金源化學(xué)績(jī)效考核的方案ppt課件

1、金源化學(xué)績(jī)效考核方案銷售績(jī)效考核1. 概述 建立績(jī)效考核體系的目的是為了更好的鼓勵(lì)員工和表達(dá)公司對(duì)員工表現(xiàn)的明確獎(jiǎng)懲。 金源化學(xué)當(dāng)前沒有明確的績(jī)效考核體系，員工任務(wù)的主要?jiǎng)恿χ饕獊碜杂趩T工本人的任務(wù)自覺性和敬業(yè)精神，這樣的管理方式不可以保證公司長(zhǎng)久安康的開展。2. 考核原那么以下原那么是我們?cè)谥纸N售績(jī)效考核體系時(shí)所將要遵照的：1. 實(shí)現(xiàn)公司利益最大化考核體系應(yīng)可以指點(diǎn)銷售人員的業(yè)務(wù)方向，從而作出有利于公司利益的銷售決策。2. 獎(jiǎng)優(yōu)罰劣考核體系應(yīng)可以協(xié)助公司充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，協(xié)助銷售人員建立個(gè)人開展目的和實(shí)現(xiàn)員工利益。同時(shí)，考核體系應(yīng)可以表達(dá)對(duì)較差表現(xiàn)的懲罰。3. 及時(shí)反響業(yè)績(jī)需求

2、可以最快的表達(dá)員工當(dāng)期表現(xiàn)，使銷售人員最快的看到當(dāng)期表現(xiàn)帶來的實(shí)踐效果。4. 按團(tuán)隊(duì)進(jìn)展考核根據(jù)公司業(yè)務(wù)的運(yùn)做方式，僅對(duì)個(gè)人的定量考核能夠會(huì)對(duì)公司或團(tuán)隊(duì)利益產(chǎn)生負(fù)面影響。2. 考核原那么(續(xù))5. 定量和定性考核相結(jié)合定量和定性考核相結(jié)合對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)展定量考核，對(duì)相應(yīng)團(tuán)隊(duì)中的個(gè)人需結(jié)合定量對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)展定量考核，對(duì)相應(yīng)團(tuán)隊(duì)中的個(gè)人需結(jié)合定量和定性個(gè)人評(píng)價(jià)兩方面目的考核。和定性個(gè)人評(píng)價(jià)兩方面目的考核。6. 對(duì)銷售經(jīng)理和普通銷售人員分別考核對(duì)銷售經(jīng)理和普通銷售人員分別考核銷售經(jīng)理最終對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)擔(dān)任?？己梭w系應(yīng)可以協(xié)助部銷售經(jīng)理最終對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)擔(dān)任?？己梭w系應(yīng)可以協(xié)助部門銷售經(jīng)理更多的去開展管理才干，而非僅實(shí)

3、現(xiàn)業(yè)務(wù)門銷售經(jīng)理更多的去開展管理才干，而非僅實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目的。目的。7.會(huì)計(jì)期間內(nèi)的季度考核與年度考核相結(jié)合會(huì)計(jì)期間內(nèi)的季度考核與年度考核相結(jié)合季度考核主要針對(duì)業(yè)績(jī)目的和任務(wù)表現(xiàn)進(jìn)展綜合評(píng)價(jià)計(jì)季度考核主要針對(duì)業(yè)績(jī)目的和任務(wù)表現(xiàn)進(jìn)展綜合評(píng)價(jià)計(jì)算；年度考核是針對(duì)年度業(yè)績(jī)目的及任務(wù)表現(xiàn)進(jìn)展綜算；年度考核是針對(duì)年度業(yè)績(jī)目的及任務(wù)表現(xiàn)進(jìn)展綜合評(píng)價(jià)計(jì)算。合評(píng)價(jià)計(jì)算。3. 詳細(xì)措施原則原則相應(yīng)措施相應(yīng)措施 實(shí)現(xiàn)公司利益最大化制定合理的考核指標(biāo)2. 獎(jiǎng)優(yōu)罰劣制定合理的業(yè)績(jī)/收入曲線（考核方案）3. 及時(shí)反應(yīng)業(yè)績(jī)反應(yīng)當(dāng)季業(yè)績(jī)4. 按團(tuán)隊(duì)進(jìn)行考核為團(tuán)隊(duì)分別設(shè)置考核指標(biāo)5. 定量和定性考核相結(jié)合 定量考核指標(biāo)加定性的評(píng)

4、定6.銷售經(jīng)理與銷售人員分別考核分別制定不同的考核方式4. 考核目的4.1 概述對(duì)銷售人員的考核分為季度考核和年度考核，季度考核主要以團(tuán)隊(duì)季度目的完成情況為考核根據(jù)，年度考核是以團(tuán)隊(duì)年度目的完成情況為考核根據(jù)，基于此，做以下幾個(gè)方面確實(shí)定： - 確定團(tuán)隊(duì)半年考核目的及計(jì)算規(guī)范。確定團(tuán)隊(duì)年度考核目的及計(jì)算規(guī)范。 - 確定公司年度總體目的。 - 確定每個(gè)團(tuán)隊(duì)的年度目的。4.2 考核目的確實(shí)定 銷售團(tuán)隊(duì)季度考核目的主要由以下幾個(gè)方面組成： 績(jī)效毛利潤(rùn) 銷售額 回款額 團(tuán)隊(duì)內(nèi)銷售人員與非銷售人員的任務(wù)表現(xiàn)精品資料網(wǎng)cnshu4.3 考核目的定義 銷售額定義 - 團(tuán)隊(duì)銷售的實(shí)現(xiàn)是以貨物出庫(kù)的發(fā)貨單為根據(jù)

5、，銷售額是指稅前額度。 績(jī)效毛利潤(rùn)定義 公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)展一致指點(diǎn)性定價(jià)，詳細(xì)銷售價(jià)錢的決議權(quán)由各業(yè)務(wù)部門及各分公司自行控制，因此毛利潤(rùn)將作為主要的考核目的 績(jī)效毛利潤(rùn)計(jì)算公式：績(jī)效毛利潤(rùn)=稅后銷售收入-可控銷售費(fèi)用-直接采購(gòu)本錢4.3 考核目的定義續(xù) 回款率定義 回款率是指考核期間內(nèi)收回的貨款與銷售額之比。 銷售費(fèi)用定義 銷售費(fèi)用是指銷售過程中能有由業(yè)務(wù)部門直接可控的費(fèi)用支出。4.3 考核目的定義續(xù) 員工的任務(wù)表現(xiàn) - 主要指在考核期內(nèi)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)的銷售人員及非銷售人員的總體表現(xiàn)，對(duì)部門經(jīng)理和銷售人員分別設(shè)定不同的任務(wù)表現(xiàn)考核目的。5.考核團(tuán)隊(duì)定義 以團(tuán)隊(duì)作為考核對(duì)象，即以部門和分公司分別作為團(tuán)隊(duì)進(jìn)

6、展考核。 部門：北京的部門包括：涂料部、精化部、出口部，每個(gè)部門作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員包括部門經(jīng)理、銷售人員、出口不商務(wù)經(jīng)理、商務(wù)助理。 上海的業(yè)務(wù)部門包括：精細(xì)化學(xué)品部、涂料、功能化學(xué)品部。 分公司：重慶和濟(jì)南，包括分公司經(jīng)理、銷售人員和職能人員6. 團(tuán)隊(duì)銷售目的定義 部門考核目的：年度公司對(duì)各個(gè)業(yè)務(wù)部門下達(dá)銷售目的，該銷售目的即為部門的業(yè)務(wù)目的，部門的銷售目的完成情況是各分公司、子公司及本部完成的目的之和。 分公司考核目的：各業(yè)務(wù)部門分解到各分公司的目的加上分公司自營(yíng)業(yè)務(wù)目的，即為分公司的年度考核目的。 上海子公司考核目的：北京各業(yè)務(wù)部門在華東地域的銷售目的加上上海子公司自營(yíng)業(yè)務(wù)目的。7.

7、考核實(shí)施過程年初確定各團(tuán)隊(duì)年年初確定各團(tuán)隊(duì)年度毛利額目的度毛利額目的年初確定各團(tuán)隊(duì)季年初確定各團(tuán)隊(duì)季度毛利額目的度毛利額目的每季度底計(jì)算各團(tuán)每季度底計(jì)算各團(tuán)隊(duì)目的完成情況隊(duì)目的完成情況根據(jù)回款率按公式根據(jù)回款率按公式計(jì)算獎(jiǎng)金計(jì)算獎(jiǎng)金8.季度績(jī)效獎(jiǎng)金8.1 團(tuán)隊(duì)季度績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)算 部門目的完成情況計(jì)算： 團(tuán)隊(duì)績(jī)效毛利潤(rùn)目的完成百分比Pt=100%*季度團(tuán)隊(duì)實(shí)踐完成毛利潤(rùn)/季度團(tuán)隊(duì)方案毛利潤(rùn)目的 季度團(tuán)隊(duì)回款率Rt=100%*季度團(tuán)隊(duì)回款額/季度團(tuán)隊(duì)實(shí)踐銷售額 季度團(tuán)隊(duì)實(shí)踐完成目的百分比(Pc)= Pt*Rt 闡明：團(tuán)隊(duì)的毛利潤(rùn)總額、銷售總額、回款總額=北京總部完成的額度+分公司、子公司完成額度精品

8、資料網(wǎng)cnshu8.1團(tuán)隊(duì)季度績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)算續(xù)分公司目的完成情況計(jì)算- 分公司業(yè)務(wù)包含自營(yíng)與非自營(yíng)兩部分，其中非自營(yíng)部分根本包括：精化、涂料- 對(duì)不同業(yè)務(wù)按照年初確定的不同業(yè)務(wù)目的進(jìn)展考核，及自營(yíng)、精化、涂料業(yè)務(wù)完成情況分別考核。- 比如：分公司的精化業(yè)務(wù)季度利潤(rùn)目的完成百分比=100%*精化季度毛利潤(rùn)/精化季度方案毛利潤(rùn)目的- 季度團(tuán)隊(duì)精化業(yè)務(wù)回款率Rt=100%*季度團(tuán)隊(duì)精化銷售回款額/季度團(tuán)隊(duì)實(shí)踐銷售額- 季度團(tuán)隊(duì)實(shí)踐完成目的百分比(Pc)= Pt*Rt上海子公司計(jì)算團(tuán)隊(duì)目的與此一樣8.1團(tuán)隊(duì)季度績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)算續(xù)當(dāng)當(dāng)季業(yè)績(jī)實(shí)際季業(yè)績(jī)實(shí)際完成完成Pc季度季度績(jī)效績(jī)效獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金小于70%070%1

9、00團(tuán)隊(duì)績(jī)效獎(jiǎng)金：M*（0.1*Pc-0.05)100200團(tuán)隊(duì)績(jī)效獎(jiǎng)金：(M-Mp)*(-0.08*(Pc-1)+0.28(Pc-1)大于200團(tuán)隊(duì)績(jī)效獎(jiǎng)金：(M-2*Mp)*0.05*(Pc-2)M=季度完成的實(shí)踐績(jī)效毛利潤(rùn)總額；Pc=實(shí)踐績(jī)效毛利潤(rùn)完成百分比；Mp=季度毛利潤(rùn)目的8.2 績(jī)效獎(jiǎng)金曲線圖00.050.10.150.20.250.30.350.70.91.11.31.51.71.92.12.32.52.72.9系列18.3 季度績(jī)效獎(jiǎng)金的發(fā)放原那么 團(tuán)隊(duì)的季度績(jī)效獎(jiǎng)金按照70%：30%的原那么發(fā)放，即當(dāng)季績(jī)效獎(jiǎng)金的70%在當(dāng)季發(fā)放給團(tuán)隊(duì)；30%留存作為年度績(jī)效考核獎(jiǎng)金的基數(shù)，

10、根據(jù)全年業(yè)績(jī)完成情況發(fā)放。 - 團(tuán)隊(duì)當(dāng)季實(shí)踐發(fā)放的績(jī)效獎(jiǎng)金及留存額的計(jì)算公式為： 當(dāng)季發(fā)放的績(jī)效獎(jiǎng)金額 = 70%*C 元人民幣 季度績(jī)效獎(jiǎng)金留存額 = 30%*C 元人民幣 闡明：部門發(fā)放獎(jiǎng)金只發(fā)放北京總部員工，不包含分公司員工，分公司發(fā)放的獎(jiǎng)金只包含分公司員工。C=團(tuán)隊(duì)季度績(jī)效獎(jiǎng)金總額8.4 季度獎(jiǎng)金分配團(tuán)隊(duì)當(dāng)季發(fā)放的70%績(jī)效獎(jiǎng)金分配原那么 - 其中的10%作為團(tuán)隊(duì)主管的固定績(jī)效獎(jiǎng)金，其中的10%作為團(tuán)隊(duì)中的非銷售人員獎(jiǎng)金發(fā)放基數(shù)，根據(jù)其任務(wù)表現(xiàn)確定當(dāng)季應(yīng)發(fā)放額，其中的80%根據(jù)團(tuán)隊(duì)一切成員的當(dāng)季度任務(wù)表現(xiàn)按比例進(jìn)展分配不包括非銷售人員。-任務(wù)表現(xiàn)考核是對(duì)員工綜合素質(zhì)的考核，考核目的根據(jù)

11、職位的不同而設(shè)定不同的考核工程詳細(xì)規(guī)范見下頁(yè)。任務(wù)表現(xiàn)考核得分計(jì)算： - 每人的考核總分為100分。 - 根據(jù)考核工程的重要性不同，設(shè)定不同的分值，每項(xiàng)實(shí)踐得分之和即為該員工任務(wù)表現(xiàn)實(shí)踐分?jǐn)?shù)詳細(xì)分值規(guī)范見下頁(yè)。8.4.1 任務(wù)表現(xiàn)考核-團(tuán)隊(duì)主管 團(tuán)隊(duì)主管的任務(wù)表現(xiàn)考核規(guī)范及分值表考核項(xiàng)目明細(xì)項(xiàng)目項(xiàng)目權(quán)重 本季分?jǐn)?shù)實(shí)際得分指標(biāo)完成能力團(tuán)隊(duì)績(jī)效指標(biāo)300新產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)新產(chǎn)品開發(fā)力度100新產(chǎn)品推廣力度100價(jià)格執(zhí)行價(jià)格控制100領(lǐng)導(dǎo)能力團(tuán)隊(duì)凝聚力協(xié)調(diào)溝通能力管理能力解決問題能力350工作激情員工滿意度對(duì)指示的理解能力5合計(jì)10008.4.1 任務(wù)表現(xiàn)考核-團(tuán)隊(duì)主管續(xù)團(tuán)隊(duì)主管考核工程闡明：目的完成才

12、干：即團(tuán)隊(duì)的季度目的完成百分比作為打分根據(jù)。新產(chǎn)品開發(fā)：是指團(tuán)隊(duì)在新產(chǎn)品開發(fā)方面投入的力度及完成的情況。新產(chǎn)品推行：新產(chǎn)品市場(chǎng)推行的程度及銷售情況作為打分根據(jù)。價(jià)錢執(zhí)行：在公司宏觀指點(diǎn)價(jià)下各區(qū)域的價(jià)錢控制情況管理才干：作為主管作用，從幾個(gè)方面進(jìn)展評(píng)價(jià)對(duì)指示的了解：是指作為主管對(duì)公司戰(zhàn)略、政策的了解及執(zhí)行精品資料網(wǎng)cnshu8.4.2 任務(wù)表現(xiàn)考核-銷售人員 團(tuán)隊(duì)中銷售人員的任務(wù)表現(xiàn)考核及分值表考核項(xiàng)目明細(xì)項(xiàng)目權(quán)重本季分?jǐn)?shù)實(shí)際得分季度指標(biāo)完成能力績(jī)效指標(biāo)30新產(chǎn)品開發(fā)能力10新產(chǎn)品推廣能力10新客戶開發(fā)能力10價(jià)格執(zhí)行價(jià)格控制10接受管理工作激情團(tuán)隊(duì)精神主動(dòng)精神20團(tuán)隊(duì)協(xié)作責(zé)任心服務(wù)意識(shí)及能力5

13、對(duì)指示的理解能力58.4.2 任務(wù)表現(xiàn)考核-銷售人員續(xù)團(tuán)隊(duì)銷售人員考核工程闡明：目的完成才干：即個(gè)人的季度目的完成百分比作為打分根據(jù)。新產(chǎn)品開發(fā)：是指?jìng)€(gè)人在新產(chǎn)品開發(fā)方面投入的力度及完成的情況。新產(chǎn)品推行：新產(chǎn)品市場(chǎng)推行的程度及銷售情況作為打分根據(jù)。價(jià)錢執(zhí)行：在公司宏觀指點(diǎn)價(jià)下詳細(xì)產(chǎn)品的銷售價(jià)錢控制情況新客戶開發(fā)才干：新客戶開發(fā)量與上年同期相比作為打分根據(jù)效力認(rèn)識(shí)：對(duì)客戶在技術(shù)及效力態(tài)度方面的效力能否到位作為打分根據(jù)團(tuán)隊(duì)精神：作為個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的作用及協(xié)作精神，從幾個(gè)方面分別考核對(duì)指示的了解：對(duì)公司戰(zhàn)略、政策的了解及執(zhí)行8.4.3 任務(wù)表現(xiàn)考核-非銷售人員 團(tuán)隊(duì)中非銷售人員的任務(wù)表現(xiàn)考核及分值表

14、考核項(xiàng)目明細(xì)項(xiàng)目權(quán)重本季分?jǐn)?shù)實(shí)際得分工作質(zhì)量20工作效率20工作態(tài)度10協(xié)助銷售能力10接受管理工作激情團(tuán)隊(duì)精神主動(dòng)精神25團(tuán)隊(duì)協(xié)作責(zé)任心服務(wù)意識(shí)及能力10對(duì)指示的理解能力5合計(jì)10008.4.3 任務(wù)表現(xiàn)考核-非銷售人員續(xù)團(tuán)隊(duì)非銷售人員考核工程闡明：任務(wù)質(zhì)量：主要從出錯(cuò)率方面進(jìn)展考核打分任務(wù)效率：任務(wù)的及時(shí)性和時(shí)間的合理安排進(jìn)展考核任務(wù)態(tài)度：任務(wù)的積極性、自動(dòng)性、考勤方面進(jìn)展考核協(xié)助銷售才干：主要從能否能配合銷售人員進(jìn)展日常銷售和客戶聯(lián)絡(luò)、與其他相關(guān)部門的協(xié)調(diào)方面進(jìn)展考核團(tuán)隊(duì)精神：主要從與團(tuán)隊(duì)的協(xié)作方面思索，包含幾個(gè)方面效力認(rèn)識(shí)：是指對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的效力及對(duì)客戶的效力進(jìn)展考核對(duì)指示的了解：主要從

15、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員下達(dá)的義務(wù)及團(tuán)隊(duì)主管下達(dá)的指示了解的快速性方面進(jìn)展考核8.4.4 任務(wù)表現(xiàn)考核評(píng)分級(jí)別 團(tuán)隊(duì)主管的考核評(píng)分由該主管的直接上級(jí)進(jìn)展 團(tuán)隊(duì)成員的考核評(píng)分由團(tuán)隊(duì)主管進(jìn)展 公司人力資源部進(jìn)展監(jiān)視和核準(zhǔn) 財(cái)務(wù)部進(jìn)展數(shù)據(jù)的搜集整理及計(jì)算精品資料網(wǎng)cnshu8.4.5 任務(wù)表現(xiàn)獎(jiǎng)金計(jì)算銷售人員季度任務(wù)表現(xiàn)獎(jiǎng)金當(dāng)季任務(wù)表現(xiàn)獎(jiǎng)金公式為： 任務(wù)表現(xiàn)獎(jiǎng)金 = 70%*80%*C*E 其中：C = 團(tuán)隊(duì)季度績(jī)效獎(jiǎng)金總額 E = 當(dāng)季員工任務(wù)表現(xiàn)實(shí)踐得分/團(tuán)隊(duì)各成員當(dāng)季任務(wù)表現(xiàn)實(shí)踐得分之和非銷售人員的季度任務(wù)表現(xiàn)獎(jiǎng)金當(dāng)季任務(wù)表現(xiàn)獎(jiǎng)金為 任務(wù)表現(xiàn)獎(jiǎng)金=70%*10%*C*E闡明：- 如團(tuán)隊(duì)中只需一名非銷售人員，

16、那么E=非銷售人員實(shí)踐得分/100，如有兩名或以上非銷售人員，那么E=非銷售實(shí)踐得分/團(tuán)隊(duì)中非銷售人員實(shí)踐得分之和- 如非銷售人員因表現(xiàn)緣由未能全部分配其中的10%，那么余下部分參與到銷售人員的獎(jiǎng)金總額中進(jìn)展分配。8.4.6 團(tuán)隊(duì)成員績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)算 團(tuán)隊(duì)主管的季度績(jī)效獎(jiǎng)金=70%*10%*C+70%*80*C*E 團(tuán)隊(duì)非銷售人員季度績(jī)效獎(jiǎng)金=70%*10%*C*E 團(tuán)隊(duì)銷售人員季度績(jī)效獎(jiǎng)金=70%*80%*C*E9. 年度績(jī)效獎(jiǎng)金9.1 年度績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)算原那么 年度績(jī)效獎(jiǎng)金的計(jì)算基數(shù)為各季度績(jī)效獎(jiǎng)金留存的30%部分之和。如年度目的完成情況超出年度方案目的，那么超出部分的獎(jiǎng)金由公司額外支付。 年度

17、目的的完成情況決議團(tuán)隊(duì)年度獎(jiǎng)金額度。 年度目的完成情況計(jì)算方法與季度目的完成情況的計(jì)算根本一樣。9.2 團(tuán)隊(duì)年度績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)算 部門目的完成情況計(jì)算： 團(tuán)隊(duì)績(jī)效毛利潤(rùn)目的完成百分比Pt=100%*年度團(tuán)隊(duì)實(shí)踐完成毛利潤(rùn)/年度團(tuán)隊(duì)方案毛利潤(rùn)目的 年度團(tuán)隊(duì)回款率Rt=100%*年度團(tuán)隊(duì)回款額/年度團(tuán)隊(duì)實(shí)踐銷售額 年度團(tuán)隊(duì)實(shí)踐完成目的百分比(Pc)= Pt*Rt 闡明：團(tuán)隊(duì)的毛利潤(rùn)總額、銷售總額、回款總額=北京總部完成的額度+分公司完成額度9.2 團(tuán)隊(duì)年度績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)算續(xù)分公司目的完成情況計(jì)算- 分公司業(yè)務(wù)包含自營(yíng)與非自營(yíng)兩部分，其中非自營(yíng)部分根本包括：精化、涂料- 對(duì)不同業(yè)務(wù)按照年初確定的不同業(yè)務(wù)目的

18、進(jìn)展考核，及自營(yíng)、精化、涂料業(yè)務(wù)完成情況分別考核。- 比如：分公司的精化業(yè)務(wù)季度利潤(rùn)目的完成百分比=100%*精化季度毛利潤(rùn)/精化季度方案毛利潤(rùn)目的- 季度團(tuán)隊(duì)精化業(yè)務(wù)回款率Rt=100%*季度團(tuán)隊(duì)精化銷售回款額/季度團(tuán)隊(duì)實(shí)踐銷售額- 季度團(tuán)隊(duì)實(shí)踐完成目的百分比(Pc)= Pt*Rt上海子公司計(jì)算團(tuán)隊(duì)目的與此一樣9.2 團(tuán)隊(duì)年度績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)算續(xù)當(dāng)當(dāng)季業(yè)績(jī)實(shí)際季業(yè)績(jī)實(shí)際完成完成Pc季度季度績(jī)效績(jī)效獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金0100團(tuán)隊(duì)績(jī)效獎(jiǎng)金：C*（0.8*Pc*Pc+0.2*Pc)100200團(tuán)隊(duì)績(jī)效獎(jiǎng)金：C*(-0.8*Pc*Pc+3.2*Pc-1.4)大于200團(tuán)隊(duì)績(jī)效獎(jiǎng)金：C*(0.2*Pc+1.4)C=團(tuán)

19、隊(duì)全年績(jī)效獎(jiǎng)金累計(jì)留存額；Pc=年度實(shí)踐績(jī)效毛利潤(rùn)完成百分比精品資料網(wǎng)cnshu9.3 團(tuán)隊(duì)年度績(jī)效獎(jiǎng)金曲線00.511.522.500.30.60.91.21.51.82.12.42.7系列19.4 季度獎(jiǎng)金分配團(tuán)隊(duì)年度績(jī)效獎(jiǎng)金分配原那么 - 其中的10%作為團(tuán)隊(duì)主管的固定績(jī)效獎(jiǎng)金，其中的10%作為團(tuán)隊(duì)中的非銷售人員獎(jiǎng)金發(fā)放基數(shù)，根據(jù)其任務(wù)表現(xiàn)確定當(dāng)年度應(yīng)發(fā)放額，其中的80%根據(jù)團(tuán)隊(duì)一切成員的當(dāng)年度任務(wù)表現(xiàn)按比例進(jìn)展分配不包括非銷售人員。-任務(wù)表現(xiàn)考核是對(duì)員工綜合素質(zhì)的考核，考核目的根據(jù)職位的不同而設(shè)定不同的考核工程詳細(xì)規(guī)范見下頁(yè)。任務(wù)表現(xiàn)考核得分計(jì)算： - 每人的考核總分為100分。 -

20、根據(jù)考核工程的重要性不同，設(shè)定不同的分值，每項(xiàng)實(shí)踐得分之和即為該員工任務(wù)表現(xiàn)實(shí)踐分?jǐn)?shù)詳細(xì)分值規(guī)范見下頁(yè)。9.4.1 任務(wù)表現(xiàn)考核-團(tuán)隊(duì)主管 團(tuán)隊(duì)主管的任務(wù)表現(xiàn)考核規(guī)范及分值表考核項(xiàng)目明細(xì)項(xiàng)目項(xiàng)目權(quán)重 本季分?jǐn)?shù)實(shí)際得分指標(biāo)完成能力團(tuán)隊(duì)績(jī)效指標(biāo)300新產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)新產(chǎn)品開發(fā)力度100新產(chǎn)品推廣力度100價(jià)格執(zhí)行價(jià)格控制100領(lǐng)導(dǎo)能力團(tuán)隊(duì)凝聚力協(xié)調(diào)溝通能力管理能力解決問題能力350工作激情員工滿意度對(duì)指示的理解能力5合計(jì)10009.4.2 任務(wù)表現(xiàn)考核-銷售人員 團(tuán)隊(duì)中銷售人員的任務(wù)表現(xiàn)考核及分值表考核項(xiàng)目明細(xì)項(xiàng)目權(quán)重本年分?jǐn)?shù)實(shí)際得分年度指標(biāo)完成能力績(jī)效指標(biāo)30新產(chǎn)品開發(fā)能力10新產(chǎn)品推廣能力10新客戶開發(fā)能力10