商業(yè)本票基本趨于淘汰銀行匯票與銀行本票非常接近，它們銀行匯票與銀行本票非常接近，它們的出票人與付款人都是銀行，但它們的出票人與付款人都是銀行，但它們的區(qū)別在于，前者出票人與付款人不的區(qū)別在于，前者出票人與付款人不是同一家銀行，后者是同一家銀行。是同一家銀行，后者是同一家銀行。在國(guó)際貿(mào)易實(shí)際業(yè)務(wù)中，賣(mài)方更喜歡在國(guó)際貿(mào)易實(shí)際業(yè)務(wù)中，賣(mài)方更喜歡銀行匯票。銀行匯票。五、支付工具五、支付工具支票是以銀行為受票人的見(jiàn)票即付的支票是以銀行為受票人的見(jiàn)票即付的匯票，是一種特殊的匯票。匯票，是一種特殊的匯票。支票與一般匯票的區(qū)別是：支票的受支票與一般匯票的區(qū)別是

20、：支票的受票人以銀行為限，而匯票的受票人不票人以銀行為限，而匯票的受票人不限于銀行，也可以是公司、個(gè)人等；限于銀行，也可以是公司、個(gè)人等；支票只限于見(jiàn)票即付，而匯票除此之支票只限于見(jiàn)票即付，而匯票除此之外還包括其他到期方法。外還包括其他到期方法。 支票的出票人必須是在銀行擁有存款支票的出票人必須是在銀行擁有存款的客戶。切忌的客戶。切忌“空頭支票空頭支票”六、支付方式六、支付方式（一）國(guó)際貿(mào)易主要支付方式（一）國(guó)際貿(mào)易主要支付方式1、匯付、匯付2、托收、托收3、信用證、信用證六、支付方式六、支付方式（二）主要支付方式比較（二）主要支付方式比較支付方式支付方式匯票種類(lèi)匯票種類(lèi)信用性質(zhì)信用性質(zhì)T/T

21、、M/T 商業(yè)匯票商業(yè)匯票商業(yè)信用商業(yè)信用D/D銀行匯票銀行匯票商業(yè)信用商業(yè)信用D/P、D/A 商業(yè)匯票商業(yè)匯票商業(yè)信用商業(yè)信用L/C商業(yè)匯票商業(yè)匯票銀行信用銀行信用六、支付方式六、支付方式（二）主要支付方式比較（二）主要支付方式比較匯票的出票人、受票人（付款人）、匯票的出票人、受票人（付款人）、受款人（收款人）也存在區(qū)別。受款人（收款人）也存在區(qū)別。 匯票受票人匯票受票人 匯票受款人匯票受款人（付款人（付款人/承兌付款人）承兌付款人） （收款人（收款人）匯付匯付 進(jìn)口方進(jìn)口方/買(mǎi)方買(mǎi)方 匯入行匯入行賣(mài)方賣(mài)方托收托收 進(jìn)口方進(jìn)口方/買(mǎi)方買(mǎi)方 托收行托收行賣(mài)方賣(mài)方信用證信用證 開(kāi)證行開(kāi)證行 議付

22、行議付行賣(mài)方賣(mài)方為便于轉(zhuǎn)讓為便于轉(zhuǎn)讓,受款人經(jīng)常打成受款人經(jīng)常打成 TO ORDER OF出口出口人銀行人銀行/TO ORDER OF 托收人銀行托收人銀行六、支付方式六、支付方式（一）各種支付方式風(fēng)險(xiǎn)排序（賣(mài)方（一）各種支付方式風(fēng)險(xiǎn)排序（賣(mài)方角度，從大到小）角度，從大到?。?、O/A、全額后全額后T/T（貨到付款）、電放貨到付款）、電放2、D/A、D/P.T/R 3、D/P4、L/C5、全額前全額前T/T（全額預(yù)付貨款、全額預(yù)付貨款、100%預(yù)預(yù)付貨款）付貨款）由此可見(jiàn)由此可見(jiàn)承兌交單并非風(fēng)險(xiǎn)最大的、承兌交單并非風(fēng)險(xiǎn)最大的、 信用證并非風(fēng)險(xiǎn)最小的信用證并非風(fēng)險(xiǎn)最小的六、支付方式六、支付方式（

23、一）各種支付方式風(fēng)險(xiǎn)排序（賣(mài)方（一）各種支付方式風(fēng)險(xiǎn)排序（賣(mài)方角度，從大到小）角度，從大到?。┢鋵?shí)在實(shí)際業(yè)務(wù)中，其實(shí)在實(shí)際業(yè)務(wù)中，O/A也并非風(fēng)險(xiǎn)最大也并非風(fēng)險(xiǎn)最大的，有一種風(fēng)險(xiǎn)更大的，那就是提單中的，有一種風(fēng)險(xiǎn)更大的，那就是提單中SHIPPER/裝船人裝船人一欄應(yīng)買(mǎi)方要求做成一欄應(yīng)買(mǎi)方要求做成進(jìn)進(jìn)口人或其他第三方口人或其他第三方，賣(mài)方將喪失貨物所有，賣(mài)方將喪失貨物所有權(quán)，處于任人宰割的地步。權(quán)，處于任人宰割的地步。O/A也并非支也并非支付工具，只是屬于匯付的一種特殊方式付工具，只是屬于匯付的一種特殊方式還有還有信用證的軟條款信用證的軟條款也是殺傷力極大的，也是殺傷力極大的，有時(shí)給賣(mài)方造成的風(fēng)

24、險(xiǎn)不亞于有時(shí)給賣(mài)方造成的風(fēng)險(xiǎn)不亞于D/A七、信用證七、信用證（一）信用證的當(dāng)事人（一）信用證的當(dāng)事人1、最基本當(dāng)事人：、最基本當(dāng)事人：開(kāi)證申請(qǐng)人開(kāi)證申請(qǐng)人（開(kāi)證人）、開(kāi)證行、受益人（開(kāi)證人）、開(kāi)證行、受益人信用證體現(xiàn)的關(guān)系中，最關(guān)鍵的就是信用證體現(xiàn)的關(guān)系中，最關(guān)鍵的就是開(kāi)證行與受益人之間的關(guān)系開(kāi)證行與受益人之間的關(guān)系2、其他基本當(dāng)事人：議付行、通知行、其他基本當(dāng)事人：議付行、通知行、付款行付款行3、其他當(dāng)事人：保兌行、償付行等、其他當(dāng)事人：保兌行、償付行等七、信用證七、信用證（二）信用證的一般業(yè)務(wù)流程（二）信用證的一般業(yè)務(wù)流程開(kāi)證人（買(mǎi)方）開(kāi)證人（買(mǎi)方）受益人（賣(mài)方）受益人（賣(mài)方）通知行通知行

25、議付行議付行開(kāi)證行開(kāi)證行付款行付款行12345678七、信用證七、信用證（三）信用證的特點(diǎn)（三）信用證的特點(diǎn)1、信用證是銀行信用、信用證是銀行信用2、開(kāi)征行負(fù)第一性的付款責(zé)任（同、開(kāi)征行負(fù)第一性的付款責(zé)任（同樣負(fù)第一性付款責(zé)任的還有保兌行）樣負(fù)第一性付款責(zé)任的還有保兌行）3、信用證獨(dú)立于合同、信用證獨(dú)立于合同4、信用證是純單據(jù)業(yè)務(wù)、信用證是純單據(jù)業(yè)務(wù)這里的嚴(yán)格相符是指單據(jù)與信用證的這里的嚴(yán)格相符是指單據(jù)與信用證的相符，要求單證一致、單單一致相符，要求單證一致、單單一致七、信用證七、信用證（四）信用證的種類(lèi)（四）信用證的種類(lèi)1、根據(jù)是否隨付貨運(yùn)單據(jù)分、根據(jù)是否隨付貨運(yùn)單據(jù)分（1）跟單信用證）跟單

26、信用證國(guó)際貿(mào)易中占國(guó)際貿(mào)易中占絕大多數(shù)絕大多數(shù)（2）光票信用證）光票信用證主要用于貿(mào)易主要用于貿(mào)易從屬費(fèi)用的清算從屬費(fèi)用的清算注意：光票信用證并非清光光，它也注意：光票信用證并非清光光，它也跟有匯票與簡(jiǎn)單收據(jù)跟有匯票與簡(jiǎn)單收據(jù)七、信用證七、信用證2、根據(jù)開(kāi)證行所負(fù)責(zé)任分、根據(jù)開(kāi)證行所負(fù)責(zé)任分（1）不可撤銷(xiāo)信用證）不可撤銷(xiāo)信用證對(duì)受益人對(duì)受益人有保障，使用廣泛。有保障，使用廣泛。（2）可撤銷(xiāo)信用證）可撤銷(xiāo)信用證保障較少，保障較少，極少使用。極少使用。注意：可撤銷(xiāo)信用證并非無(wú)論什么情注意：可撤銷(xiāo)信用證并非無(wú)論什么情況下，開(kāi)證行可隨意撤銷(xiāo)，撤銷(xiāo)前已況下，開(kāi)證行可隨意撤銷(xiāo)，撤銷(xiāo)前已經(jīng)議付的，開(kāi)證行仍負(fù)

27、責(zé)償付。經(jīng)議付的，開(kāi)證行仍負(fù)責(zé)償付。七、信用證七、信用證3、根據(jù)是否加以保兌分：、根據(jù)是否加以保兌分：（1）保兌信用證）保兌信用證保兌行的責(zé)任保兌行的責(zé)任類(lèi)似于開(kāi)證行，但此種信用證不多類(lèi)似于開(kāi)證行，但此種信用證不多（2）不保兌信用證）不保兌信用證注意：信用證中未注明是否保兌，一注意：信用證中未注明是否保兌，一律視為不保兌信用證律視為不保兌信用證七、信用證七、信用證4、根據(jù)付款時(shí)間分：、根據(jù)付款時(shí)間分：（1）即期信用證）即期信用證（2）遠(yuǎn)期信用證）遠(yuǎn)期信用證特別注意：假遠(yuǎn)期信用證與一般遠(yuǎn)期特別注意：假遠(yuǎn)期信用證與一般遠(yuǎn)期信用證的區(qū)別信用證的區(qū)別利息的負(fù)擔(dān)者不同、買(mǎi)方套用的資金利息的負(fù)擔(dān)者不同、買(mǎi)

28、方套用的資金來(lái)源不同、賣(mài)方收匯的時(shí)間不同、開(kāi)來(lái)源不同、賣(mài)方收匯的時(shí)間不同、開(kāi)證基礎(chǔ)不同、信用證條款不同證基礎(chǔ)不同、信用證條款不同七、信用證七、信用證5、根據(jù)受益人的索款路線分、根據(jù)受益人的索款路線分（1）議付信用證）議付信用證又分為公開(kāi)議又分為公開(kāi)議付與限制議付付與限制議付（2）付款信用證）付款信用證受益人只能向受益人只能向開(kāi)證行或其指定的付款行交單索償。開(kāi)證行或其指定的付款行交單索償。注意：兩者區(qū)別注意：兩者區(qū)別前者可以追索，后者不能追索前者可以追索，后者不能追索前者需要開(kāi)立匯票，后者無(wú)需匯票前者需要開(kāi)立匯票，后者無(wú)需匯票七、信用證七、信用證6、根據(jù)是否可以轉(zhuǎn)讓分：、根據(jù)是否可以轉(zhuǎn)讓分：（1

29、）可轉(zhuǎn)讓信用證）可轉(zhuǎn)讓信用證（2）不可轉(zhuǎn)讓信用證）不可轉(zhuǎn)讓信用證注意：可轉(zhuǎn)讓信用證只能轉(zhuǎn)讓一次，注意：可轉(zhuǎn)讓信用證只能轉(zhuǎn)讓一次，但可以同時(shí)轉(zhuǎn)讓給幾個(gè)第二受益人，但可以同時(shí)轉(zhuǎn)讓給幾個(gè)第二受益人，但信用證如不許分批裝運(yùn)，則只能出但信用證如不許分批裝運(yùn)，則只能出現(xiàn)一個(gè)第二受益人?？赊D(zhuǎn)讓信用證的現(xiàn)一個(gè)第二受益人?？赊D(zhuǎn)讓信用證的轉(zhuǎn)讓費(fèi)由第一受益人負(fù)擔(dān)，信用證轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓費(fèi)由第一受益人負(fù)擔(dān)，信用證轉(zhuǎn)讓并不意味著合同義務(wù)的轉(zhuǎn)讓。讓并不意味著合同義務(wù)的轉(zhuǎn)讓。七、信用證七、信用證7、其他形式信用證、其他形式信用證（1）循環(huán)信用證）循環(huán)信用證用于定期分批、用于定期分批、均衡供應(yīng)、分批結(jié)匯的長(zhǎng)期合同均衡供應(yīng)、分批結(jié)匯的長(zhǎng)

30、期合同（2）對(duì)開(kāi)信用證）對(duì)開(kāi)信用證用于易貨貿(mào)易、用于易貨貿(mào)易、來(lái)料來(lái)件加工、補(bǔ)償貿(mào)易來(lái)料來(lái)件加工、補(bǔ)償貿(mào)易（3）對(duì)背信用證）對(duì)背信用證用于存在中間用于存在中間商或兩國(guó)敵對(duì)不能直接貿(mào)易商或兩國(guó)敵對(duì)不能直接貿(mào)易（4）預(yù)支信用證）預(yù)支信用證用于受益人融用于受益人融通資金通資金七、信用證七、信用證5、備用信用證（擔(dān)保信用證）、備用信用證（擔(dān)保信用證）是一種特殊形式的光票信用證是一種特殊形式的光票信用證注意：與跟單信用證的異同注意：與跟單信用證的異同同：都是銀行信用，銀行都承擔(dān)第一同：都是銀行信用，銀行都承擔(dān)第一性付款責(zé)任。性付款責(zé)任。異：銀行的付款條件不同異：銀行的付款條件不同跟單信跟單信用證開(kāi)證行無(wú)

31、條件支付，而備用信用用證開(kāi)證行無(wú)條件支付，而備用信用證要在開(kāi)證人未履行其義務(wù)時(shí)開(kāi)證行證要在開(kāi)證人未履行其義務(wù)時(shí)開(kāi)證行才支付。才支付。七、信用證七、信用證適用范圍不同適用范圍不同跟單信用證適用范跟單信用證適用范圍小，備用信用證適用范圍比較大，圍小，備用信用證適用范圍比較大，前者只用于貨物買(mǎi)賣(mài)，后者除用于貨前者只用于貨物買(mǎi)賣(mài)，后者除用于貨物買(mǎi)賣(mài)外還用于招標(biāo)、投標(biāo)等。物買(mǎi)賣(mài)外還用于招標(biāo)、投標(biāo)等。受款人要求銀行付款時(shí)所需提代的受款人要求銀行付款時(shí)所需提代的 單據(jù)不同。單據(jù)不同。注意：備用信用證與銀行保函的區(qū)別注意：備用信用證與銀行保函的區(qū)別備用信用證銀行承擔(dān)第一性付款責(zé)任，備用信用證銀行承擔(dān)第一性付款

32、責(zé)任，而銀行保函銀行承擔(dān)第二性付款責(zé)任。而銀行保函銀行承擔(dān)第二性付款責(zé)任。七、信用證七、信用證（五）信用證的有效期（到期日）、（五）信用證的有效期（到期日）、交單期、最后裝運(yùn)期、雙到期交單期、最后裝運(yùn)期、雙到期（1）無(wú)到期日的信用證是無(wú)效的）無(wú)到期日的信用證是無(wú)效的（2）合同或信用證規(guī)定交單期的，）合同或信用證規(guī)定交單期的，必須在交單期內(nèi)到銀行交單，如沒(méi)有必須在交單期內(nèi)到銀行交單，如沒(méi)有規(guī)定，則也不能超過(guò)提單日后二十一規(guī)定，則也不能超過(guò)提單日后二十一天。天。（3）沒(méi)有最后裝運(yùn)期的信用證有效，）沒(méi)有最后裝運(yùn)期的信用證有效，但構(gòu)成雙到期。但構(gòu)成雙到期。八、成本核算八、成本核算某批出口商品的發(fā)票金額

33、某批出口商品的發(fā)票金額CIF kuweit CIF kuweit port port 12,000.00,12,000.00,同期根據(jù)信用證要同期根據(jù)信用證要求投保加成為求投保加成為130%130%，投保，投保ALL RISKS ALL RISKS 附附加加WAR RISKS ,WAR RISKS ,總計(jì)保險(xiǎn)費(fèi)率為總計(jì)保險(xiǎn)費(fèi)率為0.6%0.6%。求求: : 在一般投保加成在一般投保加成110%110%的情況下的情況下, ,該該合同項(xiàng)下賣(mài)方須多支出多少保險(xiǎn)費(fèi)？合同項(xiàng)下賣(mài)方須多支出多少保險(xiǎn)費(fèi)？同時(shí)請(qǐng)指出該貨物在保單上顯示的投同時(shí)請(qǐng)指出該貨物在保單上顯示的投保金額為多少？保金額為多少？ 八、成本核算

34、八、成本核算在一般投保加成一般投保加成110%110%的情況下的情況下保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)= =CIFCIF* *(1+(1+投保加成率投保加成率) )* * 而投保加成為而投保加成為130%130%時(shí)時(shí)保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)= =CIFCIF* *(1+(1+ 八、成本核算八、成本核算賣(mài)方須多支出的保險(xiǎn)費(fèi)賣(mài)方須多支出的保險(xiǎn)費(fèi)為為:93.6-79.2=:93.6-79.2=該貨物在保單上顯示的投保金額為多少該貨物在保單上顯示的投保金額為多少? ?投保金額投保金額= =CIFCIF* *(1+(1+投保加成投保加成) ) =12000 =12000* *130%=15600130%=15600美元美元八、成本核算

35、八、成本核算某批出口商品的發(fā)票金額某批出口商品的發(fā)票金額CIF CIF 漢堡，漢堡，同期根據(jù)信用證要求投保加成為同期根據(jù)信用證要求投保加成為130%130%，投保投保ALL RISKS ALL RISKS 附加附加WAR RISKS ,WAR RISKS ,總計(jì)總計(jì)保險(xiǎn)費(fèi)率為保險(xiǎn)費(fèi)率為0.0.5%5%。求求: : 在一般投保加成在一般投保加成110%110%的情況下的情況下, ,該該合同項(xiàng)下賣(mài)方須多支出多少保險(xiǎn)費(fèi)？合同項(xiàng)下賣(mài)方須多支出多少保險(xiǎn)費(fèi)？同時(shí)請(qǐng)指出該貨物在保單上顯示的投同時(shí)請(qǐng)指出該貨物在保單上顯示的投保金額為多少？保金額為多少？ 八、成本核算八、成本核算在一般投保加成一般投保加成110

36、%110%的情況下的情況下保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)= =CIFCIF* *(1+(1+投保加成率投保加成率) )* *保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)率率= =2300023000* *（1-4%1-4%）* *歐元?dú)W元 而投保加成為而投保加成為130%130%時(shí)時(shí)保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)= =CIFCIF* *(1+(1+投保加成率投保加成率) )* *保險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)率費(fèi)率= =2300023000* *（1-4%1-4%）* *歐元?dú)W元 八、成本核算八、成本核算賣(mài)方須多支出的保險(xiǎn)費(fèi)賣(mài)方須多支出的保險(xiǎn)費(fèi)為為: :143.52-121.44=143.52-121.44=該貨物在保單上顯示的投保金額為多少該貨物在保單上顯示的投保金額為多少?

37、?投保金額投保金額= =CIFCIF* *(1+(1+投保加成率投保加成率) ) = =2300023000* *（1-4%1-4%）* *130%=28704130%=28704歐歐元元八、成本核算八、成本核算A A公司收購(gòu)某貨物一個(gè)公司收購(gòu)某貨物一個(gè)4040貨柜共貨柜共2020噸出口噸出口, ,含稅工廠價(jià)為￥含稅工廠價(jià)為￥1000010000元元/ /噸，貨代包干費(fèi)噸，貨代包干費(fèi)用用( (包含港口裝船截至的所有運(yùn)雜費(fèi)包含港口裝船截至的所有運(yùn)雜費(fèi)) )為為￥48004800元元/40/40，商檢費(fèi)用￥，商檢費(fèi)用￥600600元，出口元，出口價(jià)為價(jià)為CIF C3% US$1460/CIF C3

38、% US$1460/噸，海洋運(yùn)費(fèi)為噸，海洋運(yùn)費(fèi)為US$3200/40US$3200/40，保險(xiǎn)費(fèi)為保險(xiǎn)費(fèi)為US$100US$100，預(yù)計(jì)銀預(yù)計(jì)銀行手續(xù)費(fèi)為行手續(xù)費(fèi)為US$50US$50。資金利息以及公司辦公資金利息以及公司辦公費(fèi)用等一切其他直接和間接費(fèi)用按上述人費(fèi)用等一切其他直接和間接費(fèi)用按上述人民幣總支出的民幣總支出的3%3%分?jǐn)偂７謹(jǐn)?。八、成本核算八、成本核?1 1、求此單退稅前的換匯成本、求此單退稅前的換匯成本( (精精確到小數(shù)點(diǎn)后四位確到小數(shù)點(diǎn)后四位)?)? 2 2、如結(jié)匯日銀行每百美元買(mǎi)入價(jià)、如結(jié)匯日銀行每百美元買(mǎi)入價(jià)為為798.00798.00人民幣，退稅凈利潤(rùn)為元，求人民幣，退

39、稅凈利潤(rùn)為元，求此票的利潤(rùn)此票的利潤(rùn)( (精確到小數(shù)點(diǎn)后兩位精確到小數(shù)點(diǎn)后兩位)?)? 3 3、若將退稅利潤(rùn)計(jì)算在內(nèi)，則換、若將退稅利潤(rùn)計(jì)算在內(nèi)，則換匯成本是多少匯成本是多少( (精確到小數(shù)點(diǎn)后四位精確到小數(shù)點(diǎn)后四位)?)?八、成本核算八、成本核算出口總成本出口總成本(退稅前退稅前)=進(jìn)價(jià)進(jìn)價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用=(10000*20+4800+600)*(1+3%)=205400*1.03=211562元元CIF單價(jià)單價(jià)=CIFC3%*(1-3%)CIF總價(jià)總價(jià)=1416.2*20=28324美元美元FOB總價(jià)總價(jià)=CIF總價(jià)總價(jià)-運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)-銀行費(fèi)用銀行費(fèi)用=28324-3200-100-50=24974美元美元退稅前換匯成本退稅前換匯成本=出口總成本出口總成本(退稅前退稅前)(人民人民幣幣)/FOB外匯凈收入外匯凈收入(美元美元)元元/美元美元八、成本核算八、成本核算