2020——收藏資料3日康城后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)整合提案

1、20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/ 雅翔地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)雅翔地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)康城康城后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)整合提案后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)整合提案（2012.3.3）分析分析|結(jié)果結(jié)果|執(zhí)行執(zhí)行20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/之前工作的反思之前工作的反思2011年項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)情況年項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)情況2011年開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售目標(biāo)是年開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售目標(biāo)是4棟棟15F2單單3戶(hù)戶(hù)1電梯高層住宅，總共電梯高

2、層住宅，總共350套左右房源，實(shí)套左右房源，實(shí)際市場(chǎng)銷(xiāo)售不足際市場(chǎng)銷(xiāo)售不足1/3銷(xiāo)售價(jià)格：均價(jià)銷(xiāo)售價(jià)格：均價(jià)2400-2500元元/平，（區(qū)間平，（區(qū)間2380-2712）銷(xiāo)售政策：購(gòu)房即優(yōu)惠銷(xiāo)售政策：購(gòu)房即優(yōu)惠1萬(wàn)房款，免萬(wàn)房款，免1年物業(yè)費(fèi)用年物業(yè)費(fèi)用 SLOGAN：尊貴之城：尊貴之城 和諧之家和諧之家廣告途徑：途徑有限，信息表達(dá)不完整，未能獲得項(xiàng)目特性等信息，基本除知名度傳廣告途徑：途徑有限，信息表達(dá)不完整，未能獲得項(xiàng)目特性等信息，基本除知名度傳遞外沒(méi)有任何刺激性，完全無(wú)法刺激客群饑渴。遞外沒(méi)有任何刺激性，完全無(wú)法刺激客群饑渴。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)情況：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)情況：素質(zhì)惡劣！銷(xiāo)售員熱情和積極性嚴(yán)重

3、不足，言語(yǔ)不禮貌，對(duì)項(xiàng)目造成素質(zhì)惡劣！銷(xiāo)售員熱情和積極性嚴(yán)重不足，言語(yǔ)不禮貌，對(duì)項(xiàng)目造成極大地破壞性！極大地破壞性！接待客戶(hù)甚至出現(xiàn)接待客戶(hù)甚至出現(xiàn) “你自己不會(huì)看啊你自己不會(huì)看啊”這樣的言語(yǔ)，實(shí)在是太驚人了！這樣的言語(yǔ)，實(shí)在是太驚人了！聆聽(tīng)客群市場(chǎng)的印象聆聽(tīng)客群市場(chǎng)的印象通過(guò)我們對(duì)通過(guò)我們對(duì)25名市場(chǎng)真實(shí)購(gòu)買(mǎi)客群的調(diào)研反饋名市場(chǎng)真實(shí)購(gòu)買(mǎi)客群的調(diào)研反饋經(jīng)過(guò)為期經(jīng)過(guò)為期1年的銷(xiāo)售，康城經(jīng)獲得了足夠的市場(chǎng)知名度年的銷(xiāo)售，康城經(jīng)獲得了足夠的市場(chǎng)知名度客群對(duì)其的市場(chǎng)定位是：客群對(duì)其的市場(chǎng)定位是： 價(jià)格低，小盤(pán)；價(jià)格低，小盤(pán)； 形象一般，印象不深刻；形象一般，印象不深刻； 如果有同等選擇的樓盤(pán)，不會(huì)選擇

4、康城，因?yàn)橘I(mǎi)這里的房子不是太有檔次如果有同等選擇的樓盤(pán)，不會(huì)選擇康城，因?yàn)橘I(mǎi)這里的房子不是太有檔次。同時(shí)間同時(shí)間,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么？我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么？幸福里：同樣低價(jià)盤(pán)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幸福里：同樣低價(jià)盤(pán)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 SLOGAN：幸福里的幸福家：幸福里的幸福家 有你有我還有他有你有我還有他 均價(jià)：均價(jià)：2300-2500 銷(xiāo)售狀況：規(guī)劃銷(xiāo)售狀況：規(guī)劃8棟棟,3月月7、8日開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，以直銷(xiāo)途徑為主日開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，以直銷(xiāo)途徑為主 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：比較熟練的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，中等水平，能力很好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：比較熟練的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，中等水平，能力很好,足以支持項(xiàng)目銷(xiāo)售足以支持項(xiàng)目銷(xiāo)售 廣告途徑：較少，但能很好的向客

5、戶(hù)傳遞幸福親情的項(xiàng)目主題廣告途徑：較少，但能很好的向客戶(hù)傳遞幸福親情的項(xiàng)目主題 同時(shí)間同時(shí)間,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么？我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么？觀瀾寶邸觀瀾寶?。哼M(jìn)行高品質(zhì)塑造，奠定高等地位：進(jìn)行高品質(zhì)塑造，奠定高等地位質(zhì)量不過(guò)硬，神馬都是浮云質(zhì)量不過(guò)硬，神馬都是浮云雅士蘭庭雅士蘭庭：營(yíng)銷(xiāo)三要素集中打造，烘托大盤(pán)氣勢(shì)：營(yíng)銷(xiāo)三要素集中打造，烘托大盤(pán)氣勢(shì)雅韻天成雅韻天成,人文宅邸人文宅邸,書(shū)香門(mén)第書(shū)香門(mén)第,人文典范人文典范盛世華庭盛世華庭：3.8萬(wàn)低門(mén)檻入手，吸引客群關(guān)注購(gòu)買(mǎi)萬(wàn)低門(mén)檻入手，吸引客群關(guān)注購(gòu)買(mǎi)首付首付3.8萬(wàn)萬(wàn),購(gòu)房送裝修購(gòu)房送裝修,輕松置業(yè)輕松置業(yè)均價(jià)預(yù)計(jì)均價(jià)預(yù)計(jì)2900/平平 我們的

6、不足在哪里？我們的不足在哪里？能夠打造一個(gè)有性格的項(xiàng)目，使得客群對(duì)之更貼近，更親切，是地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的能夠打造一個(gè)有性格的項(xiàng)目，使得客群對(duì)之更貼近，更親切，是地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)最基本一個(gè)最基本要求?；蛸F族，或現(xiàn)代，或景觀，或人文，沒(méi)有性格的項(xiàng)目不是活的，相應(yīng)客要求?；蛸F族，或現(xiàn)代，或景觀，或人文，沒(méi)有性格的項(xiàng)目不是活的，相應(yīng)客群對(duì)之也是冷靜直接的。只能以簡(jiǎn)單的性?xún)r(jià)比來(lái)衡量一個(gè)樓盤(pán)的價(jià)值。產(chǎn)品特性的打造，群對(duì)之也是冷靜直接的。只能以簡(jiǎn)單的性?xún)r(jià)比來(lái)衡量一個(gè)樓盤(pán)的價(jià)值。產(chǎn)品特性的打造，就如同啤酒沫一樣，不值錢(qián)，但是卻能使得啤酒裝得更滿(mǎn)，賣(mài)的更貴。就如同啤酒沫一樣，不值錢(qián)，但是卻能使得啤酒裝得更滿(mǎn)，賣(mài)的更貴。我

7、們做的好，我們做的好， 更要說(shuō)出來(lái)！更要說(shuō)出來(lái)！思考：我們的品質(zhì)和優(yōu)惠并不比別人差思考：我們的品質(zhì)和優(yōu)惠并不比別人差我們的客戶(hù)都去哪了？我們的客戶(hù)都去哪了？我們的不足在哪里？我們的不足在哪里？請(qǐng)注意：縣城的地產(chǎn)樓盤(pán)，知名度和客群到訪(fǎng)從來(lái)就不是問(wèn)題的作在！請(qǐng)注意：縣城的地產(chǎn)樓盤(pán)，知名度和客群到訪(fǎng)從來(lái)就不是問(wèn)題的作在！地域的狹地域的狹小，使得客群不得不在至多十?dāng)?shù)個(gè)樓盤(pán)范圍中尋找適合自己的產(chǎn)品，每一個(gè)樓盤(pán)小，使得客群不得不在至多十?dāng)?shù)個(gè)樓盤(pán)范圍中尋找適合自己的產(chǎn)品，每一個(gè)樓盤(pán)都必將進(jìn)行到訪(fǎng)和深入的研究進(jìn)行選擇。都必將進(jìn)行到訪(fǎng)和深入的研究進(jìn)行選擇。我們的項(xiàng)目，在戶(hù)型、規(guī)劃、景觀、區(qū)位、交通、物業(yè)等傳統(tǒng)地

8、產(chǎn)十六基因上與我們的項(xiàng)目，在戶(hù)型、規(guī)劃、景觀、區(qū)位、交通、物業(yè)等傳統(tǒng)地產(chǎn)十六基因上與其他樓盤(pán)并沒(méi)有致命的缺陷，甚至在價(jià)格等方面更有所突破，產(chǎn)品的品質(zhì)完全可其他樓盤(pán)并沒(méi)有致命的缺陷，甚至在價(jià)格等方面更有所突破，產(chǎn)品的品質(zhì)完全可以處于上流的水平。以處于上流的水平。銷(xiāo)售不景氣，核心的問(wèn)題在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的失誤。銷(xiāo)售不景氣，核心的問(wèn)題在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的失誤。我們的不足在哪里？我們的不足在哪里？項(xiàng)目的市場(chǎng)定位營(yíng)造通過(guò)傳統(tǒng)的三要素來(lái)實(shí)現(xiàn)：項(xiàng)目的市場(chǎng)定位營(yíng)造通過(guò)傳統(tǒng)的三要素來(lái)實(shí)現(xiàn)：物料和策劃手段物料和策劃手段 售樓部水平售樓部水平 銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)度銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)度其中，第三點(diǎn)是項(xiàng)目的致命缺憾其中，第三點(diǎn)是項(xiàng)目的致命

9、缺憾所有所有營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)，是售樓部現(xiàn)場(chǎng)的客群轉(zhuǎn)化量。一個(gè)不合格的銷(xiāo)售人員，往營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)，是售樓部現(xiàn)場(chǎng)的客群轉(zhuǎn)化量。一個(gè)不合格的銷(xiāo)售人員，往往要浪費(fèi)掉往要浪費(fèi)掉1/5的潛在客群，一個(gè)不合格的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，往往會(huì)使得客群轉(zhuǎn)化率降的潛在客群，一個(gè)不合格的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，往往會(huì)使得客群轉(zhuǎn)化率降低一半以上。低一半以上。20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/客群到訪(fǎng)所形成的第一印象代表著客群到訪(fǎng)所形成的第一印象代表著60%60%的成功率！每一位客戶(hù)的到訪(fǎng)，都意味著的成功率！每一位客戶(hù)的到訪(fǎng)，都

10、意味著銷(xiāo)售者本身、背景布局和解說(shuō)表演結(jié)合的一場(chǎng)華麗的演出銷(xiāo)售者本身、背景布局和解說(shuō)表演結(jié)合的一場(chǎng)華麗的演出。 產(chǎn)品越難以銷(xiāo)售，越需要客群形成更高端的心理認(rèn)可高貴的房子總是服務(wù)高貴的! 20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/我們的不足在哪里？我們的不足在哪里？此外，項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃手段的失誤也是項(xiàng)目目前問(wèn)題的一個(gè)重點(diǎn)：此外，項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃手段的失誤也是項(xiàng)目目前問(wèn)題的一個(gè)重點(diǎn)： 作為項(xiàng)目銷(xiāo)售誘餌的銷(xiāo)售政策作為項(xiàng)目銷(xiāo)售誘餌的銷(xiāo)售政策,我們投入了我們投入了1萬(wàn)的房款和萬(wàn)的房款和1年的物業(yè)費(fèi)用

11、，但是年的物業(yè)費(fèi)用，但是銷(xiāo)售政策的門(mén)檻過(guò)低，反而使得客群沒(méi)有形成足夠的饑渴銷(xiāo)售政策的門(mén)檻過(guò)低，反而使得客群沒(méi)有形成足夠的饑渴買(mǎi)房子即能獲得，買(mǎi)房子即能獲得，又不是房?jī)r(jià)本身以外的增值優(yōu)惠，客群僅僅能認(rèn)為項(xiàng)目的價(jià)格又放低了，相應(yīng)的又不是房?jī)r(jià)本身以外的增值優(yōu)惠，客群僅僅能認(rèn)為項(xiàng)目的價(jià)格又放低了，相應(yīng)的產(chǎn)品的品質(zhì)不如別家。產(chǎn)品的品質(zhì)不如別家。這其實(shí)是市場(chǎng)客群傳統(tǒng)的一個(gè)潛意識(shí)的誤區(qū)：送這其實(shí)是市場(chǎng)客群傳統(tǒng)的一個(gè)潛意識(shí)的誤區(qū)：送1000元的折扣不會(huì)有太大的市元的折扣不會(huì)有太大的市場(chǎng)反應(yīng)，送場(chǎng)反應(yīng)，送800元的金條卻趨之若鶩，潛意識(shí)告訴客群：金條是白得的。元的金條卻趨之若鶩，潛意識(shí)告訴客群：金條是白得的。所

12、以，盡管我們付出了足夠的優(yōu)惠額度，客群并沒(méi)有對(duì)我們的優(yōu)惠產(chǎn)生很大的反所以，盡管我們付出了足夠的優(yōu)惠額度，客群并沒(méi)有對(duì)我們的優(yōu)惠產(chǎn)生很大的反應(yīng)。應(yīng)。20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/我們的不足在哪里？我們的不足在哪里？廣告宣傳和物料水平不夠，項(xiàng)目主題宣傳不突出是另一個(gè)問(wèn)題：廣告宣傳和物料水平不夠，項(xiàng)目主題宣傳不突出是另一個(gè)問(wèn)題：我們的廣告宣傳途徑，并沒(méi)有營(yíng)造出項(xiàng)目的主題，客群對(duì)我們的印象并并沒(méi)有特我們的廣告宣傳途徑，并沒(méi)有營(yíng)造出項(xiàng)目的主題，客群對(duì)我們的印象并并沒(méi)有特點(diǎn)。點(diǎn)。2

13、0122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/我們的方式我們的方式2012，客群必須重新認(rèn)識(shí)我們。，客群必須重新認(rèn)識(shí)我們。20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/我們的訴求點(diǎn)在哪？我們的訴求點(diǎn)在哪？2011年的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)，給了我們遺憾也給了我們機(jī)會(huì)。年的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)，給了我們遺憾也給了我們機(jī)會(huì)。市場(chǎng)并沒(méi)有深入認(rèn)知康城的內(nèi)在意義。市場(chǎng)并沒(méi)有深入認(rèn)知康城的內(nèi)在意義。我們認(rèn)為我們認(rèn)為他

14、的低價(jià)，他的景觀，他的區(qū)位，他的物業(yè)，他的高采光他的低價(jià)，他的景觀，他的區(qū)位，他的物業(yè)，他的高采光他應(yīng)當(dāng)是宜居舒適的他應(yīng)當(dāng)是宜居舒適的生活在這里輕松而愜意生活在這里輕松而愜意20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/我們的訴求點(diǎn)在哪？我們的訴求點(diǎn)在哪？康城：最宜居的房子！康城：最宜居的房子！20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/訴求點(diǎn)確定，我們用哪個(gè)手段去實(shí)現(xiàn)信息的

15、傳遞？訴求點(diǎn)確定，我們用哪個(gè)手段去實(shí)現(xiàn)信息的傳遞？借以讓客群了解，并對(duì)項(xiàng)目形成饑渴？借以讓客群了解，并對(duì)項(xiàng)目形成饑渴？ 營(yíng)銷(xiāo)三要素的包裝打造營(yíng)銷(xiāo)三要素的包裝打造 策略策略：大美不言大美不言 項(xiàng)目公信力的打造。項(xiàng)目公信力的打造。20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/推盤(pán)的方式推盤(pán)的方式？我們，有最好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，客群的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于其他項(xiàng)目。我們，有最好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，客群的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于其他項(xiàng)目。傳統(tǒng)的坐銷(xiāo)，等客戶(hù)登門(mén)是極大地浪費(fèi)傳統(tǒng)的坐銷(xiāo)，等客戶(hù)登門(mén)是極大地浪費(fèi)我們需要在直銷(xiāo)與團(tuán)購(gòu)上加

16、大力度我們需要在直銷(xiāo)與團(tuán)購(gòu)上加大力度將坐銷(xiāo)變?yōu)樾袖N(xiāo)將坐銷(xiāo)變?yōu)樾袖N(xiāo)將市場(chǎng)客群帶活將市場(chǎng)客群帶活20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析和所要爭(zhēng)取的客戶(hù)，以及項(xiàng)目自身質(zhì)素，我們可以在哪些方面做得更好？2領(lǐng)先產(chǎn)品刺破市場(chǎng)1形象和概念遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)體驗(yàn)的細(xì)節(jié)領(lǐng)先320122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/21住宅的目標(biāo)主要是它的高端表現(xiàn)，除了

17、核心的廣告包裝、銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)度、現(xiàn)場(chǎng)POP設(shè)計(jì)外，我們還可以用以下幾點(diǎn)來(lái)表達(dá)傳遞。 產(chǎn)品基因描述：產(chǎn)品基因描述：區(qū)位、規(guī)劃布局、區(qū)位、規(guī)劃布局、戶(hù)型、園林、景戶(hù)型、園林、景觀、物服觀、物服 專(zhuān)業(yè)物業(yè)團(tuán)隊(duì)成專(zhuān)業(yè)物業(yè)團(tuán)隊(duì)成立，形象對(duì)外展立，形象對(duì)外展示。示。 景觀示范區(qū)建立景觀示范區(qū)建立 定期看房團(tuán)定期看房團(tuán) 業(yè)主會(huì)的成立業(yè)主會(huì)的成立20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/22n貼心服務(wù)貼心服務(wù)n貴賓服務(wù)貴賓服務(wù)n坐式服務(wù)坐式服務(wù)n增值服務(wù)增值服務(wù)n管家服務(wù)管家服務(wù)頂級(jí)物管服務(wù)頂級(jí)物

18、管服務(wù)打造軟實(shí)力，高品質(zhì)生活的第一特征打造軟實(shí)力，高品質(zhì)生活的第一特征20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/23替客戶(hù)的汽車(chē)蒙上遮陽(yáng)罩為客戶(hù)撐傘預(yù)約的士售樓處門(mén)口售樓處門(mén)口售樓處售樓處園林景觀示范園林景觀示范區(qū)區(qū)貼心服務(wù)貼心服務(wù)想客戶(hù)之所想，使客戶(hù)在看樓過(guò)程中感受到無(wú)微不至想客戶(hù)之所想，使客戶(hù)在看樓過(guò)程中感受到無(wú)微不至的關(guān)懷的關(guān)懷1、引導(dǎo)客戶(hù)車(chē)輛至空閑停車(chē)位處將車(chē)停穩(wěn)；2、迎賓人員幫客戶(hù)打開(kāi)車(chē)門(mén)，并為客戶(hù)關(guān)門(mén)、撐傘遮陽(yáng)；3、詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否需要免費(fèi)洗車(chē)服務(wù)，若需要?jiǎng)t到崗?fù)さ怯浛蛻?hù)車(chē)

19、牌號(hào)及身份證號(hào)碼，給予客戶(hù)洗車(chē)牌1張；4、將客戶(hù)車(chē)輛洗好后用遮陽(yáng)膜罩好；5、客戶(hù)離開(kāi)時(shí)迎賓人員取好車(chē)鑰匙交給客戶(hù)；接待流程：接待流程：20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/24貴賓服務(wù)貴賓服務(wù)客戶(hù)在看樓過(guò)程中感受到尊貴感客戶(hù)在看樓過(guò)程中感受到尊貴感售樓處門(mén)口售樓處門(mén)口售樓處售樓處園林園林景觀示范景觀示范區(qū)區(qū)銷(xiāo)售、保安及其他服務(wù)人員必須采用禮貌用語(yǔ)，并保證微笑服務(wù)，“來(lái)有問(wèn)聲去有送聲”，在各個(gè)細(xì)節(jié)上體現(xiàn)對(duì)客人的尊重；銷(xiāo)售中心門(mén)口配門(mén)童，為客戶(hù)提供開(kāi)門(mén)及問(wèn)候服務(wù)；客戶(hù)進(jìn)門(mén)前，門(mén)童向

20、客戶(hù)遞上濕紙巾；20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/25售樓處門(mén)口售樓處門(mén)口售樓處售樓處園林園林景觀示范景觀示范區(qū)區(qū)坐式服務(wù)坐式服務(wù)客戶(hù)坐定后，服務(wù)人員全程服務(wù)，整個(gè)過(guò)程客戶(hù)無(wú)須客戶(hù)坐定后，服務(wù)人員全程服務(wù)，整個(gè)過(guò)程客戶(hù)無(wú)須起身起身客戶(hù)坐定后，須第一時(shí)間上前詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需要什么食品或飲品；客戶(hù)杯中水快喝完之前能夠及時(shí)添加；午餐時(shí)間段提供方便簡(jiǎn)餐；客戶(hù)成交時(shí)，專(zhuān)門(mén)司儀用托盤(pán)裝上高檔皮包及高檔簽字筆，拿給客戶(hù)簽約，并為客戶(hù)將所有資料裝好；客戶(hù)離開(kāi)座位30秒內(nèi)清理桌面；一切以客戶(hù)為核心

21、，服務(wù)過(guò)程中，客戶(hù)僅需動(dòng)口和動(dòng)手，無(wú)須起身即可完成各項(xiàng)事宜；20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/售樓處門(mén)口售樓處門(mén)口售樓處售樓處園林園林景觀示范景觀示范區(qū)區(qū)售樓處配濕巾機(jī)及自動(dòng)擦鞋機(jī)等增值服務(wù)；售樓處擺放配飾，體現(xiàn)項(xiàng)目高雅氣質(zhì)；定期看房團(tuán)，組織客群按路線(xiàn)看房，后有冷餐會(huì)等接待，形成從眾效應(yīng)；免費(fèi)提供貴賓商務(wù)功能區(qū)給客戶(hù)使用，洗車(chē)、禮品等；增值服務(wù)增值服務(wù)彰顯項(xiàng)目的檔次，讓客戶(hù)在看房過(guò)程中享受到差異化彰顯項(xiàng)目的檔次，讓客戶(hù)在看房過(guò)程中享受到差異化的體驗(yàn)的體驗(yàn)20122012房地

22、產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/售樓處門(mén)口售樓處門(mén)口售樓處售樓處園林園林景觀示范景觀示范區(qū)區(qū)制定物業(yè)服務(wù)條款，印制業(yè)主置業(yè)服務(wù)紅寶書(shū)，使業(yè)主對(duì)于未來(lái)物業(yè)水平有了解。售樓部開(kāi)始設(shè)置保安值班、巡更；如可能，為老年人增添入樓斜坡道；物業(yè)團(tuán)隊(duì)成立，并作為分事件通過(guò)短信等方式廣而告之。管家服務(wù)管家服務(wù)變變“主賓主賓”為為“主傭主傭”，在服務(wù)人員的系列接待下，客戶(hù)在第一次上門(mén)，在服務(wù)人員的系列接待下，客戶(hù)在第一次上門(mén)就感受到自己是社區(qū)及房子的主人就感受到自己是社區(qū)及房子的主人 核心在于描繪對(duì)未來(lái)園區(qū)物業(yè)

23、水平的展望。核心在于描繪對(duì)未來(lái)園區(qū)物業(yè)水平的展望。兩個(gè)樓盤(pán)的物業(yè)水平比較，往往只是在保安的制服上。客群更通過(guò)直接的方式來(lái)獲得自己需要的信息。20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/28景觀示范區(qū)的締造，高品質(zhì)生活的第二特征！現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)具備了景觀營(yíng)造的基礎(chǔ)。園林景觀園林景觀20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/29認(rèn)知途徑認(rèn)知途徑54%3%1%8%3%2%17%6%3

24、%3%朋友介紹短信派單路過(guò)住附近戶(hù)外廣告早知老業(yè)主外展其他祥逸會(huì)祥逸會(huì)”啟動(dòng)儀式暨業(yè)主答謝啟動(dòng)儀式暨業(yè)主答謝會(huì)會(huì)祥逸會(huì)祥逸會(huì)LOGO發(fā)布、祥逸會(huì)祥逸會(huì)權(quán)益介紹；祥逸會(huì)祥逸會(huì)新品簡(jiǎn)介；祥逸祥逸業(yè)主答謝晚宴。業(yè)主答謝晚宴。祥逸會(huì)祥逸會(huì)：朋友介紹是來(lái)訪(fǎng)第一認(rèn)知途徑。：朋友介紹是來(lái)訪(fǎng)第一認(rèn)知途徑。祥逸會(huì)系列活動(dòng)祥逸會(huì)系列活動(dòng)n鄰里節(jié)鄰里節(jié)系列活動(dòng)，如社區(qū)文化節(jié)、中秋燈謎會(huì)、圣誕狂歡嘉年華等，是最具影響力的社區(qū)文化節(jié)之一；n建立“祥逸會(huì)祥逸會(huì)”，利用節(jié)假日，舉行圈層活動(dòng)，如端午聯(lián)歡會(huì)、中秋茶話(huà)會(huì)等。n鼓勵(lì)商戶(hù)加入祥逸會(huì)員店祥逸會(huì)員店，利用商業(yè)建立業(yè)主專(zhuān)享的折扣服務(wù)，給業(yè)主優(yōu)惠的同時(shí)促進(jìn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)；n建立

25、老帶新爬坡機(jī)制老帶新爬坡機(jī)制，鼓勵(lì)老帶新。成立祥逸會(huì)，充分挖掘老業(yè)主，利用口碑傳播提升項(xiàng)目品牌知名度客戶(hù)維護(hù)客戶(hù)維護(hù)20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/第一階段：訴求點(diǎn)重新市場(chǎng)告知 出街時(shí)間2012年？月，目標(biāo)預(yù)熱康城：最適宜居住的房子，康城：最適宜居住的房子，獻(xiàn)給懂得愜意的生活家獻(xiàn)給懂得愜意的生活家! !第二階段：告知高端，強(qiáng)調(diào)景觀、區(qū)位、樓間大日照帶來(lái)的生活舒適性和便利，景觀示范區(qū)的打造，出街時(shí)間2011年？月，目標(biāo)強(qiáng)推吸籌康城：獻(xiàn)給與樹(shù)同齡的生活家！康城：獻(xiàn)給與樹(shù)同齡的

26、生活家！第三階段：告知高端，強(qiáng)調(diào)私有出街時(shí)間2011年？月，目標(biāo)放籌開(kāi)盤(pán)康城：生活貴族征集中，康城：生活貴族征集中，獻(xiàn)給空間的私享家！獻(xiàn)給空間的私享家！形象定位：20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/第一階段：品牌造勢(shì)期預(yù)熱第一階段：品牌造勢(shì)期預(yù)熱 1 1個(gè)月個(gè)月主題：主題：康城：最適宜居住的房子，獻(xiàn)給懂得愜意的生活家康城：最適宜居住的房子，獻(xiàn)給懂得愜意的生活家! !事件主題：事件主題：年前召回已購(gòu)房老客戶(hù)，來(lái)售樓部答謝禮品及到場(chǎng)抽獎(jiǎng)。年前召回已購(gòu)房老客戶(hù)，來(lái)售樓部答謝禮品及到

27、場(chǎng)抽獎(jiǎng)。 祥逸會(huì)祥逸會(huì)”啟動(dòng)儀式暨業(yè)主答謝會(huì)啟動(dòng)儀式暨業(yè)主答謝會(huì)即刻停止原有的優(yōu)惠政策執(zhí)行，在第一階段暫時(shí)性捂盤(pán)培養(yǎng)客群認(rèn)知。即刻停止原有的優(yōu)惠政策執(zhí)行，在第一階段暫時(shí)性捂盤(pán)培養(yǎng)客群認(rèn)知。茶話(huà)會(huì)進(jìn)行十套特價(jià)房的老帶新抽獎(jiǎng)發(fā)售。茶話(huà)會(huì)進(jìn)行十套特價(jià)房的老帶新抽獎(jiǎng)發(fā)售。20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/執(zhí)行：對(duì)于老客戶(hù)進(jìn)行上門(mén)和電話(huà)拜訪(fǎng)，通知其到售樓部現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品并現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。 新老客戶(hù)都可花費(fèi)1000元辦理排號(hào)卡，對(duì)于十套特價(jià)房進(jìn)行抽取購(gòu)買(mǎi)。禮品；1、歐式小禮品 2、到場(chǎng)老客戶(hù)抽

28、獎(jiǎng) 采用400個(gè)充氣小氣球，內(nèi)放蓋章兌獎(jiǎng)條，到場(chǎng)每位老客戶(hù)或辦卡客戶(hù)可扎 破氣球持兌獎(jiǎng)條兌獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%（35%小家電，65%購(gòu)房?jī)?yōu)惠2000元銅 卡，刺激老帶新客戶(hù)培養(yǎng)；） 3、無(wú)意向老客戶(hù)不需辦卡但可發(fā)放邀請(qǐng)函，參與答謝茶話(huà)會(huì)。時(shí)間：活動(dòng)宣傳：4萬(wàn)份DM單（主題：活動(dòng)、康城主題信息）、前2周條幅鋪設(shè)、短信、下鄉(xiāng)海報(bào)，老客戶(hù)電話(huà)回訪(fǎng)和關(guān)系單位客群聯(lián)系等。 戶(hù)外廣告投放完畢。售樓部物料、人員培訓(xùn)到位，銷(xiāo)講形成，現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到完整接待能力。第一階段：品牌造勢(shì)期預(yù)熱第一階段：品牌造勢(shì)期預(yù)熱活動(dòng)前期的準(zhǔn)備活動(dòng)前期的準(zhǔn)備20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系

29、聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/第一階段：品牌造勢(shì)期預(yù)熱第一階段：品牌造勢(shì)期預(yù)熱活動(dòng)前期的宣傳量活動(dòng)前期的宣傳量活動(dòng)前期宣傳：1. 4萬(wàn)份DM單（主題：活動(dòng)、康城主題）、前2周條幅鋪設(shè)、短信、下鄉(xiāng)海報(bào)，老客戶(hù)電話(huà)回訪(fǎng)和關(guān)系單位客群聯(lián)系等。2. 三期戶(hù)外廣告投放完畢。3. 售樓部物料、人員培訓(xùn)到位，銷(xiāo)講形成，現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到完整接待能力。特價(jià)房?jī)r(jià)格定價(jià)：特價(jià)房?jī)r(jià)格定價(jià)：房號(hào)：房號(hào)：20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/活動(dòng)主題： “ “祥逸會(huì)祥逸會(huì)

30、”啟動(dòng)儀式暨業(yè)主答謝會(huì)啟動(dòng)儀式暨業(yè)主答謝會(huì)執(zhí)行：地址：酒店多功能廳（容納300人以上）內(nèi)容： 1祥逸會(huì)成立發(fā)布。 2新組建物業(yè)團(tuán)隊(duì)、代理公司、商服團(tuán)隊(duì)、開(kāi)發(fā)商和縣領(lǐng)導(dǎo)代表與客群見(jiàn)面；演講并誓言服務(wù)與質(zhì)量，支持。 3十款特價(jià)房排號(hào)，大轉(zhuǎn)輪搖號(hào)購(gòu)買(mǎi)?，F(xiàn)場(chǎng)簽署協(xié)議。未購(gòu)房可轉(zhuǎn)卡為2000元購(gòu)房銅卡一張，小家電一份，并在項(xiàng)目任意批次銷(xiāo)售上有優(yōu)先排號(hào)權(quán)，盡可能的避免其退卡。 宣傳初始10套特價(jià)房?jī)H公布均價(jià)，現(xiàn)場(chǎng)選房一刻公布戶(hù)型、樓層和位置等信息。選房時(shí)間銷(xiāo)售人員做好客群誘導(dǎo)，不留給客群思考的選房時(shí)間。第一階段：品牌造勢(shì)期預(yù)熱第一階段：品牌造勢(shì)期預(yù)熱“祥逸會(huì)祥逸會(huì)”啟動(dòng)儀式暨業(yè)主答謝會(huì)啟動(dòng)儀式暨業(yè)主答謝會(huì)

31、 時(shí)間：預(yù)熱期尾期時(shí)間：預(yù)熱期尾期20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/4、十款特價(jià)房萬(wàn)元金條大抽獎(jiǎng) 。用金條抽獎(jiǎng)，代表著項(xiàng)目的身份，用金條抽獎(jiǎng)，代表著項(xiàng)目的身份， 金條的兌現(xiàn)，代表項(xiàng)目的金條的兌現(xiàn)，代表項(xiàng)目的公信力公信力。策略說(shuō)明： （商鞅之）令既具，未布?？置裰恍偶海肆⑷芍居趪?guó)都市南門(mén)，募民有能徙之北門(mén)者，予十金

32、。民怪之，莫敢徙。復(fù)曰：“能徙者，予五十金?！庇幸蝗酸阒m予五十金，以明不欺。卒下令。 南門(mén)立木20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/37活動(dòng)主題：4 4、十款特價(jià)房萬(wàn)元金條大抽獎(jiǎng) 。 執(zhí)行： 在十套特價(jià)房選房完畢后，現(xiàn)場(chǎng)端出10根金條，對(duì)于十套特價(jià)房房主進(jìn)行幸運(yùn)抽獎(jiǎng)一根（請(qǐng)注意暗箱操作）。抽獎(jiǎng)方式： 暗箱操作：搖號(hào) 真實(shí)操作：砸10枚禮物金蛋（禮物包括電動(dòng)車(chē)、微波爐等其他，勿使其輪空）抽獎(jiǎng)完畢，現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)，并對(duì)金條獲得者頒發(fā)證書(shū)，拍照合影。（簽署協(xié)議，使其作為后期階段宣傳主題

33、不造成侵權(quán)）。 抽獎(jiǎng)完畢，現(xiàn)場(chǎng)封存剩余9根金條于售樓部玻璃展柜，宣布將在隨后的市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中按數(shù)量比例抽獎(jiǎng)?；顒?dòng)后，舉行紅酒冷餐會(huì)，銷(xiāo)售人員現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，活動(dòng)結(jié)束。20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/活動(dòng)目標(biāo)1、10套尾房銷(xiāo)售2、項(xiàng)目知名度和公信力達(dá)到要求，主題定位營(yíng)造成功3、一類(lèi)客戶(hù)住宅和商業(yè)各自達(dá)到1504、30張以上轉(zhuǎn)卡客戶(hù)。第一階段：品牌造勢(shì)期（第一階段：品牌造勢(shì)期（1 1個(gè)月）個(gè)月）20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系

34、QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/在第一階段市場(chǎng)判定后，我們進(jìn)行后期工作的調(diào)整，現(xiàn)在僅簡(jiǎn)要敘述后兩期的工作內(nèi)容20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/第二階段：吸籌期第二階段：吸籌期 1 1個(gè)月個(gè)月告知高端，強(qiáng)調(diào)景觀、區(qū)位、樓間大日照帶來(lái)的生活舒適性和便利，景觀示范區(qū)的打造，出街時(shí)間2011年？月，目標(biāo)強(qiáng)推吸籌康城：獻(xiàn)給與樹(shù)同齡的生活家！事件主題：事件主題：1 1、景觀示范區(qū)的建立、景觀示范區(qū)的建立2 2、項(xiàng)目開(kāi)始吸籌項(xiàng)目開(kāi)始吸籌 3、臻品推介會(huì)

35、，景觀示范區(qū)鑒賞、臻品推介會(huì)，景觀示范區(qū)鑒賞+7天康城電影節(jié)（投資小效果猛烈）天康城電影節(jié)（投資小效果猛烈）20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/景觀示范區(qū)的打造是項(xiàng)目提升品質(zhì)的一個(gè)很好的契機(jī)景觀示范區(qū)的打造是項(xiàng)目提升品質(zhì)的一個(gè)很好的契機(jī)景觀示范區(qū)景觀示范區(qū)+ +物業(yè)團(tuán)隊(duì)成立物業(yè)團(tuán)隊(duì)成立+ +項(xiàng)目吸籌辦卡項(xiàng)目吸籌辦卡+ +電影節(jié)城市火熱電影節(jié)城市火熱+ +一個(gè)展示項(xiàng)目檔次一個(gè)展示項(xiàng)目檔次的新聞推介會(huì)的新聞推介會(huì)幾組重拳的組合出擊，將客群的饑渴推至最高，然后引爆辦卡推盤(pán)幾組重拳的

36、組合出擊，將客群的饑渴推至最高，然后引爆辦卡推盤(pán)事件主題：事件主題：1 1、景觀示范區(qū)的建立、景觀示范區(qū)的建立2 2、項(xiàng)目開(kāi)始吸籌項(xiàng)目開(kāi)始吸籌 3、臻品推介會(huì)，景觀示范區(qū)鑒賞、臻品推介會(huì)，景觀示范區(qū)鑒賞+7天康城電影節(jié)（投資小效果猛烈）天康城電影節(jié)（投資小效果猛烈）4、團(tuán)購(gòu)和散客團(tuán)購(gòu)的組織、團(tuán)購(gòu)和散客團(tuán)購(gòu)的組織20122012房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！震撼升級(jí)上市！聯(lián)系聯(lián)系QQ：1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng)：房地產(chǎn)商域網(wǎng)：http:/產(chǎn)品的優(yōu)惠政策：產(chǎn)品的優(yōu)惠政策：便宜的不見(jiàn)得好賣(mài)，昂貴的也不見(jiàn)得滯銷(xiāo)。便宜的不見(jiàn)得好賣(mài)，昂貴的也不見(jiàn)得滯銷(xiāo)。把握客群的心理，是要求他

37、們感覺(jué)買(mǎi)的物有所值，并且能夠抱著一種占便宜的心態(tài)，買(mǎi)到把握客群的心理，是要求他們感覺(jué)買(mǎi)的物有所值，并且能夠抱著一種占便宜的心態(tài)，買(mǎi)到了自己最適宜的產(chǎn)品。了自己最適宜的產(chǎn)品。所以，優(yōu)惠政策的關(guān)鍵，還是在引誘客群的饑渴上。它是誘餌，不是午飯！太容易獲得的所以，優(yōu)惠政策的關(guān)鍵，還是在引誘客群的饑渴上。它是誘餌，不是午飯！太容易獲得的沒(méi)有誘惑沒(méi)有誘惑現(xiàn)實(shí)告訴我們，非偷來(lái)的瓜不甜！現(xiàn)實(shí)告訴我們，非偷來(lái)的瓜不甜！優(yōu)惠政策策略?xún)?yōu)惠政策策略1 1、按時(shí)退步：以周為單位，每周降低售卡的優(yōu)惠千分一個(gè)折點(diǎn)、按時(shí)退步：以周為單位，每周降低售卡的優(yōu)惠千分一個(gè)折點(diǎn)2 2、老帶新：老帶新的誤區(qū)總是在將優(yōu)惠給了老客群，希望老客群介紹新客群購(gòu)、老帶新：老帶新的誤區(qū)總是在將優(yōu)惠給了老客群，希望老客群介紹新客群購(gòu)買(mǎi)。我們反向操作，老帶新客群可優(yōu)惠新客群買(mǎi)。我們反向操作，老帶新