咨詢師知識—公司層戰(zhàn)略框架ppt課件

1、公司層戰(zhàn)略框架 咨詢師知識目 錄公司層戰(zhàn)略框架內(nèi)容1、總戰(zhàn)略框架 2、公司業(yè)務(wù)組合矩陣 公司層戰(zhàn)略框架內(nèi)容1、總戰(zhàn)略框架總戰(zhàn)略框架穩(wěn)定性戰(zhàn)略 增長戰(zhàn)略 收縮戰(zhàn)略 組合戰(zhàn)略 1234公司層戰(zhàn)略框架內(nèi)容（1穩(wěn)定性戰(zhàn)略 特征：很少發(fā)生重大的變化 u 持續(xù)地向同類型的顧客提供同樣的產(chǎn)品和服務(wù)u 維持市場份額u 保持組織一貫的投資報酬率記錄戰(zhàn)略包括：公司層戰(zhàn)略框架內(nèi)容（2增長戰(zhàn)略 意味著提高組織經(jīng)營的層次 戰(zhàn)略包括：公司層戰(zhàn)略框架內(nèi)容（3收縮戰(zhàn)略 定義：減小經(jīng)營規(guī)?；蚴嵌嘣?jīng)營的范圍。 少數(shù)實行收縮戰(zhàn)略的大公司：u 通用動力公司 u 美孚石油公司 u 伊斯特曼柯達(dá)公司 u 大通曼哈頓銀行 u 聯(lián)合碳化

2、公司 公司層戰(zhàn)略框架內(nèi)容（4組合戰(zhàn)略 定義：同時實行兩種或多種前面提到的戰(zhàn)略。 實際操作：公司的某種事業(yè)可能實行增長戰(zhàn)略，而另一種事業(yè)可能實行轉(zhuǎn)包戰(zhàn)略。 公司層戰(zhàn)略框架內(nèi)容2、公司業(yè)務(wù)組合矩陣 公司業(yè)務(wù)組合矩陣是制定公司層戰(zhàn)略最流行的方法之一。該方法是由波士頓咨詢集團(tuán)于70年代初期開發(fā)的。 這種方法將組織的每一個戰(zhàn)略事業(yè)單位標(biāo)在一種2維的矩陣上，從而顯示出SBUs提供高額的潛在收益，以及哪個SBUs是組織資源的漏斗 。 公司層戰(zhàn)略框架內(nèi)容BCG矩陣圖： 公司層戰(zhàn)略框架內(nèi)容BCG矩陣意義： （1橫軸代表市場份額高市場份額意味著該項業(yè)務(wù)是所在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 高市場增長定義為銷售額至少達(dá)到10%的年增

3、長率。 （2縱軸表示預(yù)計的市場增長公司層戰(zhàn)略框架內(nèi)容BCG矩陣的4種業(yè)務(wù)組合 業(yè)務(wù)組合問 題 產(chǎn) 品 明 星 產(chǎn) 品 金 牛 產(chǎn) 品 瘦 狗 產(chǎn) 品 公司層戰(zhàn)略框架內(nèi)容（1問題產(chǎn)品 定位： 屬于高度成長、低占有率的產(chǎn)品。 戰(zhàn)略： 花費更多的資金來提高市場占有率 縮小經(jīng)營規(guī)模，甚至完全退出市場公司層戰(zhàn)略框架內(nèi)容（2明星產(chǎn)品 定位： 屬于高度成長、高占有率的產(chǎn)品。 戰(zhàn)略： 不能從中獲取大量的現(xiàn)金，反而還要投下資金 擴(kuò)大市場，強化推廣，獲取更多更長遠(yuǎn)的利益公司層戰(zhàn)略框架內(nèi)容（3金牛產(chǎn)品 定位： 屬于低度成長、高占有率的產(chǎn)品。 戰(zhàn)略： 產(chǎn)生大量的現(xiàn)金，以發(fā)展新產(chǎn)品 培養(yǎng)逐漸升成的明星產(chǎn)品公司層戰(zhàn)略框架內(nèi)容（4瘦狗產(chǎn)品 定位： 屬于低度成長、低占有率的產(chǎn)品。 戰(zhàn)略： 不要再將資金繼續(xù)浪費在這種產(chǎn)品上 壯士斷腕才是上策公司層戰(zhàn)略框架內(nèi)容u 該假定認(rèn)為，如果公司能夠適當(dāng)?shù)厣a(chǎn)產(chǎn)品和管理u 生產(chǎn)過程，則產(chǎn)品生產(chǎn)累積的每一個顯著的增加，u 都會帶來可預(yù)計的單位產(chǎn)品成本的下降。如何理解BCG矩陣u 波士頓咨詢集團(tuán)斷言，銷售量每翻一番，單位產(chǎn)品u 成本一般會下降20%-30%，這個結(jié)論顯然是占有u 最大市場份