平安世紀同祥保險培訓投影片

1、平安世紀同祥保險培訓投影片2022-4-19平安世紀同祥保險平安世紀同祥保險培訓投影片培訓投影片課 程 內(nèi) 容v開 發(fā) 背 景開 發(fā) 背 景v險 種 特 色險 種 特 色v保 險 責 任保 險 責 任v投 保 規(guī) 則投 保 規(guī) 則v保 全 規(guī) 則保 全 規(guī) 則v分 紅 知 識分 紅 知 識v目 標 市 場目 標 市 場v推 介 話 術(shù)推 介 話 術(shù)v行 動 計 劃行 動 計 劃v家庭全面保障計劃成為趨勢家庭全面保障計劃成為趨勢v保險消費回歸保障需求保險消費回歸保障需求v為客戶創(chuàng)造更大價值為客戶創(chuàng)造更大價值v提高公司經(jīng)營穩(wěn)定性提高公司經(jīng)營穩(wěn)定性v提高產(chǎn)品競爭能力提高產(chǎn)品競爭能力v“500500強

2、、強、400400優(yōu)優(yōu)”開發(fā)背景開發(fā)背景白頭偕老是很遠的路吧白頭偕老是很遠的路吧就讓我隨你承受風吹雨打就讓我隨你承受風吹雨打相依為命是很長的夢吧相依為命是很長的夢吧就讓我伴你走過春秋冬夏就讓我伴你走過春秋冬夏險 種 特 色險種特色險 種 特 色分紅、減分紅、減額交清、額交清、生命尊嚴、生命尊嚴、7 7級級3434項項意外殘疾意外殘疾保障保障夫妻共保夫妻共保同時身故同時身故保證可保保證可保靈活拆分靈活拆分轉(zhuǎn)換年金轉(zhuǎn)換年金其他特色其他特色險種特色基本利益基本利益若任一被保險人意外身故，按照保險金額領取身故保若任一被保險人意外身故，按照保險金額領取身故保險金，保險責任終止。險金，保險責任終止。保 險

3、 責 任若任一被保險人若任一被保險人1 1年內(nèi)疾病身故，按照保險金額的年內(nèi)疾病身故，按照保險金額的10%10%領領取身故保險金，且本公司無息返還所交保險費，保險責取身故保險金，且本公司無息返還所交保險費，保險責任終止。任終止。若任一被保險人若任一被保險人1 1年后疾病身故，按照保險金額領取身故年后疾病身故，按照保險金額領取身故保險金，保險責任終止。保險金，保險責任終止。保險責任特別利益特別利益保 險 責 任任一被保險人身故且依合同約定需給付全額身故保險任一被保險人身故且依合同約定需給付全額身故保險金時，自其身故之日起金時，自其身故之日起3030日內(nèi)，若另一個被保險人身日內(nèi)，若另一個被保險人身故

4、，且兩人身故均發(fā)生在各自故，且兩人身故均發(fā)生在各自7070周歲的保單周年日前，周歲的保單周年日前，按照保險金額領取按照保險金額領取“同時身故特別保險金同時身故特別保險金”。任一被保險人意外身故，或任一被保險人意外身故，或1 1年后因疾病身故，自其身年后因疾病身故，自其身故之日起故之日起6060日內(nèi)，仍生存的被保險人可申請投保本公日內(nèi)，仍生存的被保險人可申請投保本公司當時的終身壽險，但投保時的年齡不能超過司當時的終身壽險，但投保時的年齡不能超過7070周歲，周歲，保險金額不得超過本合同的保險金額。保險金額不得超過本合同的保險金額。保險責任附加利益附加利益保 險 責 任任一被保險人自意外傷害事故之

5、日起任一被保險人自意外傷害事故之日起180180天內(nèi)天內(nèi)造成殘疾，領取意外殘疾保險金。造成殘疾，領取意外殘疾保險金。任一被保險人確診為嚴重疾病末期，且其平均任一被保險人確診為嚴重疾病末期，且其平均存活期間在六個月以下者，可申領存活期間在六個月以下者，可申領“提前給付提前給付保險金保險金”。保險責任 案 例 分 析 夫妻投保夫妻投保3131歲男性、歲男性、2727歲女性，保額歲女性，保額1010萬，年交保費萬，年交保費42604260元，元，2020年交費年交費具體內(nèi)容具體內(nèi)容疾病疾病1 1年內(nèi)給付年內(nèi)給付1426014260元；元；1 1年后給付年后給付1010萬元萬元意外意外給付給付1010

6、萬元萬元符合同時身故條件的，追加給付符合同時身故條件的，追加給付1010萬元萬元任一被保險人意外身故，或任一被保險人意外身故，或1 1年后疾病身故，仍生存的年后疾病身故，仍生存的未超過未超過7070周歲的周歲的被保險人可在被保險人可在6060天內(nèi)申請投保本公司其它終身壽險。天內(nèi)申請投保本公司其它終身壽險。自意外事故發(fā)生之日起自意外事故發(fā)生之日起180180天內(nèi)造成殘疾，領取天內(nèi)造成殘疾，領取1-101-10萬元不等的萬元不等的殘疾保險金。殘疾保險金。公司每年根據(jù)分紅保險業(yè)務的實際經(jīng)營狀況，按照保險監(jiān)管機關公司每年根據(jù)分紅保險業(yè)務的實際經(jīng)營狀況，按照保險監(jiān)管機關的規(guī)定確定紅利分配。的規(guī)定確定紅利

7、分配。保險責任保 險 責 任 圖 例 分 析保證可保保證可保意外殘疾領取意外殘疾領取1-101-10萬元萬元一年內(nèi)病故，領取一年內(nèi)病故，領取1426014260元元一年后病故，領取一年后病故，領取1010萬元萬元意外身故領取意外身故領取1010萬元萬元分紅分紅 2020年交費年交費 紅利分配日紅利分配日: :保單周年日保單周年日7070周歲周歲7070周歲周歲至終身至終身任一人身故，仍生存的被保險人保證可保任一人身故，仍生存的被保險人保證可保3030日內(nèi)先后身故，領取日內(nèi)先后身故，領取1010萬元萬元3131歲男性歲男性2727歲女性歲女性身故、傷殘保障身故、傷殘保障終 身 保 障終 身 保

8、障保險責任投保規(guī)則世紀同祥（763）被保險人被保險人壽險風險保額壽險風險保額最低保額最低保額投保年齡投保年齡最高保額最高保額核保資料核保資料夫妻夫妻1 1倍倍10001000元元男男:22-65:22-65歲歲; ;女女:20-65:20-65歲歲無最高保額限制無最高保額限制分別確定分別確定投保規(guī)則附加重疾附加重疾終身保險終身保險附加防癌附加防癌終身保險終身保險附加萬壽附加萬壽兩全保險兩全保險附加定期附加定期保險保險附加意外附加意外傷害保險傷害保險附加住院附加住院安心保險安心保險附加住院附加住院醫(yī)療保險醫(yī)療保險22倍倍 2 2倍倍1010倍倍22倍倍55倍倍1 1份份1 1份份注：附加險（附加

9、萬壽兩全保險除外）合計保額不得超過對應主險基本保額的注：附加險（附加萬壽兩全保險除外）合計保額不得超過對應主險基本保額的5 5倍。當附加意外傷害險累計基本保額達倍。當附加意外傷害險累計基本保額達500500萬元以上時，不得超過其累計壽險基萬元以上時，不得超過其累計壽險基本保額。本保額。投保規(guī)則世紀同祥（763）投保規(guī)則次標準體不使用本紅利選擇方式次標準體不使用本紅利選擇方式從事第五類以上職業(yè)（含第五類職業(yè)）不適用本紅利選擇從事第五類以上職業(yè)（含第五類職業(yè)）不適用本紅利選擇方式方式如在投保后保單有效期內(nèi)變更紅利領取方式選擇購買交清如在投保后保單有效期內(nèi)變更紅利領取方式選擇購買交清增額保險時須通過

10、核保經(jīng)保險公司同意方可生效增額保險時須通過核保經(jīng)保險公司同意方可生效在原規(guī)則基礎上增加殘疾人員不得附加意外傷害住院津貼在原規(guī)則基礎上增加殘疾人員不得附加意外傷害住院津貼險，輕微殘疾者視情況而定。險，輕微殘疾者視情況而定。投保規(guī)則世紀同祥（763）投保規(guī)則保 全 規(guī) 則v受益人的確定受益人的確定v附加險附加險v受益人的變更受益人的變更v轉(zhuǎn)換年金轉(zhuǎn)換年金v健康、財務告知健康、財務告知v保單拆分保單拆分保全規(guī)則 v利差益利差益v死差益死差益v費差益費差益* *v退保益退保益* *分 紅 知 識目前國內(nèi)大部分壽險公目前國內(nèi)大部分壽險公司都是采用司都是采用“二差二差”分分紅，我們公司也是采用紅，我們公司

11、也是采用了這種方式。（兩差指了這種方式。（兩差指的是：利差、死差。）的是：利差、死差。）分紅知識交清增額交清增額累積生息累積生息抵交保費抵交保費方式方式依據(jù)被保險人當時的年齡依據(jù)被保險人當時的年齡以當年紅利作為一次性交以當年紅利作為一次性交清保險費。交清增額保險清保險費。交清增額保險與原保險責任相同。與原保險責任相同。紅利按公司每年確紅利按公司每年確定的紅利累積利率定的紅利累積利率計算，按照復利方計算，按照復利方式儲存生息。式儲存生息。紅利用于抵交下一紅利用于抵交下一期的應交保費。期的應交保費。特點特點v隨著保額的增加紅利積隨著保額的增加紅利積累會以較快的速度增長。累會以較快的速度增長。v在保

12、額增加的情況下免在保額增加的情況下免體檢。體檢。v對于客戶來講，購買交對于客戶來講，購買交清增額所付出的成本較低。清增額所付出的成本較低。v購買交清增額在經(jīng)過長購買交清增額在經(jīng)過長時間的積累之后，可以形時間的積累之后，可以形成很高的保額。成很高的保額。v將紅利儲存在公將紅利儲存在公司。司。v可以隨時支取紅可以隨時支取紅利。利。v抵交保費余額不予抵交保費余額不予以計息。余額用于以計息。余額用于抵交下期保費。抵交下期保費。分紅知識世紀同祥：夫妻保單按照不同家庭按照不同家庭階段，分析不階段，分析不同保障需求同保障需求細分目標市場細分目標市場新婚燕爾新婚燕爾生兒育女生兒育女人到中年人到中年白頭偕老白頭

13、偕老不同家庭階段不同家庭階段生活開支生活開支償還貸款償還貸款子女教育子女教育養(yǎng)老金等養(yǎng)老金等不同保障需求不同保障需求目標市場世紀同祥：夫妻保單家庭階段家庭階段保障需求保障需求新婚之家新婚之家意外保障、重疾保障、醫(yī)療意外保障、重疾保障、醫(yī)療費用費用生兒育女生兒育女子女教育、意外保障、重疾子女教育、意外保障、重疾保障、醫(yī)療費用、償還貸款保障、醫(yī)療費用、償還貸款人到中年人到中年意外保障、重疾保障、醫(yī)療意外保障、重疾保障、醫(yī)療費用、償還貸款、養(yǎng)老費用費用、償還貸款、養(yǎng)老費用白頭偕老白頭偕老意外保障、重疾保障、醫(yī)療意外保障、重疾保障、醫(yī)療費用、養(yǎng)老費用、最后費用費用、養(yǎng)老費用、最后費用目標市場“愛情宣言

14、”男男2929歲，女歲，女2626歲（新婚）歲（新婚）險種險種特色特色夫妻共保；低保費高保障；享有拆分選擇權(quán)；享受同時身故特別夫妻共保；低保費高保障；享有拆分選擇權(quán)；享受同時身故特別利益。疾病保險專為成年男女量身定做，體貼入微；住院、意外利益。疾病保險專為成年男女量身定做，體貼入微；住院、意外多重保障；享受分紅，額外驚喜；享受可轉(zhuǎn)換年金權(quán)益，方便您多重保障；享受分紅，額外驚喜；享受可轉(zhuǎn)換年金權(quán)益，方便您靈活運用資金。生命尊嚴提前給付，盡顯人性關愛。靈活運用資金。生命尊嚴提前給付，盡顯人性關愛。險種險種組合組合（夫妻都是一類職業(yè)）（夫妻都是一類職業(yè)）世紀同祥世紀同祥5 5萬萬某先生：附加意外傷害

15、某先生：附加意外傷害3 3萬萬+ +附加意外醫(yī)療附加意外醫(yī)療1 1萬萬; ;常青樹常青樹2 2萬萬某女士：附加意外傷害某女士：附加意外傷害3 3萬萬+ +附加意外醫(yī)療附加意外醫(yī)療1 1萬萬; ;康乃馨康乃馨2 2萬萬附加險附加在世紀同祥之上。附加險附加在世紀同祥之上。利益利益分析分析任一方意外身故：任一方意外身故：1010萬；同時身故：萬；同時身故：2020萬；重大疾病保障：各萬；重大疾病保障：各2 2萬；意外傷害醫(yī)療保障：各萬；意外傷害醫(yī)療保障：各1 1萬；任一方萬；任一方1 1年后疾病身故：年后疾病身故：7 7萬萬費用費用分析分析年交保費年交保費37013701元，元，2020年交。年交。

16、目標市場“伉儷情深”男男3333歲，女歲，女2929歲（三口之家）歲（三口之家）險種險種特色特色低保費，高保障：一張保單，兩份保障；享受同時身故特別利益；低保費，高保障：一張保單，兩份保障；享受同時身故特別利益；集終身壽險、終身重疾險、住院、傷殘保障于一體；享受保證可集終身壽險、終身重疾險、住院、傷殘保障于一體；享受保證可保選擇權(quán)，保單拆分選擇權(quán)；豁免保費，人性關愛；終身分紅，保選擇權(quán)，保單拆分選擇權(quán)；豁免保費，人性關愛；終身分紅，有病治病，沒病存錢。有病治病，沒病存錢。險種險種組合組合（夫妻都是一類職業(yè)）（夫妻都是一類職業(yè)）世紀同祥世紀同祥1010萬萬某先生：附加意外傷害某先生：附加意外傷害

17、1010萬萬+ +附加意外醫(yī)療附加意外醫(yī)療2 2萬萬; ;常青樹常青樹5 5萬萬某女士：附加意外傷害某女士：附加意外傷害1010萬萬+ +附加萬壽附加萬壽5 5萬萬; ;康乃馨康乃馨5 5萬萬附加險附加在世紀同祥之上。附加險附加在世紀同祥之上。利益利益分析分析任一方意外身故：任一方意外身故：2525萬；同時身故：萬；同時身故：5050萬；重大疾病保障：各萬；重大疾病保障：各5 5萬；意外傷害醫(yī)療保障：男萬；意外傷害醫(yī)療保障：男2 2萬；任一方萬；任一方1 1年后疾病身故：年后疾病身故：1515萬；萬；到期給付：到期給付：2020年后年后5 5萬（附加萬壽）萬（附加萬壽）費用費用分析分析年交保費

18、年交保費1079110791元，元，2020年交。年交。目標市場王小姐，恭喜你，馬上要做新娘了，婚禮都王小姐，恭喜你，馬上要做新娘了，婚禮都準備得差不多了吧？！我還要向你們兩位新準備得差不多了吧？！我還要向你們兩位新人推薦一個好東西，它是你們海誓山盟的見人推薦一個好東西，它是你們海誓山盟的見證，美滿生活的護身符。這就是我們公司最證，美滿生活的護身符。這就是我們公司最新推出的產(chǎn)品新推出的產(chǎn)品- -夫妻連生保險夫妻連生保險“夫妻保單”推介話術(shù)王先生，你以前一定聽說過這樣的事情：夫妻王先生，你以前一定聽說過這樣的事情：夫妻兩個只有一個買了保險，結(jié)果在保險公司買了兩個只有一個買了保險，結(jié)果在保險公司買

19、了保險的人沒有什么事，而沒有買保險的人倒是保險的人沒有什么事，而沒有買保險的人倒是出事了，這就叫作出事了，這就叫作“保單錯位保單錯位”。所以我們公。所以我們公司研發(fā)了一個新產(chǎn)品司研發(fā)了一個新產(chǎn)品- -連生分紅保險，這個產(chǎn)連生分紅保險，這個產(chǎn)品就很好地避免了保單錯位現(xiàn)象。您品就很好地避免了保單錯位現(xiàn)象。您看看“保單錯位”推介話術(shù)客戶先生，購買這種保險的夫妻，如果其中任何客戶先生，購買這種保險的夫妻，如果其中任何一個人有意外發(fā)生，對方都可以得到可觀的保險一個人有意外發(fā)生，對方都可以得到可觀的保險金。在那時，如果他（她）開始意識到保險給他金。在那時，如果他（她）開始意識到保險給他（她）的安全感，打算

20、再買一些時，我們公司將（她）的安全感，打算再買一些時，我們公司將無條件的承保。當然，我們都不想看到這樣的事無條件的承保。當然，我們都不想看到這樣的事情發(fā)生，一生平安才是真正的幸福。但情發(fā)生，一生平安才是真正的幸福。但“世紀同世紀同祥祥”的確可以免去夫妻的后顧之憂。的確可以免去夫妻的后顧之憂?！氨ＷC可保”推介話術(shù)先生，我們公司的先生，我們公司的“世紀同祥世紀同祥”保險，不保險，不僅擁有其它分紅險種的保障特點，而且它還僅擁有其它分紅險種的保障特點，而且它還站在客戶的立場上，又新增了一項站在客戶的立場上，又新增了一項“拆分拆分”功能，它可以使您在需要時，將它拆分為兩功能，它可以使您在需要時，將它拆分

21、為兩份獨立的保險，您一定覺得不可思議吧，但份獨立的保險，您一定覺得不可思議吧，但這確實是真的。這確實是真的?！氨尾鸱帧蓖平樵捫g(shù)分紅保險保單應當附帶產(chǎn)品說明書，用非專業(yè)語言說明分紅保險保單應當附帶產(chǎn)品說明書，用非專業(yè)語言說明該產(chǎn)品的性質(zhì)、特征、費用率、紅利及紅利分配方式、該產(chǎn)品的性質(zhì)、特征、費用率、紅利及紅利分配方式、保單持有人承擔的風險等事項。保單持有人承擔的風險等事項。v分紅的不確定性分紅的不確定性v紅利預測的依據(jù)通常是根據(jù)公司以往的分紅經(jīng)驗紅利預測的依據(jù)通常是根據(jù)公司以往的分紅經(jīng)驗v每保單周年日寄發(fā)紅利帳單每保單周年日寄發(fā)紅利帳單v不同的紅利選擇權(quán)下的保單利益不同的紅利選擇權(quán)下的保單利益

22、行動計劃行 動 計 劃 表保費目標：保費目標： 時間段：時間段：分類分類符合投保條件的名單（夫妻）符合投保條件的名單（夫妻）備注備注老客戶老客戶（已買保險）（已買保險）準客戶準客戶（已接觸客戶）（已接觸客戶）新客戶新客戶（還沒接觸的名單）（還沒接觸的名單）部門：部門： 業(yè)務員：業(yè)務員： 日期：日期： 行動計劃一二三之歌v行銷訣竅一二三行銷訣竅一二三 關鍵是要有名單關鍵是要有名單v每日一訪老客戶每日一訪老客戶 千萬別忘做服務千萬別忘做服務v每日二訪準客戶每日二訪準客戶 不怕拒絕不認輸不怕拒絕不認輸v每日三訪新客戶每日三訪新客戶 了解需求多接觸了解需求多接觸v簡單堅持一二三簡單堅持一二三 業(yè)績一定

23、會翻番業(yè)績一定會翻番行動計劃投保規(guī)則世紀同祥（763）被保險人被保險人壽險風險保額壽險風險保額最低保額最低保額投保年齡投保年齡最高保額最高保額核保資料核保資料夫妻夫妻1 1倍倍10001000元元男男:22-65:22-65歲歲; ;女女:20-65:20-65歲歲無最高保額限制無最高保額限制分別確定分別確定投保規(guī)則附加重疾附加重疾終身保險終身保險附加防癌附加防癌終身保險終身保險附加萬壽附加萬壽兩全保險兩全保險附加定期附加定期保險保險附加意外附加意外傷害保險傷害保險附加住院附加住院安心保險安心保險附加住院附加住院醫(yī)療保險醫(yī)療保險22倍倍 2 2倍倍1010倍倍22倍倍55倍倍1 1份份1 1份

24、份注：附加險（附加萬壽兩全保險除外）合計保額不得超過對應主險基本保額的注：附加險（附加萬壽兩全保險除外）合計保額不得超過對應主險基本保額的5 5倍。當附加意外傷害險累計基本保額達倍。當附加意外傷害險累計基本保額達500500萬元以上時，不得超過其累計壽險基萬元以上時，不得超過其累計壽險基本保額。本保額。投保規(guī)則世紀同祥（763）投保規(guī)則次標準體不使用本紅利選擇方式次標準體不使用本紅利選擇方式從事第五類以上職業(yè)（含第五類職業(yè)）不適用本紅利選擇從事第五類以上職業(yè)（含第五類職業(yè)）不適用本紅利選擇方式方式如在投保后保單有效期內(nèi)變更紅利領取方式選擇購買交清如在投保后保單有效期內(nèi)變更紅利領取方式選擇購買交

25、清增額保險時須通過核保經(jīng)保險公司同意方可生效增額保險時須通過核保經(jīng)保險公司同意方可生效在原規(guī)則基礎上增加殘疾人員不得附加意外傷害住院津貼在原規(guī)則基礎上增加殘疾人員不得附加意外傷害住院津貼險，輕微殘疾者視情況而定。險，輕微殘疾者視情況而定。投保規(guī)則世紀同祥（763）投保規(guī)則保全規(guī)則 投保規(guī)則平安意外傷害保險（195）風險保額風險保額保額限制保額限制年齡年齡1倍最高1000萬元、最低1000元18-64歲附加險附加險最低保費最低保費配偶子女配偶子女體檢規(guī)定體檢規(guī)定可附加意外醫(yī)療、意外住院津貼60元配偶最高10萬元、子女最高5萬元意外險風險保額達100萬元，體檢分紅知識投保規(guī)則附加意外傷害保險（19

26、6）風險保額風險保額最低保額最低保額與主險比例與主險比例投保年齡投保年齡附加配偶子女附加配偶子女體檢規(guī)定體檢規(guī)定2倍1000元18-64歲5倍，當本險基本保額達到500萬元以上，不得超過累計壽險基本保額配偶10萬元，子女5萬元意外險風險保額達100萬元，體檢分紅知識投保規(guī)則附加意外醫(yī)療保險（197）1、投保195、196可附加本險種2、保額不得超過對應意外傷害保險基本金額，且不得超過 20萬元，當意外傷害保額低于5000元時，本險種保額必 須為5000元；3、被保險人投保本險種時，可為其配偶、子女附加，保額 不得超過其意外傷害基本保額，當意外傷害保額低于 5000元時，本險種保額必須為5000

27、元；目標市場投保規(guī)則附加意外住院津貼保險（198）1、投保195、196可附加本險種；2、最低日額津貼最低10元；津貼日額應為10元的整數(shù)倍； 對應意外險保額低于100萬元時，最高日額津貼為100元； 對應意外險保額高于100萬元時，最高日額津貼不超過意 外險基本保額的萬分之一，累計住院日額不得超過500元；、無規(guī)定職業(yè)者、年齡歲以上者、五類及五類職業(yè)以上者日額津貼最高元；、被保險人投保本險種時，可為其配偶、子女附加，最低日額，且不得超過主被保險人津貼，最高元。青島分公司營銷部企劃室。 商品商品保額保額/檔次檔次繳費期（年）繳費期（年） 年保費（元）年保費（元）康乃馨分紅重康乃馨分紅重疾疾60

28、000元元30233*6=1398鴻利鴻利30000元元30647*3=194199費用費用二檔二檔年交年交17699安心（基本）安心（基本） 三檔三檔年交年交48附加意外傷害附加意外傷害60000元元年交年交23*6=138合計合計3701 因意外身故，家人獲賠15萬元 非意外身故，若于保單90天內(nèi)發(fā)生，平安返還康乃馨 險現(xiàn)金價值及鴻利險保險費，并賠付保險金3000元；若于保單90天到一年內(nèi)發(fā)生，返還鴻利保險費及保險金63000元；于保單一年后身故，賠付保險金9萬元雙險種累積紅利，復利生息，老年醫(yī)療費用更有保障，兼作健康投資，收益豐厚；公司每年的分紅是不確定的，根據(jù)分紅保險業(yè)務的實際經(jīng)營狀況

29、，按照保險監(jiān)管機關的有關規(guī)定確定紅利分配 累積生息：紅利留存于本公司，按本公司每年確定的紅利累積利率，以復利方式儲存生息 抵交保險費：紅利用于抵交下一期的應交保險費，若抵交后仍有余額，則用于抵交以后各期的應交保險費。抵交保險費方式下紅利余額不予計息。抵交保險費方式在繳費期滿后自動變更為累積生息方式 購買交清增額保險：依據(jù)被保險人的當時年齡，以紅利作為一次交清保險費，按相同的合同條件增加保險金額 身患型重大疾病，可得大病保險金64000元；身患型重大疾病，可得大病保險金16000元；一般疾病住院從第4天開始每天補貼100元，最多給付365天；因癌癥住院每天補貼260元，最多給付180天，全年最高

30、65300元。在享有社會保障的同時，更可以補償誤工費、陪護費、營養(yǎng)費等等；意外事故發(fā)生之日起180天內(nèi)實際支出的合理醫(yī)療費用超過100元部分報銷，每年最高10000元按條款所列各級傷殘程度給；任一被保險人因意外造成全殘者，按照“意外傷害保險金額”的0.2%給付365日的意外全殘輔助保險金任一被保險人因乘坐客運公共交通工具發(fā)生意外身故，給付“交通意外身故特別保險金”100000元；造成殘疾者，視殘疾程度給付10000元100000元“交通意外傷殘?zhí)貏e保險金” 因意外身故，家人獲賠23萬元 非意外身故，若于保單90天內(nèi)發(fā)生，平安返還常青樹險現(xiàn)金價值及鴻盛險保險費，并賠付保

31、險金5000元；若于保單90天到一年內(nèi)發(fā)生，返還鴻盛保險費及保險金85000元；于保單一年后身故，賠付保險金13萬元 雙險種累積紅利，復利生息，老年醫(yī)療費用更有保障，兼作健康投資，收益豐厚 公司每年的分紅是不確定的，根據(jù)分紅保險業(yè)務的實際經(jīng)營狀況，按照保險監(jiān)管機關的有關規(guī)定確定紅利分配 累積生息 抵交保險費 購買交清增額保險專為中老年人度身定做，設計更體貼 l 專為中老年人設計的健康保險計劃 l 享受住院費用報銷與住院補貼的特惠待遇最少的支出，最充分的健康保障商品商品保額保額/檔次檔次繳費期（年）繳費期（年） 年保費（元）年保費（元）鴻祥分紅鴻祥分紅60000元元25410*6=246099費

32、用費用二檔二檔年交年交57699安心（基本）安心（基本） 四檔四檔年交年交344附加意外傷害附加意外傷害100000元元年交年交230合計合計3610任一被保險人因意外造成全殘者，按照“意外傷害保險金額”的0.2%給付365日的意外全殘輔助保險金任一被保險人因乘坐客運公共交通工具發(fā)生意外身故，給付“交通意外身故特別保險金”10萬元；造成殘疾者，視殘疾程度給付1萬元10萬元“交通意外傷殘?zhí)貏e保險金” 最高可達30000元因意外身故，家人獲賠16萬元 非意外身故，若于保單90天內(nèi)發(fā)生，平安返還鴻祥險保險費，并賠付保險金6000元；于保單一年后身故，賠付保險金6萬元 雙險種累積紅利，復利生息，老年醫(yī)

33、療費用更有保障，兼作健康投資，收益豐厚 公司每年的分紅是不確定的，根據(jù)分紅保險業(yè)務的實際經(jīng)營狀況，按照保險監(jiān)管機關的有關規(guī)定確定紅利分配 累積生息 抵交保險費 購買交清增額保險 一個完整的家庭一個完整的家庭 需要兩個人共同的支撐需要兩個人共同的支撐 彼此間最真實的承諾彼此間最真實的承諾 是攜手共度今生是攜手共度今生 親愛的親愛的 無論我在不在無論我在不在我的愛都會真實地陪在你身邊我的愛都會真實地陪在你身邊專為恩愛家庭度身定做，設計更體貼，盡顯人性關懷 全面完善的健康保險計劃 為您的醫(yī)療、養(yǎng)老、意外提供無微不至的關懷最少的支出，最充分全面的健康保障 3030歲的李先生與歲的李先生與2525歲的太

34、太身體很健康，事歲的太太身體很健康，事業(yè)也還順利，特別是夫妻恩愛，伉儷情濃。業(yè)也還順利，特別是夫妻恩愛，伉儷情濃。聽說平安推出了最新的夫妻連生保單，兩人聽說平安推出了最新的夫妻連生保單，兩人特意選擇了平安精彩人生特意選擇了平安精彩人生D D款，作為兩人愛情款，作為兩人愛情的見證和家庭的保障。兩人最看重的不僅是的見證和家庭的保障。兩人最看重的不僅是精彩人生精彩人生D D款與眾不同的夫妻保單，讓這個家款與眾不同的夫妻保單，讓這個家庭緊緊連在一起，還有庭緊緊連在一起，還有2020年后年后5 5萬元的生存保萬元的生存保險金，他們要作為一個特別的禮物送給兩人險金，他們要作為一個特別的禮物送給兩人愛情的結(jié)

35、晶，作為孩子的大學教育基金，賦愛情的結(jié)晶，作為孩子的大學教育基金，賦予這份家庭保單新的生命。予這份家庭保單新的生命。單位：元商品保 額/ 檔次繳費期（年）年保費（元）世紀同祥5000020年418*5=2090附加重疾（男）5000020年308*5=1540附加重疾（女）5000020年245*5=1225附加住院安心三檔20年230（ 男） 1 1 1 （ 女 ）每月每月646646元，每日元，每日2222元元附加意外傷害（男）5000020年115附加意外醫(yī)療（男）1000020年78附加意外傷害（女）5000020年115附加意外醫(yī)療（女）1000020年78附加萬壽（女）500002

36、0年433*5=2165合計3200007747 雙收入家庭，夫妻雙方構(gòu)成家庭的兩個主要收雙收入家庭，夫妻雙方構(gòu)成家庭的兩個主要收入來源，任何一方的意外都會對家庭造成很大入來源，任何一方的意外都會對家庭造成很大的影響，所以選擇世紀同祥的影響，所以選擇世紀同祥 為減輕雙收入家庭因疾病帶來的財務危機，所為減輕雙收入家庭因疾病帶來的財務危機，所以選擇附加重疾保險和住院安心以選擇附加重疾保險和住院安心 為減少意外傷害對家庭造成的負擔，選擇了意為減少意外傷害對家庭造成的負擔，選擇了意外傷害和意外傷害醫(yī)療保險外傷害和意外傷害醫(yī)療保險 萬壽保險為家庭的提供保險和儲蓄，為將來萬壽保險為家庭的提供保險和儲蓄，為

37、將來準備了養(yǎng)老金準備了養(yǎng)老金滿期給付金50000 保單一年內(nèi)，若李先生先于太太疾病身故，可獲13630元；如太太先疾病身故，可獲賠付15480元，保險責任終止 保單一年后，若李先生先疾病身故，可得賠付10萬元；若太太先疾病身故，可獲賠10萬元及萬壽險所交保險費（含10%年單利增值），保險責任終止 交費期夫妻任一方因意外身故，獲賠15萬元，保險責任終止 交費期夫妻任一方以乘客身份乘坐客運公共交通工具意外身故，給付“交通意外身故特別保險金”50000元 若李先生在70周歲的保單周年日前身故，在獲賠全額身故保險金后，自其身故之日起30日內(nèi)，若妻子因意外或保單生效1年后因疾病身故且身故也發(fā)生在70周歲

38、的保單周年日前，其受益人將獲賠同時身故特別利益50000元一般住院從第四天開始每天可補貼80元，每年最多給付365天；因癌癥住院每天補貼180元，每年最多給付180天：手術(shù)費用，根據(jù)住院津貼等級500-5000元交費期內(nèi)夫妻任一方因意外殘疾，按條款所列各級傷殘程度給付10000100000元不等 交費期夫妻任一方以乘客身份乘坐客運公共交通工具造成殘疾，按條款所列各級傷殘程度給付5000元50000元“交通意外傷殘?zhí)貏e保險金”夫妻任一方因意外而發(fā)生的治療費用最高支付10000元任一被保險人因意外全殘者，按照“意外傷害保險金額”的0.2%給付365日的意外全殘輔助保險金 保單一年內(nèi)，若李先生患重大

39、疾病，可獲保險金2616元；妻子患重疾可得2490元 保單一年后，李先生先于太太疾病身故，可獲得50000元保險金；太太先于先生疾病身故，可獲得50000元最高可達25000元雙險種累積紅利復利生息，老年醫(yī)療費用更有保障，兼作健康投資，收益豐厚 公司每年的分紅是不確定的，根據(jù)分紅保險業(yè)務的實際經(jīng)營狀況，按照保險監(jiān)管機關的有關規(guī)定確定紅利分配 累積生息 抵交保險費 購買交清增額保險新險種保全規(guī)則 （763、195、196、197、198）客服部 王琳平安世紀同祥保險（平安世紀同祥保險（763）保全規(guī)則：）保全規(guī)則：一、受益人變更：一、受益人變更：1、申請資格人：被保險人雙方、申請資格人：被保險人

40、雙方2、規(guī)則：被保險人或者投保人可以變更受益人，但需書、規(guī)則：被保險人或者投保人可以變更受益人，但需書面通知本公司，由本公司在保險單上批注。被保險人或面通知本公司，由本公司在保險單上批注。被保險人或者投保人在指定和變更受益人時，須經(jīng)被保險人雙方書者投保人在指定和變更受益人時，須經(jīng)被保險人雙方書面同意，受益人為數(shù)人時，可以確定受益人順序和受益面同意，受益人為數(shù)人時，可以確定受益人順序和受益份額，未確定份額的，各受益人按照相等份額享有受益份額，未確定份額的，各受益人按照相等份額享有受益權(quán)。權(quán)。由于連生保險有2個被保險人，而其中一個又可能是投保人，因此，兩被保險人可以分別指定自己的身故保險金受益人，

41、比如，可分別指定各自的父母為身故保險金的受益人，也可以指定子女為受益人，甚至可以互相指定對方為自己的身故保險金受益人。受益人變更，需要明確哪位被保險人的受益人進行變更。受益人變更，需要明確哪位被保險人的受益人進行變更。二、拆分選擇權(quán)：二、拆分選擇權(quán)：1、申請資格人：投保人、申請資格人：投保人2、拆分規(guī)則：、拆分規(guī)則：1）拆分當時兩個被保險人的年齡均不能超過）拆分當時兩個被保險人的年齡均不能超過70周歲；周歲；2）每個被保險人可以選擇保單拆分時正在銷售中的終身）每個被保險人可以選擇保單拆分時正在銷售中的終身壽險產(chǎn)品（以死亡為主要保險責任的險種）目前限定為壽險產(chǎn)品（以死亡為主要保險責任的險種）目前

42、限定為平安鴻盛保險（平安鴻盛保險（752）3 3）怎樣拆分？怎樣拆分？A A：分三步:、保單價值準備金的分配拆分時，本合同保單價值準備金的分配比例由投保人在兩個被保險人之間確定，并反映在拆分申請中，本公司按照申請書上的結(jié)果執(zhí)行。拆分時保單價值準備拆分時保單價值準備金按投保人指定比例進行分配，投保人未指定的，保金按投保人指定比例進行分配，投保人未指定的，保單價值準備金分配比例默認為單價值準備金分配比例默認為1 1：1 1；、確定拆分后兩新合同的保額拆分后兩被保險人的保額大小由投保人與被保險人協(xié)商確定，每個人的保額不超過世紀同祥主合同的保額即可，并拆分申請中列明。、確定拆分后的兩份合同是否需補費補

43、齊或退還拆分前后保單的價值準備金差額。原保單補齊或退還拆分前后保單的價值準備金差額。原保單價值準備金不能同時補足拆分后保單的價值準備金的，價值準備金不能同時補足拆分后保單的價值準備金的，應逐張補足保單的價值準備金，并且交納一定的費用；應逐張補足保單的價值準備金，并且交納一定的費用； 拆分后兩個新合同的投保年齡均視同與原世紀同祥合同中的投保年齡相同，且保單經(jīng)過年度與原世紀同祥合同的保單經(jīng)過年度相同。即拆分后的合同相當于被保險人在投保世紀同祥時就購買的保險合同，到目前已經(jīng)經(jīng)過了與同祥相同的保單年度，應該具有拆分后保額下該保單年度對應的保單價值準備金。 如果原合同分配到拆分后的兩份保單中的保單價值準

44、備金比拆分后合同應有的保單價值準備金小，則需要將保單價值準備金的差額補上，并且交納一定的費用。保單拆分時附加險轉(zhuǎn)附加于拆分后對應的新主險上，主保單拆分時附加險轉(zhuǎn)附加于拆分后對應的新主險上，主險保額減少的，需提交核保；險保額減少的，需提交核保；因附加保險原來是分別以因附加保險原來是分別以每一被保險人為對象附加的，因此拆分時，原來附加在每一被保險人為對象附加的，因此拆分時，原來附加在世紀同祥各被保險人上的所有附加險，會跟隨相應的被世紀同祥各被保險人上的所有附加險，會跟隨相應的被保險人到拆分后的合同中。保險人到拆分后的合同中。拆分完成后，新合同的投保人將按照拆分后保單對應的拆分完成后，新合同的投保人

45、將按照拆分后保單對應的保費，繼續(xù)交納以后各期的續(xù)期保費。保費，繼續(xù)交納以后各期的續(xù)期保費。拆分時是否可以變更交費期？拆分時是否可以變更交費期？“交費年期變更交費年期變更”屬于保全服務的項目，而保單拆分是屬于保全服務的項目，而保單拆分是本合同所特有的一項選擇權(quán)，目的是盡可能地保護客戶本合同所特有的一項選擇權(quán)，目的是盡可能地保護客戶的利益，同時也避免了客戶的流失，因此，不能將二者的利益，同時也避免了客戶的流失，因此，不能將二者混在一起。但在實際操作過程中，如果申請拆分的客戶混在一起。但在實際操作過程中，如果申請拆分的客戶，同時還要求變更拆分后保單的交別，則可以將兩項操，同時還要求變更拆分后保單的交

46、別，則可以將兩項操作合一起進行。作合一起進行。三三、新增、解除或終止附加險的，需要明確附加險、新增、解除或終止附加險的，需要明確附加險的具體被保險人。的具體被保險人。四、任一被保險人身故，主合同終止，仍生存的被四、任一被保險人身故，主合同終止，仍生存的被保險人的附加壽險按照附加保險條款的規(guī)定，主合保險人的附加壽險按照附加保險條款的規(guī)定，主合同終止附加合同即行終止，公司退還附加險的保單同終止附加合同即行終止，公司退還附加險的保單現(xiàn)金價值?，F(xiàn)金價值。 豁免豁免A A、豁免、豁免B B怎么附加？怎么附加？ 若投保人是兩被保險人之一，只能附加豁免若投保人是兩被保險人之一，只能附加豁免A A； 若兩被保

47、險人都不是投保人，如子女給父母投保，若兩被保險人都不是投保人，如子女給父母投保， 只能附加豁免只能附加豁免B B。五、保險金領取方式選擇權(quán)：五、保險金領取方式選擇權(quán)： （一）轉(zhuǎn)換為年金：（一）轉(zhuǎn)換為年金：1 1、申請資格人：擁有、申請資格人：擁有“保險金領取方式選擇權(quán)保險金領取方式選擇權(quán)” 的受益的受益人。人。2 2、投保條件：擁有、投保條件：擁有“保險金領取方式選擇權(quán)保險金領取方式選擇權(quán)”的保單的保單（現(xiàn)為鴻盛終身（現(xiàn)為鴻盛終身752752、世紀彩虹、世紀彩虹753753、鴻祥兩全、鴻祥兩全756756、世紀、世紀同祥同祥763763），受益人在領取滿期保險金或身故保險金時，），受益人在領取

48、滿期保險金或身故保險金時，將全部或部分保險金作為躉交保費，為本人或他人投保將全部或部分保險金作為躉交保費，為本人或他人投保平安保險金轉(zhuǎn)換年金保險平安保險金轉(zhuǎn)換年金保險，不需核保。，不需核保。3 3、年金領取方式：目前有三種領取方式，在轉(zhuǎn)換時由客、年金領取方式：目前有三種領取方式，在轉(zhuǎn)換時由客戶選擇，公司將按期轉(zhuǎn)帳給付年金。戶選擇，公司將按期轉(zhuǎn)帳給付年金。4 4、本保險的領取金額根據(jù)被保險人的投保年齡、交費金、本保險的領取金額根據(jù)被保險人的投保年齡、交費金額及投保時所選擇的領取方式等確定，具體標準詳見附表額及投保時所選擇的領取方式等確定，具體標準詳見附表投保人可以選擇將領取的原合同保險金的部分或

49、全部作為投保人可以選擇將領取的原合同保險金的部分或全部作為本合同的躉交保險費。本合同的躉交保險費。（二）分期領?。阂驘o程序支持，暫不宣導。（二）分期領?。阂驘o程序支持，暫不宣導。 六、保險金額的變動六、保險金額的變動1加保加保（195、196）意外險加保是對基本保險金額的增加，加保后的續(xù)意外險加保是對基本保險金額的增加，加保后的續(xù)保自動增加保額按加保后的基本保額進行，險種續(xù)保保自動增加保額按加保后的基本保額進行，險種續(xù)保自動增加保額以自動增加保額以5次為限，加保的基本保額部分不再次為限，加保的基本保額部分不再補足續(xù)保自動增加保額次數(shù)。補足續(xù)保自動增加保額次數(shù)。 2減保（協(xié)議減保）（減保（協(xié)議減

50、保）（195、196） 減保只能減少基本保險金額部分，自動增加部分不能代替減保只能減少基本保險金額部分，自動增加部分不能代替基本保險金額部分進行減保，但續(xù)保自動增加部分的保險金基本保險金額部分進行減保，但續(xù)保自動增加部分的保險金額也作相應比例的減保額也作相應比例的減保加保后又減保的，先對加保部分的加保后又減保的，先對加保部分的基本保額及對應的自動增加保額進行比例減保；加保部分不基本保額及對應的自動增加保額進行比例減保；加保部分不足的，再對原有的基本保額及對應的自動增加保額進行比例足的，再對原有的基本保額及對應的自動增加保額進行比例減保；多次加保后減保的，從最近一次加保開始，依次減保減保；多次加

51、保后減保的，從最近一次加保開始，依次減保七、被保險人資格變動七、被保險人資格變動 因發(fā)生變故，被保險人中的配偶或子女不符合條款因發(fā)生變故，被保險人中的配偶或子女不符合條款約定的條件的，本公司對該被保險人所負保險責任自其約定的條件的，本公司對該被保險人所負保險責任自其資格喪失次日零時起終止，并扣除手續(xù)費后退還該被保資格喪失次日零時起終止，并扣除手續(xù)費后退還該被保險人的未滿期凈保費。被保險人資格變動跨年度后告知險人的未滿期凈保費。被保險人資格變動跨年度后告知的，扣除手續(xù)費后退還該被保險人的未滿期凈保費及已的，扣除手續(xù)費后退還該被保險人的未滿期凈保費及已收的整期保費。（整期保費按凈保費退還）收的整期

52、保費。（整期保費按凈保費退還）八、職業(yè)或工種變更八、職業(yè)或工種變更申請時間：被保險人變更職業(yè)時，應于申請時間：被保險人變更職業(yè)時，應于10日內(nèi)以書日內(nèi)以書面通知本公司。面通知本公司。按其差額退還或增收未滿期凈保費，拒保職業(yè)本公按其差額退還或增收未滿期凈保費，拒保職業(yè)本公司自接到通知之日起終止保險責任，并按約定退還未司自接到通知之日起終止保險責任，并按約定退還未滿期凈保費。滿期凈保費。新 舊 意 外 險 比 較平安保險青島分公司平安保險青島分公司202X.08202X.08內(nèi) 容 1、公司意外險發(fā)展變化 2、產(chǎn)品責任、費率比較 3、產(chǎn)品內(nèi)容變化 4、疑難問題 平安附加意外傷害保險（191/192

53、）平安附加意外傷害保險意外傷害部分 （191）平安附加意外傷害保險意外醫(yī)療部分（192）平安附加意外傷害保險（202X）（196）平安附加意外傷害醫(yī)療保險（202X）（197）平安意外傷害保險（193/194）平安意外傷害保險意外傷害部分 （193）平 安 意 外 傷 害 保 險 （202X）（195）平安附加意外傷害醫(yī)療保險（202X）（197）平安意外傷害保險意外醫(yī)療部分（194）新增：平安附加意外傷害住院津貼保險（202X）（198）產(chǎn)品責任、費率比較1、意外身故保險金2、意外傷殘保險金（含燒燙傷）3、交通意外身故或傷殘?zhí)貏e保險金4、意外全殘輔助保險金（每日0.2%，最多365天）（無意

54、外醫(yī)療保險金） 1、意外身故保險金2、意外殘疾保險金（不含燒燙傷）3、意外傷害醫(yī)療保險金 保險責任平安意外傷害保險（2002） 平安意外傷害保險（1999） 險種56子女10043子 女31配偶5122配 偶25本人（一類）4017本人（一類）意外傷害（每萬元） 類 別醫(yī) 療（每萬元）傷 害（每萬元）類 別費率產(chǎn)品責任、費率比較（續(xù)）險種平安附加意外傷害保險（1999）1 意外身故保險金2 意外殘疾保險金（不含燒燙傷）3 意外傷害醫(yī)療保險金 平安附加意外傷害保險（2002）1 意外身故保險金2 意外傷殘保險金（含燒燙傷）3 交通意外身故或傷殘?zhí)貏e保險金4 意外全殘輔助保險金 (無意外醫(yī)療保險金

55、）保險責任平安附加意外傷害醫(yī)療保險（2002）（作為一個單獨的附加險）給付超過100元以上的意外傷害醫(yī)療保險金費率類 別傷 害（每萬元）醫(yī) 療（每萬元） 類 別傷害（每萬元） 醫(yī) 療 首個1000元以后每個 1000元本人（一類）1535本人（一類）23246配 偶1944配偶2930827子女15配偶12本人（一類）每10元意外傷害住院津貼日額 類別費 率因遭受意外傷害事故住院治療超過3天，從第四天起按津貼日額每日給付意外傷害住院津貼保險金 保險責任 新增：附加意外傷害住院津貼保險新增：附加意外傷害住院津貼保險產(chǎn)品責任、費率比較（續(xù)）產(chǎn)品內(nèi)容變化平安意外傷害保險平安意外傷害保險每次續(xù)保時，其

56、保險金額按照續(xù)保時基本保險金額的百分之五自動增加，但以增加五次為限。續(xù)保保險費將根據(jù)本合同的基本保險金額計算，保險金額的自動增加不影響本合同的續(xù)保保險費的計算。 無保險金額基本保險金額和保險費 -本公司若調(diào)整費率，本合同續(xù)保時將根據(jù)續(xù)保生效當時的費率重新計算保險費 保險金額和保險費 -本合同續(xù)保時，根據(jù)續(xù)保生效時的費率重新計算保險費 保險金額和保險費保險期間和續(xù)保-若本公司同意，投保人可于每個保險期間屆滿時，向本公司交納續(xù)保保險費，則本合同將延續(xù)有效一年 保險期間-本合同保險期間屆滿時投保人可向本公司申請續(xù)保 保險期間無有效駕駛證照駕駛 無照駕駛責任 免除2002版1999版項目平安意外傷害保

57、險（續(xù)）平安意外傷害保險（續(xù)）指事故發(fā)生時，被保險人的出生30天后并已出院的親生子女、有撫養(yǎng)關系的繼子女及合法收養(yǎng)的子女 指事故發(fā)生時，被保險人的出生30天后并已出院，且未滿23歲的未婚親生子女、繼子女及合法收養(yǎng)的子女 子女釋義按照國務院醫(yī)療事故處理的有關規(guī)定執(zhí)行。 無醫(yī)療事故釋義客戶最多可獲得2.73（保額遞增5次后3.4）倍的保額 獲得保障本合同一年期滿（或續(xù)保期滿）時，若本公司同意續(xù)保，則自期滿起六十天為交費寬限期 無寬限期2002版1999版項目產(chǎn)品內(nèi)容變化平安附加意外傷害醫(yī)療保險平安附加意外傷害醫(yī)療保險本公司與投保人在簽定本附加合同時約定的定點醫(yī)院或本公司認可的其他醫(yī)療機構(gòu)出具的醫(yī)療

58、證明和醫(yī)療費用原始憑證 （因意外住院需在定點醫(yī)院，意外門診可放寬至公司認可的醫(yī)院 ）本公司認可的醫(yī)院出具的醫(yī)療證明和醫(yī)療費用原始憑證 意外醫(yī)療保險金的申請 被保險人因遭受意外傷害事故并進行治療，本公司就其事故發(fā)生之日起一百八十日內(nèi)實際支出的合理醫(yī)療費用超過人民幣100元部分給付“意外傷害醫(yī)療保險金 被保險人因遭受意外傷害事故，并自事故發(fā)生之日起一百八十日內(nèi)進行治療，本公司就其實際支出的合理醫(yī)療費用超過人民幣100元部分給付“意外傷害醫(yī)療保險金” 保險責任2002版1999版項目產(chǎn)品內(nèi)容變化疑難問題解答全殘輔助金問題全殘輔助金問題合同終止問題合同終止問題保額遞增問題保額遞增問題交通意外雙倍給付問

59、題交通意外雙倍給付問題疑難問題解答全殘輔助金問題全殘輔助金問題-全殘后可連同全殘輔助金一次性全殘后可連同全殘輔助金一次性領取，但如果領取時已經(jīng)死亡，只能領取，但如果領取時已經(jīng)死亡，只能給付全殘鑒定日距死亡日的輔助金。給付全殘鑒定日距死亡日的輔助金。疑難問題解答合同終止問題合同終止問題-對于對于“附加意外醫(yī)療附加意外醫(yī)療”、“附加住附加住院津貼院津貼”，責任免除事項發(fā)生后，合，責任免除事項發(fā)生后，合同并不會終止。同并不會終止。保額遞增問題保額遞增問題、若投保人提出增保，其增保的部分應、若投保人提出增保，其增保的部分應當符合原保險合同的條件，即其增保的部當符合原保險合同的條件，即其增保的部分按照約

60、定的保額同條件增加，但增分按照約定的保額同條件增加，但增加的次數(shù)以原合同的加的次數(shù)以原合同的5 5次為限次為限. .舉例舉例: :若在若在續(xù)保第續(xù)保第4 4年新增加保額年新增加保額, ,其自動增加部分應其自動增加部分應另外計算另外計算, ,但增加次數(shù)只能為但增加次數(shù)只能為2 2次次. .疑難問題解答、若投保人提出減保、若投保人提出減保, ,其因自動增加的其因自動增加的那部分保險金額也要作相應減少那部分保險金額也要作相應減少. .舉例說舉例說: :保額保額100100萬萬, ,連續(xù)續(xù)保第連續(xù)續(xù)保第3 3年后保額增至年后保額增至115115萬萬, ,第四年續(xù)保投保人提出減保至第四年續(xù)保投保人提出減