保險(xiǎn)增員面談只需5步,選出優(yōu)質(zhì)對象（課堂PPT）

1、.1保險(xiǎn)增員面談只需保險(xiǎn)增員面談只需5步，步，選出優(yōu)質(zhì)對象選出優(yōu)質(zhì)對象.2 增員面談是增員的重要環(huán)節(jié)，通過面談，增員面談是增員的重要環(huán)節(jié)，通過面談，我們可以了解增員對象的個(gè)人資料、職業(yè)我們可以了解增員對象的個(gè)人資料、職業(yè)現(xiàn)狀、生活狀況及入行意愿等。同時(shí)，通現(xiàn)狀、生活狀況及入行意愿等。同時(shí)，通過增員面談，讓對方認(rèn)同保險(xiǎn)行業(yè)、了解過增員面談，讓對方認(rèn)同保險(xiǎn)行業(yè)、了解保險(xiǎn)行業(yè)、從而吸引合適的人來這里。那保險(xiǎn)行業(yè)、從而吸引合適的人來這里。那么，如何通過增員面談篩選，吸引有用人么，如何通過增員面談篩選，吸引有用人才呢？下面，我們一起梳理下增員面談的才呢？下面，我們一起梳理下增員面談的流程。流程。.31、

2、導(dǎo)導(dǎo).4 問題導(dǎo)入是為了更好地了解增員對象。并且全面的掌握他問題導(dǎo)入是為了更好地了解增員對象。并且全面的掌握他們的個(gè)人資料，從而能夠快速的和他們切入到保險(xiǎn)這個(gè)話們的個(gè)人資料，從而能夠快速的和他們切入到保險(xiǎn)這個(gè)話題，激發(fā)他們對保險(xiǎn)的興趣。從而讓他們加入保險(xiǎn)行業(yè)。題，激發(fā)他們對保險(xiǎn)的興趣。從而讓他們加入保險(xiǎn)行業(yè)。這樣的話我們可以選擇一些有助于了解對方背景之類的生這樣的話我們可以選擇一些有助于了解對方背景之類的生活化話題，然后尋找合適的切入點(diǎn)?；罨掝}，然后尋找合適的切入點(diǎn)。 參考問題：參考問題： 您畢業(yè)于哪所學(xué)校？您曾經(jīng)做過哪些工作？您畢業(yè)于哪所學(xué)校？您曾經(jīng)做過哪些工作？ 您買過保險(xiǎn)嗎？為什么您買

3、過保險(xiǎn)嗎？為什么? 您會一直從事目前的工作嗎？您會一直從事目前的工作嗎？ 您心里理想的收入每月是多少？每天工作多少時(shí)您心里理想的收入每月是多少？每天工作多少時(shí)間？間？.52、激激.6 緊扣增員點(diǎn)，圍繞壽險(xiǎn)營銷行業(yè)的前瞻性、前途性、快樂緊扣增員點(diǎn)，圍繞壽險(xiǎn)營銷行業(yè)的前瞻性、前途性、快樂性、收入性、成長性展開心里攻勢，同樣是通過一系列的性、收入性、成長性展開心里攻勢，同樣是通過一系列的問題刺激對方，使其產(chǎn)生對現(xiàn)狀的不滿，與理想產(chǎn)生差距。問題刺激對方，使其產(chǎn)生對現(xiàn)狀的不滿，與理想產(chǎn)生差距。這樣會使增員對象對我們所談的工作產(chǎn)生極大的興趣。這樣會使增員對象對我們所談的工作產(chǎn)生極大的興趣。 參考問題：參考

4、問題： 您覺得自己生活壓力大嗎？您覺得自己生活壓力大嗎？ 您覺得自己的付出與收入成正比嗎？您覺得自己的付出與收入成正比嗎？ 您想不想嘗試自己做老板？您想不想嘗試自己做老板？ 您覺得您的能力得到充分發(fā)揮了嗎？您覺得您的能力得到充分發(fā)揮了嗎？ 您的生活理想是什么？您的生活理想是什么？/您想帶給家人怎樣的生活？您想帶給家人怎樣的生活？ 如果有一份工作能發(fā)揮您的能力，又能實(shí)現(xiàn)理想收入，您如果有一份工作能發(fā)揮您的能力，又能實(shí)現(xiàn)理想收入，您是否愿意試一試呢？是否愿意試一試呢？.73、行行.8 從過往經(jīng)驗(yàn)來看，自己主動踏進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)從過往經(jīng)驗(yàn)來看，自己主動踏進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)的，大多數(shù)都成了保險(xiǎn)公司的精英的，大多數(shù)都

5、成了保險(xiǎn)公司的精英;聽了行聽了行業(yè)說明來決定加入的，一般來說做的也相業(yè)說明來決定加入的，一般來說做的也相當(dāng)不錯(cuò)。生拉硬拽進(jìn)來的，不會留存太久。當(dāng)不錯(cuò)。生拉硬拽進(jìn)來的，不會留存太久。但無論對誰，行業(yè)說明都是必要的。但無論對誰，行業(yè)說明都是必要的。.9參考話術(shù)：參考話術(shù)：什么行業(yè)可以讓您一個(gè)月賺什么行業(yè)可以讓您一個(gè)月賺1萬元、萬元、2萬元，甚至更多？萬元，甚至更多？什么行業(yè)隨時(shí)可以自己加工資，想晉升就晉升，想出什么行業(yè)隨時(shí)可以自己加工資，想晉升就晉升，想出國就出國？國就出國？什么行業(yè)能讓您一朝付出，終生受益？什么行業(yè)能讓您一朝付出，終生受益？什么行業(yè)既不要太高的學(xué)歷，也無需良好背景，只靠什么行業(yè)既

6、不要太高的學(xué)歷，也無需良好背景，只靠自己努力就能實(shí)現(xiàn)夢想？自己努力就能實(shí)現(xiàn)夢想？今天我可以給您答案。保險(xiǎn)公司可以給您這一切，只今天我可以給您答案。保險(xiǎn)公司可以給您這一切，只要你愿意付出努力。所以機(jī)會就擺在面前，能否抓住就要你愿意付出努力。所以機(jī)會就擺在面前，能否抓住就看您自己的了。我想您也別聽其他人如何說、如何做，看您自己的了。我想您也別聽其他人如何說、如何做，最好自己親自試一試這個(gè)行業(yè)，只有親自嘗試過才有發(fā)最好自己親自試一試這個(gè)行業(yè)，只有親自嘗試過才有發(fā)言權(quán)。言權(quán)。.104、拒拒.11.12 參考話術(shù)：參考話術(shù)： ：“我沒做過銷售，能干好嗎？我沒做過銷售，能干好嗎？” “我們很多伙伴在加入壽

7、險(xiǎn)之前大多數(shù)都是沒有銷售我們很多伙伴在加入壽險(xiǎn)之前大多數(shù)都是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，關(guān)鍵是我們公司有一個(gè)強(qiáng)大和完善的培訓(xùn)系統(tǒng)，經(jīng)驗(yàn)的，關(guān)鍵是我們公司有一個(gè)強(qiáng)大和完善的培訓(xùn)系統(tǒng)，可以幫助我們迅速適應(yīng)這個(gè)銷售環(huán)境，有關(guān)情況您可以在可以幫助我們迅速適應(yīng)這個(gè)銷售環(huán)境，有關(guān)情況您可以在我們的培訓(xùn)班上具體了解一下。我們的培訓(xùn)班上具體了解一下?！?：“我的家人反對我做保險(xiǎn)。我的家人反對我做保險(xiǎn)。” “這是好事，反對您的人是愛您的人，他們不是反對這是好事，反對您的人是愛您的人，他們不是反對您賺錢，而是怕您承受太大的壓力，難道您不愿意為愛您您賺錢，而是怕您承受太大的壓力，難道您不愿意為愛您的人承擔(dān)一些壓力嗎？試想，如果您成功了，您的家人自的人承擔(dān)一些壓力嗎？試想，如果您成功了，您的家人自己以你為榮，有這么好的家